江談春

自上世紀(jì)90年代創(chuàng)立以來(lái)，志達(dá)集團(tuán)一直在家紡領(lǐng)域踏實(shí)前行，腳步堅(jiān)定，在夯實(shí)根基的基礎(chǔ)上尋求躍進(jìn)，將自己最驕傲的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品推向全國(guó)。在世界最權(quán)威的德國(guó)法蘭克福家紡展上，“志達(dá)紡織”連續(xù)三年進(jìn)入代表亞洲水平的“亞洲精品館”，其原創(chuàng)設(shè)計(jì)的FUGIO、LOGAN、RV14和REIG-B四個(gè)系列產(chǎn)品入選該展會(huì)的國(guó)際流行趨勢(shì)樣品，“廣東制造”成為了“中國(guó)創(chuàng)造”的代表。而現(xiàn)在，志達(dá)朝著一條更廣闊的道路——“廣東智造”昂首進(jìn)發(fā)。

好產(chǎn)品從原創(chuàng)設(shè)計(jì)開(kāi)始

在談起新時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇時(shí)，志達(dá)集團(tuán)董事黎建榮曾撰文闡述自己的想法。他認(rèn)為，在目前的格局下，家居面臨著不小的沖擊。首先，由于互聯(lián)網(wǎng)催生了電商這個(gè)嶄新的銷售渠道，傳統(tǒng)的渠道被大幅擠壓;其次，家居行業(yè)逐步向全屋定制的方向發(fā)展，希望為消費(fèi)者提供“一站式購(gòu)買”的服務(wù)，這樣一來(lái)，直接搶了細(xì)分行業(yè)——軟裝的生意。由此產(chǎn)生乃至加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逼迫傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，為自身尋找新的出路。

志達(dá)從設(shè)計(jì)產(chǎn)品入手，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)，憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，敢于拼搏的勇氣，走出了一條有志達(dá)特色的發(fā)展道路，成為家居紡織制造企業(yè)的佼佼者。

在面對(duì)面采訪時(shí)，志達(dá)家居總經(jīng)理黎春明談起志達(dá)的設(shè)計(jì)，自豪地說(shuō)：“志達(dá)早在九十年代就已經(jīng)擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。我們的設(shè)計(jì)部門(mén)從建立起，團(tuán)隊(duì)人數(shù)有增無(wú)減。我們?cè)谠O(shè)計(jì)上投入了很多金錢與精力，做原創(chuàng)確實(shí)很難，但我們不會(huì)去抄襲其他品牌。我們對(duì)創(chuàng)意與創(chuàng)造性思維有著自己的追求。”

2012年，志達(dá)紡織設(shè)計(jì)中心被評(píng)定為“順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)用示范企業(yè)”，以實(shí)力證明了自己的設(shè)計(jì)水平。2016年志達(dá)開(kāi)始舉辦“志達(dá)杯”全國(guó)家居面料設(shè)計(jì)大賽，為年輕設(shè)計(jì)師提供一個(gè)展示自己水平的平臺(tái)。2017年第二屆“志達(dá)杯”全國(guó)家居面料創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽得到全國(guó)30余所院校和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)的關(guān)注和支持，共征集1145幅作品。在2018年第三屆比賽上，第一名最終由清華藝術(shù)學(xué)院學(xué)生奪得?！斑@個(gè)比賽的含金量還是挺高的，我們?cè)谫惡笥锌赡軙?huì)向獲獎(jiǎng)?wù)哔?gòu)買版權(quán)，將優(yōu)秀的作品應(yīng)用轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，投入市場(chǎng)。”

以比賽的形式鼓勵(lì)有志于設(shè)計(jì)界的設(shè)計(jì)師發(fā)揮才能，產(chǎn)出好的作品，同時(shí)，志達(dá)以集團(tuán)自身的綜合實(shí)力將新銳設(shè)計(jì)落地，也為自己注入了全新的血液，開(kāi)拓了不同的客戶群體，積聚了設(shè)計(jì)師的資源。

創(chuàng)新整體軟裝，穩(wěn)健發(fā)展

在志達(dá)集團(tuán)董事黎建榮的文章里，我們得知，志達(dá)在2000年就提出了整體配套的概念，到今天已初具規(guī)模：形成了家具、窗簾、墻布、床品、飾品一體化設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷的體系。但品類多，也使發(fā)展的步伐變得沉重。減少品類、輕身上陣，這樣才能走得更遠(yuǎn)。他認(rèn)為，消費(fèi)者一定越來(lái)越接受一站式購(gòu)買，他們喜歡效率高、效果好，而且打包價(jià)也會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以整體軟裝一定是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。為了融入整體軟裝的大潮流，企業(yè)可以選擇做資源整合者，在自己生產(chǎn)部分產(chǎn)品之外，整合其他產(chǎn)品，或者把一種產(chǎn)品做到行業(yè)最佳，讓產(chǎn)品成為與供應(yīng)商談判的籌碼，由此尋找更好的合作機(jī)會(huì)。

志達(dá)家居總經(jīng)理黎春明說(shuō)：“中國(guó)以往都以單品銷售的形式售賣產(chǎn)品，沒(méi)有‘整體銷售’的概念。以前消費(fèi)者是窗簾、家具等產(chǎn)品分開(kāi)買，現(xiàn)在變成‘打包一起買’，已經(jīng)走完了消費(fèi)方式的演繹全過(guò)程?！币粋€(gè)艱辛而困難的過(guò)程包含企業(yè)家們的汗水，隨著效益逐漸累加，規(guī)模效應(yīng)逐漸出現(xiàn)，成本就漸漸下降了——也意味著可以用這種形式來(lái)盈利了。整合還講究和諧與統(tǒng)一：“如果只是把東西搭在一起，只有1+1的效果，就只是做加法，并沒(méi)有給消費(fèi)者一種整體的感覺(jué)。但我們需要的是乘法，需要不同的單品組合在一起，形成加成效應(yīng)，將不同的東西融入環(huán)境，又能使其發(fā)揮最大的功能與設(shè)計(jì)感?！?/p>

帶著深入骨髓的創(chuàng)新企業(yè)文化，志達(dá)集團(tuán)頻繁到國(guó)外參展、看展，使得品牌能在國(guó)際舞臺(tái)上頻繁曝光，以獲得更大的品牌知名度。在國(guó)外走了一圈后，他們了解到，新中式的主題在國(guó)際上能獲得不俗的反響，這也有助于他們對(duì)市場(chǎng)的需求有進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，從而有的放矢開(kāi)展新的營(yíng)銷策略，自成立起到目前業(yè)務(wù)遍布國(guó)內(nèi)外上百個(gè)國(guó)家與地區(qū)，志達(dá)已經(jīng)構(gòu)建起了以市場(chǎng)為導(dǎo)向的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略格局——人心之所向乃市場(chǎng)所向。

“中國(guó)人的想象力是無(wú)窮的，心有多大，舞臺(tái)就有多大。第一個(gè)嘗試新方法的人摸著石頭過(guò)河，后面的人就能依葫蘆畫(huà)瓢了。”志達(dá)勇敢地做了先驅(qū)者，同時(shí)防止了后人走彎路。黎春明說(shuō)：“我們有自己的制度來(lái)激發(fā)員工發(fā)揮更大的主動(dòng)性，我們需要每個(gè)環(huán)節(jié)都做到優(yōu)秀。而要達(dá)到這個(gè)目的，就必須創(chuàng)新。停步不前死不了，但要想活得好，就必須把所有短板補(bǔ)上?！痹谑澜缃?jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境下，黎春明對(duì)2019年充滿期待，也充滿干勁，“我們今年的戰(zhàn)略還是以穩(wěn)健發(fā)展為主，我們憑借自己的優(yōu)勢(shì)與一貫務(wù)實(shí)的作風(fēng)，可以自信地說(shuō)，我們穩(wěn)健的方式可以把主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在自己手中?！?/p>