文/ITE

英國曾被稱為“店主國家”，情況也確實如此：英國約有20萬家注冊零售商，經(jīng)營著近30萬家店鋪，雇用了該國9%的勞動力。零售業(yè)在英國經(jīng)濟(jì)中占據(jù)重要地位。作為英國零售行業(yè)每年規(guī)模最大的展會，英國伯明翰春季消費(fèi)品博覽會（Spring Fair）是獲得貿(mào)易機(jī)會的有效國際平臺。

2020年春季再相聚

由英國ITE展覽集團(tuán)主辦的英國伯明翰春季消費(fèi)品博覽會（以下簡稱“春季消費(fèi)品展”）始辦于1956年，每年春秋舉辦兩屆，是英國最具影響力的工藝品和消費(fèi)品類專業(yè)展會，展出規(guī)模和影響力在全球消費(fèi)品展覽會中位居第2名。秋季消費(fèi)品展開放9個展館，展出面積約7萬平方米；春季消費(fèi)品展開放14個展館，展出面積約15萬平方米。2019年，春季消費(fèi)品展吸引了來自36個國家和地區(qū)的2264名展商參展；來自106個國家和地區(qū)的5萬多名專業(yè)觀眾前來參觀，其中90%的買家來自英國，64%是零售商，36%是其他貿(mào)易商。

下一屆春季消費(fèi)品展將于2020年2月2—6日在英國伯明翰國際會展中心舉辦。

英國零售行業(yè)的機(jī)遇

根據(jù)分析全球產(chǎn)業(yè)、行業(yè)趨勢和市場規(guī)模做出的預(yù)測顯示，全球零售采購市場將在2018—2024年以11.9%的年均復(fù)合增長率增長。

1.零售市場體量驚人

2018年，英國人口約為6600萬。英國人酷愛購物，有超過1/3的消費(fèi)者將購物視為生活的重要一部分。隨著新理念的崛起，以及一些世界級零售商努力向真正的全渠道企業(yè)轉(zhuǎn)變，英國零售業(yè)正迅速成為世界上最令人興奮的市場之一。

英國零售商總數(shù)達(dá)19.68萬家；零售店鋪總數(shù)超過29萬家；獨立經(jīng)營的商店占英國所有商店的比例為65%。2018年，英國在線零售額年平均增長率為16%。英國零售額總值預(yù)計將于2020年達(dá)到4020億英鎊，對英國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）貢獻(xiàn)率為5%

2.采購需求巨大

作為輕工業(yè)高度發(fā)達(dá)的國家，我國沒有理由被英國這個零售大市場拒之門外。事實上，我國優(yōu)質(zhì)商品早已征服英國。

英國人并不是人們想象的那么刻板，他們對家居環(huán)境的追求非常高。比如，英國人隔一段時間就要重新裝修房子，以此跟上家居時尚的潮流。這當(dāng)然會帶動各類家居配套產(chǎn)品的采購。英國酒店和辦公樓也都會有專門的承包商去完成裝修及裝潢，它們會帶著大量的采購需求來春季消費(fèi)品展。這些都是我國展商的潛在貿(mào)易對象。

3.自有品牌增長迅猛

過去4年，英國自有品牌增長迅猛，2018年增長了52%。傳統(tǒng)零售商發(fā)展自有品牌，以更為低廉的價格及優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)吸引消費(fèi)者，讓其擺脫了與在線零售商的價格競爭。在線零售商也在發(fā)展自有品牌，一方面可以創(chuàng)造企業(yè)品牌價值，提高用戶的忠誠度；另一方面，能夠在供應(yīng)商層面擁有更多的話語權(quán)，保證商品品質(zhì)。英國自有品牌的迅猛增長，孕育了巨大的采購中國商品的商機(jī)。

跨國采購區(qū)全新亮相

2019年9月的英國伯明翰秋季消費(fèi)品博覽會，將設(shè)置跨國采購區(qū)（sourcing）。不同于其他國際貿(mào)易展的中國展區(qū)，跨國采購區(qū)將全球重要采購地區(qū)的頂尖制造商匯聚一堂，中國制造商和突尼斯、印度、泰國等國家的制造商同場競技，將提高該展區(qū)的展商質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)。ITE致力于引導(dǎo)英國買家將跨國采購區(qū)視為選擇中國供應(yīng)商的首選平臺，同時也讓中國展商更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和設(shè)計。

“一對一貿(mào)易配對服務(wù)”保證貿(mào)易效果

ITE認(rèn)為，買家質(zhì)量是決定展會效果的最關(guān)鍵的因素。所以，自2018年收購英國伯明翰消費(fèi)品展以來，ITE非常重視中國企業(yè)在該展會上的貿(mào)易機(jī)會以及展出效果，專門針對中國展商組建了買家邀約團(tuán)隊，將全部精力投入到為跨國采購區(qū)的中國展商提供“一對一貿(mào)易配對服務(wù)”中去。

買家邀請團(tuán)隊根據(jù)個體需求為每一家展商尋找匹配的買家，同時預(yù)約買家到場，制訂詳細(xì)的會面計劃，并為買家規(guī)劃專屬的參觀路線。預(yù)計參展商每天有3～5次與買家的專場會面。

禮品、玩具、家居、餐廚和玩具類仍是跨國采購區(qū)最具優(yōu)勢的品類。此外，2020年春季消費(fèi)品展還將增加家紡用品和電子消費(fèi)品類，同時為相關(guān)參展企業(yè)提供專屬貿(mào)易配對服務(wù)。

把握英國消費(fèi)品流行趨勢至關(guān)重要

ITE特別提醒中國企業(yè)，要想讓英國市場接受你的產(chǎn)品，參展之前，最好先了解當(dāng)?shù)亓闶凼袌龅男枨筅厔?。比如?019年英國電商對旅行用品的采購量激增，而人工香料已經(jīng)過時了，英國人現(xiàn)在更喜歡自帶香氣的蠟燭。在家具方面，喜歡深色木制家具的英國人更多，他們更偏愛復(fù)古樣式設(shè)計的家居用品，也很喜歡毛毯和靠墊這樣的裝飾品。如果企業(yè)不了解這些趨勢，帶著不合適的產(chǎn)品去參展，結(jié)果可想而知。

在中美貿(mào)易摩擦背景下，尋找新的增長點對所有中國企業(yè)而言都至關(guān)重要。良好的市場環(huán)境，是未來中英貿(mào)易增長的基石。相信英國市場機(jī)會，遇見真實的商機(jī)。2020年，去英國伯明翰春季消費(fèi)品博覽會與英國采購商親密接觸吧！