謝挺 張文勝 單玉紫楓

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是寧波的發(fā)家之本、當(dāng)家優(yōu)勢(shì)，其從小到大、從弱到強(qiáng)的歷史性變化，造就了寧波今天的綜合實(shí)力和城市地位。寧波民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展，離不開黨委、政府的支持，更離不開民營(yíng)企業(yè)自身的努力。近年來，面對(duì)國(guó)內(nèi)外復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，民營(yíng)企業(yè)主動(dòng)作為，苦練“內(nèi)功”，在自主創(chuàng)新、品牌建設(shè)、人才引進(jìn)等方面“各顯神通”，不斷加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。在大浪淘沙的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，民營(yíng)企業(yè)找準(zhǔn)時(shí)代方位、加快新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換、提升發(fā)展能級(jí)，以時(shí)不我待的姿態(tài)書寫了寧波民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的華麗篇章。

東方電纜：自主創(chuàng)新鍛造“大國(guó)重器”

2018年12月11日，寧波東方電纜股份有限公司發(fā)布公告，將新征450畝土地新建“高端海洋能源裝備電纜系統(tǒng)項(xiàng)目”，項(xiàng)目總投資15.05億元，達(dá)產(chǎn)后預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)年銷售收入45.23億元。此項(xiàng)目基地的建成，將進(jìn)一步提升企業(yè)高端海洋纜及智能交通用裝備電纜的制造水平。

近段時(shí)間，東方電纜可謂喜事不斷，不僅承接了華能江蘇大豐海上風(fēng)電場(chǎng)海上風(fēng)電項(xiàng)目的全系列海底電纜系統(tǒng)，還被評(píng)為國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)，國(guó)家級(jí)“金字招牌”再一次凸顯企業(yè)綜合實(shí)力。

東方電纜坐落于寧波市北侖區(qū)，作為中國(guó)海陸纜核心供應(yīng)商，多年來一直在科技創(chuàng)新、質(zhì)量管理、核心技術(shù)突破等方面處于行業(yè)領(lǐng)先地位。公司擁有500kV及以下交流（光電復(fù)合）海纜、陸纜，±535kV及以下直流（光電復(fù)合）海纜、陸纜系統(tǒng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、安裝和運(yùn)維服務(wù)能力，并涉及海底光纜、智能電網(wǎng)用電線電纜、核電纜、通信電纜、控制電纜、電線、綜合布線、架空導(dǎo)線等一系列產(chǎn)品。目前企業(yè)綜合實(shí)力位列全球海纜最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)前十強(qiáng)，已經(jīng)形成陸纜系統(tǒng)、海纜系統(tǒng)和海洋工程三大產(chǎn)業(yè)板塊。

一直以來，東方電纜堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，不斷加大研發(fā)創(chuàng)新投入，在我國(guó)海底電纜和水下生產(chǎn)系統(tǒng)臍帶纜等高技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域打破了國(guó)外技術(shù)壟斷?！白灾鲃?chuàng)新是企業(yè)發(fā)展壯大的源動(dòng)力，越專注關(guān)鍵核心技術(shù)研發(fā)，市場(chǎng)的機(jī)會(huì)越大?！痹诠径麻L(zhǎng)夏崇耀看來，自主創(chuàng)新是企業(yè)的成功之道。

近日，國(guó)家電網(wǎng)浙江舟山500kV聯(lián)網(wǎng)輸變電工程用國(guó)際首根500kV（含軟接頭）光電復(fù)合海底電纜在東方電纜海纜專用碼頭正式交付。該海纜由東方電纜自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，這在中國(guó)乃至世界海纜史上都具有里程碑意義，意味著海纜軟接頭技術(shù)成為中國(guó)海纜制造企業(yè)的中國(guó)“芯”，也讓海纜制造長(zhǎng)度延伸到無極限成為現(xiàn)實(shí)。東方電纜成為業(yè)內(nèi)唯一具有500kV海底電纜本體和500kV軟接頭工程應(yīng)用的企業(yè)，真正攻克了大長(zhǎng)度交流海纜的核心技術(shù)難題。

“為了掌握這門可以獨(dú)步全球的‘絕活’，我們可謂‘十年磨一劍’?！睎|方電纜總工程師周則威說。十年間，東方電纜先后解決了超高壓海底電纜的設(shè)計(jì)、大截面阻水導(dǎo)體制作、光纖復(fù)合、大長(zhǎng)底連續(xù)制造、軟接頭技術(shù)、關(guān)鍵附件設(shè)計(jì)制造和測(cè)試中的關(guān)鍵技術(shù)等問題，并建立了超高壓海底電纜生產(chǎn)線和測(cè)試平臺(tái)。未來東方電纜還將繼續(xù)突破±535kV直流海纜和軟接頭技術(shù)。

翻開東方電纜的“成長(zhǎng)檔案”，不難發(fā)現(xiàn)，“專注創(chuàng)新”“自主研發(fā)”就像是兩個(gè)印記，牢牢地印在這家“制造強(qiáng)企”的身上。

2005年，開始研發(fā)光電復(fù)合海底電纜；2007年，中國(guó)單根截面最大、110kV無接頭最長(zhǎng)的光電復(fù)合海纜投放市場(chǎng)，首創(chuàng)國(guó)內(nèi)四個(gè)第一；2010年，中國(guó)第一根自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的220kV干式交流海底電纜交付使用；2010年，中國(guó)首根自主研發(fā)的動(dòng)力臍帶纜出口東南亞……截至目前，通過持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)，東方電纜已承擔(dān)國(guó)家級(jí)科技項(xiàng)目15項(xiàng)，在海底電纜和海洋臍帶纜產(chǎn)品制造領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)了17項(xiàng)核心技術(shù)，共獲得57項(xiàng)專利，國(guó)內(nèi)海洋纜專利數(shù)量第一，多項(xiàng)科研成果填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、居國(guó)際先進(jìn)水平。

獲得品質(zhì)上的話語權(quán)后，標(biāo)準(zhǔn)的制定讓東方電纜朝一流企業(yè)邁進(jìn)了一大步。東方電纜先后牽頭制定工業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)《110千伏海纜標(biāo)準(zhǔn)》，與上海電纜研究所等共同牽頭制定了220kV海纜國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。在海纜領(lǐng)域，東方電纜已經(jīng)成為全球海纜最具競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)十強(qiáng)之一，也是國(guó)內(nèi)唯一掌握海洋臍帶纜的設(shè)計(jì)分析能力并能進(jìn)行自主生產(chǎn)的企業(yè)。2017年，東方電纜的產(chǎn)品被《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》譽(yù)為“國(guó)之重器”。

2018年前三季度，東方電纜繼續(xù)保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，分別同比增長(zhǎng)36.9%和212.9%。

據(jù)悉，我國(guó)海上風(fēng)電到2020年末的目標(biāo)是開工建設(shè)規(guī)模達(dá)到10GW，累計(jì)裝機(jī)容量達(dá)到5GW以上，重點(diǎn)推動(dòng)江蘇、浙江、福建、廣東等省的海上風(fēng)電建設(shè)和裝機(jī)規(guī)模。這將成為東方電纜的發(fā)展機(jī)遇。

周則威說，未來，東方電纜將繼續(xù)把握國(guó)家發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)的重要戰(zhàn)略機(jī)遇，遵循“東方制造·高端引領(lǐng)；健康東方·成就未來”的戰(zhàn)略思路，力爭(zhēng)早日實(shí)現(xiàn)“擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，具備世界先進(jìn)水平，具有國(guó)際核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代企業(yè)”的愿景。

奧克斯集團(tuán)：品牌建設(shè)彰顯“霸王之氣”

從2016年的157.42億元，到2017年的165.18億元，再到2018年的198.22億元，世界品牌實(shí)驗(yàn)室最近三年發(fā)布的《中國(guó)500最具價(jià)值品牌》榜單上，奧克斯以家電企業(yè)身份參選，價(jià)值逐年提高，排名不斷前移。

奧克斯能夠獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室的持續(xù)關(guān)注與認(rèn)可，正是源于其一直以來致力于打造成為世界品牌的愿景，以及在品牌建設(shè)方面取得的成績(jī)。

與之相適應(yīng)，隨著奧克斯品牌美譽(yù)度的提升，奧克斯空調(diào)的銷售額也是一年一個(gè)臺(tái)階。從2015年的506萬臺(tái)，到2016年的735萬臺(tái)，再到2017年的1150萬臺(tái)，奧克斯空調(diào)銷量近三年來的增長(zhǎng)堪稱“瘋狂”。在產(chǎn)品、品牌、渠道、品質(zhì)、產(chǎn)能等多維度創(chuàng)新突破的奧克斯，已經(jīng)具備鞏固行業(yè)前三乃至向行業(yè)頂端發(fā)起沖擊的實(shí)力。

奧克斯空調(diào)創(chuàng)立于1994年10月?；仡櫰浒l(fā)展史，從最初的“先做銷量再做品牌”，到后來的“邊做銷量邊做品牌”，再到現(xiàn)在的“提升品牌促進(jìn)銷量”，奧克斯先后實(shí)施了三次重大品牌轉(zhuǎn)型。而正是這三次變革，一步步地成就了奧克斯獨(dú)特的品牌符號(hào)，為奧克斯在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了先機(jī)。

用特立獨(dú)行的事件營(yíng)銷方式書寫行業(yè)新的游戲規(guī)則，是奧克斯迅速成長(zhǎng)壯大的最強(qiáng)利器。

在相對(duì)比較成熟的空調(diào)市場(chǎng)上，一個(gè)新生企業(yè)要想成為后起之秀，真正實(shí)現(xiàn)后來居上，并不容易。但是，奧克斯卻用出奇制勝的手段和創(chuàng)造性的營(yíng)銷手法將這個(gè)看似不可能的“理想”在短短數(shù)年間變成了現(xiàn)實(shí)。通過利用有效資源，奧克斯取得了爆炸性的營(yíng)銷效果，迅速提高了自己在行業(yè)內(nèi)的影響力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。

幾年后，在行業(yè)整體成熟和市場(chǎng)變化的大背景下，奧克斯開始轉(zhuǎn)變策略，將提升產(chǎn)品銷售的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到“邊做銷量邊做品牌”上來，努力將品牌知名度向品牌美譽(yù)度轉(zhuǎn)變。奧克斯開始堅(jiān)持銷量和品牌齊頭并進(jìn)，從單純的事件營(yíng)銷模式向銷量與品牌相結(jié)合的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變，也就是從價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)過渡。

此后，出生“草莽”的奧克斯逐步顯現(xiàn)出“霸王之氣”，走上了一條品牌整合的傳播之路：一方面，奧克斯花費(fèi)數(shù)億巨資高薪聘請(qǐng)海外技術(shù)專家、設(shè)立工程技術(shù)中心、引進(jìn)國(guó)際領(lǐng)先生產(chǎn)設(shè)備，進(jìn)一步確保產(chǎn)品品質(zhì)；另一方面，奧克斯主動(dòng)出擊，借助名人效應(yīng)進(jìn)一步打響品牌，并通過央視等媒體塑造品牌。此外，奧克斯還提出“市場(chǎng)不可失，條件可以談”的營(yíng)銷策略，促進(jìn)銷量，開拓市場(chǎng)。

堅(jiān)持銷量和品牌齊頭并進(jìn)的發(fā)展思路，使奧克斯走上了一條品牌整合的傳播之路。

2013年，奧克斯已經(jīng)有了較高的品牌知名度，于是，他們又提出“提升品牌促進(jìn)銷量”。

奧克斯致力打造品牌新形象的做法展現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展的新曙光。2018年12月10日，在寧波東錢湖舉行的奧克斯品質(zhì)白皮書發(fā)布會(huì)上，奧克斯集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭堅(jiān)江透露：奧克斯空調(diào)連續(xù)3年內(nèi)外銷增長(zhǎng)率行業(yè)第一，實(shí)現(xiàn) 27個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)銷售翻番、69個(gè)國(guó)家銷量穩(wěn)居前三……這一系列的數(shù)據(jù)已經(jīng)表明，奧克斯空調(diào)成功實(shí)現(xiàn)了從量到質(zhì)再到智的跨越。

這幾年，奧克斯空調(diào)還在品牌年輕化、時(shí)尚化方面進(jìn)行探索，致力于將跨界理念做到極致，并取得了一定突破?？缃缑餍?、時(shí)尚娛樂事件、電影營(yíng)銷……奧克斯用自己的方式把自己的“印記”植入用戶心中，建立了屬于自己的標(biāo)簽。

2018年5月26日，一年一度的“法拉利賽道日嘉年華”盛事在上海拉開帷幕。奧克斯憑借不俗的實(shí)力，在眾多知名品牌中脫穎而出，以“首個(gè)空調(diào)品牌”的身份成功與法拉利俱樂部達(dá)成跨界合作。

活動(dòng)首日，奧克斯發(fā)布品牌升級(jí)“藍(lán)計(jì)劃”，宣布從形象、技術(shù)、產(chǎn)品等多個(gè)維度實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。同時(shí)，奧克斯與法拉利俱樂部跨界合作的高端專屬定制款空調(diào)概念亮相。在消費(fèi)升級(jí)的背景下，奧克斯用營(yíng)銷策略助推品牌搶占市場(chǎng)。

同年7月28日，由奧克斯、京東聯(lián)合發(fā)起，SCC超跑俱樂部?jī)A力加盟攜手打造的“AUX超跑紅競(jìng)速趴”盛大召開。奧克斯創(chuàng)新性地將新品發(fā)布與超跑競(jìng)速相結(jié)合，突破“產(chǎn)品孤島”的發(fā)布形式，打造了一場(chǎng)急速激情的超感官盛宴。

奧克斯品牌的提升也促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展。2017年12月，奧克斯寧波智能工廠落成，投產(chǎn)之后，新增年產(chǎn)能700萬套，年總產(chǎn)能突破2200萬套，整體交期縮短30%。奧克斯以更加標(biāo)準(zhǔn)化、高周轉(zhuǎn)率的技術(shù)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)的全面提升。目前，奧克斯集團(tuán)正規(guī)劃投資超150億元籌建馬鞍山、鄭州、泰國(guó)等智能制造基地，全面實(shí)現(xiàn)空調(diào)產(chǎn)業(yè)全智能一體化。同時(shí)，奧克斯還在日本建立研發(fā)中心，實(shí)現(xiàn)了智能化產(chǎn)品占比超80%。

“這是奧克斯贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要砝碼。在空調(diào)市場(chǎng)需求被充分激發(fā)的前提下，可以保證對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的充分供給，贏得先機(jī)?！眾W克斯集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。目前，奧克斯正向“千億目標(biāo)”邁進(jìn)。2019年，奧克斯將繼續(xù)提升自我，致力成為中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的新標(biāo)桿。

公牛集團(tuán)：人才引進(jìn)成就“雙料冠軍”

2012年銷售額比2010年翻番；2014年銷售額比2012年再翻番……當(dāng)外界以為現(xiàn)象級(jí)“神話”即將終結(jié)時(shí)，2017年，公牛集團(tuán)產(chǎn)值較2014年增長(zhǎng)超過100%。 2015—2017年銷售收入復(fù)合增長(zhǎng)率45.16%。如今，公牛集團(tuán)正緊鑼密鼓，為即將到來的IPO（首次公開募股）做準(zhǔn)備。

高速、穩(wěn)定，這對(duì)看似矛盾的愿景，在這里神奇地合二為一。而在“公牛飛奔”背后，一個(gè)鏈?zhǔn)揭诺墓适潞糁觥?/p>

2007年，公牛集團(tuán)正式進(jìn)入墻壁開關(guān)插座領(lǐng)域。在經(jīng)營(yíng)過程中，公牛集團(tuán)敏銳把握了消費(fèi)者需求，確定了“裝飾開關(guān)”的產(chǎn)品定位，開發(fā)出了一系列廣受市場(chǎng)歡迎的“裝飾化”創(chuàng)新產(chǎn)品。到2009年，公牛集團(tuán)經(jīng)歷了第一個(gè)快速發(fā)展階段，逐步從“家庭小作坊”成長(zhǎng)為插座行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。然而，高歌猛進(jìn)中，董事長(zhǎng)阮立平卻有著深深的憂慮：公司管理模式粗放、管理觀念落后、管理體制不健全、缺乏可持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，這些問題不解決，發(fā)展將難以為繼。

與其困守，不如主動(dòng)出擊，阮立平?jīng)Q定引才增效。他一眼相中了國(guó)內(nèi)某知名集團(tuán)的一名資深的綜合型高管。彼時(shí)，該集團(tuán)是中國(guó)電器行業(yè)的王牌軍，公牛相比之下只能算是一個(gè)小企業(yè)，對(duì)高端人才的吸引力不強(qiáng)。為表達(dá)誠意，阮立平多次登門拜訪。

“故事啊，要從一件西裝說起，阮總當(dāng)時(shí)真是比相親還緊張。”公牛集團(tuán)人力資源總監(jiān)助理張敏（化名）笑著回憶，每次到了這位高管工作所在地，向來低調(diào)的阮立平都會(huì)選擇當(dāng)?shù)刈詈玫木频?，還會(huì)在見面前換上名貴的西裝，特地修飾一下自己。公牛的誠意最終打動(dòng)了這位“大咖”。而他也不負(fù)眾望，在出任公牛制造副總裁的短短幾年內(nèi)，便推動(dòng)公牛實(shí)現(xiàn)了管理轉(zhuǎn)型，制定了一系列規(guī)章制度，使公牛成長(zhǎng)為相對(duì)成熟的現(xiàn)代化制造企業(yè)，為企業(yè)后續(xù)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

用事業(yè)成就人才，是公牛的引才秘訣?！昂敛豢鋸埖卣f，高層次的人才團(tuán)隊(duì)，幫助公牛品牌再造了一個(gè)行業(yè)單打冠軍?！睆埫粽f，早在2006年，也就是在公牛進(jìn)軍墻壁開關(guān)業(yè)務(wù)之前，大規(guī)模高端引才就已經(jīng)拉開序幕。

現(xiàn)公牛集團(tuán)研究院院長(zhǎng)原來所在的某國(guó)際電工集團(tuán)，行業(yè)銷售規(guī)模國(guó)內(nèi)第一。公牛將其引進(jìn)后，把墻壁開關(guān)產(chǎn)品研發(fā)、策劃全部交由他負(fù)責(zé)。他帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確定了墻壁開關(guān)應(yīng)與裝飾性定位相呼應(yīng)的本質(zhì)要求，以切合時(shí)尚化、個(gè)性化、定制化的審美情趣，引領(lǐng)消費(fèi)需求。其團(tuán)隊(duì)推出的G19金屬開關(guān)、G22玻璃開關(guān)兩大產(chǎn)品，單品銷售過億元，創(chuàng)造了行業(yè)紀(jì)錄。

現(xiàn)公牛集團(tuán)營(yíng)銷副總裁原屬某國(guó)際電工集團(tuán)。來到公牛后，他不斷創(chuàng)新營(yíng)銷思路，組建新的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以“碎片化”渠道模式輔以頂級(jí)衛(wèi)視廣告，擴(kuò)大品牌知名度，幫助公牛墻壁開關(guān)由零起步躍居行業(yè)第一，并在市場(chǎng)占有率等指標(biāo)上超過了第二名兩倍多。

2013年，公牛墻壁開關(guān)進(jìn)入快速發(fā)展期，現(xiàn)公牛集團(tuán)供應(yīng)鏈副總裁（原屬國(guó)內(nèi)知名企業(yè)）引進(jìn)到位后，從交貨速度、產(chǎn)品質(zhì)量、制度管理等多環(huán)節(jié)保障了公牛制造“提質(zhì)增效”。此外，在新廠房布局、立體倉庫建設(shè)、推進(jìn)企業(yè)智能制造等方面，他一路“保駕護(hù)航”，使公牛墻壁開關(guān)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。

高端人才矩陣組隊(duì)完畢后，公牛集團(tuán)旗下的插座（轉(zhuǎn)換器）、墻壁開關(guān)的雙料單打冠軍引擎已經(jīng)形成。其中，插座在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比近50%；墻壁開關(guān)自2015年起從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售第三一躍成為第一品牌，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占比已超10%。此外，數(shù)碼精品、LED照明兩大產(chǎn)品，同樣增勢(shì)喜人。

以人才戰(zhàn)略、核心技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)為支撐，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，公牛驚人一躍，有目共睹。其引才、用才、留才、育才機(jī)制和模式，也完成了從高薪招聘到制度吸引、從個(gè)體引進(jìn)到齊頭引進(jìn)、從即時(shí)性到常態(tài)的創(chuàng)新蝶變。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013—2016年，公牛集團(tuán)累計(jì)招聘經(jīng)理級(jí)及以上各類人才300多人。目前，共有高層次專業(yè)技術(shù)人才、管理人才、新業(yè)務(wù)領(lǐng)軍人才450人，已累計(jì)引進(jìn)年薪20萬元以上的中高端人才400余人。

（作者單位分別為北侖新區(qū)時(shí)刊社、鄞州日?qǐng)?bào)社、寧波日?qǐng)?bào)社）