陳昊

東風(fēng)日產(chǎn)乘用車公司副總經(jīng)理

體系力強(qiáng)主要是定位、節(jié)奏、力度、執(zhí)行四個(gè)層面有效把控和嚴(yán)格管理。

定位的核心是定好每年的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)不僅是簡(jiǎn)單的量，而是分月、分車型、分地域，把銷量數(shù)據(jù)想象成時(shí)間軸、車型軸、地域軸組成的三維空間。節(jié)奏和力度就像我們打一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一樣，什么時(shí)候開始做促銷，用多少方式促銷，需要我們?cè)谡_的時(shí)間、正確的地點(diǎn)、用合適的方式才能取得勝利。一旦定下定位和目標(biāo)后，就堅(jiān)決執(zhí)行到底。東風(fēng)日產(chǎn)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于團(tuán)隊(duì)傻傻地堅(jiān)持，傻傻地執(zhí)行。我們總是在傻傻勤奮著，別人禮拜六、禮拜天休息時(shí)，我們團(tuán)隊(duì)同事可能在天南海北和4S店銷售顧問在一起，幫助他們賣車。