田丹 四川農(nóng)業(yè)大學(xué) 四川省雅安市 625000

企業(yè)要在激烈的競爭下生存就要根據(jù)市場的變化及時調(diào)整自己的企業(yè)計劃，市場營銷對企業(yè)經(jīng)營發(fā)揮著重要作用。所以企業(yè)要加強在市場營銷組合及影響因素的關(guān)注度，在這兩個方面要提升工作水平。企業(yè)要結(jié)合市場的特點，根據(jù)市場趨勢調(diào)整自己的市場營銷組合以及分析其影響因素。

一、市場營銷的概念與其本質(zhì)

1.1 市場營銷的概念

市場營銷的最終目的是把商品或者理念進行傳輸，通過創(chuàng)造、溝通等手段把商品或者理念傳遞給顧客。市場營銷活動是企業(yè)經(jīng)營與管理的一部分，市場營銷是企業(yè)健康發(fā)展中不可缺少的一部分，市場營銷作為一種社會經(jīng)濟交流活動為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。企業(yè)要做好市場營銷計劃才能更好促進企業(yè)的發(fā)展。

1.2 市場營銷的本質(zhì)

市場營銷的本質(zhì)是滿足客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價值，同時也獲得適當?shù)幕貓蠛屠?。市場營銷通過利用一些引導(dǎo)消費者的方式引導(dǎo)消費者消費，在引導(dǎo)的同時實現(xiàn)自己企業(yè)的經(jīng)濟利益，。但是要注意的是，市場營銷最重要的是要保證真實性，是在真實性的基礎(chǔ)上再進行宣傳和營銷，是通過正常合法的方式進行市場營銷的。企業(yè)市場營銷做好能幫助企業(yè)實現(xiàn)企業(yè)目標。

二、市場營銷組合及組合策略探析

2.1 市場營銷的組合因素

在市場營銷中市場營銷計劃起著指引作用，它給工作人員指示，所以要做好市場營銷工作必須要有一份好的市場營銷計劃。所以要實現(xiàn)企業(yè)的營銷計劃必須有一個好的營銷計劃，企業(yè)的市場營銷計劃要根據(jù)市場需要進行制定。了解市場的需求再結(jié)合自己的產(chǎn)品，制定吸引消費者的營銷方案，到達實現(xiàn)營銷目標的計劃。市場營銷組合的關(guān)鍵因素有企業(yè)的產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售渠道和產(chǎn)品促銷等，進而形成了良好的營銷組合。在企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵因素中最重要的因素是產(chǎn)品因素，產(chǎn)品銷售出去是企業(yè)市場營銷的目的，所以要實現(xiàn)這個目的要在產(chǎn)品方面進行分析，根據(jù)消費者需求設(shè)計產(chǎn)品、產(chǎn)品的性價比要高。消費者能買到滿意的產(chǎn)品，企業(yè)也實現(xiàn)了經(jīng)濟效益。

2.2 市場營銷組合策略

產(chǎn)品因素是企業(yè)在制定市場營銷組合策略上要重視的重要因素，在產(chǎn)品價格、營銷渠道和促銷方案上也要做好該方面的工作，企業(yè)的經(jīng)濟利益從市場上來，市場的占有率高了企業(yè)的收益也會隨之提高。這些因素組合起來成了市場營銷策略后，進行實施，實施的效果關(guān)系著企業(yè)這個產(chǎn)品的推廣是否成功，也關(guān)系到企業(yè)是否能最大的實現(xiàn)盈利。所以企業(yè)必須要做好市場營銷組合的調(diào)查工作，在了解了這些因素之后再制定市場營銷方案，實現(xiàn)資源配置的最大化。市場也是瞬息萬變的，如果不根據(jù)市場的實際需求銷售產(chǎn)品，企業(yè)很可能就無法繼續(xù)經(jīng)營下去。所以市場考察和調(diào)研一定要做好。

三、市場營銷組合的影響因素研究

3.1 市場的影響

在經(jīng)濟全球化的時代，企業(yè)要想生存下去并取得發(fā)展就必須要抓住市場，抓住市場需求就抓住了稻草。那如何抓住市場就是企業(yè)要考慮的事情了，企業(yè)既然要抓住市場中的機遇，就要對市場進行觀察和深入挖掘，企業(yè)要有專門的市場調(diào)研人員，對市場進行挖掘，對有潛力的產(chǎn)品進行討論并確定是否生產(chǎn)，最后結(jié)合營銷方案進行產(chǎn)品銷售。市場的需求影響著企業(yè)的發(fā)展，所以企業(yè)要把握好市場機遇。

3.2 環(huán)境的影響

企業(yè)要接受的環(huán)境包括外部的大環(huán)境和內(nèi)部的環(huán)境。大的外部環(huán)境是企業(yè)自身控制不了的，外部環(huán)境重要是來自市場，市場是瞬息萬變的，不可控的，企業(yè)只能去適應(yīng)外部環(huán)境而不能改變外部環(huán)境。企業(yè)通過對外部環(huán)境的考察制定合適的方案以實現(xiàn)企業(yè)目的。內(nèi)部環(huán)境主要指的是企業(yè)的工作人員的建設(shè)企業(yè)目標等這些可以控制的因素，企業(yè)要有好的營銷方案，營銷人員就必須要足夠?qū)I(yè)和有創(chuàng)新理念。企業(yè)的營銷要取得成功就必須在營銷方法、渠道建設(shè)和售后方面進行完善，有科學(xué)合理的營銷方法、與客戶建立穩(wěn)固的關(guān)系、營銷人員強的工作能力利于企業(yè)的市場營銷的開展。企業(yè)也要有合理的管理方法，在管理理念和制度上給市場營銷提供良好的內(nèi)部環(huán)境，保證市場營銷的良好進行。

四、結(jié)語

市場營銷組合因素的分析對企業(yè)影響重大，能夠直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，市場營銷做的好的話，能夠提高企業(yè)的競爭力，但是一旦失敗就容易導(dǎo)致企業(yè)倒閉。所以企業(yè)要做好市場營銷方面的工作，加強企業(yè)市場營銷組合因素及影響因素的分析，了解市場的需求，根據(jù)市場的需求調(diào)整企業(yè)的市場營銷策略，給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益，實現(xiàn)企業(yè)的目標。