孫裕

大華股份的技術(shù)在視頻監(jiān)控的人工智能、大數(shù)據(jù)與云計算、芯片、軟件等領(lǐng)域已處于國際一流水平，并不斷刷新著全球最高記錄

大華股份的高速度、高質(zhì)量增長令人驚嘆。

2008年，大華A股上市時，銷售額6.3億元，凈利潤8000萬元，市值24億元。2017年，大華股份的銷售額188.44億元，凈利潤23.78億元，稅收18億元，市值最高達890億元。無論銷售、凈利潤還是市值，9年間都增長了30倍。如果把時間跨度放大到2001年，當(dāng)年剛成立的大華股份年銷售額為1000萬元，相當(dāng)于17年間增長了1880倍。

大華股份在不斷創(chuàng)造新高度。如今公司平均每天就新增1項專利申請。大華股份的技術(shù)在視頻監(jiān)控的人工智能、大數(shù)據(jù)與云計算、芯片、軟件等領(lǐng)域已處于國際一流水平，并不斷刷新著全球最高記錄。

大華股份的發(fā)展似乎沒有遇到“天花板”。面對未來，大華股份董事長傅利泉表示：“到2024年實現(xiàn)1000億元的新目標，我非常有信心。”

采訪完傅利泉，筆者內(nèi)心涌現(xiàn)一種強烈的想法：這就是我一直在尋找的，能代表浙江實體經(jīng)濟創(chuàng)新智慧與創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家。這是一個真實到偉大的企業(yè)家！

大華很現(xiàn)代，傅利泉很質(zhì)樸;大華很國際，傅利泉很勤勉;大華很高遠，傅利泉很真實。

這種強烈而又自然的反差，正折射出了大華股份高速高質(zhì)增長的內(nèi)在邏輯和發(fā)展哲理。

洞察痛點﹠高速增長

1989年，傅利泉從大學(xué)畢業(yè)，被分配到某部隊下屬的一家生產(chǎn)調(diào)度通訊設(shè)備的小工廠，并擔(dān)任技術(shù)負責(zé)人。由于企業(yè)轉(zhuǎn)制，1993年，傅利泉開始自主創(chuàng)業(yè)。憑借前期過硬的專業(yè)技術(shù)和勤懇的工作態(tài)度而積累的信譽，傅利泉拿到了人生第一筆8萬元的訂單。

調(diào)度通訊領(lǐng)域的蛋糕非常小，整個市場的容量不到1個億。1999年，一個偶然得到的消息讓傅利泉發(fā)現(xiàn)了一個新的商機。當(dāng)時，電力系統(tǒng)為了減員增效，開始實行無人值守變電站，這就需要遠程圖像傳送?！爱?dāng)時感覺這一塊具有很好的市場前景，因此就開發(fā)了一套遠程圖像監(jiān)控系統(tǒng);不到5年，我們這一套系統(tǒng)就裝設(shè)了近1000個變電站，就這樣無意間介入了安防領(lǐng)域。”

2001年，杭州大華信息技術(shù)有限公司正式成立，并于次年成功開發(fā)出首臺嵌入式8路DVR系統(tǒng)，在市場上引起轟動。

這一顛覆性技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)也是源于傅利泉的一次偶然發(fā)現(xiàn)。

“當(dāng)時銀行每天都要派專人去更換存儲錄像資料的磁帶，既費人力又費資源，還容易出錯。我們就想，要是能研究出不用換帶的產(chǎn)品，肯定會有市場?！?/p>

大華股份的DVR系統(tǒng)是網(wǎng)絡(luò)的、24小時自動覆蓋、嵌入式的，存儲時間更是達到數(shù)周之久。這種獨創(chuàng)的產(chǎn)品解決了市場的痛點，也令大華股份快速成為了安防產(chǎn)業(yè)里的一匹“黑馬”。在不到2年的時間里，大華股份在嵌入式DVR市場中做到了1個億，占領(lǐng)了整個市場份額的30%—40%。

“大華股份經(jīng)歷了兩次轉(zhuǎn)型，第一次從調(diào)度通訊轉(zhuǎn)型為視頻監(jiān)控，第二次從視頻監(jiān)控轉(zhuǎn)型為以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務(wù)商，所參與的市場量級也從1億元擴容到400億元再到現(xiàn)在的7000億元?！备道J為，大華股份的創(chuàng)業(yè)趕上了改革開放的好時代。事實上，大華股份創(chuàng)新解決了市場“痛點”，為客戶和社會創(chuàng)造了價值，同時也為自己創(chuàng)造了獨占的花園，從而不斷突破“天花板”，扶搖直上而又腳踏實地。

創(chuàng)新能力﹠產(chǎn)業(yè)使命

“在創(chuàng)新方面，我們有非常強的自信和自豪?！备道f。企業(yè)的創(chuàng)新能力取決于三個因素：一是目標，二是驅(qū)動力，三是產(chǎn)業(yè)化。

“大華股份的技術(shù)定位于全球領(lǐng)先。要實現(xiàn)這個目標，就需要有強大的創(chuàng)新驅(qū)動力。首先要有創(chuàng)新投入，否則就是空談，我們現(xiàn)在把銷售收入的10%左右投入到研發(fā)創(chuàng)新當(dāng)中，大華股份員工的50%以上在從事創(chuàng)新研發(fā)工作。同時，創(chuàng)新機制和戰(zhàn)略也很重要，沒有正確的戰(zhàn)略，沒有好的激勵，投入太多，只會讓你迷失方向，很難有持續(xù)的創(chuàng)新。此外，創(chuàng)新還要講究方法。大華股份是安防行業(yè)首家引入TRIZ創(chuàng)新方法的企業(yè)。截至2018年上半年，已通過創(chuàng)新方法培訓(xùn)培養(yǎng)出一批國家創(chuàng)新工程師。大華股份還舉辦各類活動不斷激發(fā)創(chuàng)新。從2017年開始舉辦的創(chuàng)新比賽，吸引了超過2000名研發(fā)工程師參與，收到400多個項目提名，帶來超過千萬元的技術(shù)價值，并產(chǎn)生了10余個技術(shù)或產(chǎn)品專利?！?/p>

“創(chuàng)新最重要的一點就是要有產(chǎn)業(yè)使命?！备道J為，“創(chuàng)新不能為了創(chuàng)新而創(chuàng)新，創(chuàng)新應(yīng)該以產(chǎn)業(yè)化為目標，圍繞著解決客戶問題而創(chuàng)新。創(chuàng)新是從客戶的需求中來，到解決客戶的問題中去。創(chuàng)新應(yīng)該解決客戶的痛點?！备道榻B，大華股份現(xiàn)在申請的專利超過1500項，但這些專利都是為了解決問題而被研發(fā)出來的。比如HDCVI ? 技術(shù)在模擬線路上解決高清問題，26項發(fā)明專利融入其中。從芯片到整機完全自主設(shè)計，HDCVI ? ? 技術(shù)成為國內(nèi)安防行業(yè)第一個國際標準，隨后納入中國國家標準，在服務(wù)客戶的同時實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，全球HDCVI ? 攝像頭超2000萬支，實現(xiàn)了從0到幾千萬臺級別的產(chǎn)業(yè)化。

所以，創(chuàng)新一定是為了產(chǎn)業(yè)化，是為了“讓社會更安全，讓生活更智能”，這是大華股份創(chuàng)新的使命所在。

技術(shù)引領(lǐng)﹠創(chuàng)新生態(tài)

在安防領(lǐng)域，大華股份的技術(shù)走在全球最前沿，引領(lǐng)著世界技術(shù)潮流。

大華股份擁有國家級博士后科研工作站、國家認定企業(yè)技術(shù)中心，相繼與ADI、TI、ALTERA等公司建立了聯(lián)合實驗室，設(shè)有大數(shù)據(jù)、先進技術(shù)、人工智能和芯片四大研究院，并建有浙江省“大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)”重點企業(yè)研究院、浙江省“省級工業(yè)設(shè)計中心”;多年來陸續(xù)獲得“國家創(chuàng)新型試點企業(yè)”“國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”“國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”等榮譽稱號。已承接并完成5項國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大專項、1項國家核高基項目、5項電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金項目、4項國家火炬計劃項目、5項國家重點新產(chǎn)品項目。

2017年公司參與了“公共安全視頻監(jiān)控聯(lián)網(wǎng)信息安全技術(shù)要求”等3項國家級標準的認定;參與了“安全防范人臉識別應(yīng)用”等9項行業(yè)級標準的認定。

2017年公司參與的國產(chǎn)嵌入式CPU規(guī)?；瘧?yīng)用和“云計算和大數(shù)據(jù)”專項被列入國家重點研發(fā)計劃的項目;“面向海量視頻數(shù)據(jù)基于云計算和流媒體技術(shù)的視頻云平臺研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化”項目被列入浙江省2017年度重點研發(fā)計劃項目。

與此同時，大華股份和浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、北郵等高校和重點實驗室建立了密切的產(chǎn)學(xué)研合作機制。

“大華股份是一個技術(shù)公司，同時是一個以客戶需求為導(dǎo)向的公司，我們的技術(shù)是以客戶成功為目標，為城市運營、企業(yè)管理、消費者生活創(chuàng)造價值。所以，大華股份是以一流的技術(shù)創(chuàng)新、行業(yè)經(jīng)驗、客戶布局，來建設(shè)良好的商業(yè)生態(tài)體系?！?/p>

目前，大華股份已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的，以視頻為核心的智慧物聯(lián)解決方案提供商和運營服務(wù)商。公司連續(xù)10年入選《A&S》“全球安防50強”，其中，2017年名列全球第三;2013年—2018年IHS機構(gòu)權(quán)威報告全球視頻監(jiān)控市場占有率排名第二，是中國智慧城市建設(shè)推薦品牌和中國安防最具影響力的品牌之一。

千億目標﹠員工夢想

“如果按照現(xiàn)在的速度發(fā)展，大華股份將會在2020年達到500億元的規(guī)模，在2024年實現(xiàn)1000億元的新目標。對此，我們非常有信心?！备道治?，從產(chǎn)品到解決方案再到智慧物聯(lián)的轉(zhuǎn)型，解決了企業(yè)發(fā)展天花板的問題。全球正在進入互聯(lián)互通的新時代，智慧物聯(lián)將迎來美好的前景。大華股份現(xiàn)在已經(jīng)在視頻、消防等各個領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了物聯(lián)，大數(shù)據(jù)、人工智能等產(chǎn)業(yè)的新突破，為實現(xiàn)千億目標打下了很好的基礎(chǔ)。

大華股份已經(jīng)圍繞視頻業(yè)務(wù)，延展了機器視覺、視頻會議系統(tǒng)、專業(yè)無人機、智慧消防以及機器人等新興視頻物聯(lián)業(yè)務(wù)。公司整合了云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等資源，發(fā)布了云戰(zhàn)略，探索大數(shù)據(jù)在視頻監(jiān)控行業(yè)的應(yīng)用。未來，公司將圍繞“云生態(tài)、智未來”的戰(zhàn)略，推進“全智能、全計算、全感知、全生態(tài)”的策略落地，從創(chuàng)新業(yè)務(wù)中挖掘新的增長點。

2017年，大華智慧物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園一期正式投入使用。未來，大華股份將以智能工廠為載體，以關(guān)鍵制造環(huán)節(jié)智能化為核心，以端到端數(shù)據(jù)流為基礎(chǔ)、以網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)為支撐，有效縮短產(chǎn)品研制周期、降低運營成本、提高生產(chǎn)效率、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低能源消耗。實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游資源的有效共享與高效調(diào)配、客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計制造的精準對接，構(gòu)建制造業(yè)務(wù)鏈端到端的高度協(xié)同，大力提升科技成果向生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的能力。

公司的發(fā)展最后還是要歸結(jié)為兩句話，一是“以客戶為中心”，二是“以奮斗者為本”。

傅利泉感慨：“一個人的夢想也是隨公司的發(fā)展在不斷升級的。在創(chuàng)業(yè)初期，我的夢想是買‘三大件。有了‘三大件后，又想買套房，當(dāng)我買第一套78平方米的房子時，覺得非常興奮。圓了自己的買房夢后，又對汽車產(chǎn)生了興趣。所以我也是從普通的夢想過來的。

大華股份發(fā)展這么多年，有夢想、有目標是很重要的一點。當(dāng)時做一個億的時候夢想是做十億，做到十億了以后夢想是做一百億。當(dāng)時我說要做到十億的時候，同事們都帶有諷刺的口吻說你這是癩蛤蟆想吃天鵝肉，成為一個優(yōu)秀的上市公司根本是不可想象的事。但我們有了一個這樣的目標以后，目標就牽引著我們?nèi)崿F(xiàn)。

伴隨著公司的發(fā)展，我也在不斷的成長?，F(xiàn)在我的愿望已經(jīng)在轉(zhuǎn)變了?，F(xiàn)在有更多的責(zé)任和壓力，大華股份的員工很快會超過2.5萬名，以一戶家庭4口人算，就有10萬人。也就是說，我們的努力、我們的付出可能在影響著2.5萬個家庭，可能影響著10萬個人的生活水平。所以，現(xiàn)在更多要想的是怎么樣去踐行利他主義，如何去激勵奮斗者，如何讓奮斗者走向成功，這是我們現(xiàn)在繼續(xù)創(chuàng)業(yè)的一個更大的動力。在過去的三年里，我們每年有18%左右的加薪，我們第一次股權(quán)激勵培育了100個千萬富翁。在未來實現(xiàn)千億的征程中，我們希望培養(yǎng)更多的千萬富翁。這是我們肩負的一份責(zé)任。

大華股份現(xiàn)在的定位是“讓社會更安全，讓生活更智能”，就是說，大華股份的發(fā)展和進步，是為社會安全服務(wù)的，為讓中國成為世界上最安全的地方貢獻了力量。所以，這份事業(yè)是有意義的一件事。今后，我們的視頻產(chǎn)品帶上人工智能的大腦以后，將會為工業(yè)4.0、智慧城市、智能生活等作出貢獻。讓社會更智能，這是我們的使命?！?/p>