摘要：“一帶一路”倡議，促進(jìn)了我國(guó)和沿線國(guó)家和地區(qū)之間的貿(mào)易往來(lái)，也為我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略部署發(fā)展提供了新的指導(dǎo)方向。本文主要結(jié)合中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在問題，論述在“一帶一路”倡議下中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并提出創(chuàng)新發(fā)展路徑，來(lái)促進(jìn)中小企業(yè)更好、更快發(fā)展。

關(guān)鍵詞：“一帶一路”;市場(chǎng)營(yíng)銷;創(chuàng)新戰(zhàn)略

“一帶一路”倡議涵蓋了政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多個(gè)內(nèi)容，輻射范圍較廣，與世界多個(gè)國(guó)家之間緊密聯(lián)系，存在巨大的經(jīng)濟(jì)潛力，是中小企業(yè)不容忽視的一塊。本文主要從中小企把握“一帶一路”倡議發(fā)展信息為研究方向，對(duì)構(gòu)建創(chuàng)新戰(zhàn)略的目標(biāo)和路線，提出必要的策略，有助于提高中小企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展契機(jī)，更好地促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的建設(shè)。

1.我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略存在的問題

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷觀念落后

傳統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略方式主要面向企業(yè)生產(chǎn)，很多中小企業(yè)在市場(chǎng)開發(fā)中為了搶占份額，在單一的市場(chǎng)引導(dǎo)下開展的營(yíng)銷活動(dòng)。由于市場(chǎng)份額搶占過程中單一的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，無(wú)法面對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)紛繁復(fù)雜的變化，很多中小企業(yè)走向了破產(chǎn)。這是源于很多企業(yè)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)的落后，從而導(dǎo)致產(chǎn)銷脫節(jié)和供應(yīng)鏈脫節(jié)等現(xiàn)象。

1.2市場(chǎng)營(yíng)銷模式缺乏創(chuàng)新

很多中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作開展中，只會(huì)照搬和深套其他成功的營(yíng)銷案例，并沒有從產(chǎn)品市場(chǎng)和企業(yè)自身發(fā)展的情況出發(fā)來(lái)進(jìn)行改進(jìn)。這就使得營(yíng)銷效果落后，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)的觀念習(xí)慣和方式也在不斷地改變。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，如果只是采用傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷模式，不利于企業(yè)自身的發(fā)展。因此需要不斷地進(jìn)行創(chuàng)新性的改進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們的消費(fèi)觀念、消費(fèi)理念和消費(fèi)模式也在改變，所以中小企業(yè)需要緊跟時(shí)代的發(fā)展，從單一的營(yíng)銷模式中拓展多元的營(yíng)銷策略。

1.3人才匱乏

部分中小企業(yè)中缺乏過硬的創(chuàng)新性人才，只會(huì)照搬原有的模式和套路進(jìn)行企業(yè)自身的生產(chǎn)，而不會(huì)對(duì)于企業(yè)的模式進(jìn)行創(chuàng)新，會(huì)給企業(yè)自身發(fā)展帶來(lái)問題。另外對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺少創(chuàng)新性的營(yíng)銷人才，如果想要突破發(fā)展瓶頸，就需要招募創(chuàng)新性的人才，為公司效力。

1.4不重視市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

隨著時(shí)代的發(fā)展，信息技術(shù)也得到了進(jìn)一步的提升，就需要建立起必要的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。如果市場(chǎng)缺乏了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，那么就不利于營(yíng)銷工作開展，也不能對(duì)于市場(chǎng)進(jìn)行了全方位的把控，對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)也會(huì)帶來(lái)發(fā)展上的問題。

2.“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略體系的構(gòu)建

2.1更新傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念

為了保證傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念走向創(chuàng)新，需要觀念轉(zhuǎn)變，構(gòu)建必要的營(yíng)銷策略和創(chuàng)新發(fā)展策略?！耙粠б宦贰钡囊暯窍?，營(yíng)銷理念更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和產(chǎn)品的服務(wù)。要保證市場(chǎng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，確保單一的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)市場(chǎng)的正常運(yùn)行和發(fā)展，就需要樹立起多樣化的營(yíng)銷觀念，以產(chǎn)品的特色和質(zhì)量來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者的熱情，才有助于提高企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造企業(yè)自身的品牌。

2.2制定最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

對(duì)于大企業(yè)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的部署有專門的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，而對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，缺少對(duì)于上市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的部署，只注重單一的效率，無(wú)法掌握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)信息。為此中小企業(yè)只有全面的掌握了市場(chǎng)波動(dòng)信息，才能不斷地調(diào)整優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略，擴(kuò)展企業(yè)自身的發(fā)展路徑，不斷地提高企業(yè)自占有率。為了保證市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的發(fā)展，避免采用傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式來(lái)，需要企業(yè)自然發(fā)展的過程中不斷降低戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的拓展，促進(jìn)企業(yè)自身的發(fā)展。

2.3積極構(gòu)建系統(tǒng)全面的創(chuàng)新管理體系

“一帶一路”背景下，在市場(chǎng)的推動(dòng)下中小企業(yè)需要構(gòu)建全面的市場(chǎng)管理體系，才能促進(jìn)企業(yè)更好的發(fā)展。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的人員來(lái)說(shuō)，需要貫徹營(yíng)銷的制度，要結(jié)合“一帶一路”政策來(lái)實(shí)施。在市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系建設(shè)的過程中，可以構(gòu)建市場(chǎng)信息體系，來(lái)促使市場(chǎng)營(yíng)銷部門利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，對(duì)“一帶一路”倡議下市場(chǎng)的信息變化及時(shí)地了解，快速地掌握市場(chǎng)行情，有效的促進(jìn)銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，取得更好的效益。

2.4建設(shè)強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍

當(dāng)前世界的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)由原來(lái)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為人才競(jìng)爭(zhēng)，為了保證中小企業(yè)自身的實(shí)力不斷增強(qiáng)，需要不斷的引進(jìn)優(yōu)秀的人才，擴(kuò)展人才招聘的渠道。通過提高薪資水平、福利待遇等多種方式來(lái)吸引人才。加強(qiáng)對(duì)于人才的培訓(xùn)，從科學(xué)知識(shí)和專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)等方面進(jìn)行深度的培訓(xùn)，來(lái)提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)自身的實(shí)力，樹立企業(yè)強(qiáng)大的精神形象和精神面貌。

2.5提高中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和創(chuàng)新的應(yīng)用結(jié)合

為了保證在科技快速發(fā)展的今天，中小企業(yè)可以在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，取得突出的進(jìn)步。首先需要中小企業(yè)自身就投入了研發(fā)新材料核心技術(shù)上。由于中小企業(yè)本身的資金效益問題較差，所以為了使得中小企業(yè)有更多的時(shí)間可以用在研發(fā)新材料、核心技術(shù)上，就可以實(shí)行產(chǎn)品差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略，擴(kuò)寬營(yíng)銷的網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)建多層次的營(yíng)銷模式和營(yíng)銷渠道。通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，來(lái)擴(kuò)充其自身的知名度，搶占市場(chǎng)份額，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

3.“一帶一路”背景下我國(guó)中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略體系實(shí)現(xiàn)路徑

3.1營(yíng)銷組織的創(chuàng)新

“一帶一路”背景下，政策的發(fā)展促進(jìn)了大企業(yè)的成長(zhǎng)。但是對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然處于舉步維艱的狀態(tài)。雖然說(shuō)目前的政策的繁榮，也促使了中小企業(yè)迎來(lái)了黃金的時(shí)期，但是為了保證中小企業(yè)更好地發(fā)展，就需要推動(dòng)沿線國(guó)家在互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)上的深入發(fā)展。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中唯有合作，才能促進(jìn)共贏的局面。為了保證中小企業(yè)可以在經(jīng)濟(jì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的過程中，不斷提升自己的實(shí)力，改變不利的競(jìng)爭(zhēng)地位，可以通過不同企業(yè)之間的合作營(yíng)銷模式，以市場(chǎng)為紐帶，組成靈活的生產(chǎn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。結(jié)合各企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮“一帶一路”倡議的模式。例如，中阿博覽會(huì)平臺(tái)，可以由地方中小企業(yè)和阿拉伯國(guó)家之間的貿(mào)易建立明確的聯(lián)系，延伸出多個(gè)領(lǐng)域的合作和發(fā)展。

3.2營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式日益激烈下為了保證企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐的和現(xiàn)代化通訊戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，可以建設(shè)多種營(yíng)銷渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道中有很多例如淘寶、京東、聚優(yōu)品等。在中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最成功的例子莫過于淘寶網(wǎng)，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，淘寶網(wǎng)具有范圍廣、速度快，任何企業(yè)都無(wú)法限制的優(yōu)勢(shì)，可以更好地獲得更好的營(yíng)銷渠道。中小企業(yè)可以結(jié)合自身“一帶一路”倡議的優(yōu)勢(shì)，不斷擴(kuò)展企業(yè)自身的渠道。在“一帶一路”倡議規(guī)劃下促進(jìn)了城鄉(xiāng)發(fā)展和鐵路交通的發(fā)展，有助于中小企業(yè)自身對(duì)于貨品的運(yùn)輸和發(fā)展。在絲綢之路，經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略支點(diǎn)上，中小企業(yè)可以花極小的成本迅速建立起自己的信息網(wǎng)絡(luò)，將產(chǎn)品信息傳給以前只有大公司才能接觸到的市場(chǎng)上。這種營(yíng)銷方式可以促使中小企業(yè)直接跳過中間商，與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行服務(wù)。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以擴(kuò)展?fàn)I銷渠道，完善市場(chǎng)調(diào)研，更好的滿足顧客的需求，提高中小企業(yè)自身的利潤(rùn)。

3.3以全球營(yíng)銷觀念為主，擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)

“一帶一路”倡議背景下，中小企業(yè)要具有全球營(yíng)銷的觀念，著眼于市場(chǎng)的發(fā)展和需求創(chuàng)造出新的市場(chǎng)。

企業(yè)本身可以結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)造出市場(chǎng)空隙。結(jié)合靈動(dòng)的市場(chǎng)特點(diǎn)開展國(guó)際貿(mào)易間的發(fā)展，發(fā)展=在大企業(yè)中容易忽視或者難以填足的市場(chǎng)空白領(lǐng)域?，F(xiàn)階段的很多產(chǎn)品的壽命周期短，屬于快消品市場(chǎng)，容量小、多品種。為了保證中小企業(yè)的更好發(fā)展，可以在人無(wú)我有、人有我優(yōu)的基礎(chǔ)上，在市場(chǎng)上降溫。

中小企業(yè)可以結(jié)合電子商務(wù)平臺(tái)和電子商務(wù)模式，新一步的擴(kuò)展國(guó)際市場(chǎng)領(lǐng)域和國(guó)際市場(chǎng)空間。通過網(wǎng)絡(luò)獲取相應(yīng)的信息，再通過電子商務(wù)在網(wǎng)上找尋找供應(yīng)商和采購(gòu)商，降低企業(yè)自身采購(gòu)和生產(chǎn)營(yíng)銷的成本，擴(kuò)展銷售渠道，提高產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)力。電子商務(wù)給企業(yè)自身帶來(lái)了發(fā)展優(yōu)勢(shì)，利用現(xiàn)代化的電子工具，可以在全球范圍內(nèi)擴(kuò)展自己的市場(chǎng)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

為了保證中小企業(yè)自身的發(fā)展，應(yīng)該加強(qiáng)促進(jìn)企業(yè)之間的相互聯(lián)合。通過團(tuán)體組織，來(lái)規(guī)避不必要的風(fēng)險(xiǎn)。積極響應(yīng)其他組織和團(tuán)體的邀請(qǐng)，接受其他機(jī)構(gòu)的幫助，改變以往惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面，促進(jìn)企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、互幫互助局面的實(shí)現(xiàn)。有利于企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成就。

結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，“一帶一路”倡議促進(jìn)了交通的快速發(fā)展，也促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給中小企業(yè)也帶來(lái)了更大的發(fā)展機(jī)遇。為此，中小企業(yè)想要快速的搶占市場(chǎng)份額，在激烈競(jìng)爭(zhēng)下取得優(yōu)勢(shì)，就需要結(jié)合“一帶一路”的背景，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷的模式、營(yíng)銷的渠道和營(yíng)銷的理念，以便于在復(fù)雜的激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下取得有利于自身發(fā)展的市場(chǎng)位置。

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作者簡(jiǎn)介：

易善宇（1993.7- ?），男，漢族，碩士研究生，研究方向：工商管理。