王宇航

剛剛落地的增值稅減稅政策，就像連綿的春雨，為市場經(jīng)濟回暖儲備基礎。但對于數(shù)量龐大的中小企業(yè)來說，這可能只是解決了他們的燃眉之急。

在中國，中小企業(yè)創(chuàng)造了60%的GDP，貢獻了50%的稅收，解決了80%的城鎮(zhèn)就業(yè)，但這個群體的平均壽命只有2.9年。

像增值稅減稅這樣的普惠政策，只能暫時緩解他們資金的壓力，而企業(yè)們更缺的是徹底走出低谷的資源以及方法。

財中金控主管合伙人兼總裁、智放營銷董事長李東在一線市場接觸過太多這樣的案例，企業(yè)家雖然有長期戰(zhàn)略，但是因一時的資金障礙、資源困境、團隊瓶頸等原因，隨時都有可能面臨業(yè)績下滑乃至團隊解散的局面。

“我希望能通過我們的努力，從根本上改變中小企業(yè)的這種命運?！?/p>

目前，李東主管的財中金控主張“用一站式的資本價值服務幫助企業(yè)發(fā)展”，為企業(yè)提供包括營銷、產(chǎn)業(yè)鏈整合、管理效率、資本價值等解決方案。在這里，已經(jīng)有超過32家企業(yè)完成超60億元的私募融資，更有40多家曾協(xié)助過的企業(yè)成功在境內(nèi)外上市，IPO融資超過400億元。

財中金控目前的定位是國際精品產(chǎn)業(yè)投資銀行，它的服務范圍覆蓋企業(yè)全階段發(fā)展，其專業(yè)度被眾多客戶所認可。但最初的財中金控并非如今的樣子，它的成長是多方合力，在以李東為首的團隊推動下，形成的“智力與資本”杰作。

從營銷到資本的三級跳

李東在進入資本圈前，是業(yè)內(nèi)資深的營銷人，也曾自己創(chuàng)立過廣告公司、品牌公司。2013年接手業(yè)內(nèi)知名的實戰(zhàn)型營銷機構(gòu)智放營銷，擔任總裁，強調(diào)“戰(zhàn)友式服務”理念。李東累計輔導過近千家企業(yè)，曾兼任過200多家企業(yè)的首席營銷顧問。

2013-2015年，李東的營銷事業(yè)一直處于高速成長期，憑借其專業(yè)而系統(tǒng)的營銷頂層設計能力、高標準的服務品質(zhì)、可量化的結(jié)果、優(yōu)秀的執(zhí)行力贏得了客戶的一致肯定。

但李東越是深耕這個市場，越覺得自己想做的事情遠不止于此。

2016年智放營銷的股東之一，優(yōu)勢資本董事長吳克忠找到李東聊了聊未來，一席話交流下來，讓李東想明白了如何幫企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。

吳克忠認為，李東的“戰(zhàn)友式服務”在營銷層面已經(jīng)做得足夠深，但企業(yè)在發(fā)展過程中，需要的服務是多元的，營銷只是其中一個環(huán)節(jié)。這個部分做得再好，企業(yè)如果卡死在其他環(huán)節(jié)，如缺少資金、資源等，隨時可能崩盤。

李東如果想要深度參與企業(yè)發(fā)展，不僅要有服務深度，更要拓寬服務范圍。

吳克忠建議，由旗下專門做企業(yè)投融資顧問服務的公司財富中國（財中金控前身）收購智放營銷，李東作為公司的總裁，全面整合資本、營銷服務，打造出一家能為富有潛力的國內(nèi)企業(yè)，提供資本導航綜合解決方案的新公司。

吳克忠是國內(nèi)最早的一批投資人，1992年起就開始從事證券投資咨詢及投資銀行工作，在行業(yè)內(nèi)被稱為“資本法師”。通過其創(chuàng)立的優(yōu)勢資本與財富中國，曾投資及服務過200多家企業(yè)，其中70家企業(yè)成功對接資本市場并且獲得資本的加持。

吳克忠有深厚而獨到的投資理論體系，豐富的成功案例，但苦于產(chǎn)業(yè)落地、營銷管理等能力的欠缺，需要引入其他力量來進一步做大財富中國。

李東在智放營銷做出的亮眼成績引起了吳克忠的注意，繼而成為其心中的理想人選。

對于李東，從營銷到資本，表面看是一個大的跨界，但本質(zhì)都是服務企業(yè)。而此時的財富中國要往前走必將經(jīng)歷改革，這意味著他有足夠施展能力的空間與機會，同時，基于對李東的欣賞，吳克忠也將自己多年歸納的資本法門傾囊相授，希望財富中國在李東的運作下可以幫助更多的企業(yè)。

經(jīng)過仔細考慮，李東接受了吳克忠的提議。他也很期待看到“資本+營銷”的組合，到底能迸發(fā)出多大的能量。

為了整合資源，重組財富中國，李東還邀請了他職場上的另外兩個貴人。

一個是正威集團（全威控股）執(zhí)行董事史澤華。李東在業(yè)內(nèi)做過很多精彩的營銷案例，在其操作的一個瑞士項目的發(fā)布會上，他結(jié)識了坐在其身后的史澤華，二人暢談至凌晨。史澤華對李東這種“能真正幫企業(yè)落地服務”的團隊大加贊賞，于是決定入股財富中國。

另一個是中金公司總經(jīng)理單俊葆。單俊葆是業(yè)內(nèi)資深的投資人，與李東相識于一次產(chǎn)業(yè)投融資大會上。李東基于財富中國，對投后管理、投行服務等業(yè)務的理解與單俊葆不謀而合。越聊越投機的單俊葆說“公司我喜歡，人我也喜歡”，雙方從此結(jié)下了友誼。

2017年，李東引入單俊葆擔任公司獨立董事，史澤華加入成為創(chuàng)始合伙人，加上智放營銷原來的三位股東優(yōu)勢資本、商界傳媒、鼎聯(lián)咨詢共同重組財富中國，成立財中金控。

資本讓企業(yè)既賺錢又值錢

就在做出這個決定后不久，李東接到了一個企業(yè)需求。這家名叫“歐柏森環(huán)境工程管理”的公司，主營業(yè)務是做酒店地磚清潔拋光，希望委托智放營銷能做一個品牌宣傳，擴大市場及收入規(guī)模。李東研究了這個行業(yè)后，覺得這是一個實踐資本服務的好機會。

李東認為，行業(yè)中類似歐柏森這樣的公司至少有上千家，大家彼此的服務產(chǎn)品、價格并沒有本質(zhì)的區(qū)別，如果僅僅是圍繞品牌做營銷，并不能讓歐柏森脫穎而出。他建議，必須從資本的角度，重新設計歐柏森的公司架構(gòu)，升級現(xiàn)有的商業(yè)模式。這不僅能賺更多的錢，還能讓歐柏森公司價值倍增。李東的分析獲得了歐柏森的認可，一場圍繞歐柏森的資本改造正式拉開。

李東復盤了整個過程，主要思路分為以下4步：

1. 建立核心競爭力。歐柏森加強技術(shù)投入，自主研發(fā)智能、半智能石材養(yǎng)護機器人，建立核心產(chǎn)品優(yōu)勢；

2. 圍繞新品進行精確招商。在養(yǎng)護機器人研發(fā)完成后，李東請到行業(yè)協(xié)會一起聯(lián)合舉辦了一次精準的行業(yè)招商會，會場來了至少200家業(yè)內(nèi)企業(yè)，現(xiàn)場成交額超過2 500萬元，并收到了1億元的意向訂單；

3. 建立智能清潔培訓學院，培養(yǎng)行業(yè)人才；

4. 以融資上市為目標，重新設立全新公司拓礎智能科技，將以上涉及的分子公司，打包歸納在新公司下，形成完整的集團公司。

通過近兩年的資本+營銷改造，當年掙扎在眾多同類型公司的歐柏森，如今已轉(zhuǎn)變?yōu)橐訟I技術(shù)應用與供應鏈整合的拓礎智能科技公司，而后者已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)一顆冉冉升起的潛力新星，已經(jīng)有多家資本機構(gòu)向其發(fā)出投資意向書。

李東及團隊在整個過程不僅收獲了數(shù)倍于之前業(yè)務的收入，更讓李東堅定了堅持走資本+營銷模式的信心。李東也再次確定了一件事，這種程度的參與才是他一直想做的企業(yè)深度賦能。

資本算法之加減乘除

在吳克忠等投資界大佬的支持下，李東開始打造財中金控的模式。他將過往的經(jīng)驗歸納總結(jié)，形成財中金控商業(yè)模式的“加減乘除”4法：

1.加法是指供應鏈整合與營銷的力量。通過供應鏈整合、營銷服務及渠道落地，做大企業(yè)銷售額，幫助企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈要效益，從而實現(xiàn)“做大”“做強”；李東為了加強加法力量，2017年出任智放營銷董事長，建立了武漢、福建、成都、長春、貴州5家分公司，強化營銷落地保障體系；

2.減法是指阿米巴管理哲學的力量。圍繞提升效率、降低成本等目標，財中金控為中大型企業(yè)提供管理咨詢服務和實踐輔導，從而實現(xiàn)“做久”“做好”；李東與知名管理大師李哲賢博士組建了管理咨詢公司財中比佛利，為企業(yè)管理保駕護航；

3.乘法是指資本的力量。通過資本頂層設計、對接資本市場及提升估值、商業(yè)模式、股權(quán)激勵等方法，讓企業(yè)發(fā)展保持持續(xù)性和成長性，從而提升企業(yè)市盈率，最終實現(xiàn)企業(yè)資本價值的兌現(xiàn)和倍增；

4.除法是指通過互聯(lián)網(wǎng)與AI技術(shù)的力量。精準對接企業(yè)，幫助企業(yè)運用高精尖技術(shù)從根本層面上降低企業(yè)經(jīng)營成本，提高企業(yè)綜合競爭力。拓礎智能科技就是一個鮮活的案例。

圍繞財中金控商業(yè)模式的4個方法論，李東還建立2個入口支點：

一是“云智庫”與云智合伙人的建立。所有智力服務行業(yè)最大的痛點是任何一個項目的智力服務都是非標準化的。云智庫是一個SaaS，上面將財中金控豐富的知識體系和作業(yè)成果沉淀下來，并迅速匯總提煉，構(gòu)建起一個龐大的云端智慧共享數(shù)據(jù)庫，形成有針對性的產(chǎn)品和實用型的模板。

據(jù)李東介紹，這個平臺將是開放的，“云智合伙人”專業(yè)承做加減乘除全服務系統(tǒng)的作業(yè)合伙人，公司統(tǒng)一篩選評估任命，根據(jù)營銷，管理咨詢，財務顧問等相關(guān)專業(yè)板塊業(yè)務進行分別授權(quán)，授權(quán)賽道化，內(nèi)部評級化，所有的服務內(nèi)容必須符合公司統(tǒng)一作業(yè)流程要求。

二是“無疆平臺”與無疆合伙人體系的建立。無疆平臺是一個SaaS軟件，是針對財中金控集團全階段資本價值服務體系的內(nèi)部管理運營工具化平臺，以信息化技術(shù)加之人工智能技術(shù)作為基礎，打造智能算法為基礎的人工智能平臺。

此平臺既可以幫助財中金控收集大量項目信息，也可以發(fā)布項目孵化所需要的全國資源需求。并且李東希望通過無疆平臺整合數(shù)以千計的無疆合伙人，為財中金控所服務的項目對接全國各地的產(chǎn)業(yè)資源，從而讓財中金控覆蓋更遠的疆域。這也是李東取名“無疆平臺”的原因。

李東為財中金控打造地“4法+2點”支撐起國際精品產(chǎn)業(yè)投資銀行的定位，有實力也有能力為企業(yè)落地全階段的服務。但財中金控服務的范圍還遠遠不僅于此。

財中金控匯聚了成長企業(yè)的資本力量。不僅可以深度賦能企業(yè)，還可以運用財中加持基金為具有潛力的企業(yè)進行投資，財中入駐成為第二大股東。

操盤手、幕后推手、最佳男二號，這些關(guān)鍵詞都掛在了財中金控的身上。管理經(jīng)營大師稻盛和夫曾說過：“經(jīng)營之神是不可復制的，沒有人有無限的能量，但是我們一直在尋找無限放大可持續(xù)能量的方法。因為我們心懷使命?！?h3>“從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)”的資本領航計劃

對于財中金控的服務邊界，李東還有更大的預期。他希望，財中金控能與地方政府合作，一起來做產(chǎn)業(yè)整合，用資本來培育出各地方的產(chǎn)業(yè)龍頭。

在李東看來，民營企業(yè)作為構(gòu)建區(qū)域經(jīng)濟的核心部分，在發(fā)展過程中面臨著諸多問題。與此同時，地方政府在新舊動能轉(zhuǎn)換，推動產(chǎn)業(yè)整合與轉(zhuǎn)型升級上，同樣面臨著所在地產(chǎn)業(yè)市場空間雖大，但產(chǎn)業(yè)集中度較低，企業(yè)規(guī)模偏小，缺乏核心競爭力和經(jīng)營陷入困難的普遍難題。

市場經(jīng)濟的重要參與方與監(jiān)管方，同時存在痛點，這就是李東眼里財中金控的機會。

財中金控推出了“推動產(chǎn)業(yè)整合與轉(zhuǎn)型升級”的資本領航計劃。該計劃旨在通過 “資本龍頭計劃”“資本騰籠換鳥計劃”“資本北斗計劃”和“資本鳳凰計劃”，為地方產(chǎn)業(yè)提供綜合性發(fā)展解決方案：

1.“活起來”（不良資產(chǎn)解決方案）

2.“站起來”（管理賦能解決方案）

3.“走起來”（創(chuàng)新賦能解決方案—模式和技術(shù)創(chuàng)新）

4.“跑起來”（資本賦能解決方案）

5.“飛起來”（產(chǎn)業(yè)并購解決方案）

憑借資本領航計劃，地方政府可以通過產(chǎn)業(yè)整合打造產(chǎn)業(yè)龍頭、通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型對產(chǎn)業(yè)園區(qū)和當?shù)厣鲜泄具M行騰籠換鳥、通過產(chǎn)業(yè)導航培育擬上市公司和通過產(chǎn)業(yè)招商打造創(chuàng)新資本總部群。

該計劃將全方位助力地方政府優(yōu)化經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，盤活地方經(jīng)濟活力，達到提高地方財政稅收收入和GDP總量的目的。

以與地方政府合作的“泉州模式”為例。2005年年底，泉州上市公司尚不足5家。

財中金控研究后認為泉州市這片民營經(jīng)濟的熱土，依然還有相當多的有條件的企業(yè)尚未打破傳統(tǒng)發(fā)展理念或缺乏豐富的上市運作經(jīng)驗，而錯過了上市時機或延誤了上市進度，從而也在一定程度上影響了泉州經(jīng)濟快速發(fā)展的步伐。

2007年，財中金控與政府聯(lián)合成立“泉州品牌企業(yè)投資與上市促進中心”，由財中金控負責運作 。就泉州優(yōu)秀民營企業(yè)的投資、融資和上市進行系統(tǒng)化、專業(yè)化的輔導、支持，從而為其高速發(fā)展提供一個更好的專業(yè)平臺和上市通道，并成功在資本市場提出和打造了馳名中外的“泉州模式”。

引入財中金控金融服務之后，泉州在3年時間內(nèi)，出現(xiàn)了上市企業(yè)包括匹克、七匹狼、達利食品、九牧衛(wèi)浴等超60家。

李東復盤時指出，財中金控能成功的秘密在于，通過培養(yǎng)行業(yè)內(nèi)三四名的企業(yè)融資上市，反向促進行業(yè)內(nèi)前兩名的企業(yè)對接資本市場，從而拉動整體行業(yè)的快速發(fā)展。這也就是資本領航計劃的真正意義所在。

未來，財中金控的資本領航計劃還會吸引更多的地方政府力量加入進來。企業(yè)并購將為各地帶來強大的產(chǎn)業(yè)推動效應，優(yōu)化和升級地方政府的經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

從營銷、資本到產(chǎn)業(yè)投行，從企業(yè)、行業(yè)到政府，10余年市場打磨，李東對待每一份事業(yè)，一直有很強的使命感，對于未來的追求，他永不止步。目前財中金控的上市計劃已經(jīng)提上日程，他相信凝聚著心血的財中金控一定會為國內(nèi)市場帶來更多的驚喜。