高明哲

摘要：隨著時代和經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，為了能夠更好滿足市場需求，我國化工產(chǎn)品應(yīng)改變傳統(tǒng)銷售方法，以應(yīng)對瞬息萬變的市場。在新時代下，如何樹立有效的營銷策略，對傳統(tǒng)化工產(chǎn)品銷售方法進(jìn)行轉(zhuǎn)型是目前各化工企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的話題之一。因此，為了能夠有效提升化工企業(yè)在市場上的市場份額、競爭力和影響力，本文主要通過分析目前化工產(chǎn)品銷售前景和面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并針對相關(guān)問題提出新的營銷對策，從而有效提升化工企業(yè)的市場競爭力。

關(guān)鍵詞：化工產(chǎn)品;銷售前景;營銷策略;新時代

一、引言

隨著黨的十九大的召開和一帶一路政策的不斷發(fā)展，我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來越迅速，尤其是隨著國內(nèi)外化工企業(yè)和不斷崛起，市場對化工產(chǎn)品需求量越來越大，我國的化工企業(yè)得到了一定的發(fā)展，但是隨著市場競爭越來越激烈，國外化工產(chǎn)品不斷涌入國內(nèi)市場，導(dǎo)致國內(nèi)許多中小型化工企業(yè)銷售前景受到?jīng)_擊，使我國很多化工企業(yè)發(fā)展受到打壓。為了能夠使化工企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，就需要依賴富有創(chuàng)新精神的營銷策略，一個良好的營銷策略，能夠使化工企業(yè)得到有效發(fā)展。因此，本文通過對化工產(chǎn)品銷售前景以及對相關(guān)營銷策略進(jìn)行分析，從而有效提升化工企業(yè)的競爭優(yōu)勢，使企業(yè)得到迅速發(fā)展[1]。

二、我國化工企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

化工行業(yè)一直是我國重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展情況直接影響到我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。二十一世紀(jì)以來，我國的化工企業(yè)發(fā)展迅速，其化工產(chǎn)品呈現(xiàn)出多樣化發(fā)展的態(tài)勢，但是，由于受到全球化和市場經(jīng)濟(jì)的影響，最近幾年，我國化工企業(yè)在生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品和銷售過程中，出現(xiàn)供大于求的現(xiàn)象，導(dǎo)致化工企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益受到影響。另外，伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的不斷發(fā)展，國外很多優(yōu)秀的化工企業(yè)不斷涌入我國化工市場，導(dǎo)致國內(nèi)很多中小化工企業(yè)在發(fā)展過程中受到嚴(yán)重沖擊，同時由于國外很多化工企業(yè)具有較強(qiáng)的品牌影響力以及較為雄厚的資本支持，導(dǎo)致我國的化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間被壓縮，使得我國很多化工企業(yè)發(fā)展較為被動。為了能夠有效應(yīng)對這樣的情況發(fā)展，國內(nèi)化工企業(yè)需要在此現(xiàn)狀下有效突圍就必須尋求新的發(fā)展方向和營銷策略，通過采用創(chuàng)新思維，提升企業(yè)自身的營銷能力，尋求新的營銷策略，使企業(yè)在發(fā)展過程中能夠逐步脫穎而出，從而在激烈的市場競爭中占有一席之地，進(jìn)一步提升企業(yè)的市場份額和經(jīng)濟(jì)效益[2]。

三、新時代下化工產(chǎn)品的營銷策略

（一）提升產(chǎn)品售后服務(wù)能力

為了能夠有效提升化工企業(yè)的產(chǎn)品銷售能力，在營銷過程中，企業(yè)需要增強(qiáng)和提升化工產(chǎn)品的售后服務(wù)能力。企業(yè)在對化工產(chǎn)品進(jìn)行營銷過程中，需要對產(chǎn)品的整個營銷過程中進(jìn)行有效管理，全面實(shí)現(xiàn)售前、售中、售后等銷售環(huán)節(jié)的連通性。在此過程中，企業(yè)需要與客戶建立良好的信任關(guān)系，提高企業(yè)與客戶之間的互動性和關(guān)聯(lián)性，在銷售前，對產(chǎn)品的功能、效果等進(jìn)行有效宣傳，提升企業(yè)和化工產(chǎn)品知名度，同時在銷售過程中用真誠的銷售態(tài)度為客戶服務(wù)，耐心、詳細(xì)解答客戶的疑惑，并提供試用產(chǎn)品等，提升客戶體驗(yàn)感，售后對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行售后管理和服務(wù)，提升產(chǎn)品售后質(zhì)量，使客戶能夠感受到企業(yè)的真誠度，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)的品牌影響效果和客戶的忠誠度[3]。

（二）采用“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式

傳統(tǒng)的化工產(chǎn)品銷售渠道主要是通過線下購買和批發(fā)等方式進(jìn)行，但是隨著時代和互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售得到迅速推廣。為了能夠有效適應(yīng)新的銷售模式和方法，化工企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷過程中，可以采用“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式，對化工產(chǎn)品進(jìn)行銷售。通過采用互聯(lián)網(wǎng)銷售模式，能夠使企業(yè)在銷售產(chǎn)品過程中不受時間、空間、地點(diǎn)的影響，能夠有效擴(kuò)大企業(yè)的產(chǎn)品銷售量和推廣面積。在營銷過程中，通過利用“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式，通過聯(lián)合阿里巴巴、官方銷售平臺等對產(chǎn)品進(jìn)行銷售，能夠擴(kuò)大企業(yè)銷售量，同時利用微信公眾號、微博等網(wǎng)絡(luò)社交平臺多產(chǎn)品進(jìn)行推廣、宣傳，能夠提升產(chǎn)品的宣傳力度，為企業(yè)營銷帶來更多便利和機(jī)會[4]。

（三）引入綠色環(huán)保理念

隨著“人與自然和諧共處”的理念不斷深入人心，很多化工產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中逐步向可回收、綠色無毒等方向發(fā)展。為了能夠有效擴(kuò)大化工產(chǎn)品的銷售范圍，化工企業(yè)在對產(chǎn)品進(jìn)行營銷時，可以通過提升企業(yè)綠色環(huán)保形象，加大對企業(yè)綠色、無毒、資源再利用等形象進(jìn)行宣傳，通過推廣企業(yè)綠色產(chǎn)品等有效提升企業(yè)形象。同時，企業(yè)在營銷過程中，需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變營銷策略，通過主動引導(dǎo)客戶，向客戶普及綠色消費(fèi)觀念，提升企業(yè)的品牌影響力。另外，在營銷過程中，企業(yè)通過以綠色環(huán)保為銷售契機(jī)，舉辦各種營銷活動，加強(qiáng)與客戶之間的互動能力，使客戶在無形當(dāng)中樹立一種綠色消費(fèi)觀念，從而有效提升企業(yè)的市場份額，拓寬企業(yè)的銷售渠道和發(fā)展方向，進(jìn)一步使企業(yè)的形象得到發(fā)展[5]。

四、結(jié)束語

綜上所述，為了能夠使我國化工企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出，就必須順應(yīng)時代發(fā)展，通過不斷更新營銷理念、利用創(chuàng)新思維，為企業(yè)拓寬銷售前景。在新時代下化工產(chǎn)品通過提升產(chǎn)品售后服務(wù)能力、采用“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷模式以及引入綠色環(huán)保理念等方式，能夠有效提升化工企業(yè)的品牌形象，進(jìn)一步提升化工企業(yè)在市場上的市場份額、競爭力和影響力。

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