陳楊

摘 要：本研究運(yùn)用文獻(xiàn)資料法與訪談法等研究方法，分析了我國高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)發(fā)展的優(yōu)勢主要有：政策優(yōu)勢、市場優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢與基礎(chǔ)優(yōu)勢;剖析了其發(fā)展的困境有：擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等;提出其發(fā)展的戰(zhàn)略包括：緊跟政策、解決剛需，細(xì)分市場、完善產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)+、豐富營銷。

關(guān)鍵詞：高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn);優(yōu)勢;困境;戰(zhàn)略

中圖分類號：G849.3 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)識碼 ：A ? ? ?文章編號：1002-7475（2019）07-083-01

1高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)概述

高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)以體育培訓(xùn)為主，堅(jiān)持“教育目標(biāo)明晰化”、“課程內(nèi)容綜合化”、“教學(xué)方法科學(xué)化”的準(zhǔn)則，開展“體態(tài)矯正”、“高爾夫擊球技術(shù)”、“體能訓(xùn)練”、“心理訓(xùn)練”四位一體的特色課程，主要業(yè)務(wù)包括高爾夫球具、服裝等周邊銷售，夏令營、冬令營，高爾夫主題游學(xué)活動，青少年賽事策劃與運(yùn)作。高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)一方面要增強(qiáng)身體素質(zhì)，結(jié)合高爾夫禮儀及精神，熏陶學(xué)員的思想，規(guī)范品行。另一方面要運(yùn)用全面的培養(yǎng)方法提高運(yùn)動技術(shù)，為國家挑選與培養(yǎng)高爾夫球運(yùn)動青少年競技體育人才貢獻(xiàn)力量。

2高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)發(fā)展的優(yōu)勢

2.1政策優(yōu)勢

中國高爾夫球協(xié)會加強(qiáng)青少年會員發(fā)展與服務(wù)工作，面向中外，廣泛吸收大中小學(xué)校、青少年場地、青少年教學(xué)機(jī)構(gòu)、青少年裝備器材企業(yè)、贊助商等成為團(tuán)體會員，吸收青少年、家長、教練員等成為個(gè)人會員。并且建立青少年高爾夫球運(yùn)動普及網(wǎng)絡(luò)，以中國高爾夫球協(xié)會青少年公益場地為點(diǎn)，校園高爾夫球聯(lián)賽與文化活動、《青少年技能等級標(biāo)準(zhǔn)》為線，“校園高爾夫”為面，建立青少年高爾夫球運(yùn)動普及網(wǎng)絡(luò)。

2.2市場優(yōu)勢

開展高爾夫球項(xiàng)目的中小學(xué)校越來越多，形成了初步與潛在的青少年高爾夫球運(yùn)動的消費(fèi)會場。當(dāng)前北京、上海、廣州、杭州、深圳、成都等地區(qū)的中小學(xué)都已經(jīng)開展高爾夫球項(xiàng)目，通過高爾夫球體育課、課后興趣班、俱樂部等多種形式普及高爾夫球項(xiàng)目及文化。到2022年，實(shí)現(xiàn)“校園高爾夫”進(jìn)入? ? ? ? ?20，000所學(xué)校，開設(shè)高爾夫球體育課的學(xué)校達(dá)到10，000家，開設(shè)高爾夫球課后興趣班的學(xué)校達(dá)到10，000家，“校園高爾夫俱樂部”達(dá)到10，000家，大中小學(xué)生參與高爾夫球運(yùn)動的人數(shù)達(dá)到500萬人。

2.3環(huán)境優(yōu)勢

“高爾夫球要像足球、籃球、排球等競技體育運(yùn)動一樣，向職業(yè)化道路發(fā)展，提高高爾夫球發(fā)展的成熟度和標(biāo)準(zhǔn)化”，因此引發(fā)越來越多的國人對高爾夫球作為專業(yè)運(yùn)動的關(guān)注，以及媒體對“高球入奧要從娃娃抓起的概念”的宣傳，為高爾夫運(yùn)動的發(fā)展特別是對青少年高爾夫球運(yùn)動的發(fā)展提供了更多的機(jī)會[1]。

環(huán)境優(yōu)勢主要表現(xiàn)在 ：一是高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)與籃球、足球、羽毛球、乒乓球等其它體育培訓(xùn)形成了個(gè)性化的產(chǎn)品差異。二是高爾夫球項(xiàng)目自2012年進(jìn)入高校免試、單獨(dú)招生考試體系，全國100余所高校具有錄取高爾夫球運(yùn)動員學(xué)生的資格。三是《高爾夫球項(xiàng)目青少年技能等級標(biāo)準(zhǔn)》開展測試，填補(bǔ)了我國在高爾夫球項(xiàng)目青少年鍛煉標(biāo)準(zhǔn)方面的空白。四是2016年高爾夫球項(xiàng)目成為全國青少年陽光體育大會，進(jìn)行了高爾夫球項(xiàng)目的青少年教學(xué)展示和體驗(yàn)活動。

2.4基礎(chǔ)優(yōu)勢

青少年注冊人數(shù)逐年增加，從2013年的400余人增長到2017年底的34572人。能夠參加比賽的注冊青少年人數(shù)從2013年的100余人增長到2017年底的5000余人。競賽數(shù)量大幅提高，從2013年的20余場增長到2017年的270余場。建立中高協(xié)青少年積分榜（CJGR），認(rèn)證賽事達(dá)到270余場，其中中高協(xié)主辦45場，地方賽事225場。

3高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)發(fā)展的困境

3.1擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)——生源問題

高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)會面臨同類行業(yè)的競爭問題，同樣作為高爾夫俱樂部或其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭，因知名度不高，公信力不夠，缺乏經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致的生源問題。

3.2結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)——運(yùn)營失敗的潛在威脅

高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)會面臨管理問題，擴(kuò)張過快導(dǎo)致的管理混亂，以及自身課程的更新迭代是否符合青少年需求，這些都是經(jīng)營者經(jīng)營與管理的相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

3.3財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)——資金鏈斷裂的危險(xiǎn)

高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)會面臨資金不足與場地問題，項(xiàng)目規(guī)模擴(kuò)大，教學(xué)場地要求變高，場地成本也會隨之增加，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

4高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)發(fā)展的戰(zhàn)略

4.1緊跟政策，解決剛需

我國目前青少年身體素質(zhì)低下，國家對體育加大重視，并大力提高體育成績占中考、高考分值比重，并要求在條件許可范圍下每人掌握2-3項(xiàng)運(yùn)動技能，而現(xiàn)實(shí)情況還遠(yuǎn)達(dá)不到此要求。高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)以此痛點(diǎn)為契機(jī)，切入市場，以獨(dú)特完善的課程體系增強(qiáng)青少年體質(zhì)，掌握高爾夫球運(yùn)動技能，解決其需求。

4.2細(xì)分市場，完善產(chǎn)品

高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)在以出售課程為企業(yè)主要盈利的同時(shí)，不斷完善企業(yè)盈利點(diǎn)，如 ：出售整合球場資源形成的打球“一卡通”、球具銷售、服裝銷售等周邊、組織參與夏令營與冬令營活動、高爾夫旅游、高爾夫主題游學(xué)、高爾夫賽事等一系列業(yè)務(wù)。

4.3互聯(lián)網(wǎng)+，豐富營銷

高爾夫運(yùn)動青少年培訓(xùn)產(chǎn)品投放和推廣時(shí)，采用線上和線下同步進(jìn)行。線上以微信公眾號、微博、QQ等新媒體平臺作為公司宣傳推廣之重點(diǎn)。發(fā)送推文、特價(jià)活動等吸引顧客;線下以海報(bào)、宣傳單、公益講座等形式提高群眾認(rèn)知度，增加參與量。同時(shí)運(yùn)用Saas系統(tǒng)以及CRM系統(tǒng)經(jīng)營客戶關(guān)系，保證客源。再從培訓(xùn)用戶中深度發(fā)掘一對一授課或定制授課需求，通過培訓(xùn)流量分發(fā)平臺吸引名師加盟，通過名師在平臺上的社群運(yùn)營和粉絲效應(yīng)帶來更多學(xué)員。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳雪麗.武漢市青少年高爾夫培訓(xùn)基地開展現(xiàn)狀、存在的問題及建議[J].體育科技文獻(xiàn)通報(bào).2019，27（03）：109-111.