文/馮 越

“三年下來，我已經(jīng)從馮老師變成了馮總，每次在和其他機(jī)構(gòu)或者公司的老總聊天的時候，他們都很感興趣這么年輕的我，是怎么進(jìn)入到天貓體系并且變成合伙人的。其實總結(jié)起來很簡單，就是積極主動，做別人都不愿意做的事情，機(jī)會就如期而至了?！?/p>

我叫馮越，是一名剛滿30歲的琴行老板，也是天貓樂器體驗館重慶館城市合伙人。我是傳統(tǒng)意義上的“差生”，但我偏執(zhí)地走出了屬于自己的耀眼的音樂之路。

我的音樂啟蒙

對音樂的熱愛，源自我的奶奶和一位音樂老師。奶奶特別愛聽?wèi)?，每次都要聽著戲入睡，一旦戲聲一停，我奶奶也隨即醒過來，所以我從小陪奶奶聽?wèi)?，很小就知道背后插旗代表千軍萬馬，手提馬鞭代表策馬馳騁。我父親喜歡唱民歌，喜歡帶我去到重慶的山上放聲高唱，說是能鍛煉心肺，而我母親則是一個徹頭徹尾五音不全的人。

剛開始上學(xué)的時候父母就建議我去學(xué)門樂器或者聲樂，現(xiàn)在想想在那個年代也算是比較前衛(wèi)的父母了，可是我卻死活不愿意，覺得這是女生干的事情，男生應(yīng)該學(xué)武術(shù)。后來一直到了中學(xué)遇見了一位漂亮的音樂老師，看見她彈琴就是一種享受，從此開啟了我一發(fā)不可收拾的音樂之路。

音樂求學(xué)之路，最耀眼的“差生”

從小我讀書就是成績差的那一類，屬于傳統(tǒng)意義上的差生。從初二到高三，我?guī)缀鯊膩聿蛔黾彝プ鳂I(yè)，但我并沒有浪費(fèi)時間，而是做了很多“不該做的事情”。我去學(xué)了素描，參加了校足球隊、田徑隊，考了學(xué)生籃球裁判資格證，學(xué)鋼琴、聲樂、影視表演，騎山地車……以至于最后參加藝考的時候，同學(xué)都以為我是去報考體育院校的。最后藝考成績排到了當(dāng)年西南地區(qū)前80位，進(jìn)入了西南大學(xué)音樂系。

進(jìn)入高校之后我有個外號，叫26號，因為分配給我的琴房號碼是26號，只要有人看見我今天在琴房了，那么他們想練習(xí)就必須去借別的琴房了，因為基本上我進(jìn)入琴房之后全天不會出來。

在大學(xué)里一個月之后我組建了一個樂隊，軍訓(xùn)之后就直接登臺表演了。樂隊沒什么特色，只有兩條規(guī)矩，一是熱愛音樂，二是只做原創(chuàng)。隨后我們在學(xué)校開了演唱會，借用了學(xué)院的演奏廳，然后校園的廣播開始播放我們的歌，接受了一些專訪。

讀完大一之后，因為曠課太多，我的輔導(dǎo)員找我談話，而我心里反而有了新的想法，覺得在這個學(xué)校耗下去沒什么意思了。于是和我父親商量，我想出國。父母很震驚，因為有出國想法的時候，我根本不能完整的說出一句英文。我告訴我父親，如果在國外混不下去我就不回來了，后來才知道，正因為我有這么大的決心，他們才同意我出國。

然后我開始了一年的留學(xué)預(yù)科，主要就是學(xué)英文，當(dāng)然課堂上的內(nèi)容我還是提不起興趣，轉(zhuǎn)而開始去泡吧，在學(xué)校附近的小酒吧里面認(rèn)識一個美國人，他叫KEGGEN，沒想到這一見面就做了一輩子的好朋友，到今天我們認(rèn)識了12年。當(dāng)時他是來中國留學(xué)學(xué)中文的，而我是準(zhǔn)備出國學(xué)英文的，就這樣兩個人雞同鴨講的每晚相聚小酒吧，半年之后我的口語能力就名列前茅了，然后就踏上了八年的留學(xué)之路。

留學(xué)時，班里的同學(xué)都一起約出去游玩，但我這樣的“壞學(xué)生”沒有人約，于是我就自己獨(dú)自旅行，反而認(rèn)識了很多當(dāng)?shù)嘏笥?，并找到了我人生的第一份工作，在快餐店做芒果沙冰?？煲厴I(yè)的時候大家開始討論回國做什么工作，而我是唯一一個在當(dāng)?shù)貙嵙?xí)之后被繼續(xù)留任的外國學(xué)生，并且我在留任期間開始準(zhǔn)備托?？荚嚕乙x研，讀最好的大學(xué)。

我報考了馬來西亞排名第一的大學(xué)UM，全球排名在100以內(nèi)，當(dāng)然除了我自己以外沒人相信我會被錄取。當(dāng)時我的錄取通知書一直沒有到來，有一天我絕望了，那一天我哭了，我覺得我就這樣回國了，于是收拾好所有東西訂好機(jī)票準(zhǔn)備回國，在去機(jī)場的路上，我不甘心，再次查看了郵件，UM寄來的，當(dāng)時腦子一片蒙，只確定了一個詞，congratulations。我知道我被錄取了，我不敢相信，再三確認(rèn)之后我告訴司機(jī)，返程。

父親給我買了一輛96年跑了接近40萬公里的本田雅閣，我就是開著這輛雅閣去報道的，沒有人陪我，沒有地方住，什么都不知道，懷著極其興奮的心情去了UM。正是因為我父親給我買的車，讓我在一次偶然的機(jī)會中送我的美國老師回家，至此之后每次都送他，因為吉隆坡的交通非常堵塞，每次送他回家單程會堵一個小時左右的時間，這也讓我有了一個小時的時間與老師交流，讓他了解了我，也讓我了解了他，最后在學(xué)生與導(dǎo)師互選的時候我們選擇的彼此，我成了他收的第一個中國學(xué)生。

在此之后我認(rèn)識了一幫真正厲害，真正有才華、有能力、有想法的朋友。UM的同學(xué)給我的外號是十萬個為什么，因為我什么都不懂，全靠問，直到把每一個人都問煩為止。但是不管怎么樣我堅持了下來，我這一屆里按時畢業(yè)的學(xué)生只有兩個，其中一個就是我。

讀研的期間認(rèn)識了我的夫人，在假期的時候我去了泰國，在當(dāng)?shù)馗闪艘环萁讨形牡墓ぷ?，并且與我丈母娘進(jìn)行結(jié)婚事宜的溝通，一切溝通妥當(dāng)之后，我爸媽去了泰國，雙方父母見面，并直接舉行了婚禮。

婚禮結(jié)束后我的導(dǎo)師告訴我學(xué)校不再與他續(xù)約，為了報答他愿意教我這樣一個白癡，我和他一起尋覓下一份工作，當(dāng)然我把他帶去了中國，廣西藝術(shù)學(xué)院聘請了我的導(dǎo)師，我隨他一起去了廣西，入職、租房、外匯換錢、買家具、拉網(wǎng)線，這一切的事情安排妥當(dāng)之后已是半年之后，我再回到UM完成了最后的畢業(yè)論文。

從鋼琴老師到天貓樂器體驗館合伙人

畢業(yè)之后我和我夫人回到中國安家，然后入職天貓樂器體驗館重慶館，當(dāng)時我只是一個“空降兵”，國內(nèi)的環(huán)境很陌生，出國的時候才19歲，回國的時候已成家了。老板給我的第一個任務(wù)是組建團(tuán)隊，隨后一個20人的教師隊伍在一個月內(nèi)組建完畢，并且為了趕在618全國統(tǒng)一開業(yè)，我們連夜組裝了所有樂器并且調(diào)試完畢，在5月28號的時候我成交了重慶館的第一筆生意，618的時候我招到重慶館的第一個學(xué)生，至此之后就沒離開過天貓樂器體驗館了，10個月的時間從一個鋼琴老師做成了合伙人。

從店內(nèi)擺設(shè)到制度制定，從外出地推到品牌授權(quán)宣傳，能涉及到的事情我?guī)缀跞拷?jīng)歷了一遍，我父母和我聊天，他們說你為什么這么拼命，我回答說，那你們覺得什么事情是很賺錢又不用拼命的，我立馬轉(zhuǎn)行。其實在我運(yùn)營的過程中，遇到了無數(shù)的困難，我有成百上千次想過放棄算了，讓我繼續(xù)堅持的原因其實也很簡單，當(dāng)年開業(yè)的時候我和天貓樂器體驗館創(chuàng)始人夏老師聊天，我告訴他我要把天貓樂器體驗館做成琴行界的星巴克。

目前重慶已經(jīng)有三家天貓樂器體驗館了，一家是自營，另外兩家是我做的品牌授權(quán)店，今年也在準(zhǔn)備再開分店，同時也在與更有實力的當(dāng)?shù)厍傩姓勁兄?。三家門店的在校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)逼近千人，同時雙十一的銷量重慶也做到了全國第一，作為一個晚輩新人來說，未來可期。

天貓樂器體驗館體系內(nèi)的團(tuán)隊十分重情重義，有凝聚力。在成都樂器展上，我和夏老師一起做城市合伙人的項目介紹，當(dāng)然沒人認(rèn)識我是誰，有個姐姐和夏老師聊天，大概意思就是她有很好的資源來做這個項目，想拿到天貓樂器體驗館在重慶的代理權(quán)，而坐在旁邊的我才是那個有代理權(quán)的人。作為一個晚輩我不好說話，但是夏老師說話了，說在這個體系里，我們很看重感情，哪怕他什么事也沒能做出來，但我們是一起奮斗過來的。