王宇航

酒水快消品類電商平臺近10年的發(fā)展歷程中，從B2B、B2C到O2O，出現(xiàn)了各類型電商模式。有取得階段性成功的代表，但沒有一家真正從根本上解決了行業(yè)的痛點。站在眾多行業(yè)巨人的肩膀上，聚能鏈合依托中國西部酒水、快消品行業(yè)的重點城市——成都，定位一線品牌快消品反向定制平臺，將以F2B+行業(yè)落地的模式，成為行業(yè)提檔升級的新力量。

6月28日，聚能鏈合在成都正式上線，全國啟動招商。這個由成都聚能鏈合科技有限公司打造的項目，不僅整合了中國一線酒水、快消品品牌廠商的資源，更吸引了眾多基層經(jīng)銷商資源，還得到了包括成都市高新區(qū)、四川省川商聯(lián)合會、中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會、新希望金融、優(yōu)勢資本等政府有關(guān)部門、行業(yè)商協(xié)會、投資機構(gòu)的高度關(guān)注與支持。

乘“風(fēng)”而起，破解行業(yè)發(fā)展痛點

“我們的商業(yè)模式就是F2B。聚能鏈合專注一線品牌快消品個性化定制服務(wù)，有效整合上游品牌廠商和下游經(jīng)銷商資源，打造并定制個性化、區(qū)域化、高利潤化的產(chǎn)品，解決廠商和經(jīng)銷商面臨的諸多痛點，并提供金融、培訓(xùn)、設(shè)計、研發(fā)等一攬子服務(wù)，全方位為經(jīng)銷商賦能?！?019年5月11日，在一場聚能鏈合主辦的快消品行業(yè)供應(yīng)鏈分享會上，聚能鏈合創(chuàng)始人賈天沐這番對平臺的描述，贏得了臺下來自四川成都、綿陽、資陽的數(shù)十位快消品行業(yè)經(jīng)銷商的熱烈掌聲。

近幾年，傳統(tǒng)快消品行業(yè)受新零售、電商以及電商線下實體店的運作沖擊，市場份額急速下滑。行業(yè)不景氣，直接讓上下游兩端參與者備感艱難。

品牌廠商銷量下滑、產(chǎn)能下降、設(shè)備閑置、資產(chǎn)負(fù)擔(dān)重，同時新品研發(fā)、推廣難，運營模式陳舊。

傳統(tǒng)經(jīng)銷商一線品牌運營模式陳舊，壓資金、壓庫存，二線品牌推廣難度大，銷量下滑、人力成本上升、運營管理成本居高不下、利潤空間薄弱。

帶領(lǐng)團隊深入各區(qū)、市、縣從事市場調(diào)研工作的聚能鏈合聯(lián)合創(chuàng)始人邱波介紹說：“從川渝兩地的市調(diào)數(shù)據(jù)來看，近幾年來，無論是品牌廠商，還是經(jīng)銷商，生意都越來越不好做，我們可以預(yù)測，未來三至五年，傳統(tǒng)快消品品牌廠商、經(jīng)銷商將面臨重大行業(yè)變革。”

未來中國快消品行業(yè)走向何處？這是擺在廣大行業(yè)從業(yè)者面前的一個無法繞開的問題。眾多行業(yè)機構(gòu)本著“短平快”的原則，以頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳的方式，確實解決了很多現(xiàn)實問題，但是這種“癢點”的解決辦法無法從本質(zhì)上解決行業(yè)的“痛點”。為此，聚能鏈合經(jīng)過長時間的走訪、市調(diào)、研究，推出一線品牌快消品個性化定制平臺，改變傳統(tǒng)的由品牌廠商生產(chǎn)推廣，各級經(jīng)銷商銷售的模式。由更貼近市場的經(jīng)銷商發(fā)起需求，向廠商“反向定制”。

賈天沐強調(diào)，“這個定制與傳統(tǒng)的定制也有很大區(qū)別，我們的定制是基于移動互聯(lián)網(wǎng)，基于我們的App平臺，打破了傳統(tǒng)定制的區(qū)域性和小眾化，具有廣闊性和規(guī)模化。”

聚焦快消品“定制”的聚能鏈合，可以說踩中了快消品行業(yè)定制漸起的風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，中國快消品2018年零售總額3.8萬億元，較2017年遞增4%，其中一線品牌定制產(chǎn)品突破5 000億元，較2017年遞增28%。定制風(fēng)正在快消品行業(yè)掀起波瀾，行業(yè)內(nèi)的巨頭率先主動求變。如：果汁老大哥匯源圍繞客戶定制需求，陸續(xù)推出了常溫NFC果汁、高顏值OU新柑等產(chǎn)品，在果汁整體增速放緩的情況下，實現(xiàn)了營收、利潤雙增長的成績；王老吉打造限量版定制罐——“花城罐”，運用了當(dāng)時全球領(lǐng)先的工業(yè)4.0私人定制技術(shù)，主動擁抱年輕消費者，是品牌價值再造的一次精準(zhǔn)嘗試。

往更遠(yuǎn)的未來看，根據(jù)利樂全球市場信息調(diào)研顯示，87% 的制造商認(rèn)為D2C（從設(shè)計到消費者）與其產(chǎn)品和消費者相關(guān)，當(dāng)品牌提供個性化體驗時，80% 的消費者更有可能去購買。其總監(jiān)Gisele Gurgel認(rèn)為，到2030年，食品和飲料制造商將只提供個性化產(chǎn)品。大規(guī)模定制化將成為新常態(tài)，而通過人工智能進行預(yù)測性決策將成為一個高端小眾市場。

聚能鏈合團隊觀點相似，未來隨著5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)的發(fā)展以及90后、00后消費群體的崛起，一線品牌將向更縱深、更小眾、更個性化的方向進化，以移動互聯(lián)網(wǎng)為載體的反向定制將是大勢所趨。同時由于快消品行業(yè)倉儲、物流、搬運、配送及售后服務(wù)等特征，經(jīng)銷商的角色或?qū)l(fā)生變化，在定制基礎(chǔ)上輔以金融、培訓(xùn)等平臺賦能，將是聚能鏈合服務(wù)快消品經(jīng)銷商的一大亮點，也是推動中國快消品行業(yè)提檔升級的有生力量。

抱團發(fā)展，促成異業(yè)聯(lián)盟合作

根據(jù)規(guī)劃，平臺正式上線后，將同步在成都拉開全國運營序幕。賈天沐透露，除了平臺上線發(fā)布，還有一件行業(yè)資源整合、抱團發(fā)展的大事值得行業(yè)人士的關(guān)注：由聚能鏈合承辦的“2019年中國快消品行業(yè)供應(yīng)鏈高峰論壇”將如期舉行，需要特別指出的是，另一個重磅內(nèi)容——“中國快消品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈專委會”將在現(xiàn)場正式成立?！爸袊煜樊a(chǎn)業(yè)鏈專委會”是整合行業(yè)上下游資源，形成一個規(guī)模龐大的異業(yè)聯(lián)盟，這是讓聚能鏈合這套模式能夠快速又穩(wěn)健“跑起來”的重點。

“中輕快消品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈專委會”將由中國輕工企業(yè)投資發(fā)展協(xié)會、新希望金融、優(yōu)勢資本，聯(lián)合全國一線快消品品牌廠商、行業(yè)影響力渠道商共同發(fā)起成立，圍繞快消品產(chǎn)業(yè)方向，聚集快消品產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新平臺，共建產(chǎn)品池、渠道池、資金池、資源池，共享優(yōu)質(zhì)項目資源、產(chǎn)品資源、渠道資源、供應(yīng)鏈金融服務(wù)等。既有行業(yè)整合，又有異業(yè)合作，真正實現(xiàn)優(yōu)勢互補，資源共享，抱團發(fā)展。

目前，聚能鏈合的平臺App正在進入最后的完善階段。采訪現(xiàn)場過程中，賈天沐為記者展示了還在內(nèi)測中的界面。打開App后，展示區(qū)主要有商品欄與眾籌欄2項，它們分別針對不同經(jīng)銷商的需求。商品欄是由聚能鏈合經(jīng)過市場調(diào)研后，平臺向上游廠家定制的產(chǎn)品。App展示的是一款88元/件的新希望堅果核桃乳。聚能鏈合會針對經(jīng)銷商在商超、酒店、特通這3個主流渠道上，分別定制1款產(chǎn)品，滿足不同經(jīng)銷商對不同渠道的銷售需求。

所有訂購商品欄產(chǎn)品的經(jīng)銷商，聚能鏈合平臺將提供給經(jīng)銷商滿足具象場景的消費營銷策略。以這款堅果核桃乳為例，在日常的商超銷售中，一件新品要被消費者接受，需要較長的用戶教育期。聚能鏈合提供的場景營銷方法是：買1件88元的新希望堅果核桃乳，送1個88元的果籃，果籃正是由異業(yè)聯(lián)盟的其他相關(guān)企業(yè)提供。平臺為經(jīng)銷商提供場景營銷思路，再通過類似“花生奶+果籃”的策略，達(dá)到動銷效果，最終多方共贏。

而定制欄是針對經(jīng)銷商的特別需求。假如某經(jīng)銷商根據(jù)市場反響，向品牌廠家定制一款產(chǎn)品。由于廠家生產(chǎn)有起始量的要求，平臺會首先設(shè)置起訂量，只要有足夠多的經(jīng)銷商參與，這個產(chǎn)品就能完成定制。聚能鏈合打造的定制產(chǎn)品，直接以生產(chǎn)成本價供貨給經(jīng)銷商。經(jīng)測算，通過聚能鏈合平臺定制的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的毛利空間會增加2.5～3.5倍。商品欄與定制欄主要是為了滿足廠家與經(jīng)銷商的市場需求，未來平臺的營收主要將來自于對經(jīng)銷商的整體運營進行賦能。

目前，距離平臺上線還有一段時間，但近段時間來，聚能鏈合采用合縱連橫的思路，以成都為起點，首先完成對四川、重慶的經(jīng)銷商覆蓋，實現(xiàn)川渝地區(qū)500+經(jīng)銷商加盟招商，并力爭到2019年年底，完成西南片區(qū)的市場拓展并啟動對全國市場的開發(fā)工作。

談到聚能鏈合的未來，聚能鏈合擁有在行業(yè)耕耘數(shù)十載的團隊，信心十足，賈天沐認(rèn)為，“在F2B的賽道上，還沒有巨頭，我們將擁有更多更好的可能性。我們有理由相信，搶占先發(fā)優(yōu)勢的聚能鏈合，就算前方一片荊棘，也必將一往無前。”