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第一富翁——19世紀(jì)中國的世界首富

伍秉鑒：19

【人物簡介】

伍秉鑒（1769-1843年），又名伍敦元，祖籍福建。其先祖于康熙初年定居廣東，開始經(jīng)商。到伍秉鑒的父親伍國瑩時，伍家開始參與對外貿(mào)易。1783年，伍國瑩邁出了重要的一步，成立了怡和行，并為自己起了一個商名叫“浩官”。該商名一直為其子孫所沿用，成為19世紀(jì)前期國際商界一個響亮的名字。1801年，32歲的伍秉鑒接手了怡和行的業(yè)務(wù)，伍家的事業(yè)開始快速崛起。伍秉鑒成為了廣州行商的領(lǐng)頭人一總商。他借出大量的數(shù)目給外國商人（每次百萬銀元）以交換部分的船只出貨。他也是公認(rèn)的慈善家，捐贈第一個鴉片戰(zhàn)爭后的一百一十萬兩賠款的銀元。在那個時期，伍秉鑒名聲遠(yuǎn)播，他的肖像仍然在一些和他有過生意來往的美國人建造的官邸懸掛著。

2001年，美國《華爾街日報》統(tǒng)計了1000年來世界上最富有的50人，有6名中國人入選，伍秉鑒就是其中之一。又唯獨伍秉鑒是以純粹的商人身份出現(xiàn)，所以伍秉鑒也是人們最關(guān)注的焦點。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

廣東十三行。1757年（乾隆二十二年），清朝下令實行閉關(guān)鎖國政策，僅保留廣州一地作為對外通商港口。這一重大歷史事件，直接促使廣州十三行成為當(dāng)時中國唯一合法的“外貿(mào)特區(qū)”，從而給行商們帶來了巨大的商機。在此后的100年中，廣東十三行竟向清朝政府提供了40%的關(guān)稅收入。所謂的“十三行”，實際只是一個統(tǒng)稱，并非只有13家，多時達幾十家，少時則只有4家。由于享有壟斷海上對外貿(mào)易的特權(quán)，凡是外商購買茶葉、絲綢等國貨或銷售洋貨進入內(nèi)地，都必須經(jīng)過這一特殊的組織，廣東十三行逐漸成為與兩淮的鹽商、山西的晉商并立的行商集團。在財富不斷積累的過程中，廣東十三行中涌現(xiàn)出了一批豪商巨富，如潘振承、潘有度、盧文錦、伍秉鑒、葉上林等，以至于當(dāng)時就流傳有“洋船爭出是官商，十字門開向二洋。五絲八絲廣緞好，銀錢堆滿十三行”的說法。在后世看來，這些行商無疑是當(dāng)時世界上最富有的人。廣東十三行這個商人群體迅速崛起，與兩淮鹽商、晉陜商人一起，被后人稱為清代中國的三大商人集團。

接手怡和行。在廣東十三行中，以同文行、廣利行、怡和行、義成行最為著名。其中的怡和行，更因其主人伍秉鑒而揚名天下。1801年，他從父親手中繼承了十三行中的怡和行，開始了長達40余年的外貿(mào)代理生涯。

在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方面，伍秉鑒不但在國內(nèi)擁有地產(chǎn)、房產(chǎn)、茶園、店鋪等，且其投資活動并不僅限于中國，伍秉鑒是個商業(yè)奇才，在他經(jīng)營怡和行時，同歐美各國的重要客戶都建立了緊密的聯(lián)系。他既是中國封建社會的官商，又懂得依靠西方商人的貿(mào)易發(fā)財致富。他同歐美各國的重要客戶都建立了緊密的聯(lián)系。1834年以前，伍家與英商和美商每年的貿(mào)易額都達數(shù)百萬銀元。伍秉鑒還是英國東印度公司最大的債權(quán)人，東印度公司有時資金周轉(zhuǎn)不靈，常向伍家借貸。東印度公司負(fù)責(zé)人在每年結(jié)束廣州的交易，前往澳門暫住時，總是將大量的存款和金銀交給伍秉鑒保管。正因為如此，伍秉鑒在當(dāng)時西方商界享有極高的知名度，一些西方學(xué)者更稱他是“天下第一大富翁”。1813年，怡和行終于被列為總商之魁，登上首席商行的位置，取代同文行成為廣州十三行的領(lǐng)頭人一總商。此后數(shù)十年，伍秉鑒一直居于行商的領(lǐng)導(dǎo)地位。

參與美國的證券和鐵路建設(shè)的投資。伍秉鑒獨立購買了美國的證券，并且向美國的鐵路建設(shè)進行了多次投資。在他多方面投入的同時，也為自己換來了更多的收益，使他成了一位名副其實的跨國財團首領(lǐng)。另外，伍秉鑒還憑借自己雄厚的財力籠絡(luò)其他行商。從1811年起，伍家就利用其雄厚資金，協(xié)助英商公司向瀕于破產(chǎn)的大多數(shù)行商進行放債，其債款數(shù)額就高達二百余萬元，使大多數(shù)資金薄弱的行商都愿意聽從伍家的安排。因而，怡和行也逐漸成為了一個令人敬仰和羨慕的大型跨國財團。

投資眼科醫(yī)院，載入史冊。1835年，第一位美國傳教醫(yī)生伯駕來到廣州，開始了美國醫(yī)學(xué)在中國的傳播。伯駕要想創(chuàng)辦一個相當(dāng)規(guī)模的眼科醫(yī)局并非易事，所以他找到了當(dāng)時號稱“世界第一富翁”的伍秉鑒。面對伍秉鑒，伯駕把創(chuàng)辦眼科醫(yī)局，并以此作為拯救中國人民的途徑向伍秉鑒講述了一遍。伍秉鑒念他處處急中國人之急，想中國人所想，便答應(yīng)捐出10萬元銀元建立醫(yī)局。他所創(chuàng)辦的醫(yī)局不收取任何醫(yī)療費用，醫(yī)局逐漸成為初具規(guī)模的西醫(yī)院，并正式命名為博濟醫(yī)院，此名沿用至今。雖然伍秉鑒的這次投入沒有任何利潤，但他因此獲得了極高的聲譽，使他在以后的商業(yè)活動中更加順利，并載入了中國的史冊。

世界首富。經(jīng)過伍秉鑒的努力，怡和行后來居上，取代同文行成為廣州十三行的領(lǐng)袖。伍家所積累的財富更令人吃驚，據(jù)1834年伍家自己的估計，他們的財產(chǎn)已有2600萬銀元（相當(dāng)于今天的50億元人民幣），而在這個時期的美國，最富有的人也不過資產(chǎn)700萬元。在西方人的眼中，伍氏商人就是當(dāng)時世界上最富有的商業(yè)巨頭。建在珠江岸邊的伍家豪宅，據(jù)說可與《紅樓夢》中的大觀園媲美。

接觸英鴉片商被林則徐懲處，承擔(dān)賠款走向沒落。1840年6月，鴉片戰(zhàn)爭爆發(fā)。盡管伍秉鑒曾向朝廷捐巨款換得了三品頂戴，但這絲毫不能拯救他的事業(yè)。由于與英國鴉片商人干絲萬縷的聯(lián)系，他曾遭到林則徐多次訓(xùn)斥和懲戒，還不得不一次次向清政府獻出巨額財富以求得短暫的安寧?！赌暇l約》簽訂后，清政府在1843年下令行商償還300萬銀元的外商債務(wù)，而伍秉鑒一人就承擔(dān)了100萬銀元。

1843年9月，風(fēng)燭殘年的一代世界首富伍秉鑒，溘然長逝，終年74歲。他與十三行的壟斷地位一起消失。后來，英國人把他同林則徐的蠟像一同陳列在倫敦名人蠟像館里，但在中國，他的名字再少有問津。

【經(jīng)商之道】

要有超前意識，嘗試投資新領(lǐng)域。多方投資，做大蛋糕。恩威并用，駕馭身邊的人。誠信，信譽是最大的財富。以質(zhì)取勝，才是經(jīng)商的高手。

一、“征服”貿(mào)易伙伴，廣結(jié)善緣，建立友誼。當(dāng)時，行商與外商的交易雖然數(shù)額巨大，但雙方的貿(mào)易經(jīng)營全憑口頭約定，從不用書面契約。1805年，外國商號按照約定運到廣州一批棉花，貨到港后發(fā)現(xiàn)是陳貨，行商們都不肯碰，然而伍秉鑒卻收購了這批棉花，也因此虧了1萬多元。有人因此認(rèn)為他“天生性格謙恭順從”，并以習(xí)慣思維揣度他面對洋商“膽小如鼠、懦弱無能”，但事實上，伍秉鑒卻憑借這樣的做法廣結(jié)善緣，與許多洋商建立起私人的友誼，而且彼此信賴-這種相互信任在無契約基礎(chǔ)的貿(mào)易交往中所起到的作用是尤為關(guān)鍵的。

二、誠實、親切、細(xì)心、慷慨的心態(tài)。一位欠了伍秉鑒7.2萬銀元的美國波士頓商人，因為經(jīng)營不善無力償還債務(wù)，欠款在身，離家多年卻不能回國，伍秉鑒撕掉了借據(jù)，讓他放心地回國。這份“慷慨”中還讓對方感受到了他的“細(xì)心、親切”。

三、工于心機，精明大度。有記載說，他從存放在英商行號的百余萬元期票中計算出的利息，與英商兌付時的數(shù)目不差分毫，這讓當(dāng)時的外商極為驚訝——這也是雙方相互信任的重要基礎(chǔ)。外商們都把精明而大度的伍秉鑒看成最可靠的貿(mào)易對手，盡管伍家的怡和行收費較高，但仍樂意與他交易。因為他在時間和質(zhì)量上都有保證。

四、良好的人格魅力，多方資助，恩威并施，注重駕馭籠絡(luò)。伍秉鑒在外國人眼中仍然充滿人格魅力，“在誠實和博愛方面享有無可指摘的盛名”，被看做是一位非常值得信賴的商業(yè)伙伴。當(dāng)時與廣州貿(mào)易往來的重要客戶之一便是大名鼎鼎的英國東印度公司，公司大班在每年結(jié)束廣州的交易前往澳門暫住時，總是將庫款交給伍秉鑒經(jīng)營，公司有時資金周轉(zhuǎn)不靈，還向伍家借貸。伍秉鑒在擁有足夠財力后，很注重駕馭籠絡(luò)其他行商。1811年，伍秉鑒擔(dān)任英國公司羽紗銷售代理人，他將利潤按比例分給全體行商。直到十三行沒落，他一直擔(dān)當(dāng)行商領(lǐng)袖，即十三行公行的總商。

【后世評價】

以義取利是伍秉鑒的為商之道。商譽就是市場，寧可忍一時利益之痛，也要大力樹立自己的商譽，保證長期的持久利潤和品牌信譽。伍秉鑒在用中國傳統(tǒng)商道運作商行，缺乏制度支撐和規(guī)則意識。伍不自覺地涉足了現(xiàn)代意義上的金融行業(yè)，卻缺乏自省，但不能轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)商業(yè)觀念，在制度上有所創(chuàng)建。一代人有一代人的使命和局限，伍也脫離不了時代的束縛。同時代的商人大多在義與利之間掙扎，伍的區(qū)別在于因為其擁有巨大的財產(chǎn)而可以收放自如而已。作為一名政商夾縫中生存，利用特權(quán)獲得成功的末代商人，伍秉鑒的名字在今天已經(jīng)鮮為人知。后世學(xué)人多不待見伍秉鑒，其中種種評價，貶多褒少?？墒腔氐侥莻€時代，又有幾個商人能走出和伍家不一樣的道路？那個時代的商人所能達到的最高境界，伍秉鑒已經(jīng)達到了。秉鑒去世后，嶺南名士譚瑩撰寫碑文：“庭榜玉詔，帝稱忠義之家;臣本布衣，身系興亡之局?！泵绹撕嗵卦鴮懙溃骸斑@位舉世聞名的公行最后的頭人，與拿破侖、威靈頓都生于1769年”。能與拿破侖、威靈頓相提并論，也確實夠有名氣的了。

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商業(yè)巨族——喬致庸：貨通天下、匯通天下

【人物簡介】

喬致庸（1818-1907年），字仲登，號曉池，山西祁縣（山西祁縣）人，喬家第三代人，喬家第四位當(dāng)家人，清朝末年山西晉商的代表商人。是喬家中一位出類拔萃人物，他歷經(jīng)嘉慶、道光、咸豐、同治四個朝代，為喬氏家族的繁榮立下了大功。

喬致庸幼年父母雙亡，由兄長喬致廣撫育長大。少年時期因兄長病故，在家族生意生死存亡的關(guān)鍵時刻，棄文從商接手生意，開始掌管喬氏家族生意。在他執(zhí)掌家務(wù)時期，喬氏家族事業(yè)日益興盛，成為山西富甲一方的商戶。其下屬復(fù)字號稱雄包頭，有“先有復(fù)盛公，后有包頭城”的說法。另有大德通、大德恒兩大票號遍布中國各地商埠、碼頭。至清末，喬氏家族已經(jīng)在中國各地有票號、錢莊、當(dāng)鋪、糧店200多處，資產(chǎn)達到數(shù)千萬兩白銀。喬致庸本人也被稱為“亮財主”。在國弱民貧的清朝，晉商能夠走向全國，實屬不易。

19世紀(jì)末，由于連年戰(zhàn)亂，清王朝逐漸走向衰落，大量白銀外流。晚年的喬致庸一改以往不治家宅的傳統(tǒng)，于同治初年（1862年）開始在家院附近購置地皮，大興土木，修建了規(guī)模龐大的宅院，即著名的“喬家大院”，至今保存完好，是山西民居的代表建筑。被專家學(xué)者譽為“清代北方民居建筑的一顆明珠”。

喬致庸待人隨和，講究誠信為本、“以德經(jīng)商”。喬致庸一生做出諸多善行。光緒三年天遭大旱，喬致庸開糧倉賑濟災(zāi)民。光緒三十二年，喬致庸去世，終年89歲，他是喬家門中最長壽的人。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

棄文從商。喬家的第一代喬貴發(fā)大約是乾隆年間人。乾隆初年，喬貴發(fā)為做生意走西口，在包頭一個當(dāng)鋪當(dāng)?shù)陠T。十余年后喬貴發(fā)和秦姓同鄉(xiāng)開了一個小字號廣盛公。后來把廣盛公改名為復(fù)盛公，買賣興隆，繼在包頭增設(shè)復(fù)盛全、復(fù)盛西商號和復(fù)盛菜園。后來又在包頭城內(nèi)共開設(shè)復(fù)盛公、復(fù)盛西、復(fù)盛全等有19個門面，四、五百職工，是包頭城開辦最早、實力最為雄厚的商號，故包頭城有“先有復(fù)盛公，后有包頭城”之說。

喬致庸出生時，喬家家境已經(jīng)比較富裕。喬致庸青年時代已經(jīng)考中了秀才，他的生活本來應(yīng)該與商道無關(guān)的。然而咸豐初年，北方捻軍和南方太平軍起義，南北茶路斷絕，喬家當(dāng)時在祁縣的大德興絲茶莊主營生意就是絲茶。喬致庸的大哥因戰(zhàn)亂對生意的重大打擊而一病不起，本來將以一介儒生終了的喬致庸于是不得不接手家族生意。喬致庸利用包頭為基地，將商業(yè)觸角發(fā)展到蒙古地區(qū)，直到后來到北京和天津。

創(chuàng)辦銀號。當(dāng)時喬家還沒有涉及票號生意。那時已經(jīng)有了平遙的日昌升票號，作為一個新興行業(yè)，票號是平遙人而不是祁縣人開創(chuàng)的。當(dāng)喬致庸意識到票號的廣闊前景后，志向是希望有朝一日能匯通天下。喬致庸利用喬家的資本一氣開了兩個票號大德通和大德豐。成立于咸豐年間的大德興最初主要經(jīng)營茶葉，同時也搞匯兌。喬致庸后來發(fā)現(xiàn)票號是更新的產(chǎn)業(yè)，于是改成匯兌為主，茶葉為輔。光緒十年，喬致庸把大德興改為大德通，同年專門成立了大德豐票號，專營匯兌。在喬致庸經(jīng)營下，后來大德通和大德豐都成為全國屈指可數(shù)的大票號。喬致庸把每年利潤部分繼續(xù)投入作為資本，行話稱為“倍本”。通常山西商人會在每一個賬期分利，每個賬期一般有3年，4年或者5年。喬致庸幾乎所有紅利都投入到資本中，他的資本在當(dāng)時的票號里也可以說首屈一指。二票號在全國各地有20多個碼頭（分號）。西至蘭州、西安，東至南京、上海、杭州，北至張家口、歸化、包頭，東北至沈陽等地，均設(shè)有喬氏商號。在當(dāng)時山西，喬致庸作為一個比較有代表性的人物，成為明代開始發(fā)跡的山西商人群體中處于上升期的新興力量。

到庚子事件之后，國家再次放開民間公款匯兌，所有山西票號都大獲全勝。據(jù)當(dāng)時的戶部檔案記載，到光緒三十二年（1906年），戶部有三分之一的銀兩存在各家山西票號中。這些都證明1900年以后山西票號的飛速發(fā)展，喬致庸的經(jīng)營達到了頂峰。

光緒三十二年，喬致庸去世，終年89歲。

【經(jīng)商之道】

治商有方，并主張經(jīng)商首重信，次重義，第三才オ是利，即以信譽徠客，以義待人，信義為先，利取正途。認(rèn)為：經(jīng)商必須戒懶、戒驕、戒貪。

一、做生意先做人。中國有句古訓(xùn)：“商道即人道”。在喬致庸看來，任何生意都是人的生意，做生意首先要做人。因此，他把經(jīng)商之道排列為“講義為先，守信次之，而后方為取利”。這種經(jīng)營思想在具體做法上的表現(xiàn)就是：寬以待人，言而有信，互幫互助，不坑客，不做假，不欺“相與”，不虧伙計。

二、誠信行天下。商場是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，計謀和策略的運用是可以理解的，但是誠信和品質(zhì)更為重要。企業(yè)的聲譽是一種無形資產(chǎn)，良好的聲譽可以給企業(yè)帶來實際的經(jīng)濟收益，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？v觀喬致庸的一生，他的所有的成功無一不和兩個字緊緊地聯(lián)系在一起，那就是“誠信”。從商貿(mào)到金融，喬家實現(xiàn)“貨通天下、匯通天下”的理想的根本原因是縱橫天下的商業(yè)誠信。喬家開辦之初就宣稱“以勤儉誠信為本”，“人棄我取，薄利廣銷，維護信譽，不弄虛偽”。喬致庸以此做為經(jīng)營理念，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題時，喬致庸寧愿忍受眼前利益的巨大損失，也要無償退貨換貨，毀銷假貨，以挽回商譽。

三、注重品牌管理。喬致庸販茶的過程中，南到武夷山，北至恰克圖，在武夷山的茶磚上印下了大德興的標(biāo)記，在怡克圖的貨物上印下了復(fù)字號的標(biāo)志，這讓茶民和牧民們記住了喬致庸的深情厚意，也記住了喬家的產(chǎn)品。喬致庸疏通茶路的過程正是其品牌塑造的過程。大德興茶票莊最終能夠成功，和品牌的塑造也是密不可分的。在品牌的戰(zhàn)略愿景上，喬致庸提出了“貨通天下”、“匯通天下"的宏愿;在品牌的識別上，喬致庸在茶磚上印上大大的“大”字;在品牌的核心價值上，喬致庸表現(xiàn)了“服務(wù)天下”的承諾;在品牌延伸上，喬致庸把絲茶生意品牌轉(zhuǎn)移到了票號生意上，等等，這些舉措都是現(xiàn)代品牌管理的先進理念。

四、知人善用。馬公甫，本是復(fù)盛公字號里的小伙計，雄才大略的喬致庸識出他是個人才，在大掌柜告老后，讓他當(dāng)上了復(fù)盛公的大掌柜，給包頭商界留下諺語：馬公甫一步登天;知遇馬荀，并讓其做上復(fù)字號大掌柜;懲辦通順號胡麻油事件，果斷的辭退了違反店規(guī)招聘伙計任用私人的通順店掌柜顧天順;看中賣花生米的孫茂才，高薪聘任為“市場總監(jiān)”，幫助喬家擺脫危機，并最終穩(wěn)住了喬家的產(chǎn)業(yè);閻維藩，本是平遙蔚字號福州分莊的經(jīng)理，給一個下級官吏支墊白銀十萬兩幫其升遷，結(jié)果此人升為漢口將軍，其膽識為同行所稱道。后因與總號有左，辭職還鄉(xiāng)，消息傳至喬家，喬致庸慧眼識人，派兒子從半路接到喬家，待以上賓之禮，聘任閻維藩為大德恒票號總經(jīng)理。等等。這些事例無不體現(xiàn)了喬家在用人上的眼光，那就是用人唯賢，用人所長，用人不疑。即便是自己的直系親屬不善于經(jīng)營的也不用。

五、塑造企業(yè)文化。喬致庸的格言“貨通天下、匯通天下”可以看成是喬家企業(yè)文化中的愿景;而“服務(wù)天下、為國為民"正是喬家企業(yè)文化當(dāng)中的使命;“以義治利，誠信不失，人心不偏，公道長存”則是喬家企業(yè)文化中的核心價值觀。除了這些文化理念外，喬家還制定了嚴(yán)格制度規(guī)范來保證企業(yè)文化的落地。喬致庸自接手家業(yè)之后便立下了嚴(yán)格的家規(guī)，例如：學(xué)徒四年以上出師，愿在本店當(dāng)伙計者，一律頂一厘身股，此后按勞績逐年增加;分號和總號各自獨立經(jīng)營，獨自核算，自負(fù)盈虧;再如喬家所有員工，包括東家本人必須戒五毒，戒懶、戒驕、戒貪，等等。如此這般，一共頒布了二十條店規(guī)。其中的壓軸條款更創(chuàng)下了商規(guī)中的典范一任何時候不得與任何相與商家爭做霸盤。

六、官商結(jié)合，對人脈的經(jīng)營投資。喬氏為其商業(yè)之繁盛，一直注意交結(jié)官府。認(rèn)為花錢捐官買來的只不過是死后銘碑上的殊榮，并無可驕傲之處，而花錢結(jié)識權(quán)貴則可作為經(jīng)商靠山。喬氏交結(jié)權(quán)官，上至皇室親貴，至州府縣吏，四方籠絡(luò)，八方疏通。光緒以來，陜甘封疆大吏、山西巡撫道員，幾乎都與喬氏的商業(yè)在經(jīng)濟上有交往。庚子事變，慈禧西逃，途經(jīng)山西時，喬氏大展交結(jié)官吏之能事，使慈禧行營設(shè)在其所辦票號祁縣大德通總號，又出借給清廷40萬銀兩，以解清廷西逃財政拮據(jù)之急。清廷當(dāng)然也是“投之以挑，報之以李”，此后對喬氏商業(yè)多加關(guān)照，又讓山西巡撫丁寶銓將“福種瑯環(huán)”匾賜喬氏，喬氏商業(yè)也得以借此大壯聲威，擴大了影響。

【后世評價】

喬致庸悟出“貨通天下”，必須通過“匯通天下”來實現(xiàn)時，他的“天下觀”開始就把自己引向與當(dāng)時的社會環(huán)境激烈沖突的悲劇之途。中國近代，雖然“天下興亡，匹夫有責(zé)”逐步成為一個時尚的口號，但更多情況下則是亡時有責(zé)，而興時的天下乃天子的天下，天下蒼生只能仰仗天子隆恩。在這種國情之下，不論是“貨通天下”也好，還是“匯通天下”也好，與正統(tǒng)的皇權(quán)統(tǒng)治思想肯定是有沖突的。什么是悲?。吭谖膶W(xué)家的字典里是這么定義的：歷史發(fā)展的必然與現(xiàn)實的不可能性的沖突。用這個定義來解釋19世紀(jì)山西票號最終由盛而衰的悲劇，看來是再合適不過了。

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紅頂商人——胡雪巖：紅頂商人之路，經(jīng)驗教訓(xùn)多

【人物簡介】

胡雪巖（1823-1885年），清代紅頂商人，19世紀(jì)七八十年代的中國商界名人，幼名順官，字雪巖，著名徽商。初在杭州城“仁德錢莊”做跑街，后因擅自借錢給官兵被開除后在湖州買賣糧食為生，后在杭州設(shè)銀號，又入浙江巡撫幕，為清軍籌運餉械，1866年協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦福州船政局，在左宗棠調(diào)任陜甘總督后，主持上海采運局局務(wù)，為左大借外債，籌供軍餉和訂購軍火，又依仗湘軍權(quán)勢，在各省設(shè)立阜康銀號20余處，并經(jīng)營中藥、絲茶業(yè)務(wù)，操縱江浙商業(yè)，資金最高達二千萬兩以上，是當(dāng)時的“中國首富”。并開辦了胡慶馀堂中藥店，留傳至今。

他的經(jīng)歷充滿了傳奇色彩：他從錢莊一個小伙計開始，通過結(jié)交權(quán)貴顯要，納粟助賑，為朝廷效犬馬之勞;洋務(wù)運動中，他聘洋匠、引設(shè)備，頗有勞績;左宗棠出關(guān)西征，他籌糧械、借洋款，立下汗馬功勞。幾經(jīng)折騰，由錢莊伙計一躍成為顯赫一時的紅頂商人。他構(gòu)筑了以錢莊、當(dāng)鋪為依托的金融網(wǎng)，開了藥店、絲棧，既與洋人做生意也與洋人打商戰(zhàn)。

白手起家，憑借其超凡的能力在中國商史上寫下了燦爛的一筆。他懷著一顆愛國之心，協(xié)助左宗棠興辦洋務(wù)，以圖強國;懷著一顆仁厚之心，開辦胡慶余堂，以圖濟世救人。終其一生，他以仁義經(jīng)商，對當(dāng)今的商人仍有借鑒意義。但他生活荒淫無度，又不諳政界之道，終于成為政治斗爭的犧牲品，最終錢財散盡，黯然離世。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

白手起家。胡雪巖幼時家境貧寒。為了養(yǎng)家糊口，作為長子的他經(jīng)親戚推薦，進錢莊學(xué)徒，從掃地、倒尿壺等雜役干起，三年師滿后，就因勤勞、踏實成了錢莊正式的伙計。正是在這一時期，胡雪巖靠患難知交王有齡的幫助，一躍而成為杭州一富。王有齡，宇雪軒，福建侯宮人。在道光年間，王有齡就己捐了浙江鹽運使，但無錢進京。后胡雪巖慧眼識珠，認(rèn)定其前途不凡，便資助了王五百兩銀子，叫王有齡速速進京混個官職。后王有齡在天津遇到故交侍郎何桂清，經(jīng)其推薦到浙江巡撫門下，當(dāng)了糧臺總辦。王有齡發(fā)跡后并未忘記當(dāng)年胡雪巖知遇之恩，于是資助胡雪巖自開錢莊，號為阜康。之后，隨著王有齡的不斷高升，胡雪巖的生意也越做越大，除錢莊外，還開起了許多的店鋪。庚申之變成為胡雪巖大發(fā)展的起點。在庚申之變中，胡雪巖處變不驚，暗中與軍界搭上了釣，大量的募兵經(jīng)費存于胡的錢莊中，后又被王有齡委以辦糧械、綜理槽運等重任，幾乎掌握了浙江一半以上的戰(zhàn)時財經(jīng)，為今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經(jīng)曾國藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。左宗棠所部在安徽時晌項已欠近五個月，餓死及戰(zhàn)死者眾多。此番進兵浙江，糧飽短缺等間題依然困擾著左宗棠，令他苦惱無比。急于尋找到新靠山的胡雪巖又緊緊地抓住了這次機會：他雪中送炭，在戰(zhàn)爭環(huán)境下，出色地完成了在三天之內(nèi)籌齊十萬石糧食的幾乎不可能完成的任務(wù)，在左宗棠面前一展自己的才能，得到了左的賞識并被委以重任。在深得左宗棠信任后，胡雪巖常以亦官亦商的身份往來于寧波、上海等洋人聚集的通商口岸間。他在經(jīng)辦糧臺轉(zhuǎn)運、接濟軍需物資之余，還緊緊抓住與外國人交往的機會，勾結(jié)外國軍官，為左宗棠訓(xùn)練了約千余人、全部用洋槍洋炮裝備的常捷軍。這支軍隊曾經(jīng)與清軍聯(lián)合進攻過寧波、奉代、紹興等地。

胡雪巖是一位商人，商人自然把利益放在第一位。在左宗棠任職期間，胡雪巖管理賑撫局事務(wù)。他設(shè)立粥廠、善堂、義墊，修復(fù)名寺古剎，收鹼了數(shù)十萬具暴骸;恢復(fù)了因戰(zhàn)亂而一度終止的牛車，方便了百姓;向官紳大戶勸捐，以解決戰(zhàn)后財政危機等事務(wù)。胡雪巖因此名聲大振，信譽度也大大提高。

晚清洋務(wù)運動中，胡雪巖協(xié)助左宗棠開辦企業(yè)，主持上海采運局，兼管福建船政局、甘肅織呢總局，經(jīng)手購買外商機器、軍火及邀聘外國技術(shù)人員，用西洋新機器開鑿徑河，從中獲得了大量的回傭。毫不夸張地說，左宗棠晚年的成功中有著胡雪巖極大的功勞。另外，在官府的支持下，他順理成章地操縱了江浙商業(yè)，專營絲、茶出口，操縱市場、壟斷金融。

到1872年，阜康錢莊的支店達到20多處，遍布大江南北。資金有2000萬余兩，田地萬畝。由于輔助左宗棠有功，他曾被授予江西候補道，賜穿黃馬褂，成為一個典型的官商，也是當(dāng)時最紅火的人物。隨后他于1876年在杭州涌金門外購地10余畝建成了膠廠。

開辦胡慶余堂。早在1875年由于戰(zhàn)亂、疫病等原因，死亡率劇增，人口負(fù)增長之時，胡雪巖便己打定救死扶傷的主意。他邀請江浙一帶的名醫(yī)研制出諸葛行軍散、八寶紅靈丹等藥品，贈給曾國藩、左宗棠等部及受災(zāi)區(qū)民眾。胡雪巖在全盛時期開創(chuàng)的胡慶余堂將他救死扶傷的對象范圍擴大到全天下所有的百姓。在胡雪巖的主持下，胡慶余堂推出了十四大類成藥，并免費贈送辟瘟丹、痧藥等民家必備的太平藥，在《申報》上大做廣告，使胡慶余堂在尚未開始營業(yè)前就已名聲遠(yuǎn)播，這正是胡雪巖放長線釣大魚的經(jīng)營策略。1878年春，以上的耗費換來的是成倍的利潤。

胡慶馀堂雪記藥號，以一個熟藥局為基礎(chǔ)，重金聘請浙江名醫(yī)，收集古方，總結(jié)經(jīng)驗，選配出丸散膏丹及膠露油酒的驗方有400余個，精制成藥，便于攜帶和服用。那時戰(zhàn)爭頻繁，疫癘流行，胡氏辟瘟丹、諸葛行軍散、八寶紅靈丹等藥品很受老百姓和軍隊的歡迎。此后，胡雪巖親筆書寫了“戒欺”字匾，教誡職工“藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺”，“采辦務(wù)真，修制務(wù)精”。其所用藥材，直接向產(chǎn)地選購，并自設(shè)養(yǎng)鹿園。胡慶馀堂成為國內(nèi)規(guī)模較大的全面配制中成藥的國藥號，飲譽中外，對中國醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展起了推動作用。

西征舉借。1866年，左宗棠由閩浙總督調(diào)任陜甘總督，奉命出關(guān)西征。正所謂兵馬未動，糧草先行西征軍經(jīng)費雖然由各省共同籌集，但為數(shù)不多，且經(jīng)常拖欠。為解決經(jīng)費問題，左宗棠只好奏請惜洋款救急。自然，具體經(jīng)辦借洋款事務(wù)這一重任落在了胡雪巖肩上。胡雪巖先后六次向洋人借款，累汁金額為一千八百七十萬兩白銀，而利息至少占總數(shù)的一半，可以說是非常驚人的高利貸。但從當(dāng)時的情況來看，這一借款舉動是值得的。當(dāng)然，圖利是商人的本性，胡雪巖也無法脫俗，他利用借貸款實付利息與應(yīng)艾利息之間的差額，吃了“回扣”。但總的來說，在當(dāng)時西征大軍欠缺糧晌，各方相互推委的艱難時刻，胡雪巖能夠挺身而出，不辭勞苦擔(dān)負(fù)起籌借洋款的重任，協(xié)助左宗裳西征保住新疆，還是表現(xiàn)了他的愛國之情。雖然，我們常常把奸字與商字連在一起，甚至更有無奸不商一說，但就事實而論，生意場中也有性情中人，胡雪巖算得上其中之一。

慈善愛國。在功成名就之后，他并未忘記他的發(fā)跡之地一杭州，為杭州百姓做了許多義舉。他開設(shè)錢塘江義渡。方便了上八府與下三府的聯(lián)系，并設(shè)船，為候渡乘客提供方便，并因此博得了“胡大善人的美名”。他還極其熱心于慈善事業(yè)，樂善好施，多次向直隸、陜西、河南、山西等澇旱地區(qū)捐款賑災(zāi)。到1878年，除了胡雪巖捐運給西征軍的藥材外，他向各地捐贈的賑災(zāi)款估計己達二十萬兩白銀。更鮮為人知的是，在轟動朝野的楊乃武與小白菜一案中，他利用自己的聲譽活動京官，贊助錢財，為此案最終昭雪立下了汗馬功勞，并借此案使他的義聲善名更加深入人心。此外，他還兩度赴日本，高價購回流失在日本的中國文物。從這一切舉動中可見他行俠仗義的仁厚之心和一顆拳拳愛國之心。

衰敗沒落。1882年，他在上海開辦蠶絲廠，耗銀2000萬兩，高價盡收國內(nèi)新絲數(shù)百萬擔(dān)，企圖壟斷絲業(yè)貿(mào)易，惹怒了外商，聯(lián)合拒購華絲。又因為海關(guān)和海運操縱在外人之手，不能直接外運。次年夏天，他被迫賤賣，虧耗了1000萬兩，家資去半。加上周轉(zhuǎn)不靈，風(fēng)聲四播，各地官僚競提存款，群起敲詐勒索。到了+一月，各地的商號紛紛倒閉，家產(chǎn)變賣，胡慶馀堂易主，宣告關(guān)門倒閉。接著，慈禧太后下令將他革職查抄，嚴(yán)追治罪。胡雪巖遣散了姬妾仆從，開始善后。顯赫一時的紅頂商人胡雪巖，一貧如洗，從原點出發(fā)，最終又回到了原點。但是他精心創(chuàng)下的胡慶馀堂，至今仍以其“戒欺”和“真不二價”的優(yōu)良傳統(tǒng)矗立在杭州河坊街上。

【經(jīng)商之道】

五字商訓(xùn)：天、地、人、神、鬼。天為先天之智，是經(jīng)商之本;地為后天修為，靠誠信立身;人為仁義，懂取舍，講究“君子愛財，取之有道”;神為勇強，遇事果敢，敢闖敢干;鬼為心機，手法活絡(luò)，能“翻手為云，覆手為雨”。

胡雪巖的成功，在于其獨樹一幟并自成體系的經(jīng)商之道，可以歸結(jié)為“信、義、勇、勢、人”五個字。

一、講個“信”字。信源于誠，故謂之“誠信”。一個成功的商人必是視信譽為生命、一言九鼎、一諾千金的人。胡雪巖也深知“誠信至利，欺詐招害”的道理，在經(jīng)商中堅持做到：一是以質(zhì)取“信”。在胡慶余堂創(chuàng)辦之初，就親自立下了“戒欺”匾：“凡百貨貿(mào)易均著不得欺字，藥業(yè)關(guān)系性命，尤為萬不可欺......采辦務(wù)真，修制務(wù)精，不至欺予以欺世人?！倍且苑?wù)取“信”。一流的企業(yè)還應(yīng)有一流的服務(wù)，對此胡雪巖也是十分較真的。他要求員工不但服務(wù)應(yīng)熱情、周到、誠實，還應(yīng)精通業(yè)務(wù)。一位即將上前線的駐浙綠營兵羅尚全，慕名登門存一萬兩銀子，聲稱不要計息、不要收據(jù)、三年后來取，但不幸陣亡了。胡雪巖得知后，在毫無憑據(jù)情況下，主動連本帶息付予羅的家人一萬五千兩銀子。

二、取個“義”字。胡雪巖主張商人應(yīng)當(dāng)“重義不輕利”，講究“仁義”是他的商業(yè)精神和人格魅力的核心，以此取得民心，誠服員工。他有一句名言謂之“一碗飯，大家吃，花花轎兒人抬人”，這就是商事中的互惠“雙贏”原理。他常主動給藥農(nóng)貸款，面對洋商刁難蠶農(nóng)壓價收購蠶絲時，敢冒風(fēng)險以較高價購入。尤其在成為巨富后，更熱心于賑善扶危、興辦公益事業(yè)。在清軍攻克杭城后，餓殍遍地，饑民滿街，他不但收葬殘骸上萬具，還捐米萬石，施粥施藥，由此博得了一個“胡善人”的美名。

三、謀個“勇”字。有勇無謀乃“莽勇”，難成事，有勇有謀謂“智勇”，成大事，故我們需要的是“智勇”。胡雪巖就是這樣一個善于謀勇的人，足以佐證的一例是在上海的絲業(yè)上敢于與洋人較勁。這在當(dāng)時常人對洋人或視為祖宗拼力討好、或視為怪物不敢接觸的情勢下，誰敢與之斗法，故此上海的絲業(yè)長期被洋人壟斷。胡雪巖就不信這個邪，但他不蠻干，不打無準(zhǔn)備之仗。為此他專門找人下鄉(xiāng)學(xué)習(xí)絲的生產(chǎn)、儲藏等知識，派人到上海了解絲的行情，招集了一批精明能干的伙計，說服了江、浙、滬的各大絲商，聯(lián)合起來組成絲業(yè)商會，主張一致對外，有生意大家做，有利大家沾，不能自己拆臺，好處給了洋人，并設(shè)法取得官府的支持，逼得洋人屈服，最后以高價收購了他們屯積的蠶絲。

四、借個“勢”字。胡雪巖認(rèn)為經(jīng)商應(yīng)放眼光，放膽量，看得遠(yuǎn)，走得寬。商人不但要看到一縣、一省乃至全國，還要看到國外，敢于同洋人做生意，才是大有前途的事業(yè)，故此他能從錢莊起步發(fā)展到銀號、當(dāng)鋪，在十九世紀(jì)六、七十年代，已在上海、廈門、寧波等全國著名商埠開設(shè)了二十一家銀號，在江浙、兩湖開設(shè)了二十六家當(dāng)鋪，且多屬當(dāng)?shù)刭Y本最巨者。后又涉足蠶絲、軍火、外貿(mào)等行業(yè)。龐大的金融網(wǎng)為他的經(jīng)商提供了資金保證，而商貿(mào)業(yè)的聲譽又促進了金融業(yè)的發(fā)展。由于各業(yè)互相呼應(yīng)，因此越滾越大，諸業(yè)興旺。他敢于結(jié)交官場、商場、洋場甚至江湖草莽等多路諸侯，為其所用。處在當(dāng)時的社會，又逢兵荒馬亂的年月，經(jīng)商沒有官場的庇護是寸步難行的，不結(jié)交幾個草莽英雄是難以安生為業(yè)的，而如果沒有商場甚至洋場的相互利用和合作也是做不了大買賣的。

五、用個“人”字。胡雪巖對人有著獨特的理解，他認(rèn)為“以錢賺錢算不得真本事，以人賺錢才是真功夫”。因此他始終堅持“以人為本”的原則，在用人上很有些獨到之處。用人先要關(guān)心人。他常說“人心都是肉做的，我當(dāng)你自己人，你才會把我的事當(dāng)自己的事去做”。知人善任，務(wù)使人盡其才。胡雪巖也深諳此道，他認(rèn)為，用人宜取人之長，不應(yīng)求全責(zé)備，并不是長期起作用的人才算是人才，在關(guān)鍵時刻、關(guān)鍵場合能起作用的人更是難得的人才，應(yīng)千方百計得之用之。如聘請退居的官紳，啟用曾任洋行的代理，重用競爭對手的人才等等，這些人常能起到常人不能代替的作用。用人不疑，疑人不用。

【后世評價】

清人顧嗣協(xié)曾有詩：駿馬能歷險，犁田不如牛。堅車能載重，渡河不如舟。舍長以取短，智高難為謀。生材貴適用，慎勿多苛求。胡雪巖先后經(jīng)歷清道光、咸豐、同冶、光緒四朝。俗話說“時勢造英雄”，胡雪巖生長的時代正是清廷內(nèi)憂外患，國庫空虛、極需商人扶危救時。他的一生極具戲劇性，短短的幾十年里，他由一個錢莊的伙計搖身一變，成為聞名于清朝朝野的紅頂商人。他以“仁義”二字作為經(jīng)商的核心，善于隨機應(yīng)變，卻決不投機取巧，使其生意蒸蒸日上。他富不忘本，深諳錢財?shù)恼嬲齼r值，大行義舉，在贏得美名的同時，也得到了心靈的滿足。他經(jīng)商不忘憂國，協(xié)助左宗棠西征，維護了祖國領(lǐng)土的完整。在救亡圖強的洋務(wù)運動中，他也貢獻了自己的一份力量，建立了卓越的功勛。特別是最后三點，讓他在中國商史上留下了不可磨滅的印記。

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一代錢王——王熾：猶如清廷之國庫也

【人物簡介】

王熾（1836～1903年），字興齋，漢族，彌勒縣虹溪人。青年時斗毆殺死表兄姜庚逃至四川重慶，與旅渝滇商合營“天順祥”商號，來往川滇互貿(mào)。資本主義在西方已興起，生活在一個閉關(guān)自守的封建王朝的他抓住全國商品經(jīng)濟萌動的態(tài)勢，投巨資于剛興起的銀行票據(jù)匯兌行業(yè)，以昆明“同慶豐”錢莊為龍頭，在當(dāng)時全國22個行省中的15個行省及香港、越南、馬來西亞設(shè)立分行，數(shù)年經(jīng)營，成為滇中富商。是中國歷史上唯一的一位“三代一品紅頂商人”，晚清名臣李鴻章曾稱其為“猶如清廷之國庫也”。

作為晚清赫赫有名的巨商之一，云南彌勒人王熾的一生充滿了奇跡。曾經(jīng)，錢王王熾的名字響徹大江南北，可嘆的是，如今很多人只知胡雪巖卻不知有王熾。王熾一生以利聚財，以義用財，以儒治商，愛國忠君，以驚人的經(jīng)商天賦和不懈的努力，終于成為一代錢王……王熾究竟有多少錢沒有人知道，但“同慶豐”在鼎盛時期曾在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)左右大清王朝的金融市場卻是不爭的事實，被譽為“執(zhí)全國商界牛耳”之云南金融業(yè)的開山鼻祖。英國《泰晤士報》曾對百年來世界最富有的人進行統(tǒng)計，排在第四位的便是王熾。

王熾成為清末巨商的歷程，有著無可避免的半殖民地半封建社會的色彩，但是，我們?nèi)匀豢梢园l(fā)現(xiàn)，勇于拼搏創(chuàng)新，是王熾能夠在眾多經(jīng)商者中脫穎而出的一個重要因素。

王熾死后歸葬故里，墓地選在連綿千里的烏蒙山這條巨龍的上嘴唇上，氣勢超過昆明園通山上的云南都督唐繼堯墓。

【經(jīng)商經(jīng)歷及成就】

發(fā)家起源。王熾自幼聰明好學(xué)，因家境困難，王熾不得不離開私塾，跟著大人做起了小本生意。王熾無從家鄉(xiāng)收購?fù)敛嫉冗\到竹園、婆今（盤溪）等地販賣，又從那些地方采購紅糖回家鄉(xiāng)銷售。這樣來回都有生意，資金周轉(zhuǎn)很快，加之王熾很能吃苦，也知道節(jié)儉，沒有幾年，他就積攢了紋銀百多兩。

王熾有了資本，生意日漸興旺。他擴大了經(jīng)營項目和經(jīng)營范圍，由此開始組建自己的馬幫，在建水、瀘西、師宗、丘北一帶往返販運土雜百貨。由于王熾膽大機敏，為人俠義，至他20歲余時，他家已成殷富人家，已在滇南一帶小有名氣，人稱“滇南王四”。

清同治十一年至十二年間，王熾在省城昆明開設(shè)“同慶豐”，經(jīng)營匯兌存放款事業(yè)。此后生意越做越大，數(shù)年即成滇中巨富?！缎伦朐颇贤ㄖ尽ぞ硭氖慕鹑凇份d：“本省同慶豐、外埠天順祥為云南幫中杰出票號……兩號為虹溪王熾創(chuàng)辦……同治十一二年間，先在省垣設(shè)立同慶豐，日漸發(fā)達，仍親赴重慶仿山西幫規(guī)例，改組天順祥，營匯兌存放款事業(yè)，以同慶豐為總號，天順祥為分號，逐漸推廣。京都、上海、廣東、江西、漢口、常德、重慶、成都、敘府、貴陽等均有天順祥票號?？偺栍匈Y本十萬兩，京都分號有三萬兩，其馀各一萬兩……咸同滇亂與中法涼山之役均籌墊餉款，獲利甚巨。故資金充裕、款項靈通。兩號信用大著，凡協(xié)款、丁銀、丁賦均歸其專辦?！敝凉饩w中后期，天順祥分號已遍及全國22個行省中15個行省的大中城市。號稱“南幫之雄”，與西幫三晉票號并駕齊驅(qū)而馳名于國內(nèi)。王熾締造的以金融票號業(yè)為主干的商業(yè)帝國，享譽一時。美國《時代周刊》曾將其列為西元十九世紀(jì)末的全球第四大富豪。

經(jīng)商有道，且膽略非凡。同治末年，川東道庫急需向四川布政司解繳白銀三萬兩而一時無法湊足。道署在重慶間川幫商界洽借，但無一家愿意借給。官員們情急之下找到天順樣，沒想到王熾竟一口應(yīng)承，并且不要利息。使官員們大為驚嘆，認(rèn)為天順樣膽魄超人，實力雄厚，信用昭著。

光緒六年（1880年），唐炯奉命督辦川省鹽務(wù)。他為改善川鹽生產(chǎn)設(shè)備，急需白銀十萬兩。由于布政司無銀可拔，唐炯只得到重慶向商界籌集。然而，商賈們認(rèn)為，鹽茶道借款雖有鹽井可擔(dān)保，但發(fā)展鹽務(wù)并非三五年可見效，何時才能收回本金？感到風(fēng)險太大，都不敢貿(mào)然借出巨款。道署委員張海槎是云南人，向與王熾交厚，便自告奮勇來找王熾。王熾權(quán)衡利弊，又與親信商量之后，便答應(yīng)在七八天之內(nèi)即可借出十萬兩交鹽茶道使用。唐聞之，喜出望外。第二天，張海槎把王熾請到唐府。唐炯以禮相待。話間再三問及借款之事有無把握，王熾說，不出十日即可送來，決不會壞唐公大事。唐炯疑惑頓釋，并告之其匯費每百兩年息只給三兩，王亦無他議。王熾回莊后立即組織清點天順祥號內(nèi)存余，不敷之?dāng)?shù)，以需辦貨為辭，密向西幫票號和生意幫以及同鄉(xiāng)富有者籌借。由于王熾平時信用昭著，故能有求必應(yīng)。只八天，便將十萬兩白銀全數(shù)籌足，并特意安排挑夫百余人，打出“天順祥”的名號，列隊敲鑼打鼓繞城數(shù)圈后至官府送銀，一時間全城轟動，婦孺皆知“天順祥”籌巨款一事。經(jīng)過此舉，王熾身價百倍，在生意場上名聲日增，且與官府關(guān)系也日益密切。

富甲全滇?！疤祉樝椤钡囊慌诖蝽懯雇鯚肷韮r更著，更重要的是，王熾找到了唐炯作為政治靠山，并由此走上了“官之所求，商無所退”的發(fā)跡之路。在唐炯的支持下，王熾開匯號并代辦鹽運，生意做得得心應(yīng)手。隨后，王熾與席茂之分伙獨自經(jīng)營，在昆明創(chuàng)設(shè)自己的“同慶豐”商號，并改組“天順祥”，以“同慶豐”為總號，“天順祥”為分號，“同慶豐”以匯兌業(yè)務(wù)信用好而成為民間和官府承辦匯兌的首選。很快，錢莊以長江沿岸為線，在國內(nèi)各大城市逐步增設(shè)分號，成都、漢口、九江、南京、上海、貴陽、廣州、承德、北京等當(dāng)時全國22個行省中的15個行省都有設(shè)置，鼎盛時期在香港、、越南、馬來西亞亦設(shè)有辦事機構(gòu)。被譽為“執(zhí)全國商界牛耳”之云南金融業(yè)的開山鼻祖。

十三年唐炯調(diào)任云南礦務(wù)督辦大臣，派王為礦務(wù)公司總辦。王為籌辦云南銅、錫礦業(yè)，苦心籌劃十馀年，先后墊支開發(fā)基金銀10萬兩，并親赴四川、湖南、廣東、漢口、寧波、上海等地招商集股，為開發(fā)東川銅礦、個舊錫礦，發(fā)展地方工業(yè)盡了自己的的努力。王在辦礦業(yè)中大獲其利，成為“富甲全滇”的企業(yè)家。

仗興疏財，慈善愛國。光緒九年（1883年）法國出兵犯境，云南巡撫岑毓英督師出關(guān)救援。當(dāng)時軍情緊急，需餉甚巨，一時籌應(yīng)不及的緊要時刻，達官貴人忙于避禍，惟利是圖的商人們都做了縮頭烏龜，獨有王熾毅然獨自借墊60萬兩巨款作餉銀，岑毓英為之賜額稱“急公好義”。

王熾還花巨資從法國人手里買回了滇越鐵路的路權(quán)，使云南路權(quán)不受法國人支配。為保護地方工業(yè)不被洋人染指，王熾冒險奪標(biāo)，墊付數(shù)十萬兩白銀與官府一同籌辦云南銅、錫礦業(yè)。

晉、陜兩省大旱，黃河斷流，王熾捐銀數(shù)百萬兩給工部興修水利，被李鴻章稱之為“猶如清廷之國庫也”。

1900年八國聯(lián)軍入侵北京，慈禧倉惶出逃，所帶銀兩不足大隊隨行人員衣食，王熾認(rèn)為愛國必須忠君，因此十萬火急下死命令，慈禧人馬所經(jīng)之地“同慶豐”分行須全力資助。慈禧回京后，國庫空虛，資金短缺，王熾發(fā)動海外及國內(nèi)各分行融資接濟。

1903年12月28日，王熾在他創(chuàng)立的昆明“同慶豐”商號內(nèi)溘然與世長辭，走完了他人生的68個春秋。

【經(jīng)商之道】

重德重義，以德經(jīng)商，對“商道”有著獨到的領(lǐng)悟：“說我，羞我，辱我，罵我，毀我，欺我，騙我，害我，我將何以處之？容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過幾年看他……”經(jīng)營上不固步自封，善于借鑒世界先進經(jīng)驗，為強國奮爭。

一、以德為根，以質(zhì)為本。王熾當(dāng)時的社會環(huán)境是：晚清時代，官場混亂，商場更是復(fù)雜，官商勾結(jié)、商匪串通一氣。要想在這樣的環(huán)境中做人做事，十分困難。能夠在商場中真正的老老實實做生意，已經(jīng)是實在不容易了，想把生意做大就更困難了。但是，王熾不管面臨什么困難和壓力，他始終堅持自己的“以德為根，以質(zhì)為本?！钡臑樯虄r值觀，最后，他不僅在商場站穩(wěn)了腳跟，而且還把生意越做越紅火，使他自己在中國商業(yè)史留下了光輝的一頁。絕對質(zhì)量。他對自己貨品質(zhì)量絕對負(fù)責(zé)，對客戶“誠實忠誠”。他的理念是做生意當(dāng)然要賺錢，但是決對不賺昧著良心的錢。以德為本。王熾深刻理解古語所講的：“善人者，人亦善之”，“愛人者，人亦愛之”，“潔身者友談，忠厚者路寬”的道理。他在當(dāng)時混亂的商場中始終堅持著這樣的原則：“讓利于顧客的事情干，讓利于合作者的事情干，讓利于工友和股東的事干，有利于社會的事情干;損人利己的事情不干，擾民的事情不干，惡性競爭的事不干。在待人上，對工友之事盡力去辦，時刻把自己處于員工之中，對員工以誠對待，無微不至的關(guān)懷。

二、以財聚才，以才取財。王熾之所以能夠建立如此巨大的事業(yè)，其最重要的原因就是他十分注意廣結(jié)善緣，廣結(jié)關(guān)系網(wǎng)，廣交天下朋友，從而得到了許多人的幫助，自然廣博天下財。作為商人，王熾是深知“以欲從人”之秒計，他招攬人才的手腕，除了以誠相待、信則不凝、用之不拘一格之外，一個很重要的手段就是“以財聚才，以才取財”。

王熾用人從來都是不惜以重金，在他看來以經(jīng)營效益為酬多少，不是讓人信服的做法。理由有兩個：1.以效益好壞來支付酬金，實質(zhì)上是以自己所得到的多寡來決定別人的多少，這本身就是給人一種僅僅以自己的利益為出發(fā)點，難以待人以誠。2、經(jīng)營效益可能是多方面的，包括市場好壞及領(lǐng)導(dǎo)決策正確與否，都將是影響經(jīng)營的直接因素。如果以這個為依據(jù)，就不可避免地會將由不為人力所左右的客觀因素或自己決策失誤造成的損失轉(zhuǎn)嫁到雇員身上，這樣更是無論如何也不能被看作是待人以誠了。

【后世評價】

王熾，一位比大名鼎鼎的紅頂商人胡雪巖還要厲害的人物?！叭黄贰奔t頂商人，這個清廷給予商人至高無上的榮譽，證明了王熾“為國”所做的種種貢獻。盡管王熾的“忠君愛國”烙上了時代的印記，但他在中法戰(zhàn)爭中墊付的軍餉、為全國各地人民所捐贈的賑災(zāi)銀兩，無不顯露了一位儒商的胸襟和仁義。盡管因為種種原因，王氏的商業(yè)帝國到如今已蕩然無存，可他的商道，他的為人，依然有著獨特的魅力。