一、李子柒短視頻特點

李子柒一直以來制作的短視頻內(nèi)容都以中國傳統(tǒng)文化為主，她將老祖宗的智慧和手藝通過視頻傳播給大眾。除了制作美食外，還有織布裁衣、下田耕種、搭棚做梯等內(nèi)容，皆由她一人完成。甚至她曾耗時兩年研制筆墨紙硯，通過短視頻將文房四寶的制作過程展現(xiàn)出來，使得傳統(tǒng)文化與當代文明相互映襯。

近年來，由于成為自媒體人門檻低、獲利快，導致自媒體市場魚龍混雜，在這樣復(fù)雜的環(huán)境中，生存與滅亡都是同時存在的。極為激烈的競爭環(huán)境下，李子柒從進入自媒體行業(yè)至今，一直有著相當?shù)臒岫?，被譽為“東方美食家”，幾乎每一條短視頻都保持幾十萬的轉(zhuǎn)發(fā)、點贊和評論。這其中的緣由值得我們進行深入研究探析。

二、李子柒營銷模式分析

（一）自創(chuàng)品牌，提高社群意識

2018年8月，為了讓傳統(tǒng)美食傳承下去，李子柒選擇了自創(chuàng)同名品牌，她在淘寶天貓上創(chuàng)立了自己的店鋪，以“東方美食生活家”為品牌定位。首批上線的四款產(chǎn)品，不到一周的時間，店鋪銷售量超過了15萬，銷售額破千萬元。在她的電商變現(xiàn)過程中，我們看到了社群營銷的意味。

近年來，各行各業(yè)的社群開始紛紛涌入我們的視線，并且快速建立起來。具體“社群思維”究竟是什么，武永梅在《社群營銷》中指出:“社群思維”就是“圈子思維”，就是要讓自媒體從業(yè)人員充分調(diào)動社群成員的集體力量，讓社群成員對所在的社群建立起社群集體意識，讓他們對社群產(chǎn)生依賴感和歸屬感。

（二）注入感情，吸引同好群體

全媒體時代，社交APP逐漸成熟并且進行完善都為自媒體行業(yè)的從業(yè)人員在線上的活動以及傳播提供了極好的平臺，使得越來越多的個體能夠觀察和了解相關(guān)的活動信息，從而開拓了社群的影響范圍。

以李子柒為例，她在視頻中發(fā)布她的粉絲群體感興趣的內(nèi)容，并且在評論區(qū)與粉絲互動，從而極大地提升了該社群的社會影響力和公眾認知度，并且能夠吸引到更多的人參與其中。李子柒能夠在眾多網(wǎng)絡(luò)紅人都進行社群營銷的環(huán)境下成功變現(xiàn)，主要依賴于粉絲群體的建立和情感紐帶的交織。

（三）不斷創(chuàng)新，挖掘社群潛力

媒介營銷的核心思想是:媒介應(yīng)該在受眾滿足之中實現(xiàn)自己的各項目標。在李子柒視頻中極為重要的一點是，她將視頻中制作的食物上線到自己的天貓店鋪，粉絲在欣賞視頻時得到了美的視覺享受，并且同時看到了產(chǎn)品的制作過程，勾起粉絲的購買欲望。

建立起來的品牌社群，在某些程度上使得一些簡單的交易關(guān)系變得復(fù)雜化，促使了品牌與消費者之間形成了一條相互關(guān)聯(lián)的紐帶。所以對于自媒體人來說，社群的建構(gòu)可以說是一個能夠為品牌的粉絲群體提供溝通交流的平臺，而且也是一個進行品牌宣傳的良好渠道。自媒體人也可以嘗試著在社群中發(fā)現(xiàn)粉絲群體的需要和愛好，讓粉絲群體對品牌產(chǎn)生一定的認同感，進而使他們與品牌建立起感情鏈接。

三、結(jié)語

李子柒憑一己之力，開創(chuàng)了美食短視頻領(lǐng)域的一個先河——“古香古食”，目前為止，這種類型的自媒體人已經(jīng)不在少數(shù)，例如：滇西小哥、夏一味等美食博主，均是拍攝與李子柒類似的手工制作傳統(tǒng)美食的視頻。她帶動了一批自媒體人傳播中國傳統(tǒng)美食文化。新媒體時代下，短視頻制作作為新興的藝術(shù)形式，為傳統(tǒng)文化的傳播提供了良好的機遇，兩者的相互融合有助于我們對傳統(tǒng)文化的精髓進行提煉和傳播，打造民族文化特色精品。

另外，社群將有著共同需求和相似愛好的人通過社交關(guān)系鏈條進行連接并聚集到一起，這一社群功能被商業(yè)經(jīng)濟領(lǐng)域使用后，可以正確有效地指導商業(yè)的發(fā)展，使得商業(yè)價值實現(xiàn)再發(fā)展和進行更深層次的挖掘，對自媒體行業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展和品牌規(guī)劃都有著至關(guān)重要的影響。