周秭沫

“做模特，好像還有一些老天爺賞飯吃的意味，但做服裝，更多的是想要證明自己有做成事的能力。這種滿足感是做模特代替不了的”

Comme Moi總部位于上海一棟老洋房?jī)?nèi)，共有三層，助理領(lǐng)路到成衣間，穿過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)的木地板走廊，經(jīng)過(guò)右手邊的天井，透過(guò)玻璃隔墻望去，三五個(gè)年輕人被竹子環(huán)繞。

3點(diǎn)30分，呂燕坐在辦公室的沙發(fā)上，跟我談?wù)撝@些年的生活。她的眼睛看向我，講話聲音大大的，素顏，小頭小臉，皮膚緊致。她不愛化妝，每天只描一下眉毛，涂個(gè)口紅，這個(gè)習(xí)慣她保留了很多年。

“做了這個(gè)公司之后白頭發(fā)越來(lái)越多，到后面鬢角全是。我現(xiàn)在每三個(gè)星期肯定要染一次。”她在記者面前毫不遮掩。這句話該不該說(shuō)，能不能說(shuō)？那句話該怎樣說(shuō)？這樣的思維流程，在她那里是一片空白。

做模特代替不了的滿足感

中國(guó)第一代超模呂燕在千禧年成名，現(xiàn)在是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、母親和妻子，2013年她成立了自己的服裝品牌“Comme Moi”，意思是“像我一樣”。

年輕時(shí)在巴黎做模特，有工作的時(shí)候幾點(diǎn)鐘去哪，妝怎么化，造型怎么做，統(tǒng)統(tǒng)有人安排。坐在那里，被品牌挑來(lái)選去，被造型師銳利的目光審視，等著別人來(lái)選擇自己。

2011年，呂燕剛滿30歲，“感覺到了一定的年齡，別人看你還是個(gè)名模呢，但是你心里知道已經(jīng)到了一個(gè)階段了?！彼胂蚋鲃?dòng)的工作模式轉(zhuǎn)換，由此萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。

“創(chuàng)業(yè)初始你必須知道自己想要什么，我當(dāng)時(shí)的想法就是選擇一個(gè)自己擅長(zhǎng)、熟知并且有熱情的行業(yè)來(lái)做，所以我選擇創(chuàng)立一個(gè)服裝品牌?！彼o品牌命名為“Comme Moi（意思是像我一樣）”，“并不是想讓所有人都穿跟我一樣的衣服，只是想向現(xiàn)代忙碌的都市女性分享自己的生活理念，因?yàn)槲乙彩撬齻兊囊粏T，工作忙碌還要照顧家庭，如何在不同的角色中都擁有得體、舒適的穿衣風(fēng)格，是我做品牌的初衷?！?/p>

一開始幾乎沒(méi)有人支持。艾迪霖杰公關(guān)公司總經(jīng)理包一峰是國(guó)內(nèi)最早做大型公關(guān)活動(dòng)策劃的，也是呂燕將近20年的好朋友，他告誡呂燕，創(chuàng)業(yè)不像做模特那么簡(jiǎn)單：模特，只需要一個(gè)人付出勞動(dòng)就可以獲得工資，而創(chuàng)業(yè)，靠的是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，一旦開始就要做到底，沒(méi)有回頭路。但她仍然堅(jiān)持，因?yàn)椤白瞿Ｌ兀孟襁€有一些老天爺賞飯吃的意味，但做服裝，更多的是想要證明自己有做成事的能力。這種滿足感是做模特代替不了的”。

據(jù)智研咨詢發(fā)布的《中國(guó)設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告》，2014年，設(shè)計(jì)師品牌市場(chǎng)規(guī)模的同比增速由負(fù)轉(zhuǎn)正，此后一直攀升，2014年的規(guī)模不足200億人民幣，2019年已經(jīng)達(dá)到了850億。

但獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌也存在諸多存量過(guò)剩和資金周轉(zhuǎn)不靈的情況。呂燕入局的籌碼在于做模特多年的經(jīng)驗(yàn)和人緣，更重要的是，“相對(duì)許多創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)擁有一定的知名度和人脈了，在現(xiàn)在這個(gè)流量年代，宣傳方面我可能更有把握，但是只要做品牌，都得努力，我只是比別人幸運(yùn)一些?！?/p>

Comme Moi的第一批衣服先在買手店上架，幾個(gè)月內(nèi)銷量翻倍增長(zhǎng)，緊接著，呂燕收到了一些商場(chǎng)的進(jìn)駐邀請(qǐng)，一步步發(fā)展自己的專賣店，目前在全國(guó)9個(gè)城市擁有12家店鋪，員工數(shù)量也從剛成立時(shí)的三個(gè)人增加到今天的上百人。

初期一筆訂單只有十幾二十件，只能找一些小的面料工藝工廠合作。有一次看樣品，繡花和釘珠工藝都很不認(rèn)真，和設(shè)計(jì)圖相差太大，呂燕對(duì)此不滿，工廠的反應(yīng)是：“你怎么這么麻煩呀！你離遠(yuǎn)點(diǎn)看不就一樣了?！边@讓她再一次堅(jiān)定了每年都要去兩次巴黎面料展采購(gòu)的想法，幾年內(nèi)也不斷接觸國(guó)內(nèi)新的面料工藝廠，直到找到滿意的合作伙伴。

秀前準(zhǔn)備

“Comme Moi每年都會(huì)分別在北京和上海各做一場(chǎng)大秀，秀就那么十幾分鐘，在那之外，其實(shí)都是討論設(shè)計(jì)和工藝、跑工廠、看面料展等等?！彼v到下工廠的經(jīng)驗(yàn)，走進(jìn)一家工廠，首先觀察的是工人的狀態(tài)。是松弛的？還是緊繃的？如果東西橫七豎八亂擺著，那么合作起來(lái)一定不會(huì)順利。

很多專業(yè)知識(shí)也都是在跟工廠打交道的時(shí)候?qū)W到的，“比方說(shuō)羊絨的克重是多少？這些東西，要信手拈來(lái)。針織有12針、16針，有角花有空心紗。必須要跑工廠，參與到服裝生產(chǎn)的每一步中，才能知道一件衣服的生產(chǎn)流程是怎樣的?！?/p>

2015年，呂燕成為國(guó)際羊毛標(biāo)志大獎(jiǎng)亞洲區(qū)決賽的評(píng)委，而在2013年，Comme Moi剛成立的時(shí)候，她對(duì)服裝的專業(yè)知識(shí)還一無(wú)所知，只知道要什么樣的面料、什么樣的剪裁才最合適，話到嘴邊，卻說(shuō)不出來(lái)。什么是環(huán)保面料？什么是化纖？什么是人造革？它們的特性是什么？彈力如何？透不透氣？穿上舒不舒服？她只好在一次次的詢問(wèn)中不斷學(xué)習(xí)。

“她很好學(xué)”，早年在巴黎，包一峰看她去哪兒都是一個(gè)人提個(gè)大包，里面裝著高跟鞋和面試材料，不會(huì)說(shuō)英語(yǔ)、法語(yǔ)，翻譯機(jī)器就天天粘在手上，遇到不懂的就查。包一峰看著她這么多年走過(guò)來(lái)，“以前她連數(shù)字都搞不清楚，現(xiàn)在她作為一個(gè)老板，能把各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈摸清楚，我認(rèn)為靠的就是她的好學(xué)?！?/p>

但時(shí)尚往往沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，她認(rèn)為服裝業(yè)有點(diǎn)“反人性”，“誰(shuí)也不會(huì)知道這一季就流行什么，大眾的喜好、市場(chǎng)的作用，以及明星的推動(dòng)，太多因素疊加起來(lái)，毫無(wú)規(guī)律可循，這也是時(shí)裝業(yè)和其他商業(yè)領(lǐng)域顯著的不同。對(duì)于做品牌而言，保持自己的風(fēng)格才是最重要的。”就像她最欣賞的中國(guó)設(shè)計(jì)師Uma Wang一樣，70后的王汁花了近十年時(shí)間才把Uma Wang做成了品牌，她也是首位進(jìn)入米蘭時(shí)裝周官方日程的中國(guó)設(shè)計(jì)師。而相較于設(shè)計(jì)師這一身份，呂燕更喜歡說(shuō)自己是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，她從不畫圖紙，大部分時(shí)間用于給團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)師提供想法和公司的運(yùn)營(yíng)。