□ 本刊記者 蘭恒敏/文 王煒/攝影

山鋼集團(tuán)黨委書記、董事長侯軍接受本刊記者采訪

《山東國資》：對省委書記劉家義的企業(yè)家“四問”，您有什么感想？

侯軍：劉家義書記的企業(yè)家“四問”看似簡單，實(shí)質(zhì)上是對企業(yè)負(fù)責(zé)人思想觀念和管理思維的精準(zhǔn)校正?！八膯枴敝北汲晒ζ髽I(yè)發(fā)展規(guī)律，直擊企業(yè)家的思想深處和企業(yè)家精神的核心要義，直指企業(yè)本質(zhì)化運(yùn)營問題，直面我省在造就優(yōu)秀企業(yè)家隊伍方面存在的深層次問題。

山鋼是不是真正的企業(yè)？從形式上看是的。山鋼集團(tuán)旗下有216 家法人單位，全部置身于充分競爭行業(yè)，從市場競爭主體角度看應(yīng)該是真正的企業(yè)。但從企業(yè)內(nèi)部來看，“官本位”思維比較嚴(yán)重，“大企業(yè)病”“內(nèi)向病”不同程度存在，習(xí)慣用“行政化”方式管理權(quán)屬企業(yè)，基本停留在以制造和生產(chǎn)運(yùn)營為主的傳統(tǒng)管理模式上。一句話，山鋼離劉家義書記所說的“真正的企業(yè)”，還差得遠(yuǎn)。

我有一個體會，不是說干企業(yè)的就能稱為“企業(yè)家”，真正的企業(yè)家至少要具備四方面素質(zhì)：第一，要有過硬的政治素養(yǎng)，站位要精準(zhǔn)堅定；第二，要當(dāng)好聚合各種資源的“點(diǎn)焊工”，有攢指成拳的手段；第三，要有創(chuàng)造價值的能力，讓過硬的業(yè)績說話；第四，要有貢獻(xiàn)社會的情懷。

● 侯軍，1963年7月出生，山東莘縣人，高級經(jīng)濟(jì)師。現(xiàn)任中國共產(chǎn)黨山東省第十一屆委員會委員，山東鋼鐵集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長，山東鋼鐵股份有限公司黨委書記，山東省冶金工業(yè)總公司黨組書記、總經(jīng)理。2018年1月，當(dāng)選第十三屆全國人大代表。

現(xiàn)在省屬國企都在學(xué)萬華、學(xué)濰柴。我很贊賞濰柴董事長譚旭光。老譚這個人，一有過人的膽魄，二有睿智的眼光。他不失時機(jī)地?fù)屪チ藶H柴在各個階段發(fā)展的歷史機(jī)遇，推動濰柴在體制機(jī)制上實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍，這是濰柴成功的根本原因。

站位、視角、視線，對企業(yè)家是一種考量。關(guān)起門來干自己的事，不會成為優(yōu)秀企業(yè)家。如果你不把自己置身于國際國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，就是目光短淺。

譚旭光帶領(lǐng)濰柴握緊拳頭、收攏戰(zhàn)線、順應(yīng)趨勢、突出主業(yè)，我完全贊成。譬如，濰柴延伸了新材料產(chǎn)業(yè)，著重研究氫能源的使用?，F(xiàn)在政府采購汽車格外注重環(huán)保，海南以后汽油、柴油車都不掛牌了，歐洲發(fā)達(dá)國家新能源汽車的使用也有一些強(qiáng)制性的規(guī)定。這都是趨勢。

老譚抓住了基本趨勢，順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)升級的時代要求，進(jìn)而擴(kuò)展了濰柴的價值鏈條。這是企業(yè)家最難能可貴的地方，也是值得我們學(xué)習(xí)的地方。

我認(rèn)為，一名優(yōu)秀的企業(yè)家，要在兩個“間”上下功夫：一個是“空間”，要開拓；一個是“時間”，要精準(zhǔn)把握。做好這兩篇文章，我們才能行。譬如，萬華用40年的時間成為世界一流企業(yè)，我和同事們都在思考，山鋼能不能用10年的時間來一個根本性的改變？

《山東國資》：山鋼集團(tuán)怎樣才能實(shí)現(xiàn)您期待的“根本性改變”，成為劉家義書記所說的“真正的企業(yè)”？

侯軍：改革，必須大刀闊斧地改革！

我是2015年年底來山鋼集團(tuán)工作的，這3年以來感受最深刻的一句話是，改革是實(shí)現(xiàn)山鋼高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。我們的4個半年會議，改革都是主要內(nèi)容。

體制機(jī)制改革是企業(yè)改革的核心。省屬企業(yè)雖然都是“國企”的體制，但每個企業(yè)的“瓤”（機(jī)制），還是有很大差別的。山鋼的“三項制度改革”起步比較晚，最近這3年改革的力度比較大。譚旭光來給我們講了一課。他說老侯你們現(xiàn)在的“三項制度改革”，我們20年前就已經(jīng)辦了。

萬華和濰柴先從簡單容易做的“超利潤分成”開始，逐步完善激勵機(jī)制。我們山鋼這3年摸著“三項制度改革”的石頭往前走了一步，二級企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)契約化管理，一級企業(yè)的改革也在加快推進(jìn)。

首先是“去行政化”，去官本位，去“內(nèi)向病”。過去山鋼“關(guān)起門來過日子”的特點(diǎn)比較突出。我們提出要“砍三刀”：第一刀砍傳統(tǒng)思想觀念；第二刀砍歷史負(fù)擔(dān)；第三刀砍冗員。我們從總部開始，全員競爭上崗。由原來的職級管理向?qū)蛹壒芾磙D(zhuǎn)變?，F(xiàn)在進(jìn)入向崗位管理階段的轉(zhuǎn)變。

同時，我們大力推進(jìn)權(quán)屬二級公司的契約化管理?，F(xiàn)在二級公司的契約化管理初見成效，實(shí)現(xiàn)了風(fēng)險、責(zé)任、收益的綁定。試點(diǎn)推進(jìn)權(quán)屬三級以下公司用人“自主組閣”。在科技研發(fā)上，重塑“一院多中心”的管理體制。有院士工作站，引進(jìn)了一批高精尖人才。

《山東國資》：據(jù)說山鋼集團(tuán)的“契約化”改革力度很大？

侯軍：是的。我來山鋼后，有同志跟我說，你看山鋼這么多單位，收入都不一樣，你把工資統(tǒng)一起來吧。我說不可能。“平衡”會使企業(yè)運(yùn)行比較“平穩(wěn)”，但也意味著“平庸”?！八逼讲涣鳎板X”平（人）不動。收入四平八穩(wěn)，工作怎么會有活力。不是有句話嗎，“人叫人動人不動，辦法調(diào)動積極性”。

山鋼面向社會公開招聘研究院的院長、副院長。我們內(nèi)部有位博士，原來是中層干部，年薪也就二三十萬元，而研究院院長的年薪是100萬元。他說他想報。我說好，如果你競聘上了，你要跟山鋼解除原合同，重新簽訂勞動合同。干得好，你繼續(xù)干院長；干得不好，就要離開院長的崗位。如果你還想在山鋼集團(tuán)干，要看我們愿不愿意繼續(xù)聘用你。

我們招聘了一位研究院副院長，叫何毅。我說何（副）院長，咱們100萬元/年起薪，指標(biāo)挺在前面，收益和風(fēng)險共擔(dān)。如果你在山鋼工作舒心、成果頻出，請告訴你的朋友和同事；如果山鋼的體制機(jī)制束縛了你，不能發(fā)揮你的才智，請告訴我。我是董事長，我來給你解決。

我們還在集團(tuán)拿出6個中層干部崗位，試點(diǎn)“重點(diǎn)工作的契約化管理”。譬如，下一步我們要做好山東鋼鐵產(chǎn)業(yè)《規(guī)劃》落地的“山鋼篇”，要在2 至3年內(nèi)完成。規(guī)劃部門要發(fā)揮作用。不是等著領(lǐng)導(dǎo)去推動，而是自己想辦法主動完成。完成了就兌現(xiàn)獎勵，完不成就處罰。再譬如財務(wù)部，股權(quán)融資、資本運(yùn)營要達(dá)到某個指標(biāo)，完成了指標(biāo)，給你50萬元、100萬元獎勵，都沒問題。

薪酬制度改革方面，我們提出做到“四不、三突出、三個可以超過”。即，不設(shè)薪酬基數(shù)、不鞭打快牛、不看企業(yè)大小、不論級別高低；突出凈資產(chǎn)收益率、突出效益貢獻(xiàn)、突出人均創(chuàng)利水平；研發(fā)和銷售一線突出貢獻(xiàn)人員收入可以超過單位負(fù)責(zé)人、子公司負(fù)責(zé)人收入可以超過集團(tuán)高管、集團(tuán)高管收入可以超過董事長。通過提高經(jīng)營業(yè)績做大分配蛋糕，讓市場化、價值化激勵成為提高職工收入的紅利。

人才的吸引、培養(yǎng)、留住、用好，都很重要。他是個人才，我們就要給他個舞臺讓他展現(xiàn)，讓他干得盡興?！敖o人才以展現(xiàn)的舞臺”，是人才觀的最高境界。

我們在人才激勵機(jī)制上，已經(jīng)“撕開”了靈活用人的口子，下一步還要繼續(xù)深化。包括山鋼的紀(jì)檢監(jiān)察人員，原來我們內(nèi)部辦案沒手段，現(xiàn)在公安、檢察、法院中，有愿意到企業(yè)工作的，我們都熱情歡迎。我們需要他們的實(shí)操能力。

● 山東鋼鐵集團(tuán)有限公司于2008年3月17日注冊成立，是山東省人民政府國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會和山東省社會保障基金理事會共同履行出資人職責(zé)的有限責(zé)任公司。旗下有山東鋼鐵股份有限公司、濟(jì)鋼集團(tuán)有限公司、萊蕪鋼鐵集團(tuán)有限公司等子公司，有山東鋼鐵、金嶺礦業(yè)2家A股上市公司。截至2018年末，注冊資本111.93億元，資產(chǎn)總額3164.43億元，國有控股公司在崗職工4.8萬人，企業(yè)信用等級AAA。

《山東國資》：“契約化”改革的效果怎么樣？

侯軍：大家對“契約化”改革是這樣說的：感受到了壓力；思想發(fā)生了顛覆性的變化；原來是“發(fā)工資”，現(xiàn)在是“掙工資”；感到時間不夠用了。

原來部門做好工作，是幫我這個董事長的“忙”；現(xiàn)在他承擔(dān)了項目，為了完成目標(biāo)，他要向董事長“爭取”資源，我是在幫他的“忙”?？梢哉f，心態(tài)截然不同，精神為之一振，干勁熱火朝天。

《山東國資》：山鋼集團(tuán)的混改比較艱巨？

侯軍：山鋼永鋒淄博的混改比較成功。山鋼日照公司，我們引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，出讓了10%的股權(quán)，目前需要加快進(jìn)度，盡快取得實(shí)質(zhì)性突破。

我們當(dāng)時和民企永鋒集團(tuán)談淄博張鋼的混改，兩家都想爭取控制權(quán)，怎么辦？我說：“50%對50%，雙方共同聘請一名外部獨(dú)立董事。有異議時，獨(dú)立董事起裁決的作用。”

一開始張鋼職工不理解。原淄博鋼廠有2300 多名職工重新上崗，還有幾十人不愿意繼續(xù)干。2015年混改前，每月虧1 億元；2016年混改后，僅僅用4個月就扭虧為盈；2017年，實(shí)現(xiàn)利潤8 億元；2018年，實(shí)現(xiàn)利潤9 億元。2017年職工人均收入7.8萬元，2018年職工人均收入10.2萬元。實(shí)現(xiàn)了企業(yè)、政府、職工三方受益。

永鋒淄博混改“各占一半”的股權(quán)結(jié)構(gòu)，是山鋼的一個發(fā)明。國有企業(yè)不要總想“控制別人”，參股、控股都是可以的。國有企業(yè)的控制力并非一定要超過50%才能體現(xiàn)。百分之二三十的股權(quán)比例，也能達(dá)到控股的效果。

現(xiàn)在國企在混改中還有思想誤區(qū)。國企和民企合作，干好了，有人會說是“民企沾了國企的光”；干不好，又成了國有資產(chǎn)流失。這會造成國企不敢跟民企合作混改，不敢觸及歷史遺留問題。國企和民企混改，“只能成功，不能失敗。不成功，也不能成仁（死掉）”。

我認(rèn)為，國企混改要把握兩條底線：一是堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，二是不能搞成私有化。堅持兩個原則：市場化、法治化。底線必須清楚，原則必須堅定。

現(xiàn)在全省一級企業(yè)集團(tuán)也正在逐步推進(jìn)混改。混改是大勢所趨，是全面深化改革的重要內(nèi)容，是實(shí)現(xiàn)新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵舉措，我們必須橫下一條心，克服一切困難，確保按時完成混改任務(wù)。

同時，“混”是手段，“改”是目的。有的企業(yè)雖然進(jìn)行了混改，股權(quán)結(jié)構(gòu)也比較科學(xué)，但沒有收到預(yù)期效果，恐怕“實(shí)操”層面需要大量補(bǔ)課。既要注重頂層設(shè)計，又要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況，創(chuàng)新混改，使混改切實(shí)收到實(shí)際效果。

《山東國資》：高負(fù)債率是鋼鐵行業(yè)的集體“痛點(diǎn)”。2018年山鋼集團(tuán)的資產(chǎn)負(fù)債率是不是有點(diǎn)高？

侯軍：不是有點(diǎn)高，是很高。2017年、2018年、2019年6月末，山鋼的資產(chǎn)負(fù)債率分別是84.21%、83.56%、83.51%，雖然降了一些，但仍高于74.94%的行業(yè)重點(diǎn)監(jiān)管線。

山鋼歷史負(fù)擔(dān)很重。這兩個年度以來，我們趁效益比較好，補(bǔ)了100 億元的歷史窟窿。我的體會，資產(chǎn)負(fù)債率就是企業(yè)的“生命線”。如果負(fù)債率過高，企業(yè)在市場中融資、發(fā)債就會受阻，就沒有再投資和資產(chǎn)優(yōu)化的空間。

降低資產(chǎn)負(fù)債率的方式很多。譬如，我們強(qiáng)化了資金歸集，提高資金使用效率；推進(jìn)市場化債轉(zhuǎn)股；加大股權(quán)融資的力度；提高資產(chǎn)證券化率等。辦法不少，關(guān)鍵是要下死手。

我跟我們財務(wù)部部長說，我們到了下死手的時候了。不“憋”兩下，是“別”不過來的。有時，矯枉要過正。

我還說過兩句話：要打開資本運(yùn)作的“閘門”，打開引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的“大門”。要與高手、強(qiáng)手合作。

山鋼有不少優(yōu)良資產(chǎn)。山鋼3100 億元的總資產(chǎn)，有很大的運(yùn)作空間，要讓資產(chǎn)“流”起來、“動”起來。山鋼集團(tuán)有“山東鋼鐵”和“金嶺鐵礦”兩家上市公司，還持有中泰證券52%的股權(quán)，有很好的資本運(yùn)作條件。如果中泰證券能上市，資產(chǎn)溢價幾百億元都有可能。民營企業(yè)樂意跟山鋼合作，其中一項考慮，就是有可能山鋼將優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)裝到上市公司中，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)溢價。

有一個概念大家要清楚：上市公司是實(shí)現(xiàn)混改的最好平臺。常用的手段是，通過定向增發(fā)、換股等形式，引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。

《山東國資》：山鋼集團(tuán)的產(chǎn)品有自己的獨(dú)門訣竅嗎？

侯軍：山鋼傳統(tǒng)的優(yōu)勢產(chǎn)品是板材、型鋼、特鋼等。

現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)不太理性。生產(chǎn)工藝比較復(fù)雜的產(chǎn)品，反而賣不出好價錢。建材等大路貨，工藝比較簡單，價格反而長時間高企。

我們的日照基地集中精力研發(fā)出了適應(yīng)市場需求的高端產(chǎn)品，譬如汽車板、家電板、高強(qiáng)度薄板。山鋼供應(yīng)港珠澳大橋的2萬噸鋼材，要求120年防腐，抗九級以上地震。供應(yīng)俄羅斯北極圈內(nèi)亞馬爾項目的鋼材，能經(jīng)受低溫、腐蝕等考驗(yàn)。

鋼鐵行業(yè)的舊動能拼的是“規(guī)模和成本”，新動能靠的是“品種和質(zhì)量”。

原來河北鋼鐵和海信有合作，山鋼和海信都是山東企業(yè)，反而沒有合作，這對我是個很大的刺激。我和海信董事長周厚健都是全國人大代表，關(guān)系不錯。他說只要你質(zhì)量過硬并且穩(wěn)定，海信就用山鋼的產(chǎn)品，沒問題。山鋼產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)打入海信。

“高端”不一定“高效”，中低端產(chǎn)品中也有精品。所以，企業(yè)組織生產(chǎn)時要“柔性管理”，靈活響應(yīng)，不要僵硬。

客戶是上帝，但我跟干部職工說，客戶是我們的“領(lǐng)導(dǎo)”。上帝離我們太遠(yuǎn)，但“領(lǐng)導(dǎo)”離我們很近。我們國有企業(yè)都很聽領(lǐng)導(dǎo)的話，“領(lǐng)導(dǎo)”（客戶）說話了，我們就執(zhí)行。

《山東國資》：還有什么產(chǎn)品山鋼集團(tuán)生產(chǎn)不了嗎？

侯軍：有。譬如“筆芯鋼”和“手撕鋼”。

2016年李克強(qiáng)總理談“筆芯鋼”問題的時候，我在場?，F(xiàn)在太鋼已經(jīng)研發(fā)出“筆芯鋼”，附加值比較高。

“手撕鋼”厚度要求0.05 毫米以下，比A4 打印紙還要薄，可以用手撕，論克賣，可用于生產(chǎn)航天員的防輻射服裝。太鋼生產(chǎn)出了0.02 毫米的“手撕鋼”，全國獨(dú)此一家，獲得冶金行業(yè)“特等獎”。一噸“手撕鋼”200萬元，一噸普通鋼材4000 元。太鋼生產(chǎn)“手撕鋼”的成材率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于日本。“成材率”是鋼鐵企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)之一。

山鋼的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與其他鋼鐵企業(yè)一樣，同質(zhì)化比較嚴(yán)重。這是需要我們著重解決的問題。

現(xiàn)在無論干什么都過剩。國有鋼企去產(chǎn)能不是去“落后產(chǎn)能”，而是“過剩產(chǎn)能”。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，我們追求的是高端、高效產(chǎn)品的“單位贏利”水平。要大力提高主導(dǎo)產(chǎn)品系列的效益在全部產(chǎn)品效益中的比重。譬如，我有100個產(chǎn)品，其中30個產(chǎn)品贏利比較高，能占到全部產(chǎn)品贏利的80%。干活少，但是贏利水平高，是我們的產(chǎn)品發(fā)展原則。

《山東國資》：您說要做好山東鋼鐵行業(yè)《規(guī)劃》的“山鋼篇”，怎么做？

侯軍：鋼鐵行業(yè)目前總體趨勢是由內(nèi)陸向沿海轉(zhuǎn)移。全國鋼鐵行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢是整合成8000萬至1 億噸以上的3～4 家大型鋼鐵聯(lián)合集團(tuán)，還要有4000萬噸以上的第二梯隊6～8 家企業(yè)。

山東省制定了鋼鐵行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展規(guī)劃，基本意圖是到2022年，膠濟(jì)沿線，“2+26”城市的大氣污染防治重點(diǎn)區(qū)域，鋼鐵企業(yè)要由內(nèi)陸向沿海轉(zhuǎn)移，集中度要達(dá)到70%。2025年以前，上述區(qū)域鋼鐵產(chǎn)能“應(yīng)退盡退”。

我們謀劃山東省鋼鐵發(fā)展規(guī)劃的“山鋼篇”，就是要發(fā)揮國有企業(yè)的骨干支撐作用，提升產(chǎn)業(yè)升級的主導(dǎo)力。要率先實(shí)現(xiàn)超低排放目標(biāo)。產(chǎn)能如何轉(zhuǎn)移、產(chǎn)品如何升級、融資如何保證等，都需要我們主動考慮。

目前，日照基地發(fā)揮了很重要的作用。一噸礦石從日照運(yùn)輸?shù)綕?jì)南成本大致為六七十元，我們在日照建設(shè)了鋼鐵基地，就可以省下這塊成本。先是與永鋒在淄博合作，然后萊鋼與永鋒在德州的工廠轉(zhuǎn)移到臨沂的臨港開發(fā)區(qū)，目前項目已經(jīng)奠基，要搞到600萬～800萬噸，民企控股、國企參股。省里規(guī)劃是兩基地、四集群，山鋼要擔(dān)負(fù)起領(lǐng)頭羊的作用。

《山東國資》：山鋼集團(tuán)提出“三大主業(yè)”要統(tǒng)籌發(fā)展，有進(jìn)有退。怎么進(jìn)、怎么退？

侯軍：鋼鐵強(qiáng)，則山鋼強(qiáng)。要完善鏈條，上游原料的組織要強(qiáng)化供應(yīng)，下游延伸加工深入研究和探討。

大力發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。某些產(chǎn)業(yè)從長遠(yuǎn)看，有可能成為新興主業(yè)。要咬定不放松，干出名堂。省國資委給我們界定的“主業(yè)”要精耕細(xì)作，但“主業(yè)”不是絕對的，而是“動態(tài)”的。

這里有個深層次的問題，就是行業(yè)顛覆。譬如，今后汽車不用鋼了怎么辦？寶鋼提出了“未來寶鋼”，我們也要思考“未來山鋼”。現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)還是國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，但可能向“輕量化”“高品質(zhì)”發(fā)展，代替某些領(lǐng)域的鋼材。山鋼的結(jié)構(gòu)當(dāng)中，海洋工程、橋梁制造等都可能出現(xiàn)新材料、新技術(shù)。要未雨綢繆、危中求機(jī)、居安思危。有些行業(yè)，幾年就消失了，譬如BB機(jī)、大哥大。鋼鐵行業(yè)要綠色、智能發(fā)展。

加大“僵尸”出清力度。目前，我們遇到的困難是自身消化能力比較弱。譬如，我們要處置不良資產(chǎn)，就可能沖高資產(chǎn)負(fù)債率，呆壞賬的核銷等，需要政策大力支持。政策上，“僵尸”企業(yè)停著沒人管，處置起來卻困難重重。最重要的還是人員分流難度大。

小弱散要通過并購重組等，“合并同類項”。

《山東國資》：您為什么一再強(qiáng)調(diào)山鋼集團(tuán)要“保鏈為先，降本為要”？

侯軍：美國現(xiàn)在這么打壓中國，但中國毫不畏懼，為什么？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)峭暾桶踩?。韓國受到日本的“限供”很難受，就是因?yàn)轫n國的產(chǎn)業(yè)鏈有天然缺陷。這都是經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。企業(yè)要有“產(chǎn)業(yè)鏈安全”的概念。

我們外出并購，不能僅僅盯著資源，還要考慮行業(yè)介入、原料組織、人才支撐、技術(shù)水平、市場開拓、政策環(huán)境等綜合因素。企業(yè)負(fù)責(zé)人要當(dāng)好“點(diǎn)焊工”，把產(chǎn)業(yè)鏈銜接好。哪個環(huán)節(jié)不太行，就要“點(diǎn)焊”一下。

我們現(xiàn)在正在極力推動“產(chǎn)銷研一體化”，把基礎(chǔ)生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)和用戶緊密結(jié)合起來。我們不僅可以賣產(chǎn)品，還可以賣“半成品”。鋼鐵行業(yè)有個特點(diǎn)，增加和增強(qiáng)產(chǎn)品的某種性能，就可能開發(fā)出全新的使用途徑。我們要有產(chǎn)品“族”的概念，通過對鋼鐵的改性，把鋼鐵這種普通材料變成新材料。這樣，傳統(tǒng)鋼鐵行業(yè)就升級為新材料行業(yè)。

開發(fā)市場，不僅要看市場潛力，還要看市場“縫隙”和市場契機(jī)?！翱p隙”就是空間，“契機(jī)”需要把握?！秴问洗呵铩び龊稀氛f：“凡遇，合也；時不合，必待合而后行?！狈彩露家v求機(jī)遇，若機(jī)遇不到，一定要等到時機(jī)合適再行動。

《山東國資》：鋼鐵是傳統(tǒng)行業(yè)，您為什么特別重視“商業(yè)模式”的創(chuàng)新？

侯軍：我們常說，四類企業(yè)賣力氣，三類企業(yè)賣產(chǎn)品，二類企業(yè)賣品牌，一類企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在，“商業(yè)模式”之爭已經(jīng)成為企業(yè)競爭的制高點(diǎn)，是企業(yè)發(fā)展的核心要義之一。鋼鐵行業(yè)目前還是基礎(chǔ)的生產(chǎn)運(yùn)營管理型，是“車間管理型”，還沒有真正形成綠色和智能發(fā)展的新業(yè)態(tài)。鋼鐵行業(yè)必須加快實(shí)現(xiàn)業(yè)態(tài)的創(chuàng)新、提升和轉(zhuǎn)換。

我和各分公司主要負(fù)責(zé)人聊一小時，大家主要談什么呢？談思路、談規(guī)劃、談改革，但很少的人談“商業(yè)模式”這4個字，談“業(yè)態(tài)”的更是微乎其微，幾乎沒有人談“資本運(yùn)營”。管理一個車間還行，但要選拔到?jīng)Q策層，就不是這個概念了。

我們在年度工作會議上提出“本質(zhì)化運(yùn)營水平”的概念，這個概念字典上沒有。我們要以市場為引領(lǐng)，以人才為支撐，產(chǎn)銷研一體化，提升企業(yè)核心競爭力，塑造比較優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。

《山東國資》：濟(jì)鋼停產(chǎn)后，職工們過得好嗎？

侯軍：濟(jì)鋼61年的發(fā)展作出了巨大的貢獻(xiàn)，累計產(chǎn)鋼1.52 億噸，上繳稅收315 億元，是功勛企業(yè)。濟(jì)鋼停產(chǎn)是巨大犧牲。停產(chǎn)過的第一個坎是“感情坎”。

我去開班子會，大家都在掉淚。開始大家不理解。因?yàn)闈?jì)鋼停產(chǎn)的主要原因不是污染問題，而是城市規(guī)劃和鋼鐵產(chǎn)業(yè)調(diào)整、結(jié)構(gòu)升級的問題。后來大家逐漸加深了認(rèn)識。

大多數(shù)職工對安置結(jié)果還是滿意的。我們制定的政策“高于青鋼（搬遷），接近杭鋼（搬遷）”。

現(xiàn)在大家越來越感到，濟(jì)鋼停產(chǎn)我們下好了一步“先手棋”。如果現(xiàn)在“無條件”讓你限產(chǎn)30%或50%，我們將更被動。我們要為廣大職工謀求更長遠(yuǎn)的生計之路。

3年多來，在省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省國資委的指導(dǎo)支持下，在全集團(tuán)干部職工的共同努力下，山鋼集團(tuán)經(jīng)營效益穩(wěn)步提升。2018年，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1558.57 億元、利潤總額70.18 億元、凈利潤45.45 億元，分別同比增長15.25%、79.03%、158.66%，創(chuàng)山鋼成立以來最好水平。

山鋼的鋼鐵行業(yè)綜合競爭力排名由2016年的“B+”（競爭力優(yōu)強(qiáng)）、2017年的“A”（競爭力特強(qiáng)）躍升為2018年的“A+”（競爭力極強(qiáng)），躋身全國鋼鐵行業(yè)第一梯隊，實(shí)現(xiàn)了從“求生存”到“謀發(fā)展”的根本性轉(zhuǎn)變。

我們有理由相信：山鋼人的生活將越來越美好，山鋼對國家和社會的貢獻(xiàn)將越來越大！