左小平

摘要：投標(biāo)報(bào)價(jià)在建筑工程各環(huán)節(jié)中占據(jù)重要地位，保證報(bào)價(jià)的科學(xué)合理性，極大程度上可以有效降低工程財(cái)務(wù)造價(jià)，提高成本控制能力，財(cái)務(wù)造價(jià)人員對(duì)工程造價(jià)具有直接關(guān)系，因此造價(jià)人員必須全面掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)相關(guān)知識(shí)與技能。本文在分析投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的同時(shí)，說明其應(yīng)用的技巧方法，供相關(guān)研究參閱。

關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)造價(jià);成本控制;投標(biāo)報(bào)價(jià)

材料質(zhì)量、環(huán)節(jié)控制等內(nèi)容對(duì)建筑工程最終質(zhì)量具有直接影響，建筑檢測(cè)公司必須做好材料檢測(cè)、數(shù)據(jù)分析等工作，如此才能保證規(guī)避投標(biāo)報(bào)價(jià)失誤，有力降低工程財(cái)務(wù)造價(jià)，切實(shí)提高施工成本控制水平。因此，與財(cái)務(wù)造價(jià)和成本控制有關(guān)的工作人員，應(yīng)深入了解并全面掌握投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧，保證獲得中標(biāo)。

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略

（一）生存型策略

生存投標(biāo)策略，是以企業(yè)的生存為目標(biāo)，執(zhí)行的低價(jià)報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)方案?，F(xiàn)階段，我國(guó)建筑行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，許多企業(yè)為了獲得中標(biāo)機(jī)會(huì)，不惜損害一部分利益，但由于實(shí)際投標(biāo)過程中，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)管理不當(dāng)，使得造價(jià)成本不斷上升，導(dǎo)致利益損失越來越多，不僅無法實(shí)現(xiàn)獲得更多項(xiàng)目的目的，還限制了現(xiàn)有的工程發(fā)展，對(duì)此公司必須堅(jiān)持生存型策略開展投標(biāo)報(bào)價(jià)工作，將保證企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展定為報(bào)價(jià)目標(biāo)，在投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)采取保本方案。

（二）競(jìng)爭(zhēng)型策略

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，如果一家企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，獲得中標(biāo)機(jī)會(huì)的可能性自然降低，故而企業(yè)要增強(qiáng)自身綜合競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)型策略是指企業(yè)將低利潤(rùn)為目標(biāo)，通過理性競(jìng)爭(zhēng)的方式取得標(biāo)的，在這一過程中會(huì)有造價(jià)師對(duì)工程整體造價(jià)成本進(jìn)行精確核算，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)進(jìn)行估算，從而實(shí)現(xiàn)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”?；诖?，建筑相關(guān)企業(yè)可以招收財(cái)務(wù)造價(jià)水平較高且成本控制能力較強(qiáng)的專業(yè)投標(biāo)報(bào)價(jià)人才，增強(qiáng)人才競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);優(yōu)化經(jīng)營(yíng)檢測(cè)的技術(shù)手段，強(qiáng)調(diào)整體競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建設(shè);綜合選擇投資風(fēng)險(xiǎn)小、施工工藝簡(jiǎn)單的投標(biāo)項(xiàng)目，強(qiáng)化社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)"。

（三）盈利型策略

盈利型策略與競(jìng)爭(zhēng)型策略相反，企業(yè)以獲得高利潤(rùn)為投標(biāo)報(bào)價(jià)目標(biāo)，給出的投標(biāo)方案具有極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)性，若是按照方案開展施工工作，極大程度上會(huì)提高工程經(jīng)濟(jì)效益，但有可能發(fā)生因材料價(jià)格過低、質(zhì)量不合格導(dǎo)致施工質(zhì)量較差的問題。因此，建筑相關(guān)企業(yè)只有在面對(duì)以下幾種情況時(shí)，才能使用盈利型策略：第一，參與投標(biāo)的企業(yè)在競(jìng)標(biāo)地區(qū)具有較高的信譽(yù)度且施工能力較強(qiáng)，本地能與其進(jìn)行平等競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手相對(duì)較少;第一投標(biāo)企業(yè)在技術(shù)方面存在較強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的了解程度較深，在吸引合作人才與公司相面具有一定的名牌效應(yīng)。

（四）優(yōu)勢(shì)致勝策略

投標(biāo)企業(yè)采用優(yōu)勢(shì)致勝策略參與投標(biāo)報(bào)價(jià)，主要是指著重突出自身在施工技術(shù)、工程質(zhì)量、施工進(jìn)度、成本造價(jià)等方面的優(yōu)勢(shì)，通過充分發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)獲得最終標(biāo)的。該策略的主要內(nèi)容具體表現(xiàn)為：第一，提高施工質(zhì)量，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平逐漸提高的當(dāng)代，人們對(duì)建筑質(zhì)量的要求越來越高，投標(biāo)企業(yè)可以將過去承包完成的高質(zhì)量工程項(xiàng)目作為競(jìng)爭(zhēng)條件，給招標(biāo)方良好印象;第二，提高施工進(jìn)度，投標(biāo)企業(yè)在競(jìng)標(biāo)過程中，要堅(jiān)持實(shí)事求是原則，提出的施工設(shè)計(jì)方案必須具有真實(shí)性與科學(xué)性，為短時(shí)間內(nèi)完成高質(zhì)量施工工作提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ);第三，在面對(duì)不飽和任務(wù)時(shí)，投標(biāo)企業(yè)可以基于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，通過降低利潤(rùn)的方式獲得項(xiàng)目，在保證工程質(zhì)量不變的基礎(chǔ)上略微提高造價(jià)，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)展項(xiàng)目業(yè)務(wù)來源。

（五）低價(jià)索賠策略

投標(biāo)企業(yè)在實(shí)施低價(jià)索賠策略時(shí)，必須遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，保證投標(biāo)方案中的各項(xiàng)內(nèi)容皆符合相關(guān)制度，該策略具體是指企業(yè)在保證建筑材料符合投標(biāo)文件要求的前提下，根據(jù)材料層次級(jí)別從低到高進(jìn)行報(bào)價(jià)。實(shí)施低價(jià)索賠策略，投標(biāo)企業(yè)可以在中標(biāo)之后，利用招標(biāo)文件中存在的漏洞，通過多渠道向招標(biāo)方或業(yè)主進(jìn)行索賠，切實(shí)實(shí)現(xiàn)投資風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，由于其可獲得的經(jīng)濟(jì)效益較高，因此目前在投標(biāo)報(bào)價(jià)上應(yīng)用范圍最廣。

二、投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧的運(yùn)用方法

（一）多方案報(bào)價(jià)法

多方版的報(bào)價(jià)方法，需要以招標(biāo)文件作為基礎(chǔ)，通過對(duì)多個(gè)投標(biāo)方案的分析，確定每種方案的優(yōu)勢(shì)與不足，并針對(duì)具體招標(biāo)項(xiàng)目的實(shí)際條件，對(duì)招標(biāo)方案進(jìn)行取舍。同時(shí)，在確定最適投標(biāo)方案后，還需根據(jù)其他投標(biāo)方案，對(duì)這一方案的不足內(nèi)容進(jìn)行修正，以此保證提出方案具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。例如，某建筑檢測(cè)公司應(yīng)投標(biāo)企業(yè)要求，財(cái)務(wù)造價(jià)人員針對(duì)招標(biāo)文件要求，擬定了多個(gè)分別具有不同優(yōu)勢(shì)的投標(biāo)報(bào)價(jià)方案，方案中有的重點(diǎn)突出了工程總報(bào)價(jià)，有的側(cè)重于提前施工進(jìn)度，極大程度上為該建筑企業(yè)提高中標(biāo)幾率奠定了良好基礎(chǔ)。

多方案報(bào)價(jià)法的應(yīng)用，主要集中在工程發(fā)包范圍不明確的項(xiàng)目招標(biāo)活動(dòng)中。同時(shí)，也可以適應(yīng)技術(shù)要求嚴(yán)苛、招標(biāo)條款不清晰的項(xiàng)目招標(biāo)活動(dòng)。由于在上述情況下，財(cái)務(wù)造價(jià)人員無法保證有效規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)、真正降低成本造價(jià)，所以會(huì)對(duì)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)問題進(jìn)行全面估算，基于此制定多個(gè)投標(biāo)方案，一方面期望增強(qiáng)投標(biāo)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，吸引招標(biāo)方的注意力，另一方面是保證有足夠的替換方案，應(yīng)對(duì)不同要求網(wǎng)。為了確保投標(biāo)企業(yè)有更多地議價(jià)空間，建議財(cái)務(wù)造價(jià)人員在擬定方案時(shí)，在保留原方案技術(shù)關(guān)鍵的基礎(chǔ)上淡化具體條款，重點(diǎn)突出過往工程成功經(jīng)驗(yàn)，從而避免在中標(biāo)后引起不必要的項(xiàng)目實(shí)施后患。

（二）不平衡報(bào)價(jià)法

不平衡報(bào)價(jià)法，在投標(biāo)企業(yè)在完成并落實(shí)總報(bào)價(jià)后，針對(duì)工程量清單的個(gè)別子目單價(jià)作出調(diào)整，實(shí)現(xiàn)在保證總價(jià)不變或降低的前提'下獲得中標(biāo)機(jī)會(huì)，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益有效統(tǒng)一。財(cái)務(wù)造價(jià)人員應(yīng)明確不.平衡報(bào)價(jià)法的主要適用于下列三種環(huán)境：第一，當(dāng)工程施工周期相對(duì)較短且資金效益回收快時(shí)，造價(jià)人員可以采用不平衡報(bào)價(jià)法，例如對(duì)于土方開挖、樁基礎(chǔ)工程等項(xiàng)目，若是適當(dāng)調(diào)高報(bào)價(jià)，可以保證在短期內(nèi)快速回收投入資金;對(duì)于裝修裝飾施工這種周期長(zhǎng)且資金回收慢的項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)調(diào)低報(bào)價(jià)，以此保證資金合理周轉(zhuǎn)。第二，當(dāng)遇到招標(biāo)圖紙有誤或文件內(nèi)容不明確的工程項(xiàng)目，造價(jià)人員可以采用這種報(bào)價(jià)方法，通過提高子項(xiàng)目報(bào)價(jià)的方式降低工程量中存在的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生概率，若是前提條件恰好相反，可以采用降低子項(xiàng)目報(bào)價(jià)的方式，提高增加工程量的可能性。第三，財(cái)務(wù)造價(jià)人員在遇到招標(biāo)文件工程量清單子項(xiàng)目種類明確，但數(shù)量不清晰的情況時(shí)，應(yīng)充分發(fā)揮不平衡報(bào)價(jià)法的優(yōu)勢(shì)，如此一來便可在后期施工過程中，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行調(diào)整，有利于同時(shí)實(shí)現(xiàn)規(guī)避投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與提高經(jīng)濟(jì)效益。

（三）突然降價(jià)法

突然降價(jià)法是指造價(jià)人員在擬定投標(biāo)報(bào)價(jià)文件時(shí)，先按照市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)價(jià)格進(jìn)行估算，臨到投標(biāo)時(shí)間截止的前一刻，投標(biāo)企業(yè)突然遞交一份降價(jià)的投標(biāo)文件，主要目的有兩個(gè)：一是希望可以打競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一個(gè)措手不及，二是希望能夠在最后時(shí)刻提高投標(biāo)評(píng)分的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。造價(jià)人員在使用突然降價(jià)法確.定投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，必須全面了解各方投標(biāo)人的基本信息，盡力做到心中有數(shù)，如此才能保證該方案實(shí)施的有效性。

由于投標(biāo)企業(yè)是在規(guī)定時(shí)間的最后階段，毫無預(yù)兆地突然降低報(bào)價(jià)，所以能夠擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的思維，對(duì)淘汰對(duì)手會(huì)起到極大的積極作用。由于在競(jìng)價(jià)階段，招標(biāo)方嚴(yán)禁投標(biāo)方相互泄露標(biāo)底價(jià)格，所以為了保護(hù)自身報(bào)價(jià)，可以選擇先按常規(guī)方式進(jìn)行報(bào)價(jià)，然后向外提供虛假信息，最后一鼓作氣降低報(bào)價(jià)，一定程度上可以麻痹競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。采用這種方法，財(cái)務(wù)造價(jià)人員必須認(rèn)識(shí)到以下兩點(diǎn)：第一，綜合考慮降價(jià)梯度，保證最后提出的報(bào)價(jià)具有科學(xué)合理性;第二，嚴(yán)格在遵照規(guī)定程序流程，提出充分的降價(jià)緣由，避免被視為不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。

（四）聯(lián)合體投標(biāo)法

聯(lián)合體投標(biāo)法是指投標(biāo)企業(yè)聯(lián)合其他幾家信譽(yù)良好、資質(zhì)較好、綜合實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)合投標(biāo)，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)獲得標(biāo)的，這一方法主要被應(yīng)用在資金資源投入較多、施工工藝要求較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高的工程項(xiàng)目中。投標(biāo)企業(yè)若是能夠充分發(fā)揮聯(lián)合體投標(biāo)法的價(jià)值與作用，便能夠?qū)崿F(xiàn)彌補(bǔ)自身不足、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力、規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)的目的，極大程度上提高了中標(biāo)概率。因此，需要制定投標(biāo)方案的造價(jià)人員必須深入了解各參與聯(lián)合投標(biāo)企業(yè)所擁有的優(yōu)勢(shì)，對(duì)資源資金進(jìn)行優(yōu)化配置，采用清單計(jì)價(jià)方式，按照聯(lián)合協(xié)議對(duì)不同企業(yè)所要承擔(dān)的清單工程量的報(bào)價(jià)進(jìn)行明確，這種方法可以有效降低綜合單價(jià)，減少投標(biāo)總報(bào)價(jià)，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，提高中標(biāo)幾率回。

（五）無利潤(rùn)報(bào)價(jià)法

當(dāng)投標(biāo)企業(yè)對(duì)招標(biāo)文件評(píng)分內(nèi)容進(jìn)行全面深入了解之后，發(fā)現(xiàn)自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相對(duì)較小或根本沒有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，投標(biāo)企業(yè)若是仍然想要中標(biāo)，便可以采用無利潤(rùn)報(bào)價(jià)法。以下幾種情況比較適用無利潤(rùn)報(bào)價(jià)法：第一，當(dāng)投標(biāo)企業(yè)急于增加業(yè)績(jī)儲(chǔ)備時(shí)，可以暫時(shí)忽略經(jīng)濟(jì)效益;第二，企業(yè)為了進(jìn)一步開拓市場(chǎng)，可以利用無利潤(rùn)報(bào)價(jià)法創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、結(jié)束語

綜上，投標(biāo)是企業(yè)獲得工程項(xiàng)目的主要途徑，而控制投標(biāo)報(bào)價(jià)，則是企業(yè)降低造價(jià)成本的重要內(nèi)容，財(cái)務(wù)造價(jià)人員必須對(duì)其提高重視，通過采用生存型策略、競(jìng)爭(zhēng)型策略，多方案報(bào)價(jià)法、不平衡報(bào)價(jià)法等高效投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧，實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)成本控制能力的目的，從而保證工程項(xiàng)目投標(biāo)獲得成功。

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