張良計(jì)

很多人抱怨說自己工作時間長加班多，為什么獲得的薪酬還那么少。那是因?yàn)樗麄儾涣私饴殘錾系挠螒蛞?guī)則：職場上升的本質(zhì)是一個不斷把初級資源轉(zhuǎn)化成高級資源的過程。人們獲得的回報，絕不應(yīng)該以時間來計(jì)量。

如果把我們漫長幾十年的職場生涯比作一場競技游戲，那么大部分普通人在大學(xué)畢業(yè)的初始階段，時間和精力就是最初級，也是最重要的資源。我們往后的人生，實(shí)質(zhì)上比拼的就是你怎么利用這些初級資源。

怎么利用資源，體現(xiàn)的是人們對自己人生的戰(zhàn)略思考。越早懂得用初級資源換取高級資源，就越早能上升到新的層次。人與人的第一次差別，就體現(xiàn)在初級資源（時間）向中級資源（技能）的轉(zhuǎn)化過程中。

對于工作技能的磨練，并不是所有人都能做到精益求精，我們大多數(shù)人的專業(yè)功夫，或多或少都是摻雜了水分的。

這其中有個人主觀能動性的原因。比如有的人就是懶，不愿意精進(jìn)自己的工作技能。“我不想學(xué)，現(xiàn)在的工資挺好，又不累，干嗎費(fèi)勁去和別人爭個頭破血流?！边@樣想的大有人在。

除了個人原因，當(dāng)然還有公司、平臺甚至行業(yè)的制約因素存在。比如在一個發(fā)展前景受限的行業(yè)，或者公司給的學(xué)習(xí)機(jī)會和資源只能讓你停留在行業(yè)60分的水平。像過去幾年很多被互聯(lián)網(wǎng)沖擊嚴(yán)重的傳統(tǒng)行業(yè)，因?yàn)樾袠I(yè)知識結(jié)構(gòu)沒有跟上時代的變化，導(dǎo)致“舊知識不能用，新知識學(xué)不會”的斷層現(xiàn)象出現(xiàn)。許多化工、運(yùn)輸、快消、營銷甚至IT行業(yè)，都面臨著類似的問題。越是龐大的企業(yè)，轉(zhuǎn)型越困難。

如今的職場，并不是你花時間越多，加班越多，就理應(yīng)拿到更高的薪酬（加班費(fèi)不算）。而是你的知識和技能更專業(yè)先進(jìn)，更符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，才有可能拿到超過行業(yè)平均水準(zhǔn)的酬勞。這和你的辛勞程度有關(guān)，但并不是完全正相關(guān)。

資源轉(zhuǎn)化的第二層，是專業(yè)技能向社會資源轉(zhuǎn)化的階段。如何把自己的專業(yè)才能販賣給社會上更需要它的人或組織，從而獲得等價交換的籌碼，進(jìn)而開始編織自己的社會資源關(guān)系網(wǎng)？這是該階段的核心問題。此刻你的身價不再只是技能，而是你背后所攜帶的社會資源的總和。

很多人都曾跟我抱怨，說自己老板啥事兒不干，每天在辦公室打電話聊天就行，可他繳的稅都比自己工資高。我年輕的時候也這樣想過，直到有一次我無意間聽見老板打電話，才徹底打消了這個念頭。

當(dāng)時門開著，我隱約聽到老板在電話里講的事情，是最近公司的一個大客戶項(xiàng)目。這個項(xiàng)目在前期準(zhǔn)備工作中遇到了供應(yīng)商資源不到位的問題，導(dǎo)致工期被延長，客戶來投訴。結(jié)果我老板一個電話直接打給供應(yīng)商公司的頭兒，三兩句話就讓對方答應(yīng)盡全力配合。可以說，沒有這個關(guān)鍵的電話，這個價值幾千萬的項(xiàng)目不可能進(jìn)行得如此順利。

現(xiàn)在回過頭來看，表面上一個簡簡單單的電話不過5分鐘，可這背后卻是我老板幾十年的社會資源積累。

如何用專業(yè)技能編織自己的社會資源網(wǎng)？兩個方面供大家參考。

你要盡量加入能對公司產(chǎn)生重大影響的工作，并在其中發(fā)揮作用。比如重大項(xiàng)目的競標(biāo)、核心客戶的拓展、關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)等。你的所作所為會被周圍的人看在眼里、記在心里。隨著時間的推移，你的個人名聲會建立起來。

誰是更有影響力的人？往近了說，你的直屬老板、部門老板、公司大老板;往遠(yuǎn)了說，你的客戶、競爭公司的老板、行業(yè)的領(lǐng)軍人物、獵頭甚至媒體。套用廣告行業(yè)的一個詞來說，這些人都是傳播你名聲的“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”。你要去影響那些能夠影響別人的人，把你的專業(yè)技能適當(dāng)展示在這些人面前，讓他們對你產(chǎn)生好感。假以時日，他們有需求的時候自然會來找你。

（編輯 宦菁 huanjing0511@sohu.com）