十年磨一劍，鄒華享用十年時間完成了從保險內(nèi)勤到營銷精英的蛻變。十年來，他為900多位客戶送去了2177份保障，保障額度達到11.54億元?！拔覒c幸可以在這個行業(yè)堅持這樣久，慶幸可以為眾多客戶和他們的家庭送去平安堅實的保障和祝福?！边@是鄒華享用“勇氣、底氣與豪氣”為自己的十年轉(zhuǎn)型路交出的一份成績單。

敢為人先的勇氣：從管理后臺走到銷售一線

1997年，鄒華享從湖北醫(yī)科大學（現(xiàn)為“武漢大學醫(yī)學部”）畢業(yè)，進入平安人壽湖北分公司從事契調(diào)、核保工作。一直到2010年，他歷經(jīng)了營業(yè)區(qū)綜合管理、組訓、網(wǎng)點負責人等崗位，從無憂無慮的青年步入到肩擔家庭責任的中年階段。13年的工作經(jīng)歷，他對后勤管理的工作駕輕就熟，但開始思考趁著年富力強的時候多一點挑戰(zhàn)。保險業(yè)務員“上不封頂?shù)氖杖?、工作時間的自由”對他是一個很大的吸引，他萌生了轉(zhuǎn)外勤的想法。

從內(nèi)勤崗轉(zhuǎn)向銷售前沿，這不是單純的換崗，而是意味著要放棄穩(wěn)定且保障充分的收入，去嘗試一種全新的挑戰(zhàn)。雖然工作中常常和銷售精英們打交道，但鄒華享還從未直接銷售過保險產(chǎn)品。在他猶豫彷徨的時候，身邊一位朋友的遭遇觸動了他：朋友因病驟然離世，盡管家中生意紅火，但治療疾病的過程中耗盡了積蓄，家人既要照顧兩個年幼的孩子，又沒有經(jīng)營經(jīng)驗，生意一落千丈，家庭生計也瞬間陷入絕境。正是這件事情讓鄒華享意識到，如果當初自己能主動幫朋友和他的家庭規(guī)劃一份保險保障，現(xiàn)在的結(jié)果是不是會好些？思考良久，他毅然決定改弦更張，走上銷售之路。

而立之年放棄穩(wěn)定收入，從管理崗位轉(zhuǎn)為業(yè)務銷售，這無疑需要很大的勇氣和魄力，好多親朋好友都覺得他太不理智。一時間，鄒華享似乎陷入“四面楚歌”的境地。面對不理解，他坦誠對家人說：“給我三年時間，頭三年可能賺不到什么錢，也許還會賠一點，但我還是想去嘗試一次，看看自己到底能不能成功。”所幸的是，家人最終選擇了支持他，并成為他的第一批客戶。

專業(yè)經(jīng)營的底氣：誠心服務，收獲成功

萬事開頭難。2010年，鄒華享選擇一切歸零，重新開始。很快，他就深切感受到了開拓保險市場遠比想象中更加艱難，家人怕他壓力太大也勸慰他：“如果實在賺不到錢，我們就做其他生意吧”。但鄒華享從來不是個輕言放棄的人，他清楚地知道，保險銷售從“播種”到“結(jié)果”是需要時間去耕耘培育的，立竿見影的投入和產(chǎn)出當然不現(xiàn)實，但如果在積累的階段就放棄，必然是前功盡棄。此外，十余年的保險內(nèi)勤工作經(jīng)歷也讓他增添了一份堅實的底氣——熟悉核保核賠業(yè)務，熟知營銷管理理論，還曾是營銷輔導專員……這些都是自己的優(yōu)勢?。?/p>

鄒華享多年來始終堅信，意愿百分百，方法無窮多。他充分發(fā)掘自身優(yōu)勢，竭盡全力尋求突破，并形成了自己的經(jīng)營理念。醫(yī)科大學的專業(yè)背景和十多年核保工作經(jīng)驗，讓鄒華享對公司理賠流程更加熟稔?？蛻敉鶗摹巴侗Ｈ菀桌碣r難”，鄒華享總能憑借專業(yè)幫助客戶打消顧慮。有一次，一位客戶理賠申請2萬元住院醫(yī)療，在協(xié)助客戶收集資料審核過程中，鄒華享發(fā)現(xiàn)客戶也達到了重疾標準，于是為客戶一并申請了重疾理賠。最終，客戶一次性獲賠32萬元?？蛻糇约憾疾桓蚁嘈?。

服務品質(zhì)是鄒華享最看重的，銷售的成敗不僅僅是產(chǎn)品本身，更重要的還有服務和信任?？蛻糇罘锤械哪^于業(yè)務員售前噓寒問暖，售后音信全無?！白尶蛻舫掷m(xù)感受到公司的關(guān)懷和溫暖，靠的是一份真誠和信任，要讓客戶知道公司的業(yè)務員在持續(xù)為自己服務，他們對自己的保單就更加放心、安心。再加上公司強大的科技實力支持，現(xiàn)在不論是理賠、還是保全服務，公司都能在第一時間響應并迅速辦理，這讓客戶愈加信任。曾經(jīng)有客戶對我說，介紹朋友到你這里來買保險就是買到了安心。這份認可，讓我銘記在心?！?/p>

歷經(jīng)三年的拓荒、蟄伏，鄒華享終于厚積薄發(fā)，從普通業(yè)務員晉升為部經(jīng)理，在保險營銷一線站穩(wěn)了腳跟。

篤信不移的豪氣：相信市場，相信公司

2013年，平安福保險產(chǎn)品計劃問世。當時，市場上充斥著大量分紅型、理財型產(chǎn)品，而側(cè)重保障的平安福產(chǎn)品為業(yè)務員展業(yè)提供了較大優(yōu)勢。那幾年也是保險業(yè)高速增長的黃金時期，鄒華享敏銳地察覺到市場形勢在好轉(zhuǎn)。過往經(jīng)驗讓他清楚知道團隊建設的重要性，他暗自定下目標：要趁勢發(fā)展團隊，迅速搭建組織架構(gòu)。

鄒華享非常重視人才，他在團隊中物色能夠成為部經(jīng)理的種子選手，進行重點培養(yǎng)，以每半年育成一個營業(yè)部的驚人速度，僅用兩年就育成了四個營業(yè)部。2017年初，鄒華享順利晉升總監(jiān)。小勝靠個人、中勝靠機遇、大勝靠平臺，鄒華享堅定地看好保險行業(yè)，始終相信平安就是最好的平臺。他認為，現(xiàn)在集團提出“金融+科技”戰(zhàn)略，是公司經(jīng)營模式的與時俱進，公司綜合金融平臺和科技手段，能為多元化銷售尋找新的增長點。

經(jīng)過幾年的黃金時期的精耕細作，鄒華享不鳴則已、一鳴驚人。2016～2018年，他連續(xù)三年問鼎湖北全省業(yè)績第一、榮膺高峰會湖北分會長，迎來了自己壽險從業(yè)路上的高光時刻，鮮花、掌聲、榮譽接踵而至。當被問及轉(zhuǎn)型之初是否料想到有一天事業(yè)會如此輝煌，鄒華享笑著否認，“看到公交站臺都展示著我的形象照，我媽媽也著實激動了一陣?！?/p>

轉(zhuǎn)型至今已整整十年，展望未來，鄒華享說：“我慶幸可以在這個行業(yè)堅持這樣久，慶幸可以為900余位客戶的家庭送去堅實的保險保障。我時常提醒自己，我永遠是一名保險推銷員，會在這條道路上繼續(xù)前行?！?■