她來自祖國西北邊陲新疆，在平安從業(yè)近20春秋，歲月的年輪和奮斗的痕跡都化作她臉上沉穩(wěn)而自信的笑容。平安人壽新疆分公司東升區(qū)雙贏部經理付迎迎，像一顆長青樹一般充滿勃勃生機，她用愛澆鑄生活，用愛譜寫壽險人生路。

不忘初心，用心服務

“第一次認識平安，是通過身邊一個女生，她看上去很不起眼，收入、能力卻都比我優(yōu)秀，就是想知道她是怎么做到的，就這樣抱著試一試的心態(tài)進來了?！备删?、爽直的付迎迎說道：“初入平安，正逢親人大病入院，高額的醫(yī)療費拖垮了整個家庭，也沒能留住親人，帶來了無盡的悲痛。加上在平安接觸到很多理賠案例，為很多相似情況的家庭帶去了生活的希望，彰顯了保險的意義，我就覺得這是一份好職業(yè)，能夠為身邊的人在困難時帶去真切的關懷和愛，并下定決心要去做這件事?！边@一干就是20年。

在團隊里，付迎迎說得最多的一句話就是“不忘初心，用心服務”?！氨ｋU的初心是保障，我們要站到客戶的角度去為他做保障，認真對待每一份保險計劃書，根據(jù)不同客戶的家庭情況設想每一種可能發(fā)生的風險。做細保險計劃就是對客戶負責，每一份保單的背后，都是客戶沉甸甸的托付?！彼芽蛻舢斪髯钪匾娜?，簽署一份保單是相識的開始，用心服務才是保單后堅持要做的事?？蛻糇≡?，她忙前跑后細心照顧；客戶家中有急事，她盡其所能幫助客戶解燃眉之急；大小節(jié)日，她的祝?？傇诘谝粫r間傳遞到客戶心間。付迎迎把客戶的事當作自己的事，與客戶共度難關、分享喜悅。時間累積，匯涓成河，付迎迎的朋友越來越多，逐漸地，客戶將她視為危難之際能夠伸出援手的知心朋友，把她看作能夠信任的生活朋友和得力助手。也因為這份真誠和多年如一日的堅守，客戶把她看作是保險專家，無論是保險咨詢、理財建議都會第一時間想到她，轉介紹保單也越來越多。她的服務在朋友中得到了廣泛稱贊，她的服務和專業(yè)讓客戶很安心。

就這樣，把服務始終放在第一位的付迎迎，秉持著不忘初心的信念，用心做好每一位客戶的服務，用誠心面對客戶，用真心經營團隊，用恒心開拓保險事業(yè)，用愛與責任詮釋保險的真諦。她總說，“保險是我一生都要不斷追求的事業(yè)，這是一個積德行善的職業(yè)，是一份真心換取一份信任的工作，我愛我的客戶，如同愛自己的家人一般。我們給予客戶的用心服務和辛勤付出，會得到這樣那樣的豐碩回報，但付出和服務總是在前的，始終將用心服務作為第一要務，才能換取客戶十足的安心和信任。用心對待每一份托付，不辜負每一個期待，是我前行路上的動力與源泉?！?/p>

大單源于專業(yè)與信任

“大客戶都是比普通人更加努力的普通人，他們承載著更多常人無法承載的責任和使命。工作時間長、沒有節(jié)假日、工作壓力大、沒有時間關注自己的健康是客戶的保障需求點，他們對抵御風險的保障需求也遠遠高于常人。”付迎迎對于自己的大單承保經驗，提出專業(yè)和認可兩個關鍵點。

專業(yè)創(chuàng)造價值：客戶高額的保障需求對代理人的專業(yè)性提出了極高的要求和標準，客戶穩(wěn)健的財富傳承需求也對代理人是巨大的挑戰(zhàn)。服務這一類客戶，需要專業(yè)、耐心與堅持并存，在一次次的拜訪面談、一次次的計劃書修改中不斷成長。保險代理人必須不斷地學習提升，學習最新保險知識，了解最新保險政策，及時掌握市場信息，始終站在客戶的角度，了解客戶情況及保險訴求，才能在眾多保險產品中挑選出最優(yōu)組合，為客戶定制屬于他的保險計劃。所謂專業(yè)創(chuàng)造價值，就是代理人的保險意見得到客戶的認可，而高端客戶對代理人專業(yè)技能方面的要求更高，在保險產品的全面性方面也有更高的需求，這就要求代理人不斷提升自身專業(yè)技能，才能帶來更高品質的服務。

贏得客戶認可：成為客戶保險咨詢的專家、家庭理財?shù)念檰枴⒐ぷ魃畹闹?，是保險代理人不斷奮斗的目標。一個百萬保單的承保，是客戶對代理人全方位的信任和認可。保險代理人要做到比客戶更了解他自己，想其所想、想其所未想，在每一個保單的服務中不斷積累經驗，提升綜合技能，在贏得客戶認可的同時，也收獲對保險事業(yè)的恒久信心。

背負滿滿的愛與責任

從業(yè)20載，經歷了成長蛻變和跌宕起伏的展業(yè)之路，付迎迎也曾想過放棄，可一想到一份份沉甸甸的保單和保單背后那一個個家庭的托付，她便靜下心、沉住氣、勇敢地直面困難，一步一步走了過來。她說，“愛是前行路上的指明燈，帶給我克服困難的勇氣和信心。背負著滿滿的愛與責任前行，我感到無上光榮和信心滿滿?！?/p>

如今，保險早已成為付迎迎為之奮斗終身的事業(yè)，她的團隊也日益壯大?！笆加陬佒怠⑾萦诓湃A、忠于人品”是團隊伙伴對付迎迎的評價，相信在平安快速發(fā)展的今天，她和她的團隊將充分利用平安的科技和平臺，秉持初心，砥礪前行，用專業(yè)和愛書寫下一個全新的20年，書寫更加華麗的篇章。 ■