李靜敏

經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不是百米沖刺，而是一場(chǎng)馬拉松比賽，什么時(shí)候該快，什么時(shí)候該慢，什么時(shí)候要補(bǔ)充能量，如何補(bǔ)充，都有其規(guī)律。想要贏，就要有持久的耐力。堅(jiān)持做一件事，你就會(huì)積累更多知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、資源，最后也更有可能成功。在剛剛過(guò)去的2018年，巨圣實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)1.2%，品牌體量整體提升35.5%。

2019年，巨圣將在品牌形象、商品、營(yíng)運(yùn)和團(tuán)隊(duì)上進(jìn)行全新升級(jí)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)增長(zhǎng)2%，品牌體量整體提升30%。巨圣董事長(zhǎng)吳永友表示，面對(duì)極速變化的市場(chǎng)環(huán)境，巨圣必須苦練內(nèi)功，提升經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力，奮勇向前，努力滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略領(lǐng)先。巨圣愿做領(lǐng)跑者，在這場(chǎng)時(shí)尚女鞋的馬拉松賽場(chǎng)上全力出擊。

場(chǎng)景升級(jí)，品牌形象吸引顧客眼球

消費(fèi)者的購(gòu)物需求正從“剛需”升級(jí)為對(duì)“美好生活的向往”，場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)是消費(fèi)持續(xù)升級(jí)的產(chǎn)物，更符合年輕消費(fèi)群體的消費(fèi)心理。巨圣原有形象及空間系統(tǒng)過(guò)于被動(dòng)，缺乏與消費(fèi)者的場(chǎng)景互動(dòng)及情感鏈接。巨圣邀請(qǐng)了國(guó)際化的專(zhuān)業(yè)VMD設(shè)計(jì)公司，對(duì)品牌形象進(jìn)行全新升級(jí)，通過(guò)Logo升級(jí)、包裝升級(jí)、空間設(shè)計(jì)、場(chǎng)景展示等實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景上與用戶(hù)消費(fèi)理念接軌，從而驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

聚焦用戶(hù)，產(chǎn)品讓顧客心動(dòng)

產(chǎn)品已經(jīng)成為合作伙伴和顧客最為關(guān)注的需求。好的設(shè)計(jì)和品質(zhì)，是好產(chǎn)品的基石。巨圣以最高的標(biāo)準(zhǔn)，從供應(yīng)商整合、供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、研發(fā)設(shè)計(jì)、品質(zhì)監(jiān)督等方面入手，聚焦用戶(hù)驅(qū)動(dòng)，狠抓產(chǎn)品。巨圣將通過(guò)長(zhǎng)期投入，系統(tǒng)性提升商品管理能力，在每一款產(chǎn)品上，都融入用戶(hù)驅(qū)動(dòng)理念，構(gòu)建高品質(zhì)、高舒適度、個(gè)性化的產(chǎn)品體系。

完善促銷(xiāo)體系，價(jià)格讓顧客驚訝

零售競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)大家的產(chǎn)品處于同一水平線(xiàn)時(shí)，運(yùn)營(yíng)便是這場(chǎng)戰(zhàn)役勝負(fù)的關(guān)鍵，而靈活的促銷(xiāo)體系就是沖鋒槍。在這里，要強(qiáng)調(diào)的是，好產(chǎn)品、低價(jià)格，并不意味著低價(jià)值。人們生活越來(lái)越追求品質(zhì)，產(chǎn)品的極致性?xún)r(jià)比已經(jīng)上升到了戰(zhàn)略高度。巨圣通過(guò)多年積累，已經(jīng)在產(chǎn)品性?xún)r(jià)比上贏得市場(chǎng)口碑。2019年，巨圣還將多樣化、靈活性、短頻快地完善品牌促銷(xiāo)體系，讓顧客再次為巨圣的極致性?xún)r(jià)比而驚訝。

賦能終端，服務(wù)讓顧客滿(mǎn)意

消費(fèi)升級(jí)，也就是零售服務(wù)升級(jí)，巨圣要從過(guò)去人人都買(mǎi)得起的快時(shí)尚鞋類(lèi)品牌向人人都想要買(mǎi)的快時(shí)尚鞋類(lèi)品牌升級(jí)。巨圣在做好產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)體系的基礎(chǔ)上，不斷強(qiáng)化對(duì)終端的服務(wù)力，賦能終端，幫助一線(xiàn)門(mén)店提升顧客滿(mǎn)意度。2019年，巨圣將在形象、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、價(jià)格、服務(wù)等五大體系著手，做好巨圣人自己的供給側(cè)升級(jí)。

模式升級(jí)，“利他”才能共贏

聯(lián)營(yíng)是最符合當(dāng)下市場(chǎng)規(guī)則的合作方式，也是最快速、高效的渠道模式。但是，隨著市場(chǎng)的不斷變化，聯(lián)營(yíng)模式也將隨時(shí)代而升級(jí)。不管未來(lái)合作模式是否還叫聯(lián)營(yíng)，巨圣合作模式的宗旨只有一個(gè)，讓客戶(hù)賺錢(qián)，以“利他”思維切切實(shí)實(shí)為客戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值。當(dāng)下，是全民共創(chuàng)的時(shí)代，巨圣將結(jié)合時(shí)代背景，不斷變革企業(yè)組織，積極與客戶(hù)、供應(yīng)商、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行溝通，以合伙人思維為導(dǎo)向，共同將巨圣打造為共創(chuàng)平臺(tái)。

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維，全渠道布局無(wú)縫連接用戶(hù)

好產(chǎn)品加好團(tuán)隊(duì)，造就一個(gè)好品牌，好品牌再加上好的銷(xiāo)售模式，更能錦上添花。當(dāng)下，線(xiàn)下實(shí)體零售渠道的銷(xiāo)售壓力越來(lái)越大，消費(fèi)被大量分流，經(jīng)營(yíng)者必須以全新思維迎接挑戰(zhàn)。接下來(lái)，巨圣將圍繞實(shí)體門(mén)店，進(jìn)行微商、直播等新模式的探索，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)工具，提高零售效率和便捷性，無(wú)縫連接消費(fèi)者，增強(qiáng)巨圣品牌的全渠道覆蓋力。

以人為本，信念為引，領(lǐng)跑2019

在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，領(lǐng)導(dǎo)者需要擁有像角斗士一樣的堅(jiān)韌意志和好勝心，才能率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建企業(yè)的繁榮。如果一個(gè)組織的領(lǐng)導(dǎo)者缺乏堅(jiān)強(qiáng)的意志，則將會(huì)給這個(gè)組織帶來(lái)災(zāi)難性的后果。巨圣在董事長(zhǎng)吳永友的帶領(lǐng)下，以守為攻、居安思危、穩(wěn)步發(fā)展、步步為贏，通過(guò)人才體系建設(shè)，以人為本，以業(yè)績(jī)指標(biāo)和持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展為牽引，以績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造活力，提升人均貢獻(xiàn)，進(jìn)而建立穩(wěn)定、高效、高質(zhì)的運(yùn)營(yíng)體系和團(tuán)隊(duì)。

未來(lái)，時(shí)尚女鞋行業(yè)仍是一個(gè)激動(dòng)人心和充滿(mǎn)希望的行業(yè)。新零售正風(fēng)起云涌，消費(fèi)者渴望更個(gè)性化的產(chǎn)品與更便捷、高效的服務(wù)，品牌之路是一場(chǎng)比拼耐力的馬拉松，巨圣愿做領(lǐng)跑者，在這條路上創(chuàng)新求真，踏踏實(shí)實(shí)干出成果。