馬曉雨

從1926年開辦的小藥坊，到今天價值幾百億元的大藥企。作為中國首批“中華老字號”企業(yè)，90余年來，杭州民生藥業(yè)見證了中國整個西藥制藥的歷史。

百年興盛不衰，源于民生一直秉承“為民而生”。

早前，民生藥業(yè)取名“民生”，是為了推崇“三民主義”。創(chuàng)始人周師洛來自浙江諸暨，是一位有名的愛國者。后來，“民生在勤，勤則不匱”成為民生藥業(yè)的企業(yè)之魂。

從1926創(chuàng)建到如今，百年興盛不衰，民生一直秉承“為民而生”。

創(chuàng)立，為民生

畢業(yè)于浙江省立醫(yī)藥專門學校藥科的周師洛，1924年秋在杭州中英藥房任藥師。他在醫(yī)專藥科學習時，初步掌握了一些制藥技術。在中英藥房任職時就開始試制針藥。因多次建議中英藥房老板生產(chǎn)針藥，屢遭拒絕，使他萌生辭職另就之念。

在與其族兄周子豪商議時，周子豪勸他自己開業(yè)。周師洛乃一介書生，毫無經(jīng)濟實力，開業(yè)談何容易。此時，周子豪因其子周思溥開設的同春醫(yī)院不甚景氣。為減少醫(yī)院負擔，愿將醫(yī)院臨街的房子讓給周師洛開藥房，并商定在藥房開設后同春醫(yī)院就不設藥局，由藥房特別優(yōu)惠地負責配方。開業(yè)資金，周子豪表示除周思溥外，還可以由他的學生陳樹周、田曼俑一起籌措。陳樹周當時在省政府任職，田曼俑是律師，兩人都是省法政學校畢業(yè)。周思溥則是醫(yī)專校友。之后，周師洛又找了醫(yī)專同學范文蔚、沈仲謀、馮桂芳，請他們?nèi)牍?，這樣就有了7個發(fā)起人。經(jīng)過討論，決定籌集1萬銀元作為資本，由發(fā)起人每人承擔500銀元，其余以20銀元為一股向醫(yī)專同學和社會各界招股。結果連發(fā)起人的股金在內(nèi)，只募集到6000銀元。

1926年6月，以所在地同春坊命名的同春藥房股份有限公司正式開業(yè)。同時，周師洛在藥房后面的兩問平房里設“民生制造廠化學藥品部”制造一些針藥，生產(chǎn)樟腦油、嗎啡、阿托品、腎上腺素、碘化鈣、氯化鈣、溴化鈣、鹽酸普魯卡因、奎寧、注射用水等針藥在同春藥房銷售，成為國內(nèi)最早生產(chǎn)針劑的藥廠之一。

同春藥房的業(yè)務興旺，也促進了藥品制造發(fā)展。中國人自制針藥并作為商品銷售的，它是第一家。1930年8月周師洛在國內(nèi)首先試制成功安瓿。隨后，又在武林門外混堂橋購地建房，正式生產(chǎn)玻璃制品，從此結束了安瓿完全依賴國外進口的歷史。

新中國成立以后，在黨和政府的大力扶持下，民生藥廠進行了社會主義改造，工商業(yè)務迅速得以恢復和發(fā)展，通過公私合營和建立黨組織，民生藥廠的各項工作取得了很大的成績，成為浙江省醫(yī)藥工業(yè)的骨干企業(yè)，研發(fā)、生產(chǎn)水平大大提高，逐步發(fā)展成為一個生產(chǎn)多種醫(yī)藥原料和各類藥物制劑的綜合性的全民所有制醫(yī)藥企業(yè)。

隨著改革開放和市場經(jīng)濟體制的建立和深入發(fā)展，曾在計劃經(jīng)濟條件下風光無限的民生藥業(yè)遇到了前所未有的困難。

改革，又重生

從20世紀末到21世紀初，隨著改革開放進程的加快和中國加入世界貿(mào)易組織（WTO），市場競爭向著多維化和動態(tài)化發(fā)展，民生藥業(yè)舊的管理經(jīng)營模式已經(jīng)不能適應當代的經(jīng)濟發(fā)展要求。

當時還處在舊的計劃經(jīng)濟體制下的民生藥業(yè)，實際上是政府的附屬品。由于政府行為，還兼并了連年虧損的杭州藥廠，本來就形勢危急的民生藥業(yè)更是雪上加霜，在最困難的那段時期，凈資產(chǎn)僅有8000多萬。在這種趨勢下，民生藥業(yè)不得不改變當前的產(chǎn)業(yè)結構，向著市場經(jīng)濟轉變。

1995年，在改革開放大勢導向下，民生藥業(yè)選擇了與當時世界醫(yī)藥行業(yè)排名第19位的法國賽諾菲合資、合作，共同組建了民生藥業(yè)歷史上第一個中外合資企業(yè)——杭州賽諾菲民生制藥有限公司。

通過與法國賽諾菲的合作，民生藥業(yè)取得了快速發(fā)展。合資僅3年，產(chǎn)品就從原來的十幾種增加到了30多種，年銷售額從原來的1000萬元增長到近2億元，取得了跨越式的提升。1995年5月，在原有合資的基礎上，民生藥業(yè)又簽訂了進一步增資擴股的協(xié)議，新注冊資本1000萬美元，總投資額增加1480萬美元。

兩次合資，不僅成功地使民生藥業(yè)重新煥發(fā)生機，還帶來了先進的企業(yè)管理理念，使得企業(yè)的運行更加科學化、規(guī)范化，從而不僅增強了公司的資產(chǎn)實力，而且規(guī)范化了對于企業(yè)的治理，這些都極大促進了企業(yè)的整體發(fā)展。當時一直是民生藥業(yè)心中大患的杭州藥廠，通過合作，不僅讓民生卸下了重擔，還成為它重要的獲利子企業(yè)，也給社會提供了更多的就業(yè)機會。

兩次合資后，民生藥業(yè)的總資產(chǎn)達到了5.3億元，凈資產(chǎn)達到了2.6億元，分別比合資前的1995年初增長了53%和158%。合資公司2001年銷售額達到3億多元，比合資之前增長了30多倍，表現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。

看到了合資帶來的巨大好處，民生藥業(yè)又與更多的企業(yè)展開合作。1997年10月，民生藥業(yè)與浙江萬馬集團在杭州藥廠的基礎上合資組建了股份制企業(yè)。到了1998年，民生藥業(yè)集團公司還與美國太平洋公司投資組建了民生凱普醫(yī)藥化工有限公司。通過這一系列的合資，民生藥業(yè)提高了企業(yè)資產(chǎn)運作的質(zhì)量和效益，也為加快杭州藥廠的發(fā)展提供契機。

這一系列的合作使民生藥業(yè)有了第二次生命，在激烈的市場競爭中得以生存。曾經(jīng)的這些改革措施也一直沿用至今，成為民生藥業(yè)今天能取得這一系列成功的基石，讓這家陷入生存窘境的老國企脫胎換骨，有了能適應現(xiàn)代發(fā)展的新模式，煥發(fā)了新面貌。

興盛，獲新生

雖然之前與其他企業(yè)的大力合作拯救了陷入生存危機的民生藥業(yè)，但只靠合作沒有能在市場上站穩(wěn)腳跟的產(chǎn)品，仍然不能支撐民生藥業(yè)在市場競爭的洪流中不被湮沒。因此，必須要有一款好的產(chǎn)品讓民生在市場上有話語權。

為適應市場浪潮，民生在1985年推出了針對中國人飲食結構和營養(yǎng)現(xiàn)狀的多維元素21金維他。在很長的一段時間里，它與善存、施爾康兩個合資品牌三足鼎立，是國產(chǎn)多維元素產(chǎn)品的一面旗幟。但多年來，21金維他的一直銷量平平，未有突破。

2001年的時候，21金維他的銷量甚至下滑到8000萬，老三的位子都快保不住了。再加上成長快樂、黃金搭檔等產(chǎn)品開始強力搶灘維生素市場，來勢兇猛，讓21金維他更加被動。面對新產(chǎn)品的猛烈攻勢，曾經(jīng)并肩的老產(chǎn)品依舊不可撼動的市場地位，21金維他進入了冷凍期，直到2002年，才迎來了歷史的春天。

在當前的新老產(chǎn)品的激烈競爭下，民生藥業(yè)的決策層經(jīng)過深入的討論，請了靈諾策劃傳播機構進行廣告宣傳推廣，正式啟動了21金維他的全新運作模式。

經(jīng)過成功的運作與各方人員的努力，果然不負眾望，這項決策成功的制定與實施，讓21金維他的銷量有了巨大的提升。2002年底，民生藥業(yè)市場部經(jīng)理陳紅飛難掩喜悅，激動地向所有人宣布：21金維他的全年銷售達1.5億，增長了80%！而當年的廣告投入不到3000萬。到2003年，已經(jīng)實現(xiàn)銷量5.4億元，但這個數(shù)字還在飛速增長，又過了一年，銷量已經(jīng)突破8億元。2005年，21金維他將向著目標10億元邁進，根據(jù)當年的銷售走勢，這個目標完全可以實現(xiàn)。

2005年，民生藥業(yè)請了倪萍作為21金維他的廣告代言人。倪萍的加盟，使10億元的銷售目標變得觸手可及。這次的廣告宣傳是對21金維他進行的第二次品牌提升，為它注入更豐富更人性的情感。當倪萍說出“21金維他：家人的健康，我們的責任”這句廣告語時，連接了產(chǎn)品與消費者之間的情感，這種情感是建立在品質(zhì)、責任的基礎上的，而不是空穴來風。從此，21金維他成為一個更有情感內(nèi)涵的品牌，在中國市場上繼續(xù)向前邁進。

4年的時間，從8000萬到10個億，數(shù)字的背后標志著21金維他的復蘇與崛起，也讓民生藥業(yè)在市場上有了話語權。這次廣告運作帶來的成功讓民生藥業(yè)有了新的突破，提高了市場競爭力，它的成功值得中國相當多的醫(yī)藥企業(yè)學習和借鑒。

創(chuàng)新，求長生

如今的民生藥業(yè)已從當年在兩間平房里制藥的小藥坊，發(fā)展成中國醫(yī)藥50強的多元化集團公司，取得如此成績離不開民生藥業(yè)的審時度勢與果斷出擊，也離不開對未來的戰(zhàn)略部署。

進入21世紀，隨著經(jīng)濟水平的提高、人口老齡化和健康意識的增強，保健品業(yè)在我國的迅速發(fā)展，消費者群體也變得多元化、保健品的銷售模式也更加專營化。近年來，電商、微商、電購等模式的興起，宣傳模式推陳出新，保健品也正在變成日常消費。中國保健食品產(chǎn)業(yè)雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但發(fā)展前景是光明的，在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，其發(fā)展空間巨大。

作為中國國民經(jīng)濟的重要組成部分，醫(yī)藥行業(yè)目前已形成了比較完備的工業(yè)體系。隨著人們生活水平的提高和對自身健康的重視程度不斷提升，以及醫(yī)療衛(wèi)生支出的逐年增加，我國醫(yī)藥市場規(guī)模一直保持快速增長，從十一五期間以來，一直保持兩位數(shù)的增長。2017年在全球醫(yī)藥市場的占比已達11%，成為僅次于美國的全球第二大醫(yī)藥市場。

當下，迎著國家對于創(chuàng)新的大力扶植、海外優(yōu)秀生物醫(yī)藥人才的歸國浪潮，以及一系列重磅利好政策的出臺，加上國內(nèi)創(chuàng)新藥企之間加大研發(fā)和技術引進的投入。民生藥業(yè)也大量引進世界先進水平的醫(yī)藥工業(yè)技術以及高科技、高素質(zhì)人才，打造更具有國際化的醫(yī)藥企業(yè)。

未來，民生藥業(yè)致力打造平臺化經(jīng)濟，同時向輕資產(chǎn)方向轉型，以開放式的思維在實體平臺上進行全產(chǎn)業(yè)鏈的多元經(jīng)營。就像民生藥業(yè)接班人竺昱祺所說，“我們不是閉門造車，更不能自己吃獨食，要以效益為宗旨，分享資源、共享數(shù)據(jù)、合作研發(fā)，共同推動健康行業(yè)的發(fā)展。”

在產(chǎn)品生產(chǎn)上，民生嚴格按照國家標準，采取合作代加工，僅持有批文，讓其他廠家來生產(chǎn)，不僅提高生產(chǎn)效益，還解決了產(chǎn)能過剩，優(yōu)化了資源配置。銷售上，民生沿用21金維他的規(guī)范銷售模式，同時采用精準營銷，滲透到每一個點，與終端密切對接，與藥店、醫(yī)院共享數(shù)據(jù)，共同探討，一步步優(yōu)化精準的營銷方式。在智能化領域，民生已經(jīng)普及自動化。通過信息技術，民生實現(xiàn)了集團化管控，在優(yōu)化職業(yè)經(jīng)理人的管理思路的同時，廣泛積極采用管理工具和軟件，大力推進信息化布局。

近百年來，民生始終堅守著服務人民健康的使命。數(shù)代民生人艱苦奮斗、自強不息、同心同德、開拓創(chuàng)新，堅持著對人類健康理念的渴求，對人類健康事業(yè)的追求。民生過了百年，還會有第二個百年，還有更久，民生人的腳步永遠不會停止。