江劍

做事之前要先懂得做人，學(xué)說話，說好話。

我是來自浙江的80后創(chuàng)二代。我的故事非常曲折坎坷，相信與大部分二代企業(yè)家接班家族企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)都有所不同。我的父親一直沒有停下過創(chuàng)業(yè)的腳步，他從事過船舶運(yùn)輸，也辦過冷凍廠和拖拉機(jī)廠。他的最后一次創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)辦了一家LED燈具廠，但結(jié)果是被合伙人欺騙，連本帶利虧損了800多萬，再加上1200萬的銀行貸款，一下壓垮了我父親。我父親從十幾歲開始一直在創(chuàng)業(yè)，這一路上無論成功還是失敗，他都挺過來了。但是被自己最信任的朋友欺騙這件事壓垮了他。看到父親每天唉聲嘆氣，作為兒子的我是非常難受的，因?yàn)槲覜]有能力和技能幫助父母去解決現(xiàn)狀。在此之前，我就是一個整天只知道吃喝玩樂的所謂的“富二代”，我只有初中學(xué)歷，每天的生活只有打游戲、喝酒、唱歌?？吹礁改赴囊凰查g我突然醒悟過來，我暗自下定決心，我一定要出人頭地，我要幫助家庭改變現(xiàn)狀，讓父母重拾對生活的信心！

雖然下定了決心，但是我并不知道該怎么辦。我把自己關(guān)在房里一個月，不停地尋找項目，瀏覽各行業(yè)形勢，分析市場環(huán)境，最后我決定從事自動化行業(yè)。因?yàn)閲椰F(xiàn)在支持這個行業(yè)，提出了中國制造2025，我在這里看到了機(jī)會。方向定下來以后，第二個問題就是啟動資金從哪里來？當(dāng)時我的銀行卡上只剩下了4000元，家族中的其他長輩因?yàn)槲覀兗移髽I(yè)的沒落也都跟我們斷絕了來往。我只好硬著頭皮跟小舅子借了5萬塊錢。

5萬不多不少，如何使用是關(guān)鍵問題。沒有人能夠猜到，我把借來的5萬全部用在了網(wǎng)絡(luò)推廣上。我太太認(rèn)為我瘋了，但是我有我的理由。生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，有的生意好，有的生意不好，關(guān)鍵在于買的人是否能找到賣的人，賣的人是否能找到買的人。我們正生活在一個大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)的時代，我要更多的人找到我的企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)推廣就是最好的方法。廣告投放出去以后是最難熬的，時間一天一天過去，終于在12天后我收到了第一個客戶訊息。我很激動地跑去問我父親該怎么跟客戶溝通？我父親只說了兩句話：做事之前要先懂得學(xué)會做人;另一句是用我的當(dāng)?shù)胤窖哉f的，用普通話理解的意思差不多是見人說人話，見鬼說鬼話。

在此之后，父親沒有教我什么。怎么去跟客戶溝通交流，全是我自己在摸索和學(xué)習(xí)。這位山東的客戶要求當(dāng)面溝通，于是我提前準(zhǔn)備好了所有資料奔赴山東。我請了兼職的工程師設(shè)計，以工程款10%的價格請他設(shè)計了圖紙。在當(dāng)面溝通的前一晚，我對著鏡子練習(xí)了兩個多小時，把客戶有可能提出的問題，全部背下來。只有讓客戶覺得我是一個專業(yè)的自動化從業(yè)者，才可以順利拿到這一單。最終我的努力得到了客戶的認(rèn)可，我們當(dāng)場簽訂了28 5萬的合同。當(dāng)合同簽訂的一刻，那種激動是無以言表的。

我就這樣一邊摸索一邊學(xué)習(xí)，2014年底到2016年中旬一年半的時間，我將產(chǎn)值做到了400萬。這時我告訴家里每一個人，我接下來的一年要做到1000萬，但是沒人相信我。2016年其實(shí)是非常動蕩的，美國在不斷制裁中東，就在這個敏感的時刻，我接觸到了一個伊朗的客戶。受客戶邀請，我只身一人踏上了去中東的飛機(jī)。不會說英文的我?guī)е孪确g打印好的中英文紙從迪拜轉(zhuǎn)機(jī)到黎巴嫩，通過邊境進(jìn)入到了戰(zhàn)火紛飛的敘利亞。當(dāng)時所有的外國人都在逃離敘利亞，很多人勸我不要去，實(shí)在太危險。但是我還是去了，因?yàn)榭蛻粽\心邀請了我，我必須去。當(dāng)我踏入敘利亞的那一刻，我看到了斷壁殘垣，也看到了遍地“黃金”。商人的嗅覺讓我感受到了戰(zhàn)亂后的商機(jī)，當(dāng)?shù)厝嗣駥χ亟覉@的需求。最終中東之行讓我?guī)Щ亓?000多萬元的訂單。

通過我的努力，我們在逐漸好轉(zhuǎn)，外債在逐漸的縮小，企業(yè)在走向正軌，一切都在往更好的情形發(fā)展。我的團(tuán)隊也在壯大，從我只身一人到現(xiàn)在的近60人。此時的我不管能否接到訂單，都已經(jīng)非常享受跟客戶溝通的過程，因?yàn)槲铱梢詮乃麄兩砩蠈W(xué)到很多知識與技巧。最后我才真正地了解到了父親當(dāng)初跟我講的這兩句話的意思！做事之前要先懂得做人，學(xué)說話，說好話。2018年上半年我的企業(yè)應(yīng)收超過了4000萬元，接下來我會往11乙的“小目標(biāo)”努力。