黃明朗

剛剛過去的2018年頗具戲劇性。先是國際貿易保護主義興風作浪，寒流滾滾；年底，因中美兩國元首就經(jīng)貿問題達成重要共識，未來雙方將以取消所有加征關稅為最終目標，就雙邊關心的重大問題進行磋商，成為寒冬里的一股暖流。那么，廣大企業(yè)是否可以額手稱慶了呢？不能。

《南村輟耕錄》中有則寓言：冬天臨近，喜鵲忙著銜草做窩，寒號鳥卻貪玩睡覺。冬夜寒風呼嘯，喜鵲住進溫暖的窩，寒號鳥卻凍得直哆嗦：“寒風凍死我，明天就做窩?！钡诙祜L和日麗，喜鵲勸寒號鳥趕緊做窩，寒號鳥卻置若罔聞。夜里寒風再起，寒號鳥重復哀號：“明天就做窩……”可不到天亮，它就被凍死了。

故事往往可以折射現(xiàn)實。貿易摩擦的嚴峻環(huán)境對我市一批出口企業(yè)造成明顯負面影響，個別廠家甚至瀕臨絕境。但公牛、方太、奧克斯等企業(yè)卻“亂云飛渡仍從容”，穩(wěn)中有進，逆勢上揚。如今外部環(huán)境出現(xiàn)轉機，是效法喜鵲居安思危、未雨綢繆，還是步寒號鳥后塵，浪費機會、得過且過呢？誠如一位企業(yè)界人士所言，市場環(huán)境變化莫測，本來就是企業(yè)必須面對的，就像大船出海，必定要歷經(jīng)風浪。我們固然對中美未來達成協(xié)議充滿期待，但決不可心懷僥幸，過分依賴外部環(huán)境，而要痛定思痛，苦練內功，把命運牢牢掌握在自己手里。

一是反躬內省。作為企業(yè)家，無人不希望自己的企業(yè)長盛不衰，要想達到目的，需要時常直面矛盾，主動反省，打造整體思路，理順經(jīng)營策略，干成大事業(yè)，創(chuàng)出新天地。早在2001年，公牛插座便坐上國內市場頭把交椅，此后16年無人撼動。2015年初，互聯(lián)網(wǎng)巨頭小米慕名而來，希望公牛成為其電商品牌的代工廠。要公牛放棄長期打造的品牌，企業(yè)難以接受。被拒的小米找到北京一家工廠合作，推出帶USB接口的智能插線板，上線第一天即成爆品，售出近25萬只，上市3個月銷量突破百萬只。對此，公牛沒有自亂陣腳，而是以對方為鏡自我反省，找到了當時自身在產(chǎn)品設計、電商渠道等方面的不足，倒逼企業(yè)加快品牌建設和轉型升級步伐，集體發(fā)力推出一系列頗具設計感且功能強大的產(chǎn)品，在全國豎起15萬店招，并不斷做強電商平臺。公牛再次牛氣沖天，在2018年“中國品牌日”力壓群雄，榮登寧波品牌榜冠軍寶座。

二是關注內需。寧波開放底蘊深，經(jīng)濟外向度高，不斷擴大對外貿易仍是未來的重大課題。但也應看到，截至2017年末，我國有13.9億人口，超過美國和歐盟之和，巨大市場潛力日益為全球矚目，許多外國企業(yè)正醞釀“從中國買”轉向“往中國賣”。我們當然不能“燈下黑”，將國內市場拱手讓人。寧波君禾泵業(yè)由于產(chǎn)品質量過硬，在緊張的國際貿易形勢下，2018年北美市場仍逆勢增長。近年來，在注重國際市場拓展的同時，企業(yè)高度重視內需市場。經(jīng)多年打拼，君禾泵業(yè)逐漸在內需上取得重大突破，并成長為家用水泵民族品牌，與海曙商圈“雁形方陣”一唱一和，打通了生產(chǎn)—設計—引流—消費—創(chuàng)新的生態(tài)閉環(huán)；在省內，抓住浙江省“大花園”戰(zhàn)略建設規(guī)模擴大的契機，以及城市民眾住房空間理念轉變帶來的良好需求趨勢，致力打造“一小時商圈”供應鏈，使企業(yè)得到長足發(fā)展。2018年前三季度，企業(yè)營收同比增長9.18%，利潤同比增長33%。

三是提升內功。近年來，家電領域競爭硝煙彌漫，奧克斯秉持“決勝市場關鍵靠內功”“品質是基石，創(chuàng)新是靈魂”的理念，從拼銷售數(shù)量轉為拼產(chǎn)品質量，累計投入30億元，在產(chǎn)品的工業(yè)設計、性能提升、功能創(chuàng)新、新材料運用等方面做了大量創(chuàng)新探索，其潛心鍛造的“極地”品質與國人不斷升級的消費需求越來越合拍。同時，憑借超前意識，七八年前就與京東、天貓、蘇寧等電商平臺建立戰(zhàn)略伙伴關系，連續(xù)多年取得全網(wǎng)銷量以及好評率領先的優(yōu)異成績。2018年“雙十一”當天，不到3分鐘全網(wǎng)銷售額就突破億元，10天全網(wǎng)銷售額達20億元，空調單品奪冠，同比增長87%。同時，企業(yè)將互聯(lián)網(wǎng)作為革新利器，通過大數(shù)據(jù)分析摸索用戶的消費習慣，倒逼企業(yè)轉型升級?！皶V者文必工，藝癡者技必良。”由于始終“刀刃向內”，奧克斯從上萬家放心消費單位中脫穎而出，成為浙江省13家放心消費建設示范樣板單位之一。

反躬內省乃是心到，關注內需乃是眼到，提升內功乃是手到。倘能踐行“三內”，成就“三到”，企業(yè)必將能按照自己的節(jié)奏，到達成功的彼岸。

2019年，讓我們一起奔跑追夢！