管筱璞 柴如瑾

在剛落下帷幕的“雙11”大戰(zhàn)中，多個(gè)貧困縣或欠發(fā)達(dá)縣的縣長(zhǎng)們也經(jīng)歷了一次挑戰(zhàn)——在電商直播間賣農(nóng)貨。

湖南省城步縣委常委、副縣長(zhǎng)劉書軍的直播短時(shí)間成交400多單，成交金額超過2萬元。江西省尋烏縣委常委、副縣長(zhǎng)米雅娜的直播總觀看量超過220萬人次，賣了2萬多斤百香果。

在各大網(wǎng)購平臺(tái)上，看到主播們推銷商品大家都已習(xí)以為常。但像這樣，由縣長(zhǎng)親自上鏡，直播推銷本地土特產(chǎn)，還是令網(wǎng)民大呼驚奇。而在這些公職人員出鏡的背后，是他們?yōu)樗谪毨Эh域的農(nóng)副產(chǎn)品，創(chuàng)造出的驚人銷售成績(jī)：10秒鐘賣完200個(gè)西瓜，6分鐘售出1500斤蘋果……

互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，正在催生越來越多的可能性。從朋友圈“吆喝”農(nóng)產(chǎn)品、微博賣蘋果到直播賣貨，“互聯(lián)網(wǎng)+脫貧”成了喜聞樂見的新現(xiàn)象。因?yàn)檫@種創(chuàng)新履職的方式“火”起來的，不僅有各貧困縣的縣長(zhǎng)、貧困村的“第一書記”們，還有一個(gè)個(gè)第一次進(jìn)入廣大網(wǎng)民視野的地名和它們的“特產(chǎn)”。更應(yīng)該看到的是，這背后提供的無數(shù)就業(yè)機(jī)會(huì)，為貧困縣摘帽帶來的新的可能。

◎ 為了脫貧，縣長(zhǎng)拿出看家本領(lǐng)

沒有“網(wǎng)紅臉”，沒有大長(zhǎng)腿，沒有精致妝容，為了助力脫貧，貧困縣的縣長(zhǎng)們或?qū)⑥k公室挪到了直播間，或在田間瓜地進(jìn)行直播，鏡頭前的表現(xiàn)樸實(shí)親切。

5月1日，山東省商河縣常務(wù)副縣長(zhǎng)陳曉東夾著公文包從辦公室走進(jìn)淘寶直播間，立馬變身“瓜農(nóng)”。

直播間就設(shè)在西瓜地里。陳曉東一邊彎腰摘瓜，一邊給網(wǎng)友介紹，還當(dāng)場(chǎng)切開吃了一塊。這場(chǎng)直播總觀看量超過12萬人次，短時(shí)間成交金額超過5萬元，其中200個(gè)珍珠紅西瓜10秒全部賣完。

像陳曉東這樣因直播而走紅的貧困縣縣長(zhǎng)，還有許多。

“小小脆紅李，小果大產(chǎn)業(yè)。古藺有李，扶貧有情。我是古藺縣人民政府縣長(zhǎng)陳廷俊，我為古藺脆紅李代言。”陳廷俊一邊試吃脆紅李，一邊對(duì)著鏡頭說。陳廷俊是國家級(jí)貧困縣四川省古藺縣縣委副書記、縣長(zhǎng)。去年夏天，李子成熟的時(shí)節(jié)，他拍攝了一則抖音短視頻，號(hào)召網(wǎng)友購買當(dāng)?shù)氐奶厣r(nóng)產(chǎn)品脆紅李。該視頻獲得幾十萬網(wǎng)友點(diǎn)贊。視頻發(fā)布后不久，這一項(xiàng)目就幫助古藺縣通過各網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)賣出水果超過6萬單，10天內(nèi)，超過30萬斤古藺脆紅李被發(fā)往全國各地。

直播一次點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)千萬，這是在參加電商直播前，縣長(zhǎng)們做夢(mèng)都不敢想的效果。

因?yàn)橐耘c眾不同的方式為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品代言而走紅的，還有現(xiàn)場(chǎng)燉煮銀耳湯的福建古田縣副縣長(zhǎng)凌宏、化身快遞員推銷大米的黑龍江虎林市市長(zhǎng)殷洪亮……

“直播間里縣長(zhǎng)的樣子，就是為人民服務(wù)的樣子?！薄斑@才是真正為人民謀幸福的好市長(zhǎng)！”“這些干部為了脫貧真是拿出了看家本領(lǐng)??！有這樣的帶頭人，真是當(dāng)?shù)厝嗣竦男腋??！笨吹娇h長(zhǎng)們奮力推銷農(nóng)產(chǎn)品的樣子，不少網(wǎng)友紛紛點(diǎn)贊。

其實(shí)，早在好幾年前，縣市長(zhǎng)們就在嘗試?yán)没ヂ?lián)網(wǎng)工具扶危濟(jì)困，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。

2014年，甘肅省隴南市禮縣時(shí)任副縣長(zhǎng)潘喆的一條微博，得到眾多大V的關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)。“今天到永坪鄉(xiāng)九圖村，400多畝蘋果今春遭雹災(zāi)襲擊，果面留下點(diǎn)點(diǎn)小坑……感謝大家的愛心，購買好吃的愛心蘋果，幫助九圖的果農(nóng)！”微博發(fā)出后，這里3天賣出12萬斤蘋果，潘縣長(zhǎng)被網(wǎng)友稱之為“蘋果縣長(zhǎng)”。

2016年，山西11個(gè)地市書記市長(zhǎng)在山西衛(wèi)視推介當(dāng)?shù)亍昂蔑L(fēng)光”好評(píng)如潮，引發(fā)網(wǎng)絡(luò)圍觀；“核桃書記”——甘肅成縣縣委書記李祥微博行銷當(dāng)?shù)睾颂遥先f斤核桃兩個(gè)月賣光。

2017年，“保溫杯里泡枸杞”大火，甘肅景泰縣副縣長(zhǎng)周春材借黑豹樂隊(duì)演唱會(huì)，在工人體育館門口拉起橫幅，向人們推介該縣鹽堿地產(chǎn)的野生枸杞；新疆尉犁縣副縣長(zhǎng)何淼用個(gè)人微博推銷當(dāng)?shù)囟瑮?，獲網(wǎng)友點(diǎn)贊；隨州市長(zhǎng)郄英才扮演導(dǎo)游向民眾推介隨州的一段“MV”在網(wǎng)上走紅……

地方官變身“網(wǎng)紅”，為自家農(nóng)產(chǎn)品站臺(tái)，既親民又有新意。借助強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，不僅能快速提升農(nóng)產(chǎn)品知名度，幫助村民增收，也能探索精準(zhǔn)扶貧之路找到一個(gè)入口。

不論是賣西瓜，還是賣李子，縣長(zhǎng)們只要是真正為人民辦實(shí)事、辦好事，推銷也好，直播也罷，在脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)中都值得點(diǎn)贊。

◎ 群眾喜聞樂見，扶貧工作創(chuàng)新

河北省阜平縣地處“燕山—太行山”集中連片特困地區(qū)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)的香酥脆棗健康營養(yǎng)，清脆可口。但是，因?yàn)槿鄙俸玫匿N售渠道，長(zhǎng)期以來，這里的鄉(xiāng)村好貨并不為外界所知。

為了讓阜平脆棗走出深山，在今年6月舉行的2019“中國電商扶貧行動(dòng)”中，阜平縣副縣長(zhǎng)雷伯勇通過快手錄制短片，直播介紹阜平縣大棗的優(yōu)勢(shì)?！案菲绞且粋€(gè)深山區(qū)縣，九山半水半分田，山地非常適合棗樹的生長(zhǎng)。阜平海拔比較高，日照比較充足，早晚溫差比較大，這些都有利于棗樹以及大棗果實(shí)的生長(zhǎng)?！痹诶撞碌馁u力“吆喝”下，短短一個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，阜平脆棗售賣了11萬袋，銷售額超113萬元，庫存一銷而光。

在今年“6·18”活動(dòng)期間，淘寶針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品開了1萬場(chǎng)直播，累計(jì)直播100萬小時(shí)，全國有60多個(gè)貧困縣的縣長(zhǎng)在平臺(tái)上直播賣貨。數(shù)據(jù)顯示，來自貧困縣的爆款農(nóng)產(chǎn)品銷量漲了1591%。安徽省太湖縣的走地雞，在此期間賣出了50萬只，有網(wǎng)友笑稱“全村的雞都被吃光了”；湖南省平江縣的豆腐干，銷量超過了上半年之和；重慶秀山土家族苗族自治縣賣掉了60萬個(gè)哈密瓜，至少需要50輛卡車才能拉完。還有安徽碭山的水果罐頭、河北淶水的核桃……眾多爆款“土貨”銷量暴增。在活動(dòng)榜單上，“土貨”銷量前10的縣，已有7個(gè)實(shí)現(xiàn)了脫貧摘帽。

從國家發(fā)改委選派到吉林汪清縣掛職的副縣長(zhǎng)王勝民，第一次上直播，就被網(wǎng)友們的熱情和購買力“震撼”到。

今年3月，在參加一場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的脫貧攻堅(jiān)縣域示范班課程時(shí)，王勝民突然接到通知，中間會(huì)穿插一場(chǎng)美食推薦節(jié)目，這時(shí)距離直播只有1小時(shí)，他并沒有任何準(zhǔn)備。

由于當(dāng)時(shí)并沒有帶特產(chǎn)過去，他開場(chǎng)時(shí)調(diào)侃：“黑木耳去哪兒了？在來的路上，已經(jīng)被我忍不住吃掉了?！?/p>

王勝民未料到自己直播首秀便“火”了，短短4分半時(shí)間內(nèi)57000多網(wǎng)友點(diǎn)贊，當(dāng)天超過68萬網(wǎng)友收看了實(shí)時(shí)直播，上百人次爭(zhēng)先購買，以至斷貨。

這樣的成績(jī)震撼到了王勝民，他感慨：“（農(nóng)特產(chǎn)品銷售）不能再走地?cái)傌浤Ｊ?，推廣很重要。在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)上，用戶數(shù)量大、購買能力強(qiáng)，正是我們?cè)谡业漠a(chǎn)品客戶群。”

嘗到“甜頭”后，王勝民不僅把黑木耳廣告打到自己的朋友圈，就連在接受媒體采訪時(shí)，也多次向記者賣力推介。

河南西峽縣副縣長(zhǎng)李莉告訴記者，去年9月，她在參加一場(chǎng)直播后，僅4個(gè)半小時(shí)，平臺(tái)就收到西峽獼猴桃訂單2.8萬多單，成為整場(chǎng)活動(dòng)中曝光率最多、銷售額最高、成交量最大的單品。

今年1月，淘寶直播專門上線“縣長(zhǎng)來了”村播項(xiàng)目，將此作為一個(gè)常態(tài)化欄目，每天中午12點(diǎn)到下午2點(diǎn)，邀請(qǐng)一個(gè)縣的縣長(zhǎng)或基層干部（脫貧對(duì)口部門的干部、村干部等）上直播，吆喝當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，相當(dāng)于是給縣長(zhǎng)們提供了一個(gè)超級(jí)入口、平臺(tái)和黃金直播時(shí)間。

在直播中，憑著高顏值、好口才，西峽縣副縣長(zhǎng)李莉還被不少網(wǎng)友鼓勵(lì)“兼職做主播”。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李小云指出，直播賣貨是精準(zhǔn)扶貧工作中具有技術(shù)創(chuàng)新性的一種扶貧方式，不僅可以減少傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也能快速打通市場(chǎng)供需的信息，推動(dòng)形成新的市場(chǎng)需求，為促進(jìn)貧困農(nóng)民增收提供了一個(gè)實(shí)際有效的探索路徑。

◎ 脫貧之后，步入產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路

在劉書軍、陳曉東、雷伯勇這些“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”的背后，是日漸成熟并規(guī)?；霓r(nóng)村電商產(chǎn)業(yè)。

“利用電商創(chuàng)業(yè)、培育產(chǎn)業(yè)，政府要起到扶持和引導(dǎo)作用，干部更要熟悉其中的方法和趨勢(shì)，不能落伍?！痹鴰ш?duì)參加“縣域干部電商研修班”的河南省蘭考縣副縣長(zhǎng)胡昊表示。

該縣2017年農(nóng)特產(chǎn)品電商銷售額已達(dá)12.3億元，其中8億元來自阿里平臺(tái)?！俺晒?shí)現(xiàn)脫貧摘帽，在眾多核心指標(biāo)里，蘭考貧困人口人均年收入增長(zhǎng)40%左右，達(dá)到了3200元?！焙徽f。

通過創(chuàng)新模式，做好農(nóng)產(chǎn)品和市場(chǎng)的連接，改變農(nóng)村地區(qū)農(nóng)業(yè)增收的方式，這是縣長(zhǎng)直播、電商帶貨的本質(zhì)。

“我們通過陽曲小米品牌建設(shè)打造了五位一體電商扶貧模式，通過縣域電商公司，為6個(gè)貧困村分取每年固定分紅50萬元。陽曲谷子的收購價(jià)格從年初的1.8元上漲到如今的3.3元，貧困戶得到很大的收益，真正做到了通過品牌升值來脫貧。”山西省陽曲縣委書記裴耀軍接受記者采訪時(shí)說。

裴耀軍曾于去年9月登上直播平臺(tái)，為陽曲小米代言。1個(gè)小時(shí)的直播時(shí)間里，本來只準(zhǔn)備了5000袋的陽曲小米被追加了三四次，最終成交的數(shù)字定格在2.3萬單。

不到一年的時(shí)間，陽曲小米在網(wǎng)上迅速走紅，搶占天貓、唯品會(huì)、京東、拼多多等平臺(tái)，銷量非常可觀。2018年，陽曲縣高標(biāo)準(zhǔn)接受了省級(jí)貧困縣退出評(píng)估，14項(xiàng)退出指標(biāo)均達(dá)到或高于全省平均水平。

談起脫貧摘帽的經(jīng)驗(yàn)，裴耀軍告訴記者：“陽曲縣一直重視縣域品牌的打造和電商領(lǐng)域的合作。從‘產(chǎn)-供-銷-玩各個(gè)環(huán)節(jié)賦能陽曲小米，使產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)科技驅(qū)動(dòng)，才能帶領(lǐng)全縣步入‘三產(chǎn)帶一產(chǎn)的發(fā)展之路?！?/p>

“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”是互聯(lián)網(wǎng)助力脫貧中極具話題性的一環(huán)，但絕不是唯一的一環(huán)。

去年9月已經(jīng)脫貧摘帽的新疆吉木乃縣副縣長(zhǎng)努爾木·買哈提告訴記者，脫貧之后為期2年的鞏固提升期內(nèi)，最關(guān)鍵的是強(qiáng)化造血功能，繼續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)、對(duì)外推銷產(chǎn)品，讓“政策性收入”占比逐漸降下來，將來才不至于返貧。

“脫貧后我也繼續(xù)做直播推銷我們的阿勒泰羊肉、有機(jī)面粉，與此同時(shí)，我們也在拓寬線下渠道?！迸瑺柲尽べI哈提介紹，為了讓更多消費(fèi)者直接接觸當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧產(chǎn)品，他們?cè)谏虾?、烏魯木齊新設(shè)了體驗(yàn)店，北京、深圳的體驗(yàn)店也在籌備中，“大家品嘗了覺得好，就會(huì)通過朋友、朋友圈幫我們推銷”。

王勝民也認(rèn)為，“直播帶貨”只是一時(shí)，銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵在于做好品質(zhì)，“沒有厚重的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不會(huì)長(zhǎng)久”。

據(jù)介紹，在汪清縣，9.8萬農(nóng)村人口中有近4萬人從事木耳相關(guān)產(chǎn)業(yè)，黑木耳產(chǎn)量達(dá)4.75萬噸，僅是黑木耳產(chǎn)業(yè)，就直接帶動(dòng)9000余名貧困人口人均增收1000元以上。對(duì)未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展，王勝民表示，“現(xiàn)在黑木耳有了一定的品牌知名度之后，最重要的是努力保持黑木耳優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)?！?/p>

電商潮帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)潮，產(chǎn)業(yè)潮助力脫貧潮。如今，各大電商的發(fā)展讓各地農(nóng)產(chǎn)品銷售真正形成產(chǎn)業(yè)鏈，激活了農(nóng)村的“造血”功能，打造出一批可持續(xù)受益、有帶動(dòng)能力的特色產(chǎn)業(yè)。只有產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，才能打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，讓百姓持續(xù)增收。（資料來源：《人民日?qǐng)?bào)》海外版、《新京報(bào)》、《南方都市報(bào)》）