劉海東 郝瑩 沙麗瑩

團隊合影

敖勇

小雞奔奔，全稱“吉林省小雞奔奔教育科技開發(fā)有限公司”，是一家集青少年、K12科技、教育為一體的科技型公司，是中國共青團中央科學普及實踐體驗促進計劃的STEAM戰(zhàn)略合作商。2018年8月，獲得吉林省科技投資基金有限公司的資金支持，加大課程體系的研發(fā)投入，建立“產(chǎn)品+課程體系+實體運營”的商業(yè)模式，推動公司轉(zhuǎn)型發(fā)展。

從教具研發(fā)生產(chǎn)，到以提供科技服務為導向，敖勇最終在今年4月份勇敢地邁出了轉(zhuǎn)型第一步，“輕資產(chǎn)化”的發(fā)展路徑讓小雞奔奔步伐更加輕盈、穩(wěn)健，奮力奔跑在青少年科創(chuàng)教育領域第一線。

敖勇坦言，做出這一選擇“情非得已”。此前，他帶領團隊靠銷售硬件成功打開全國4萬多所學校的教具應用市場，搶占了近1/4的市場份額，但在隨后的一段時期內(nèi)，市場增量下滑為他敲響了一記警鐘：單純硬件售賣具有“一次性”特點，一般學校購置后不會再次重復購買;而繁重的售后服務工作，無法轉(zhuǎn)化成收益，這樣的運作模式讓公司發(fā)展一度陷入瓶頸。

經(jīng)過深思熟慮，敖勇瞄準痛點，開始了第一輪大刀闊斧的轉(zhuǎn)型。

敖勇認為，當前B端（面向?qū)W校）業(yè)務市場體量有限，而C端市場（培訓機構(gòu)及個人）極具開發(fā)潛質(zhì)。因此，未來一段時間，小雞將著力于C端，填補這一市場空白。

基于這一規(guī)劃，敖勇計劃在長春構(gòu)建吉林省首家大型兒童科教綜合體，集青少年產(chǎn)品展示、競賽、體驗、測評、餐飲、娛樂等于一身，為青少年潛質(zhì)開發(fā)及身心健康發(fā)展提供全方位服務。

專注硬件 瞄準痛點

找準痛點，解決需求，是敖勇創(chuàng)業(yè)以來一直秉承的思路與定位。同時，將復雜的東西簡單化，在公司近年的發(fā)展中占據(jù)著主導地位。

敖勇說，科技簡單解釋，就是由電源、傳輸、馬達、操作與控制來實現(xiàn)，且萬變不離其宗，而這些復雜的原理對于青少年人群來講晦澀難懂。小雞的產(chǎn)品設計便是要達到簡單化、易操作的目的。例如，運用磁吸，“同極相斥、異極相吸”原理，使組件的安裝變得生動有趣。同時，相對于市場上相關(guān)產(chǎn)品反復組裝易損壞這個痛點，磁吸教具則更具優(yōu)勢，非常經(jīng)久耐用。

目前，小雞針對于機械原理、齒輪傳動、蝸輪蝸桿傳動、定滑輪等物理常識，已開發(fā)出多款套件產(chǎn)品，銷往全國各地4萬多所小學校園，迅速掀起了一股校園科技普及熱潮。

但敖勇也坦言，教具套件銷售的周期性極強，一般每年3、4月和9、10月是學校集中采購期，產(chǎn)品銷售進入旺季。但隨著寒暑假來臨，教具銷售幾乎陷入停滯。同時教具還具有一次性售賣的特點，而隨著市場拓展范圍增加，市場體量也會逐漸縮小，公司的發(fā)展最終只能觸及“天花板”，這讓敖勇苦惱不已。

在大量的業(yè)務實踐中，敖勇發(fā)現(xiàn)，學校對于套件售后服務的需求逐年增加——關(guān)于套件的原理、應用及授課方式許多學校并未規(guī)范化，且存在教學盲區(qū)，而公司派出的“師培”隊伍逐漸龐大，使得公司負擔增加，無法轉(zhuǎn)化成有效收益。由此，一個缺口巨大的“師培”市場尚待開發(fā)。

強強聯(lián)合 發(fā)力師培

敖勇說，長春的教育資源十分發(fā)達，市場潛力巨大。師培領域如果能和外省形成交流借鑒，有效互補，必能助推吉林省該領域發(fā)展邁上新的臺階。為了能在青少年師培市場拔得頭籌，小雞也將整合現(xiàn)有資源，進行全方位布局。

目前，在小雞周圍已經(jīng)聚攏了吉林省優(yōu)質(zhì)的師培資源，吉大、東北師大、長春大學等高校悉數(shù)在列。同時，作為整套體系輸出的載體，小雞已相繼在長春落地三家人工智能培訓機構(gòu)，重點以青少年機器人授課為主，輔以美術(shù)、科學實驗課程。敖勇說，一個可復制的體系才具有最強大的生命力。他希望通過“強強合作”與體系完善，鞏固這一市場，并為下一步向全國范圍內(nèi)推廣做充足準備。

完善體系 勇于轉(zhuǎn)型

一直以來，青少年科教領域廣受關(guān)注，家長們對機構(gòu)的考量也越發(fā)嚴格。小雞于2018年正式成立，雖年紀尚輕，但敖勇對該領域的探索卻已5年有余。他說，教育重點在于言傳身教，場景的塑造，課程的設置，老師的教授，學生們的體驗與感知，以及對于應用的理解與探究，都是影響家長選擇的關(guān)鍵性因素，同時也是檢驗教學成果的標準。因此，相較于鋪天蓋地的線上APP，敖勇更傾向于打造一種真實的、以體驗式服務為主的科教類綜合平臺?！八皇且粋€超市，而是提供一站式教育的綜合解決方案?！?/p>

最近，敖勇與團隊幾位核心成員正在籌備在長春成立吉林省首家大型兒童科教綜合體，雖然任重而道遠，但敖勇充滿信心與期待?！暗谝唬⒆诱J知上不抗拒，第二有專業(yè)的師資做保障，第三有完整的測評體系發(fā)掘孩子潛質(zhì)，第四有比賽作為出口?！卑接陆榻B說，目前小雞已取得全國青少年科創(chuàng)類“童創(chuàng)未來”人工智能大賽，以及由教育部批準的人工智能和創(chuàng)造類科技比賽的吉林省唯一授權(quán)，參與相關(guān)課程的孩子都有機會在全國青少年科創(chuàng)舞臺上嶄露頭角。

商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，讓小雞正迎來發(fā)展中巨大的反轉(zhuǎn)，逐漸弱化著重資產(chǎn)的思維邏輯。

敖勇說，目前小雞大部分的商業(yè)活動都是采取股權(quán)形式進行。他認為，現(xiàn)在的市場時刻在上演著時間爭奪戰(zhàn)，賣產(chǎn)品的時代已經(jīng)漸行漸遠，未來，將是一個比拼服務的過程，而他力爭提供最優(yōu)質(zhì)和物超所值的產(chǎn)品及服務，在B端逐漸鞏固后，迅速拿下C端。

機構(gòu)大廳

整合資源 深耕科教

“資源夠了，就出來創(chuàng)業(yè)?！卑接聦?chuàng)業(yè)的初衷描述得簡單而直接。同時他笑談，自己骨子里的“拼勁兒”也讓創(chuàng)業(yè)成為必然。

從國外到國內(nèi)，從廣州到北京，敖勇一路征戰(zhàn)，經(jīng)過商、當過大學教師、做過企業(yè)投資人……最終選擇扎根在家鄉(xiāng)吉林深耕青少年科創(chuàng)教育事業(yè)。

事實上，敖勇目前已是兩家企業(yè)的法人，2014年前后，他還在廣州成立了一家獨立運營的青少年教具研發(fā)工作室，經(jīng)過幾年奮斗，事業(yè)風生水起。相較于這些過往，敖勇更習慣把這次創(chuàng)業(yè)稱之為冒險或是摸著石頭過河，他認為，市場在培育中，體系在完善中，而企業(yè)的發(fā)展在不斷探索中，一切尚屬未知，因此必須要付出十二分的努力才能贏得最終勝利。

目前，小雞的團隊從最初的5人拓展至如今的近20人，其中不乏一些“空降兵”。敖勇介紹說，團隊中不僅包含一些從廣州一路追隨的老員工，還有來自廣州某小學的教研骨干及北大青鳥管理層的精英傾力助陣，這一切都讓他備受鼓舞。

敖勇認為，當前所有企業(yè)都面臨著人才稀缺的問題，而教育則能很好的解決這一痛點。他計劃，用2-3年的時間完善長春的青少年科教服務體系，并以此為中心，將模式復制至全國，努力把小雞發(fā)展成為該領域響當當?shù)闹放啤６退膱F隊，也將為實現(xiàn)這一目標，不懈努力。