魯柏祥

財富的創(chuàng)造過程中，需要考慮符合生命特征的生命原理和目標(biāo)導(dǎo)向。

因為以人為核心的企業(yè)發(fā)展，財富創(chuàng)造也是基于人道基礎(chǔ)展開，所以財富的創(chuàng)造過程中，需要考慮符合生命特征的生命原理和目標(biāo)導(dǎo)向。在把握天道的基礎(chǔ)上可以借用陰陽思想操作。

對于陽面，可以用陰去調(diào)和;對于陰面，則用陽去調(diào)節(jié)。陰陽協(xié)調(diào)才能更好地合作。就像水一樣，以其柔性配合外部的一切，外界環(huán)境凸，水就以凹去配合;而外界環(huán)境凹，水就用凸去調(diào)和。因此，在了解根本規(guī)律和發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以學(xué)習(xí)水的柔性，配合顧客的需求。以陰陽之勢成得方圓。

工欲善其事，必先利其器。事欲善其功，必先順其勢。因此，順應(yīng)時勢非常關(guān)鍵。

生命原理

生命原理強調(diào)任何生命都是向往美好和未來的。在管理中，對人好，讓別人感受到人間的美好。其次，讓他們更好，讓他們有所憧憬和期待。最后，自己自然而然地會得到最好的結(jié)果。

拋開前兩者，一心去追求第三個方面是絕對不可能的。企業(yè)的業(yè)績需要員工的共同努力，但管理者在管理員工時，只要求員工干活，不給員工精神和物質(zhì)上的鼓勵，員工最終都會選擇離開。

與其他企業(yè)合作也是這樣，如果只考慮自身利益，合作伙伴也會棄之而去。無論是對員工還是合作伙伴，都需要給他們可以追逐的美好未來。企業(yè)的命運是由所有員工組成的，員工向心力越強大，公司的發(fā)展就會越快，所以讓員工擁有奮斗的動力，也是給了企業(yè)更好的未來。阿里巴巴實行的“合伙人制”，就是鼓勵企業(yè)員工做出業(yè)績。

“IT時代”是以“我（I）”為中心的時代，在IT時代，用一定的技巧生產(chǎn)產(chǎn)品再將其出售就可以賺錢。IT時代最重要的是技術(shù)，運用技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品銷售即可，其核心觀點是利己主義。

然而，如今我們已經(jīng)到了“DT時代”——不得不考慮需求（Demand）的時代，DT時代則是以“服務(wù)對象”為中心，核心內(nèi)容是“利他主義”。DT時代如果仍然用技巧來經(jīng)營，結(jié)果必定失敗。以客戶的需求為主，才是DT時代制勝的根本法則。企業(yè)應(yīng)該讓員工挖掘到自己的價值，感受到世界的美好，從人類的制高點取勝。

愛是一切行為的出發(fā)點，這是符合生命原理的。企業(yè)家應(yīng)該以愛的出發(fā)點去對待別人，包括上下游的合作商、客戶以及企業(yè)的員工。愛的繁體是“愛”，整個字中間是“心”，心下面是文，象征知識和智慧。因此，企業(yè)應(yīng)該把愛別人作為初心，同時用智慧來創(chuàng)造財富，把好的產(chǎn)品帶給消費者，讓消費者有愉悅的體驗。當(dāng)今社會中，很多商家將低質(zhì)量產(chǎn)品提供給消費者，或者服務(wù)員對消費者態(tài)度很惡劣，原因都在于忘記初心。

欲望是無窮的，而要素是有限的，經(jīng)濟學(xué)就是建立在要素和欲望這一對矛盾關(guān)系上的學(xué)科。所以經(jīng)濟學(xué)的根本出發(fā)點旨在解決人類欲望無限這個矛盾點，而廠商的行為一方面是克服消費者的欲望無限，另一方面也是解決自己的欲望。那么，究竟什么是欲？從字形上看，欲左邊是谷，右邊是欠。谷在形狀上有“坑”、下凹的含義，表示欲壑難填;另一種含義則是食物，古代“民以食為天”，稻谷作為基礎(chǔ)糧食，因此具有極強的物欲。右邊的欠則表示不足，想要得到的東西越來越多就會欠。所以，欲本身具有不滿足的含義。我們所學(xué)的關(guān)于欲的詞語，如蠢蠢欲動、昏昏欲睡等，都是一種需要。

暫且不評論欲望無限的正確性，但是可以肯定的是，建立在欲望無限基礎(chǔ)上的人類創(chuàng)富行為一定是自私的。而本文的創(chuàng)富關(guān)系學(xué)則以“愛”為出發(fā)點，用換位思考的方式去考慮消費者的需求，或更進一步將消費者納入到企業(yè)家創(chuàng)富系統(tǒng)中，一起來實現(xiàn)雙方的效用最大化。

所以愛是基本出發(fā)點，一切行為都由愛而產(chǎn)生，我們這里用心力來表示，心力是一種觀察不到的力，它表示的是來源于心底的行為。心力化為愿力，可以被觀察到，并由愿力出發(fā)，進一步產(chǎn)生智力和體力，最終促使事情的完成。舉個簡單的例子，當(dāng)一個人想起床的時候，他必須要“先醒來”，醒來后要“想起來”，然后“想辦法起來”，最后“身體起來”。

這個過程中，醒來是由心力喚醒的。生活中存在沉睡多年的植物人最終醒來的案例，這也是病人受到強大的心力召喚后醒過來的。想起來是愿力，想辦法起來是智力，最后起床的行為則是體力。所以可以看到完成一件事情是由心力喚醒，并由愿力、智力和體力合作完成的。可以直接觀察的愿力、智力和體力在下列公式中是有先后順序的。

F=愿力×智力×體力

值得注意的是，由于心力是無法直接觀察到的，所以不能用具體的數(shù)值衡量，因此上述公式中沒有心力這個指標(biāo)，心力通過愿力表現(xiàn)，心力相當(dāng)于目標(biāo)。而在公式所示的三個力中，愿力在第一位，然后才是智力，最后是體力。無論完成什么事情，只有承載心力的愿力先存在，才會有智慧和行為的配合。駕車前往目的地，必然顯示有一個目標(biāo)地點，才有后續(xù)的想辦法駕車以及駕駛的行為。漫無目的的駕駛是不存在的。生活中打的也是這個情況，乘客上車后，司機最先詢問的就是目的地。其實是心力所驅(qū)，愿力表現(xiàn)之。事件行為實際上是一種心腦身共同驅(qū)動的過程。

老師在講課過程中的行為是心一腦一身的驅(qū)動，老師自己的智慧和知識通過口述傳授給聽眾。而對于受眾而言，則是身一腦一心的過程來接受信息，獲得知識，并形成智慧。受眾通過耳朵接受信息，用腦思考，最后形成自己的智慧。在這個過程中，信息的傳輸者和接受者分別通過心一腦一身的驅(qū)動向外傳輸以及身一腦一心由內(nèi)形成智慧，如圖所示。

人有眼、耳、鼻、舌、身、意六根。其中眼、耳、鼻、舌、身是形體感知的五根，這里的五根，實質(zhì)上是通往心的五個器官，也就是五個通道（口子），而意表示心形成的智慧。通常說的悟性，實際上就是在心層面上形成的智慧。

五根→五口→吾→吾+心→悟

五根必須結(jié)合心才能形成悟性，也就是智慧的來源。

對于企業(yè)而言，心是什么？初心是什么？初心的好壞決定了企業(yè)能否走得遠、走得長。由愛出發(fā)的初心，企業(yè)一定能夠長遠;反之，由欲出發(fā)的企業(yè)，必然會走向滅亡。

目標(biāo)導(dǎo)向

對于初創(chuàng)企業(yè)，最重要的是了解時代發(fā)展大勢，并根據(jù)時代發(fā)展特征對企業(yè)進行正確的定位。把握對的方向，方可做對的事情。創(chuàng)業(yè)始終應(yīng)選擇產(chǎn)業(yè)鏈的上游。在所得資源有限的條件下，從現(xiàn)實出發(fā)，選擇資源能級較高的行業(yè)，在創(chuàng)業(yè)過程中不斷向上游奮進，逐步將企業(yè)推向產(chǎn)業(yè)鏈金字塔的頂端。當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模，做出一定業(yè)績的時候，切記絕對不能與產(chǎn)業(yè)下游競爭。

以飼料廠和養(yǎng)豬場為例。飼料廠處于養(yǎng)豬場的上級，當(dāng)飼料廠和養(yǎng)豬場均賺錢的時候，飼料廠如果擴大產(chǎn)業(yè)鏈，辦起養(yǎng)豬場，則與原本的豬場構(gòu)成競爭關(guān)系，這樣一來，既不能給養(yǎng)豬場帶去未來，也不能帶去美好，自然就違背了生命原理。

對于發(fā)展中的企業(yè)，在結(jié)合時代背景，運用相關(guān)技術(shù)的同時，仍有余力可以嘗試投資不同的領(lǐng)域。

企業(yè)在把握未來發(fā)展趨勢之時，首先應(yīng)對自身進行定位，明白自身的愿景和目標(biāo)，規(guī)劃企業(yè)藍圖。因為缺乏奮斗目標(biāo)的企業(yè)像一盤散沙，員工雖然都在出力，但方向不一，不能有序推動企業(yè)前進。

著名管理大師彼得·德魯克也特別強調(diào)目標(biāo)管理。他認(rèn)為企業(yè)必須將自身的使命和任務(wù)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，如果一個工作領(lǐng)域中缺乏目標(biāo)，那么整個領(lǐng)域的任務(wù)就會被忽視。

其次，企業(yè)中的管理者不應(yīng)該以績效作為衡量標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)該從人入手。因為萬事萬物皆遵循因果律，管理好“因”，“果”的到來則為時間問題。只強調(diào)“果”而忽視“因”的管理方式，最終無法取得“好果”。

目前有很多目標(biāo)管理的方法，SMART （Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time-bound）原則是最為人知曉的方法之一。SMART原則要求所指定的目標(biāo)是明確的、可衡量的、可實現(xiàn)的、相關(guān)的和有時限性的。制定明確的目標(biāo)，個人和企業(yè)都能對自身行為進行更有效地管理，創(chuàng)造更好的效益?？偠灾?，明確企業(yè)自身的目標(biāo)對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，切忌將績效視為員工的奮斗目標(biāo)，否則，企業(yè)會在急功近利的氛圍中迅速走向死亡。

摸清時代發(fā)展脈絡(luò)和明確企業(yè)發(fā)展目標(biāo)后，企業(yè)需要做的是調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略。制定不同的行為方法應(yīng)對不同的時代要求。方法的匹配非常重要。A環(huán)境下適用的方法A，在B環(huán)境下可能成為最差的方法，所以應(yīng)看清時勢，給出適宜的操作方法。

沒有人可以兩次踏入同一條河，也沒有同一種方法可以適用于多個人。所謂成功的模式不可復(fù)制，成功人的故事也已經(jīng)成為歷史。成功方法學(xué)只應(yīng)用于創(chuàng)造該方法的人。

《淮南子·說林訓(xùn)》說到“授人以魚，不如授人以漁”，也停留在方法層面，并不適用。但是，這并未意味著我們無路可走。重慶遠足鞋業(yè)董事長何秋遠的親身經(jīng)歷就告訴我們，掌握達到目標(biāo)的方法是多么的重要。

何秋遠去深圳打工，落魄的他沒有找到合適的工作，流落街頭。好心人給了他一塊錢，他伸手去撿錢的時候，身邊一個擦鞋的女子和他搶這一塊錢。女子搶走了這一塊錢，并答應(yīng)把自己擦鞋的攤位讓給何秋遠十分鐘，這十分鐘內(nèi)的擦鞋收入歸何秋遠所得。

在這十分鐘內(nèi)，何秋遠做了一筆擦鞋生意，掙了幾塊錢。但是他沒有立刻尋求溫飽，而是用這錢和小女孩換了一副擦鞋子的工具。何秋遠憑借這副擦鞋器具起家，后來去皮鞋廠打工，并開起了皮鞋加工店，最終成為重慶遠足鞋業(yè)的老板。

相反，若不去掌握實現(xiàn)目標(biāo)的方法，最終將碌碌無為。賣炭翁的故事大家耳熟能詳，賣炭翁賺錢的目的是為了生活，生活的同時又要賣炭，周而復(fù)始，一直重復(fù)著相同的工作。

曾經(jīng)網(wǎng)上流傳的一個段子也同樣值得深思。有人問牧羊人放羊的目的是什么，牧羊人說是為了賣羊拿錢娶媳婦生兒子，生了兒子之后，兒子繼續(xù)放羊賣羊拿錢娶媳婦……

許多人碌碌無為的原因，一方面在于沒有目標(biāo)，另一方面則是沒有掌握方法。這里也許有人會質(zhì)疑，學(xué)校教給我們很多技巧和方法，為什么大部分人仍然一事無成？這里的核心問題就在于是否掌握了實現(xiàn)目標(biāo)的方法。唯有掌握了實現(xiàn)目標(biāo)的方法，才能不受限于方法本身，真正知道實現(xiàn)目標(biāo)的路徑。