楊小雪

新農人朱繼宏以服務農民為宗旨，以解決農業(yè)生產(chǎn)問題為準則，積極開展科技培訓、建立基地、進行社會化服務等，有效帶動當?shù)睾献魃缙髽I(yè)和果農凝心聚力，成功鑄造家鄉(xiāng)獼猴桃品牌。

“眉縣的天沒有變，地沒有變，水沒有變，樹沒有變，我們都很勤勞，唯一的問題就是人的問題。單打獨斗不合群、不學習、固執(zhí)、不服人、夜郎自大、閉門造車等，歸根結底都是人的思想問題。”這是浙江大學全球農商新農人研修班第二期學員朱繼宏的創(chuàng)業(yè)感言。

每次談到自己在家鄉(xiāng)一直致力于打造的“華果夢”，這位來自陜西眉縣的農民企業(yè)家總是神采奕奕。朱繼宏介紹，他通過認真學習貫徹毛澤東思想、習近平新時代中國特色社會主義思想、延安精神、長征精神、梁家河精神等重大思想，并活學活用，在理論結合實際的基礎上，率領一支“泥腿子團隊”，把農民變股東，讓農民“參政議政”，在合作社中率先實行“民主集中制”，成功把他一手創(chuàng)辦的猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社發(fā)展為當?shù)孬J猴桃標準化生產(chǎn)的引領者。在培育出好吃且具有家鄉(xiāng)特色的獼猴桃的同時，朱繼宏還帶領家鄉(xiāng)果農走出了一條“合作社+西農專家+鄉(xiāng)土專家+貧困戶”的創(chuàng)業(yè)模式。

初心不改二次創(chuàng)業(yè)

出生于1971年的朱繼宏，原本一直在當?shù)匦W任教，曾榮獲中國教育部數(shù)學會奧林匹克二級教練稱號的他，本應在教師崗位長期穩(wěn)定地干下去，但心懷夢想的朱繼宏毅然決然地選擇了他從心底熱愛的農業(yè)，最終棄教從農，加入到新農人的隊伍當中。

1999-2006年，是朱繼宏創(chuàng)業(yè)的第一階段。在這幾年里，朱繼宏任眉縣植保站青化分站站長，主要做農資銷售工作。在眉縣植保站的大力支持下，朱繼宏在2006年成立眉縣繼宏農資經(jīng)營部，隨后變更為寶雞繼宏農資銷售有限公司，并擔任法人代表兼董事長，主要經(jīng)銷玉米種子、化肥等。2006-2014年9年間，朱繼宏作為寶雞地區(qū)總經(jīng)銷，企業(yè)市場占有率達到36%，公司成為寶雞市種業(yè)的龍頭企業(yè)。期間，朱繼宏本人還被政府推薦為“一村一名大學生”相繼完成了中專和大專的學習，分別在農作物生產(chǎn)技術專業(yè)和農林牧漁類農業(yè)技術類作物生產(chǎn)技術專業(yè)畢業(yè)。此外，朱繼宏還陸續(xù)被中國人才委員會評為高級農藝師、星火帶頭人、農村實用人才等稱號，連任眉縣第六屆、七屆政協(xié)委員，且連續(xù)四年榮獲優(yōu)秀政協(xié)委員稱號。

就在朱繼宏的事業(yè)蒸蒸日上之時，2015年國家正式取消玉米保護價收購政策，推動農業(yè)由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉型。當時的朱繼宏，由于對國家政策掌握不夠全面，導致創(chuàng)業(yè)期間積累的贏利全部賠光。但這一打擊并沒有打倒他的“務農”之志，相反，這段經(jīng)歷不僅讓朱繼宏在此后的創(chuàng)業(yè)過程中心態(tài)更加穩(wěn)重成熟，同時也讓他悟出一個道理：做農業(yè)要及時學習、領悟國家的政策和掌握農業(yè)發(fā)展趨勢。

于是，斗志不減的朱繼宏對自己的家鄉(xiāng)一一眉縣，再次做了詳細、充分的調研。通過調研他發(fā)現(xiàn)，眉縣獼猴桃種植面積和產(chǎn)量已經(jīng)超過新西蘭。眉縣有32萬人口，全縣種植獼猴桃總面積達到30.2萬畝，農民人均1畝。獼猴桃已成為眉縣農民增收致富的支柱產(chǎn)業(yè)，是全國最大的優(yōu)質獼猴桃生產(chǎn)基地，“一縣一業(yè)”格局已經(jīng)形成。與此同時，陜西省正在積極推進“山川秀美工程”。朱繼宏決定，將他的第二次創(chuàng)業(yè)項目定為獼猴桃產(chǎn)業(yè)。

2015年3月2日，朱繼宏成立了眉縣猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社并擔任理事長;同年8月，朱繼宏與國家級（眉縣）獼猴桃產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會共同成立陜西華果獼猴桃種植有限公司并擔任董事長，結合眉縣在解放戰(zhàn)爭中的英雄故事和猴娃橋當?shù)孛耖g傳說，注冊了“猴娃橋”、“猴娃桃”、“華果夢”、“繼宏情”商標，設計了“猴娃橋果業(yè)”圖案。主要經(jīng)營農作物標準化種植、示范、培訓、指導、咨詢，以及新技術、新品種試驗、示范、推廣和社會化服務、農資經(jīng)銷、果品銷售等。合作社從最開始只有5戶果農、十幾畝獼猴桃種植面積，發(fā)展到如今果農312戶、以獼猴桃為主的種植面積達5600畝的規(guī)模，且所有的土地，絕大部分都是靠果農們抱團形成的。這其中朱繼宏付出了無數(shù)的心血和努力。

合作社和公司成立以來，朱繼宏加強了對相關政策的學習，始終認真貫徹中央精神，積極參與市縣開展的各項脫貧助農行動，引領帶動貧困戶種植獼猴桃，逐村開展科技培訓服務，同時組織參與農資捐贈并與貧困戶簽訂生產(chǎn)訂單。不僅如此，朱繼宏還設立基地服務站，大力宣傳春寒預防、災后三送補救等知識，通過推行“送股分紅模式”等扶貧手段，最終實現(xiàn)用先進的農業(yè)技術帶動百余戶貧困戶共同脫貧致富，更為全縣獼猴桃產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了積極貢獻，得到當?shù)毓r的一致好評。

走優(yōu)質優(yōu)價之路

說到獼猴桃的品質，朱繼宏一直都很自信，因為包括他的種植基地在內，整個眉縣地區(qū)基本上都是采用大規(guī)模連片高標準種植。無論是從品種優(yōu)選到規(guī)范建園，從配方施肥到科學修剪，從充分授粉到綠色防控以及合理負載、適時采收等各項標準化生產(chǎn)關鍵技術，基本已成為當?shù)毓r在獼猴桃種植管理中特有的標配。2018年8月，正值獼猴桃采摘之際，朱繼宏和果繽紛、雪峰源、深圳怡之意等果品銷售公司簽訂協(xié)議，不僅猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社1500畝約600萬斤獼猴桃以高于市場價3毛錢的價格被收購，就連2019年產(chǎn)的獼猴桃也被預訂了。

銷售方面，朱繼宏的定位是走高端市場。通過對新西蘭佳沛奇異果的成功之道進行學習，朱繼宏了解到，新西蘭奇異果成功的關鍵，是讓水果脫離自然經(jīng)營的模式，專門成立一家公司，把奇異果當作一件普通的商品來進行操作。從品種選育、果園生產(chǎn)、包裝、冷藏，到運輸、配售以及廣告促銷等環(huán)節(jié)，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一協(xié)調，統(tǒng)一管理。以一個統(tǒng)一的品牌和單一的窗口，統(tǒng)一在全球行銷。而暢銷全世界的新西蘭奇異果，其實最早來自中國。今天的新西蘭奇異果，卻比國產(chǎn)的獼猴桃貴10倍，品質相差無幾的同品種水果，一個黃金價，一個黃銅價。這讓朱繼宏很受啟發(fā)，在嚴格把控種植的每個環(huán)節(jié)過程中，朱繼宏也重視起品牌的建設和傳播。

在合作社成立之初，朱繼宏就把眉縣的“獼猴桃標準化種植十大技術要點執(zhí)行標準”拿過來免費給果農們培訓，并形成“一落實+五統(tǒng)一”方針，即落實眉縣獼猴桃十大技術要點;統(tǒng)一目標、統(tǒng)一培訓、統(tǒng)一投入品（化肥、農藥等）、統(tǒng)一管理和統(tǒng)一銷售。朱繼宏始終對果農們強調，要先有“好桃”，再有“好客”。

朱繼宏在種植方面也下足了功夫。從2015年開始，朱繼宏帶領合作社在眉縣48個村建設標準化示范基地5600畝，堅持做到“一落實+五統(tǒng)一”，同時與基地果農簽訂了“獼猴桃基地標準化種植協(xié)議書”，夯實了責任。此外，朱繼宏本人不僅自己作為鄉(xiāng)土專家親自參與指導培訓，還聘請西北農林大學教授獼猴桃試驗站首席專家劉占德、安成立、李建軍等多位老師為合作社技術顧問，聘請獼猴桃一線實戰(zhàn)專家呂巖老師為技術總監(jiān)，組織并帶領20余名鄉(xiāng)土專家對果農逐村進行培訓。年均舉辦培訓班達300多場次，參訓果農累計達2.3萬人次。

水果收購方面，朱繼宏采取兩種方案。一種是直接與果商對接，對于符合一定標準的獼猴桃，果商必須保證以高出市場價0.2-0.4元進行收購，大大提高了果農對于標準化種植的積極性：第二種是在合作社內部采取股份制，規(guī)定一股為1000元，最低加入標準為1萬元，最高不超過5萬元，選擇種植標準高的農戶進行加入。朱繼宏還特意推行了扶貧“送股分紅模式”，在各基地上報建檔立卡貧困戶信息，縣扶貧辦核查屬實，由朱繼宏代表合作社送給56個貧困戶每戶干股0.1股，價值100元，共計5600元，在合作社平等按股比例參與分紅。同時還為鄉(xiāng)土專家每年發(fā)放補貼2萬多元。貧困戶在同樣享受免費培訓和指導的同時，種植出來的獼猴桃如達到合作社標準要求，可以直接進行收購;如果達不到，可照樣享受分紅。朱繼宏與包抓的120個貧困戶簽訂了收購合同，承諾對達到標準的獼猴桃高于市場價0.1-0.2元進行收購。這便是朱繼宏帶領果農們走出的一條“合作社+西農專家+鄉(xiāng)土專家+貧困戶”的創(chuàng)業(yè)模式。

在技術和品牌宣傳方面，朱繼宏辦起了“華果簡報”獼猴桃專版，分別設置“農業(yè)新聞、新型科技、新聞實時、綜合”四板塊內容，免費發(fā)放給示范基地的果農和幫扶的貧困戶及全縣果農，三年時間累計辦簡報8期，印制5萬余份。朱繼宏創(chuàng)辦了“猴娃桃”公眾號微信平臺，累計發(fā)布信息31期。朱繼宏專門搭建微信群供果農們討論、學習和交流，目前加入“果農微信群”的果農已達到409人之多，同時還建有專家團隊微信群，極大地促進信息化在農業(yè)技術推廣當中得到有效應用。

積極推進三產(chǎn)融合

成立以來，朱繼宏的合作社先后取得了有機認證、無公害農產(chǎn)品認證、企業(yè)良好認證和質量管理體系認證，并被寶雞市和眉縣科技局確定為民營科技企業(yè)。此外，還被全國農業(yè)科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟授予創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新實訓基地和農業(yè)雙創(chuàng)示范基地，并分別榮獲農業(yè)部管理干部學院第四、五屆“農合之星”十佳“優(yōu)秀合作社品牌”、“全國優(yōu)秀合作社”稱號;第二十四屆、二十五屆中國楊凌農業(yè)高新技術成果博覽會后稷特別獎;2017年陜西省獼猴桃優(yōu)質品牌、世界獼猴桃大會暨中國·陜西（眉縣）第六屆獼猴桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會參展獎、寶雞市優(yōu)秀農民專業(yè)合作社、陜西省扶貧示范社、陜西省農民合作社示范社等榮譽。2月24日，農民日報社在京發(fā)布“2019農民合作社500強”名單，朱繼宏的合作社位于第406名。作為理事長的朱繼宏還榮獲“全國百名農村科技致富帶頭人”稱號。

朱繼宏的夢想是要做獼猴桃標準化種植的引領者，讓合作社種植的獼猴桃品牌更響，價格更高。因為基礎打得好，朱繼宏合作社種植的獼猴桃也賣出了好價錢，最高的一次1盒28個獼猴桃賣到280元/盒，均價10元/個。在朱繼宏的帶領下，猴娃橋果業(yè)專業(yè)合作社成為中國第一家由自己種植、收購甚至定價的合作社企業(yè)，各項標準不斷地得到果農的認可和其他企業(yè)的參考、借鑒，在當?shù)匦纬闪肆己玫男抛u和口碑。

朱繼宏說，未來他會致力于推廣三產(chǎn)融合。一是農業(yè)產(chǎn)業(yè)重組型融合，開展多種形式的農村產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展;二是農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延伸型融合，實現(xiàn)生產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)延伸型融合;三是先進要素技術對農業(yè)的滲透型融合，在“互聯(lián)網(wǎng)+”趨勢下，實現(xiàn)在線化、數(shù)據(jù)化，農產(chǎn)品線上預訂、結算、線下交易、電子銷售等技術;四是農業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)交叉型融合，開展農業(yè)與觀光旅游業(yè)的合作。朱繼宏的目標是通過一步一個腳印，踏踏實實地把自己的事業(yè)逐漸打造成華果集團，最終實現(xiàn)自己的“華果夢”。