深圳聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所（下稱(chēng)“深圳聯(lián)交所”）自開(kāi)展增資業(yè)務(wù)以來(lái)充分發(fā)揮產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)信息積聚、價(jià)格發(fā)掘等功能，引入投行先進(jìn)的操作方式，與眾多央企建立了長(zhǎng)期全面合作關(guān)系，為央企混合所有制改革提供全方位的投行服務(wù)。2017年，深圳聯(lián)交所幫助央企深圳市振華新材料股份有限公司（下稱(chēng)“振華新材”）圓滿(mǎn)完成融資任務(wù)。該企業(yè)系中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司（下稱(chēng)“中國(guó)電子”）下屬新三板掛牌企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事鋰離子電池正極材料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，主要產(chǎn)品涵蓋消費(fèi)電子產(chǎn)品及電動(dòng)汽車(chē)所用的鋰離子電池正極材料領(lǐng)域。振華新材于2017年7月28日在深圳聯(lián)交所和北京產(chǎn)權(quán)交易所公開(kāi)掛牌，擬通過(guò)增資擴(kuò)股方式引進(jìn)3至35家投資人，增資比例不超過(guò)25.48%。掛牌期間，深圳聯(lián)交所廣泛征集各類(lèi)意向投資人，最終通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判擇優(yōu)確定國(guó)投（上海）科技成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)投資基金企業(yè)（有限合伙）等5家機(jī)構(gòu)及原股東中國(guó)振華電子集團(tuán)有限公司為最終投資人，實(shí)現(xiàn)社會(huì)融資金額為人民幣57200萬(wàn)元，溢價(jià)率為100%，成為產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)通過(guò)公開(kāi)操作幫助國(guó)有新三板企業(yè)增資擴(kuò)股的成功案例之一。

1 ?項(xiàng)目操作過(guò)程

深圳聯(lián)交所運(yùn)用“產(chǎn)權(quán)平臺(tái)+投行服務(wù)”模式，為振華新材提供增資方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目推介、組織談判等專(zhuān)業(yè)投行服務(wù)，充分發(fā)揮深圳資本聚集和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目最終在場(chǎng)內(nèi)順利實(shí)施。具體操作如下：

1.1 ?提前介入，細(xì)心打磨，制定個(gè)性化增資方案，為項(xiàng)目圓滿(mǎn)完成奠定良好基礎(chǔ)

項(xiàng)目掛牌前，深圳聯(lián)交所在了解振華新材增資計(jì)劃后，第一時(shí)間與振華新材就項(xiàng)目估值、定價(jià)及投資人遴選方式等進(jìn)行反復(fù)論證和深入溝通，結(jié)合振華新材的需求和客觀情況給予合理建議，采用投資銀行引進(jìn)戰(zhàn)略投資人的市場(chǎng)化操作模式，借助長(zhǎng)期積累的產(chǎn)權(quán)交易經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)權(quán)平臺(tái)資源，為振華新材設(shè)計(jì)既符合國(guó)資和證券監(jiān)管要求又滿(mǎn)足企業(yè)引戰(zhàn)需求的增資方案，為項(xiàng)目圓滿(mǎn)完成奠定了良好基礎(chǔ)。

振華新材是國(guó)內(nèi)鋰電池行業(yè)的先行者。未來(lái)鋰電池市場(chǎng)擴(kuò)容主要來(lái)源于正極材料動(dòng)力電池和儲(chǔ)能市場(chǎng)，由于該行業(yè)的技術(shù)、資金密集性，行業(yè)壁壘較高、不確定性強(qiáng)，企業(yè)必須具備鋰電池核心生產(chǎn)技術(shù)及成熟的生產(chǎn)工藝，并能不斷研發(fā)和優(yōu)化產(chǎn)品，方能保持基業(yè)長(zhǎng)青。因此，振華新材亟需通過(guò)增資引進(jìn)優(yōu)質(zhì)合作機(jī)構(gòu)，快速提升綜合實(shí)力，盡快打造高能量密度、長(zhǎng)壽命、高安全性的三元材料，滿(mǎn)足高端客戶(hù)需求，快速提升產(chǎn)能獲取市場(chǎng)份額，進(jìn)而形成規(guī)模效應(yīng)。本次增資既要通過(guò)引進(jìn)社會(huì)資本建立市場(chǎng)化激勵(lì)機(jī)制，又要盡可能提升企業(yè)市值強(qiáng)化企業(yè)未來(lái)上市實(shí)力，投資人條件設(shè)定、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置和談判報(bào)價(jià)機(jī)制等成為方案設(shè)計(jì)的核心。

深圳聯(lián)交所以增資可行性和必要性為基礎(chǔ)，結(jié)合募資用途及企業(yè)未來(lái)發(fā)展目標(biāo)，經(jīng)過(guò)充分研究和分析，對(duì)增資方案進(jìn)行多輪修訂和調(diào)整。在項(xiàng)目估值方面，深圳聯(lián)交所以收益法為基礎(chǔ)，建立估值模型，為企業(yè)提供較為合理的估值建議。在設(shè)定投資人條件方面，深圳聯(lián)交所建議注重兩方面：一是戰(zhàn)略投資人需股東結(jié)構(gòu)清晰、資信及財(cái)務(wù)狀況良好，有利于振華新材業(yè)務(wù)發(fā)展及開(kāi)展后續(xù)資本運(yùn)作工作;二是有利于振華新材完善股權(quán)和公司法人治理結(jié)構(gòu)，并符合國(guó)資及證券監(jiān)管部門(mén)的相關(guān)要求。在投資人遴選方面，深圳聯(lián)交所建議：一是進(jìn)行綜合評(píng)分，對(duì)投資人的承諾資源投入、認(rèn)購(gòu)比例、增資報(bào)價(jià)等方面進(jìn)行合理分值安排，保證談判小組可以結(jié)合客觀條件和主觀判斷對(duì)投資人實(shí)力進(jìn)行綜合評(píng)價(jià);二是設(shè)計(jì)多輪報(bào)價(jià)機(jī)制，參與談判的投資人越多，越能有效激發(fā)投資人提高報(bào)價(jià)，促進(jìn)本次增資以遠(yuǎn)高于掛牌底價(jià)的價(jià)格溢價(jià)成交，保證振華新材在募資條件達(dá)成的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)價(jià)格最優(yōu)。

1.2 ?通過(guò)多種方式路演推介，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，充當(dāng)溝通紐帶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)對(duì)接，成功征集到九家意向投資人

2017年中，深圳聯(lián)交所對(duì)振華新材項(xiàng)目進(jìn)行公開(kāi)掛牌，項(xiàng)目正式公告掛牌期限為40個(gè)工作日。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)通過(guò)廣泛的信息平臺(tái)和投資人資源庫(kù)，對(duì)潛在投資人進(jìn)行有效征集與甄別，擇優(yōu)選擇符合振華新材增資條件的意向投資人。深圳聯(lián)交所通過(guò)報(bào)刊媒體、官方網(wǎng)站、投資人庫(kù)、合作機(jī)構(gòu)等途徑進(jìn)行項(xiàng)目推介，根據(jù)投資人投資偏好，實(shí)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)推介;同時(shí)，與各機(jī)構(gòu)深入合作，利用機(jī)構(gòu)資源進(jìn)行聯(lián)合推介，挖掘潛在投資人的能力成倍放大。為讓更多戰(zhàn)略投資人及優(yōu)秀創(chuàng)投機(jī)構(gòu)能和振華新材進(jìn)行對(duì)接、建立密切溝通和合作關(guān)系，考慮到標(biāo)的企業(yè)區(qū)域限制、投資機(jī)構(gòu)實(shí)力等因素，深圳聯(lián)交所聯(lián)合振華新材主辦券商，對(duì)深圳、北京、上海、廣州區(qū)域內(nèi)的投資人進(jìn)行重點(diǎn)推介，舉行振華新材增資項(xiàng)目線(xiàn)下專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì)，并通過(guò)線(xiàn)上路演逐步向貴州、四川等其他地區(qū)投資機(jī)構(gòu)輻射。

在推介過(guò)程中，深圳聯(lián)交所作為投融資方的溝通橋梁，通過(guò)梳理項(xiàng)目背景、挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)，突出企業(yè)的投資前景，向投資人展現(xiàn)振華新材的核心競(jìng)爭(zhēng)力。掛牌期間，深圳聯(lián)交所積極聯(lián)系了國(guó)投創(chuàng)業(yè)、深科技、銀河粵科、紅杉資本、高瓴資本、招商局資本、中國(guó)平安等國(guó)內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)，并組織意向投資人簽署保密協(xié)議，開(kāi)展盡職調(diào)查工作，及時(shí)解決各方疑問(wèn)，促進(jìn)相互了解。至掛牌公告期滿(mǎn)，深圳聯(lián)交所成功征集9家意向投資人，分別來(lái)自北京、廣州、深圳、貴陽(yáng)等地，既有資金雄厚的上市公司、背景強(qiáng)勁的國(guó)有企業(yè)、也有獨(dú)具慧眼的專(zhuān)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了振華新材對(duì)戰(zhàn)略投資人“跨行業(yè)、跨地域、跨所有制”的期望。

1.3 ?組建談判小組，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)性談判，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)靈活的報(bào)價(jià)、詢(xún)價(jià)機(jī)制，最終擇優(yōu)確定國(guó)投創(chuàng)業(yè)等六家戰(zhàn)略投資人

投資人資格確認(rèn)后，深圳聯(lián)交所組織談判小組成員會(huì)議，就談判流程、擇優(yōu)規(guī)則、談判要點(diǎn)等細(xì)節(jié)與各專(zhuān)家進(jìn)行反復(fù)溝通，對(duì)項(xiàng)目情況、標(biāo)的企業(yè)情況進(jìn)行全面分析，協(xié)助談判小組理解并熟悉談判規(guī)則和流程中涉及的重要事項(xiàng)，確保談判過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)順利實(shí)施。2017年9月27日至28日，深圳聯(lián)交所組織談判小組和各意向投資人進(jìn)行一對(duì)一競(jìng)爭(zhēng)性談判。最終，經(jīng)過(guò)兩天封閉式競(jìng)爭(zhēng)性談判及多輪詢(xún)價(jià)環(huán)節(jié)后，談判小組逐一確認(rèn)各意向投資人最終認(rèn)購(gòu)股數(shù)和認(rèn)購(gòu)價(jià)格，北京國(guó)投（上海）科技成果轉(zhuǎn)化創(chuàng)業(yè)投資基金企業(yè)（有限合伙）等5家投資機(jī)構(gòu)及原股東中國(guó)振華電子集團(tuán)有限公司被確定為最終投資人，增資價(jià)格由10元/股增至20元/股，溢價(jià)率為100%，融資金額為人民幣57200萬(wàn)元，以超高增值率和融資金額實(shí)現(xiàn)振華新材預(yù)期目標(biāo)。

2 ?項(xiàng)目總結(jié)

2.1 ?產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)助力國(guó)企混改提質(zhì)增效，增添國(guó)有企業(yè)新活力，共享政策紅利

本次振華新材增資，深圳聯(lián)交所作為珠三角區(qū)域的重點(diǎn)產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)之一，緊緊圍繞資本市場(chǎng)定位進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新和功能創(chuàng)新，吸引社會(huì)資本參與國(guó)企混合所有制改革，為規(guī)范發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)提供更多市場(chǎng)化服務(wù);通過(guò)社會(huì)信息公開(kāi)和規(guī)范操作，營(yíng)造公開(kāi)公平的市場(chǎng)環(huán)境，充分發(fā)揮信息集散、降低交易成本、促進(jìn)資源優(yōu)化配置的作用，既為各類(lèi)社會(huì)投資人提供公平參與的機(jī)會(huì)，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)，也防止項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的利益輸送和國(guó)有資產(chǎn)流失。振華新材作為中國(guó)電子旗下重點(diǎn)培養(yǎng)的企業(yè)，通過(guò)本次增資吸引到更多社會(huì)資本加入后，利用民營(yíng)資本對(duì)市場(chǎng)敏感、靈活性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)激發(fā)員工積極性，進(jìn)一步增強(qiáng)振華新材企業(yè)活力，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資本和非公資本融合，互利共贏。深圳聯(lián)交所通過(guò)為振華新材改制重組和結(jié)構(gòu)調(diào)整提供有針對(duì)性的、個(gè)性化的服務(wù)，以增資擴(kuò)股的方式，助力國(guó)有股權(quán)吸收增量資本入股，規(guī)范發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì);同時(shí)，深圳聯(lián)交所通過(guò)多類(lèi)資源渠道，幫助振華新材以更低的成本、更高的效率進(jìn)行直接融資，充實(shí)企業(yè)資本金，降低企業(yè)負(fù)債水平，實(shí)現(xiàn)去杠桿，在更大范圍實(shí)現(xiàn)國(guó)有資源優(yōu)化配置，推進(jìn)振華新材結(jié)構(gòu)調(diào)整、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和創(chuàng)新發(fā)展。

2.2 ?“產(chǎn)權(quán)平臺(tái)+投行服務(wù)”模式，破冰國(guó)有企業(yè)融資難題

深圳聯(lián)交所開(kāi)展增資業(yè)務(wù)以來(lái)不僅充分發(fā)揮平臺(tái)融資功能，還以投行操作為出發(fā)點(diǎn)，在發(fā)揮產(chǎn)權(quán)平臺(tái)固有的價(jià)格發(fā)掘、制度規(guī)范等功能的基礎(chǔ)上，一方面通過(guò)提前介入，與企業(yè)進(jìn)行充分溝通與交流，由熟悉國(guó)資交易和資本運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供投行咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)，協(xié)助振華新材設(shè)計(jì)相關(guān)融資方案;另一方面根據(jù)對(duì)企業(yè)融資難點(diǎn)及融資需求的了解，提供“量身定制”的資本運(yùn)作、股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置及投資人遴選建議，通過(guò)設(shè)置合理交易條件及個(gè)性化的增資方案，幫助國(guó)有企業(yè)順利融資。本次振華新材增資項(xiàng)目的融資規(guī)模大、不確定因素非常多，主要在于投資人數(shù)量、投資比例、投資價(jià)格皆不固定，導(dǎo)致融資金額不固定，操作過(guò)程十分復(fù)雜，如何確定最終增資價(jià)格、設(shè)計(jì)原股東追加認(rèn)購(gòu)和放棄認(rèn)購(gòu)機(jī)制、新股東和原股東同股同價(jià)進(jìn)場(chǎng)等問(wèn)題都至關(guān)重要，深圳聯(lián)交所運(yùn)用專(zhuān)業(yè)投行服務(wù)能力和過(guò)往資本運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)克服困難，為振華新材設(shè)計(jì)了嚴(yán)謹(jǐn)靈活的增資方案，并成功運(yùn)用到后續(xù)談判及交易環(huán)節(jié)，滿(mǎn)足了振華新材亟需融資的需求，為國(guó)有企業(yè)資本運(yùn)作模式提供了新路徑。

2.3 ?產(chǎn)權(quán)與證券兩個(gè)市場(chǎng)相互聯(lián)動(dòng)，優(yōu)化多層次資本市場(chǎng)體系，為企業(yè)增資打開(kāi)新通道

本次振華新材增資的圓滿(mǎn)完成，也是產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)與新三板市場(chǎng)對(duì)接的一次有益嘗試。產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)和新三板市場(chǎng)相結(jié)合，一是建立了不同層次市場(chǎng)間的有機(jī)聯(lián)系，形成了上下貫通、互通互利的統(tǒng)一整體，更好地將區(qū)域性產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)納入多層次資本市場(chǎng)體系;二是更好地利用產(chǎn)權(quán)資本市場(chǎng)為國(guó)有企業(yè)發(fā)展提供投融資服務(wù)，使處于新三板掛牌階段的國(guó)有企業(yè)能夠以更高的效率進(jìn)入不同層次的交易場(chǎng)所掛牌和融資，一方面對(duì)接新三板資本市場(chǎng)，有助于企業(yè)資本溢價(jià)，另一方面對(duì)接產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)，合法合規(guī)進(jìn)行高效增資;三是能夠同時(shí)對(duì)接不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的投資人，滿(mǎn)足企業(yè)差異化的資本運(yùn)作需求。振華新材為增加資本實(shí)力、突破資本瓶頸并抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，本次增資采用產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)融資與新三板融資相結(jié)合的方式，充分運(yùn)用產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)與證券市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，使振華新材快速高效獲得融資，為企業(yè)未來(lái)資本運(yùn)作創(chuàng)造良好條件。

振華新材于2017年7月發(fā)布增資信息公告后，在新三板的股價(jià)從5元/股逐日上升，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)性談判最終價(jià)格確定為20元/股，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)增資底價(jià)10元/股，溢價(jià)率達(dá)到100%;在產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)的順利交易直接對(duì)新三板市場(chǎng)產(chǎn)生正面影響，振華新材市場(chǎng)價(jià)值逐步提升，進(jìn)一步吸引了更多潛在投資人關(guān)注并投資，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)與證券市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。此次增資，深圳聯(lián)交所通過(guò)不斷發(fā)展創(chuàng)新，兼顧兩個(gè)市場(chǎng)的不同監(jiān)管要求，發(fā)揮自身特長(zhǎng)，與券商進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，幫助振華圓滿(mǎn)完成融資任務(wù);同時(shí)，展現(xiàn)了產(chǎn)權(quán)市場(chǎng)“發(fā)現(xiàn)投資人、發(fā)現(xiàn)價(jià)格”的功能，在提高全社會(huì)資源配置效率方面發(fā)揮了重要作用。振華新材增資項(xiàng)目的順利成交，創(chuàng)造性地解決了兼具國(guó)有企業(yè)和新三板掛牌企業(yè)兩種特質(zhì)企業(yè)的融資難題，是產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域的又一重大探索。