肖玲

【摘 ?要】在社會經(jīng)濟進步發(fā)展的同時，農(nóng)電市場的競爭壓力逐漸增加，電力企業(yè)要想在農(nóng)電市場的競爭當(dāng)中脫穎而出，就必須對自身的市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新和改革，以此來提升企業(yè)知名度和影響力，符合時代經(jīng)濟發(fā)展的方向。本文首先對農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義進行了探討，接著分析了農(nóng)業(yè)市場營銷現(xiàn)狀，對其中存在的問題進行了探討，最后針對農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略，對其創(chuàng)新路徑進行了研究和分析，以供相關(guān)人員進行參考。

【關(guān)鍵詞】農(nóng)電;市場營銷;戰(zhàn)略創(chuàng)新

引言：市場營銷戰(zhàn)略主要是指在現(xiàn)代市場營銷觀念的指導(dǎo)下，為達到預(yù)期的經(jīng)營目標(biāo)，對一定時期內(nèi)市場營銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。市場營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)重要經(jīng)營戰(zhàn)略，旨在提升營銷資源利用率。在農(nóng)電的市場運營和管理中，市場營銷戰(zhàn)略是重要組成部分，因此，電力企業(yè)要明確市場營銷的重要意義，積極開展農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，以此促進電力企業(yè)更好地建設(shè)和發(fā)展[1]。目前，電力的體制改革是國家進行全面改革深化中的重要部署內(nèi)容，也是當(dāng)前農(nóng)電市場進行改革中的重點領(lǐng)域。

1.電力市場的基本特征

對于相關(guān)電網(wǎng)企業(yè)在當(dāng)前的農(nóng)電市場機制下，需要對轉(zhuǎn)型機遇要進行充分的把握，首先要理順相關(guān)電力體制改革前提背景下農(nóng)電市場的具體特征。就相關(guān)電電力企業(yè)的經(jīng)營狀況和環(huán)境來而言，在政治，經(jīng)濟，社會和技術(shù)的發(fā)展環(huán)境的基礎(chǔ)上，對于電力體制改革提出了相關(guān)的發(fā)展要求。

2.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的意義

對于現(xiàn)階段市場經(jīng)濟而言，電力企業(yè)之間存在著激烈的競爭，而這種競爭主要表現(xiàn)為農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略的競爭[2]。企業(yè)要想在農(nóng)電市場的競爭當(dāng)中脫穎而出，就必須對自身農(nóng)電市場經(jīng)營戰(zhàn)略進行創(chuàng)新，本文將從以下兩個方面對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意義進行了分析。

2.1提升經(jīng)營水平，增強企業(yè)影響力

農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略的主要目標(biāo)之一就是使企業(yè)產(chǎn)品可以滿足消費者日益增長的需求，在滿足消費需求的同時才能保證產(chǎn)品銷量，因此，對農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新可以一定程度上提升企業(yè)產(chǎn)品的銷量，對農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略進行合理創(chuàng)新，還可以有效提升電力企業(yè)的經(jīng)營水平，促進電力企業(yè)更好地建設(shè)和發(fā)展。如此可見，農(nóng)電營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)健康平穩(wěn)發(fā)展的重要基礎(chǔ)，要想企業(yè)取得更好的發(fā)展，必須要對農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新[3]。在信息技術(shù)進步發(fā)展的同時，信息時代已經(jīng)來臨，電力企業(yè)需要重視農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略的重要意義，積極開展農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新工作，以此有效提升企業(yè)的經(jīng)營水平。比如，企業(yè)在對農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新時，可以對信息技術(shù)進行科學(xué)合理的利用，以此來增加產(chǎn)品銷售形式，總體銷量也會隨之上升，更多消費者可以體驗到產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而產(chǎn)生口碑效應(yīng)，吸引更多的消費者。這樣一來，就有效促進了電力企業(yè)經(jīng)營水平的發(fā)展，從而提升企業(yè)的社會影響力。

3.企業(yè)市場營銷現(xiàn)狀分析

現(xiàn)階段，國網(wǎng)已經(jīng)啟用電網(wǎng)商城進行綜合的業(yè)務(wù)受理，其中包含電E寶APP推廣、通過電網(wǎng)商城對附屬電氣進行擴需銷售等。除此之外，國網(wǎng)電費繳納也可通過微信公眾號、支付寶、網(wǎng)銀、掌電力、電E寶、農(nóng)信用社、郵政代收、各銀行代收等諸多方式來完成。然而，雖然國網(wǎng)已可以通過互聯(lián)網(wǎng)對各個方面進行完善，但是仍然存有部分問題。例如營銷方式不合理：多數(shù)企業(yè)在開展農(nóng)電市場營銷活動時，仍然采用傳統(tǒng)的營銷形式，比如廣告推銷等。不可否認(rèn)的是，這種營銷形式也具有一定的優(yōu)勢，但是，在科學(xué)技術(shù)進步發(fā)展的同時，傳統(tǒng)營銷形式已無法滿足社會的發(fā)展需求。部分企業(yè)將營銷側(cè)重點放在廣告的大量推廣上，而這種廣告形式一定程度上只會讓客戶產(chǎn)生視覺上疲勞和心理上的厭倦，而且大量投放廣告對于資金的消耗較為巨大，不利于企業(yè)更好的發(fā)展。

4.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑分析

4.1加強企業(yè)文化建設(shè)，構(gòu)建自身營銷特色

想要從根本上解決電力企業(yè)自在農(nóng)電市場營銷中存在的相關(guān)問題，就要在企業(yè)的營銷過程中，根據(jù)顧客的需求開闊更多的市場渠道，保證產(chǎn)品能夠更迅速的銷售出去。在這一過程中，可以將顧客的不同需求進行收集，分析，按照顧客的個性化需求，生產(chǎn)符合顧客要求的個性化產(chǎn)品，并且在營銷時，將產(chǎn)品的個性化特點通過宣傳進行突顯，把產(chǎn)品優(yōu)勢擴大，提升產(chǎn)品的內(nèi)在價值，增強對顧客的吸引力。從而更好的銷售產(chǎn)品，促進企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展。在對農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新時，相關(guān)管理人員還要充分重視企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對自身進行全面系統(tǒng)的分析，以自身發(fā)展為基礎(chǔ)，對農(nóng)電市場進行科學(xué)全面的調(diào)查。對于企業(yè)內(nèi)部而言，要不斷提升自身優(yōu)秀的營銷文化，為企業(yè)發(fā)展提供良好的活力。優(yōu)秀企業(yè)文化通常包括合理的企業(yè)理念、積極向上的企業(yè)價值觀等，優(yōu)秀的企業(yè)文化可以為企業(yè)建設(shè)發(fā)展指明良好的方向。在對企業(yè)文化進行加強的同時，還要不斷完善企業(yè)管理制度，以科學(xué)合理的制度來約束企業(yè)員工，提升員工的敬業(yè)精神，以此來強化企業(yè)的凝聚力。

4.2加強戰(zhàn)略管理，創(chuàng)建良好的市場營銷戰(zhàn)略管理機制

在農(nóng)電市場的發(fā)展中，最重要的一點就是盈利效益。營銷成本管理作為影響企業(yè)盈利效益的重要工作，一定要受到足夠的重視。企業(yè)要對農(nóng)電市場營銷成本管理加深認(rèn)識和了解，重視成本管理的作用，并且制定科學(xué)合理的營銷成本管理策略。通過對整個營銷的過程進行成本管理的工作，明確成本管理的每一個步驟，合理的控制成本支出。從而在保障企業(yè)正常生產(chǎn)的前提下，盡可能的節(jié)約資源、資金，在根本上保障企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

結(jié)語：

綜合上文所述，農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略是電力企業(yè)在自身的建設(shè)發(fā)展當(dāng)中十分重要的一個環(huán)節(jié)，合理的對農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略進行創(chuàng)新和優(yōu)化，可以為電力企業(yè)在市場競爭當(dāng)中中增添良好的動力。在電力企業(yè)日常經(jīng)營和管理的過程中，需要重點明確農(nóng)電市場營銷戰(zhàn)略的重要意義，根據(jù)時代經(jīng)濟的發(fā)展要求以及自身發(fā)展特點，充分結(jié)合農(nóng)電營銷市場的發(fā)展現(xiàn)狀，對自身市場營銷戰(zhàn)略進行不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化。

參考文獻：

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[2]]唐力翔.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新研究[J].赤峰學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），2015（9）：125-126.

[3]唐亞杰，袁龍威，支少鋒.坡地光伏電站光伏方陣間距設(shè)計[J].江蘇電機工程，2015，34（3）：58-60.

（作者單位：國網(wǎng)湖南省電力有限公司桃江縣供電分公司）