陳玲

前兩年，武漢房地產(chǎn)銷(xiāo)售異常火爆時(shí)，一次偶然事件，讓一名待產(chǎn)孕婦發(fā)現(xiàn)了憑關(guān)系倒房賺“茶水費(fèi)”的商機(jī)。沒(méi)承想，一場(chǎng)無(wú)聲的廝殺就此展開(kāi)。

幫人購(gòu)房，待產(chǎn)孕婦發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2016年5月，30歲的艾盈升懷孕后被查出胎盤(pán)低置，醫(yī)生建議她保胎休息。

艾盈升是湖北省武漢市一家公司的白領(lǐng)，習(xí)慣了上班和同事說(shuō)說(shuō)笑笑的日子，突然在家休息，漸漸心生煩躁。鄰居芊芊的一個(gè)電話，讓她孕期后面的日子變得忙碌起來(lái)：“你是不是有親戚在大豐地產(chǎn)公司？”

“對(duì)呀，我表哥在大豐，怎么啦？”

“我有一個(gè)朋友，認(rèn)籌了大豐紅源府二期的房子，但是今天搖號(hào)沒(méi)搖到，你表哥能不能幫幫忙？”

艾盈升平時(shí)偶爾會(huì)幫表哥轉(zhuǎn)發(fā)一下大豐樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)信息，芊芊于是猜到了小艾肯定有親戚在那里。紅源府在武漢外環(huán)附近，均價(jià)14000元每平方米，由于政府限價(jià)，比同等地段的樓盤(pán)價(jià)格要便宜四五千。這是標(biāo)準(zhǔn)的地鐵加學(xué)區(qū)房。

艾盈升說(shuō)，現(xiàn)在房子都賣(mài)光了，就算表哥能幫忙，也是巧婦難為無(wú)米之炊啊。他也不是神，變不出房子來(lái)。但芊芊告訴她，開(kāi)發(fā)公司有時(shí)有預(yù)留的房，是留給重要關(guān)系戶(hù)的。

艾盈升的表哥嚴(yán)泰林，2010年進(jìn)入大豐，從最基層的物業(yè)管家崗位做起，經(jīng)過(guò)六年的奮斗，終于升至大豐樓盤(pán)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。當(dāng)她打電話跟表哥打聽(tīng)此事，表哥一語(yǔ)道出了開(kāi)發(fā)商的秘密：一般市場(chǎng)火爆時(shí)開(kāi)發(fā)商都會(huì)“私藏”少量房源捂盤(pán)惜售，加價(jià)賣(mài)給有需求的人，或者把一些好的戶(hù)型和樓層留給指定的關(guān)系戶(hù)。還有一些是其他買(mǎi)家認(rèn)籌后不滿(mǎn)意戶(hù)型或者樓層退出來(lái)的房源。但這個(gè)事不能保證一定能辦成，得找石總問(wèn)問(wèn)。

石總，比嚴(yán)泰林更早入職，在大豐有十多年工作經(jīng)歷，是一名資深員工，負(fù)責(zé)另外一個(gè)樓盤(pán)的物業(yè)管理工作。石總處事圓滑，在大豐內(nèi)部左右逢源，和董事長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)關(guān)系都好，手里掌握大量房源信息，光靠倒賣(mài)房子就賺了不少錢(qián)。

石總通過(guò)內(nèi)部消息得知，嚴(yán)泰林可能是總經(jīng)理助理的不二人選，到時(shí)候公司文件一下發(fā)，分分鐘成為他的上級(jí)，眼前這個(gè)面子不給他似乎不太好。于是，石總痛快地回復(fù)嚴(yán)泰林：“只要是你的朋友，那必須幫忙?！?/p>

打通關(guān)系，艾盈升聯(lián)系上了芊芊的朋友楊美玲。艾盈升告訴楊美玲，可以幫她弄到指定的戶(hù)型，但是這邊要打點(diǎn)關(guān)系，需要5萬(wàn)元“茶水費(fèi)”。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)茶水費(fèi)已經(jīng)炒到了10萬(wàn)左右，但嚴(yán)泰林和石總沒(méi)敢多要。楊美玲很爽快地答應(yīng)了，沒(méi)問(wèn)題！

去簽約那天，嚴(yán)泰林叮囑楊美玲如果有問(wèn)題就在路上問(wèn)，到了現(xiàn)場(chǎng)不要多說(shuō)話。楊美玲連連點(diǎn)頭。由于有些房源上一秒還在，下一秒就可能被搶走，所以嚴(yán)泰林跟石總打了招呼，保留指定房源一天。

在石總的協(xié)調(diào)下，第二天晚上，嚴(yán)泰林和楊美玲一起驅(qū)車(chē)前往售樓部。在簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)之前，嚴(yán)泰林帶楊美玲進(jìn)入了一個(gè)小房間，楊美玲把一個(gè)黑色塑料袋裝著的5萬(wàn)元現(xiàn)金交給了嚴(yán)泰林一個(gè)同事。

事情辦得極為順利。嚴(yán)泰林為楊美玲爭(zhēng)取了公司所有的折扣，除此之外，還讓石總?cè)フ叶麻L(zhǎng)申請(qǐng)了極難批下來(lái)的1%的董事長(zhǎng)折扣。這樣算下來(lái)，最后楊美玲的購(gòu)房實(shí)際總價(jià)又少了3.5萬(wàn)！并且，選到的樓層比他們預(yù)期的更好！楊美玲十分滿(mǎn)意，幾天后主動(dòng)邀請(qǐng)艾盈升和她的表哥嚴(yán)泰林吃飯。看著他們一家子臉上洋溢著幸福的笑容，艾盈升覺(jué)得自己做的事情挺有意義。幾天后，表哥就給艾盈升打過(guò)來(lái)一萬(wàn)元錢(qián)，作為酬勞。

廣攬客源，豈料客戶(hù)暗布陷阱

艾盈升喜出望外，這可比上班的收入豐厚多了，并且是“零成本”創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)武漢茶水費(fèi)盛行，尤其是表哥這種網(wǎng)紅盤(pán)，中簽概率極低，最高的，也只有四比一或五比一。有好多人甚至報(bào)名都報(bào)不上，他們都愿意花茶水費(fèi)買(mǎi)到心儀許久的房子。

有了表哥做后盾，艾盈升開(kāi)始在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上廣撒網(wǎng)，尋找目標(biāo)客戶(hù)。當(dāng)然，她能操作的僅僅是紅源府。短短幾天時(shí)間，她就收到了許多站內(nèi)私信。

很多人加微信詢(xún)問(wèn)了價(jià)格后，得知還有“茶水費(fèi)”，且艾盈升又不是紅源府的售樓人員，對(duì)方擔(dān)心上當(dāng)受騙，再也沒(méi)有后文。

終于，在眾多咨詢(xún)?nèi)水?dāng)中，艾盈升碰到了一個(gè)購(gòu)買(mǎi)意向強(qiáng)烈的買(mǎi)家。張麗，女，40多歲，在本市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)做建材生意，她也是在那次認(rèn)購(gòu)中根本沒(méi)報(bào)上名的準(zhǔn)買(mǎi)家。張麗想買(mǎi)140平方米的大戶(hù)型，不斷地問(wèn)折扣能有多少。艾盈升答應(yīng)會(huì)把所有的折扣都放出來(lái)，甚至，連最難的董事長(zhǎng)折扣也會(huì)想辦法。就是這句話，為她后面的事埋下了禍患。

艾盈升后來(lái)才從表哥那知道，董事長(zhǎng)折扣并不是常規(guī)折扣，他也不能保證百分百能拿到。

在約張麗去售樓部前，艾盈升還是把規(guī)矩提前跟她說(shuō)了，讓她在現(xiàn)場(chǎng)不能說(shuō)話。她電話里連連答應(yīng)。結(jié)果到了現(xiàn)場(chǎng)，她的舉動(dòng)卻讓艾盈升措手不及。

當(dāng)天晚上將近8點(diǎn)，張麗如約到了售樓部，表哥嚴(yán)泰林有事沒(méi)有去，安排同事帶張麗去簽約，剛好這位同事接到一個(gè)電話，離開(kāi)了一會(huì)兒。

張麗逮住這個(gè)機(jī)會(huì)跟銷(xiāo)售顧問(wèn)打聽(tīng)：“今天是你們有個(gè)老總安排我過(guò)來(lái)買(mǎi)房，你知不知道這個(gè)老總姓什么？”這個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)并不是嚴(yán)泰林安排的，他立刻察覺(jué)到問(wèn)題，悄悄打電話跟上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況。

等到嚴(yán)泰林同事接完電話回來(lái)，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售顧問(wèn)不在現(xiàn)場(chǎng)。很快，他就接到嚴(yán)泰林的電話。嚴(yán)泰林讓同事立即把“茶水費(fèi)”還給張麗，讓她回去，停止辦理！張麗一頭霧水，準(zhǔn)備詢(xún)問(wèn)，但嚴(yán)泰林的同事直接呵斥她別多問(wèn)，趕緊回去，她只能悻悻離去。

原來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理打電話給石總，讓他辦事情低調(diào)點(diǎn)，現(xiàn)在公司風(fēng)聲緊，讓手下的人知道影響不好。艾盈升也慌了，忙問(wèn)表哥怎么辦。表哥說(shuō)，先把張麗晾上幾天再說(shuō)。張麗果然不停地給艾盈升打電話，請(qǐng)她再幫忙。艾盈升告訴她：“你在現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)了不該說(shuō)的話，驚動(dòng)了上層領(lǐng)導(dǎo)，所以事情才難辦了。你再等等吧，我看看還能不能爭(zhēng)取到名額。”

第二天，表哥打電話給艾盈升，讓她約張麗晚上去售樓部。這次嚴(yán)泰林安排了熟悉的銷(xiāo)售顧問(wèn)，張麗到現(xiàn)場(chǎng)徹底老實(shí)，完全聽(tīng)從指揮，很快認(rèn)購(gòu)書(shū)就簽好了。

但是出來(lái)后，張麗卻仍舊惦記著董事長(zhǎng)折扣的事，說(shuō)沒(méi)有達(dá)到完全滿(mǎn)意。想著錢(qián)已經(jīng)到手，交易完成，面對(duì)她的糾纏，嚴(yán)泰林告訴艾盈升不必理會(huì)。誰(shuí)知，幾天后，張麗就給了他們一個(gè)巨大的“驚喜”。

張麗打來(lái)電話說(shuō)，她老公聽(tīng)說(shuō)出了5萬(wàn)茶水費(fèi)，非常生氣，要打電話到大豐集團(tuán)總部舉報(bào)。艾盈升當(dāng)即就明白了，為什么第一次去售樓部時(shí)，張麗會(huì)打聽(tīng)給她安排買(mǎi)房的老總叫什么名字，原來(lái)留了這一手！她很慶幸，沒(méi)有暴露出表哥的姓名，但即便是這樣，如果集團(tuán)真的查下來(lái)，難保不會(huì)查到表哥頭上。

艾盈升先穩(wěn)住張麗，然后立馬找表哥商量怎么辦，聽(tīng)張麗說(shuō)要舉報(bào)，表哥也害怕了。想了一會(huì)，表哥說(shuō)，把茶水費(fèi)全部退給她。但艾盈升心有不甘：“哥，那你打點(diǎn)關(guān)系花的錢(qián)呢？”表哥說(shuō)：“你不管，全部退給她，等下我把錢(qián)打給你，你去處理。”

想到張麗，艾盈升就像吃了蒼蠅一樣覺(jué)得惡心。沒(méi)有契約精神，過(guò)河拆橋！別人買(mǎi)到了心儀的房子，還想辦法感謝。她拿到房子卻威脅要舉報(bào)！但眼下他們處于劣勢(shì)，她只能求和。

絕地反擊，幸把損失降至最低

艾盈升為表哥打點(diǎn)人情的費(fèi)用感到不值，如果把錢(qián)全部退給張麗，等于表哥自費(fèi)給她搞了一套房！她不甘心，決定用今生最精湛的演技，跟這個(gè)女人談判。

艾盈升撥通張麗的電話，先從道義上譴責(zé)她：“姐姐，我們之前有言在先，你也同意了，現(xiàn)在我們幫你把事情辦成，戶(hù)型樓層都給你選了最好的，結(jié)果你卻反悔，你說(shuō)你還有點(diǎn)誠(chéng)信嗎？”

張麗自知理虧，一直拿老公當(dāng)擋箭牌，說(shuō)是她老公不喜歡，認(rèn)為表哥不該收茶水費(fèi)，必須退。艾盈升擺事實(shí)、講道理：“現(xiàn)在房子這么俏，沒(méi)有關(guān)系根本買(mǎi)不到，姐姐，你是做生意的，你不會(huì)不知道，找關(guān)系哪有不花錢(qián)的呢？”張麗又說(shuō)：“你們收太多了，而且董事長(zhǎng)折扣也沒(méi)有幫我爭(zhēng)取到，不然我還可以再少兩萬(wàn)塊錢(qián)?！?/p>

此時(shí)，艾盈升是一萬(wàn)個(gè)后悔一開(kāi)始就跟對(duì)方太坦誠(chéng)，把董事長(zhǎng)折扣和盤(pán)托出。但事已至此，后悔有什么用呢？她又動(dòng)用苦肉計(jì)：“姐姐，我是個(gè)孕婦，再過(guò)兩個(gè)月就要生了，因?yàn)槟氵@個(gè)事情，這幾天我覺(jué)也睡不好、吃也吃不好，本來(lái)就是你情我愿的事情，結(jié)果現(xiàn)在你單方面反悔，你說(shuō)你們有沒(méi)有道理？”說(shuō)著說(shuō)著，艾盈升的眼淚就流下來(lái)了，電話里哽咽得她自己都覺(jué)得委屈。

對(duì)方?jīng)]說(shuō)話，艾盈升乘勝追擊：“這樣吧，姐姐，打點(diǎn)關(guān)系的那部分錢(qián)的確要不回來(lái)了，我相信你老公也絕對(duì)能理解，剩下的我們自己貼了退給你，可以吧？我真的只能做到這個(gè)份上?！?/p>

張麗氣勢(shì)有所減弱，但依舊沒(méi)有退步。艾盈升想，你不是威脅我嗎？我也會(huì)以其人之道還治其人之身，于是拿出殺手锏：“姐姐，我相信你的老公也是明事理的人，本來(lái)買(mǎi)到房子是件好事，真的沒(méi)必要做到這種地步。你們把人逼到?jīng)]路可走了，對(duì)你們也沒(méi)有什么好處??！你們的身份證信息、住哪棟哪個(gè)單元哪個(gè)房間，我這邊都有記錄，以后抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)，搞狠了對(duì)大家都不好，你說(shuō)是不是？”張麗終于沉默了，說(shuō)回去跟她老公商量下。

掛了電話，艾盈升發(fā)現(xiàn)后背上全都是汗。這是麻稈打狼，兩頭害怕。她最怕的是，如果因?yàn)樽约禾珱_動(dòng)，就為了爭(zhēng)取那一萬(wàn)塊錢(qián)惹怒了張麗，最后張麗老公一氣之下立馬舉報(bào)，表哥因此受到牽連，那她真是腸子都要悔青了。下午，張麗電話過(guò)來(lái)，說(shuō)她老公同意退四萬(wàn)。艾盈升心里這才長(zhǎng)舒一口氣，第一時(shí)間就把錢(qián)打了過(guò)去，知道這一切終于結(jié)束了。

艾盈升用三寸不爛之舌，將這次驚心動(dòng)魄的“倒房”經(jīng)歷損失降到了最低，但她發(fā)誓，這種事情再也不能干了！通過(guò)這件事，她和表哥嚴(yán)泰林都意識(shí)到，社會(huì)險(xiǎn)惡，不能輕易相信不認(rèn)識(shí)的人，你預(yù)料不到對(duì)方會(huì)做出什么來(lái)“回報(bào)”你?？偨Y(jié)教訓(xùn)，最根本的原因，還在于他們想從這種不合規(guī)的交易中獲利，是自己的貪欲作祟。不義之財(cái)要不得。這件事情之后，艾盈升刪除了網(wǎng)上的帖子，退出了熱烈討論房?jī)r(jià)的購(gòu)房群。

2017年春季，石總被公司內(nèi)部員工實(shí)名舉報(bào)，其中最醒目的一條就是收取買(mǎi)家高額“茶水費(fèi)”。調(diào)查小組查實(shí)后，認(rèn)為其行為性質(zhì)惡劣，給公司聲譽(yù)和形象造成很大的負(fù)面影響。最后，公司寧愿承擔(dān)21萬(wàn)的賠償費(fèi)用，解雇了這名資深老員工。他的行為給所有在職員工都敲響了警鐘。

得知這個(gè)消息，艾盈升和表哥都后怕不已，也暗自慶幸。幸好，他們能夠懸崖勒馬，及時(shí)剎車(chē)。否則，等待她和表哥的，可能是萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。并且，這兩次倒房，對(duì)她來(lái)說(shuō)也是得不償失。那種擔(dān)驚受怕、心驚肉跳，讓作為孕婦的她時(shí)常無(wú)法入睡，擔(dān)心會(huì)影響孩子的發(fā)育。萬(wàn)幸的是，孩子出生后，一切正常。

2018年4月，紅源府第四期即將開(kāi)盤(pán)，市面上的茶水費(fèi)隨即漲到了20萬(wàn)左右。然而，隨后傳來(lái)的消息是，開(kāi)發(fā)公司內(nèi)部因?yàn)橛腥松焓?，證據(jù)坐實(shí)后，直接被送到公安局。

那次“茶水費(fèi)”事件，為艾盈升和表哥的人生之路敲響了警鐘。做人，必須走正路?，F(xiàn)在，嚴(yán)泰林憑借著自己的勤奮踏實(shí)，已經(jīng)升職到公司的管理高層，掌握的權(quán)力越來(lái)越大、手里的資源也越來(lái)越多。不少人通過(guò)各種途徑找到他，希望能夠幫他們內(nèi)定一套紅源府的房子，他全都一一拒絕。

艾盈升全職在家?guī)?，她也想體驗(yàn)月入上萬(wàn)的感覺(jué)，但她知道絕不能再通過(guò)這種方式。

[編后] 古語(yǔ)有云，君子愛(ài)財(cái)，取之有道。不義之財(cái)，一般都帶著災(zāi)禍。艾盈升的這次經(jīng)歷，夠她受用一生。做人只有走正路，才能活得坦蕩，睡得安穩(wěn)。

編輯/柴壽宇