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試論信息技術(shù)的發(fā)展與市場營銷創(chuàng)新

2019-11-30 12:58湯飛飛
科技創(chuàng)新導報 2019年18期
關(guān)鍵詞:市場營銷創(chuàng)新信息技術(shù)

湯飛飛

摘? ?要:在新時代背景下,我國經(jīng)濟水平逐步提高,企業(yè)發(fā)展得到了人們普遍的關(guān)注?,F(xiàn)如今我們國家已經(jīng)進入了信息化時代,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在多個領(lǐng)域之中得到了滲透,對于市場營銷來說亦是如此。相關(guān)人員理應提高對于信息技術(shù)的重視程度,對其進行合理利用,以此保證營銷工作可以得到全面創(chuàng)新。這樣一來,整個市場都將發(fā)生巨大改變,促使企業(yè)自身可以得到更好的發(fā)展,獲得更多的經(jīng)濟效益。本文主要描述了信息技術(shù)發(fā)展帶來的影響,并對于市場營銷創(chuàng)新的主要方法方面發(fā)表一些個人的觀點和看法。

關(guān)鍵詞:信息技術(shù)? 市場營銷? 發(fā)展? 創(chuàng)新

中圖分類號:F713.36? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?文獻標識碼:A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號:1674-098X(2019)06(c)-0233-02

從現(xiàn)階段發(fā)展而言,信息技術(shù)對人們的生活帶來了諸多影響,不僅能夠完成信息獲取,而且還帶了巨大的挑戰(zhàn)。企業(yè)為了能夠在激烈的市場環(huán)境中有所突破,理應打破原有的市場模式,創(chuàng)新自身的觀念,進而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。

1? 信息技術(shù)發(fā)展帶來的影響

1.1 減少營銷成本投入

依靠信息技術(shù)的方式,企業(yè)可以在互聯(lián)網(wǎng)中直接進行產(chǎn)品目錄、公司簡介以及產(chǎn)品規(guī)格信息的儲存,并向廣大消費者進行推廣。消費者同樣可以通過互聯(lián)網(wǎng),選擇自己最為關(guān)注的產(chǎn)品,充分了解相關(guān)信息,而客戶也能夠?qū)ふ遗c自己志同道合的伙伴,共同投入到營銷活動之中。這樣一來,無論是印數(shù)成本、運輸成本、包裝成本還是廣告成本,都能夠得到有效節(jié)約。此外,企業(yè)也能夠隨時對其進行更新,從而使得營銷投入也能夠有所減少。

1.2 打破時空限制

在早期的營銷工作中,所有交易都需要雙方面對面進行,因此會受到時間條件以及空間條件的限制。而伴隨信息技術(shù)的發(fā)展,使得互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟有所發(fā)展。企業(yè)可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布最新的信息內(nèi)容,并不斷完成內(nèi)容更新。除此之外,企業(yè)和消費者之間的距離同樣有所縮短,節(jié)約了大量成本的投入,還能有效完成資源共享。只要企業(yè)沒有進行信息刪除,消費者便可以隨時隨地展開查詢,進而滿足自己的實際需求。

1.3 互動功能較強

互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)部包含了大量的信息內(nèi)容,無論是企業(yè)還是消費者,都可以根據(jù)自身需求,獲取自己最為需要的內(nèi)容。同時也可以依靠互聯(lián)網(wǎng)平臺,完成信息傳遞的工作。不僅如此,互聯(lián)網(wǎng)還擁有較強的互動功能,企業(yè)可以直接和消費者展開互動,讓其提出自己的個人想法,從而可以共同參與到設計工作之中。如此一來,產(chǎn)品將會得到更多消費者的支持,從而使其商機有所提高。

1.4 加快經(jīng)濟建設

對于互聯(lián)網(wǎng)本身來說,不會受到地域條件以及空間條件的影響,從而使得市場內(nèi)部原本存在的壁壘被完全打破。以虛擬經(jīng)濟為基礎,創(chuàng)設了全球社區(qū),促使經(jīng)濟一體化的發(fā)展速度逐步加快。在互聯(lián)網(wǎng)之中,人人平等,因此每一個人彼此之間都能夠平等交易。這也自然會給企業(yè)的發(fā)展帶來諸多機遇。

2? 市場營銷創(chuàng)新的主要方法

2.1 轉(zhuǎn)變原有的理念

在早期的市場經(jīng)營工作中,普遍理念一直認為市場處在二維的狀態(tài)。因此在開展營銷活動的時候,經(jīng)常會受到外部環(huán)境或者交通工具帶來的影響,也就是時間條件以及空間條件的限制。而信息技術(shù)的快速發(fā)展,使得這一問題得到了有效解決,將其轉(zhuǎn)變成一個三維的市場,主要包括企業(yè)、消費者以及電腦三個方面。企業(yè)不再需要投入大量的資金成本,只需要花費一少部分資金便能夠依靠互聯(lián)網(wǎng)的方式創(chuàng)設自己獨有的貿(mào)易網(wǎng),這是早期市場營銷工作無法實現(xiàn)的。不僅如此,消費者自身的購買行為同樣會被其影響,將購買意愿牢牢掌握在自己手中,根據(jù)自身需求,選擇最為喜歡的商品,由于無需和商家直接溝通,因此不會被其所干擾。正是由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的快速發(fā)展,使得許多線下店面發(fā)生了轉(zhuǎn)變,逐步轉(zhuǎn)化為線上店面,只需要通過互聯(lián)網(wǎng)平臺便能夠做生意,不再需要投入成本進行店面建設。所以,廣大企業(yè)理應轉(zhuǎn)變自身傳統(tǒng)的理念,不斷進行創(chuàng)新,才能在真正意義上滿足時代發(fā)展的需求。

2.2 創(chuàng)新產(chǎn)品策略

對于企業(yè)來說,理應通過互聯(lián)網(wǎng)的方式,對廣大消費者自身的實際需求予以了解。在進行產(chǎn)品開發(fā)的時候,向其發(fā)布最新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)以及性能方面的信息內(nèi)容。之后再通過市場調(diào)查,了解顧客們的反饋情況,從而以此為基礎,投入到新產(chǎn)品的設計以及開發(fā)工作之中。如此一方面能夠減少產(chǎn)品開發(fā)過程中的資金成本投入,另一方面也能使得產(chǎn)品本身更具針對性特點。此外,企業(yè)還需要積極應用互聯(lián)網(wǎng)平臺,創(chuàng)設獨有的產(chǎn)品項目,并展開推廣工作,確保相關(guān)新聞可以在短時間之內(nèi)迅速傳播。由此看出,不僅速度非???,而且成本投入非常低,進而可以更好地調(diào)整原有的營銷方案,確保其細節(jié)得到優(yōu)化,逐步變得更為合理,最大限度地滿足客戶的需求。

2.3 創(chuàng)新價格策略

在進行價格策略創(chuàng)新的時候,除了需要將成本投入和經(jīng)濟利潤考慮進來之外,還需要對廣大消費者自身的接受能力進行考慮。普遍顧客可以通過互聯(lián)網(wǎng)的方式,和企業(yè)直接展開價格協(xié)商。而企業(yè)同樣能夠依靠軟件的方式,對價格展開測試,以此保證最終制定的價格更為合理。不僅能夠保證價格處在消費者能夠接受的心理范圍之中,而且還能為企業(yè)帶來不小的經(jīng)濟利潤。除此之外,基于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,其逐步實現(xiàn)了全球化發(fā)展。當企業(yè)準備在國際市場中需求挑戰(zhàn)時,理應將國際市場當前的需求以及具體價格情況全部考慮進來,以此自定更具針對性的價格策略。之后再根據(jù)產(chǎn)品本身的定位,盡可能降低產(chǎn)品本身的價格,確保所有消費者都能夠接受。

2.4 創(chuàng)新銷售渠道

在開展互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之后,廣大消費者和生產(chǎn)商之間的距離同樣有所縮短,從而使得中間商的基礎作用有所弱化,確保生產(chǎn)商能夠和消費者直接完成經(jīng)濟交易。如此,一方面可以使得銷售成本的實際投入大幅度降低,另一方面還能夠防止由于推銷員的強迫促銷給消費者帶來心理壓力。除此之外,企業(yè)和消費者還可以通過互聯(lián)網(wǎng)軟件直接展開溝通,隨時隨地保持聯(lián)絡,增加彼此的信任度之后,便能夠建立長期的合作關(guān)系。同樣,企業(yè)也能夠借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)設全新的銷售渠道,定期與會員展開交流。如此促使消費者變得更為忠誠之外,還能夠?qū)⑵湟氲较M過程之中,在真正意義上實現(xiàn)共同發(fā)展。

3? 結(jié)語

綜上所述,企業(yè)在早期進行營銷的時候,往往會依靠廣告的方式進行營銷。而在進入互聯(lián)網(wǎng)時代之后,企業(yè)的營銷活動將會變得更為合理,不僅投入成本較低,而且實際取得的效果也非常好。如此一來,企業(yè)將能夠獲得更多的經(jīng)濟效益,進而可以在激烈的市場競爭中有所突破。

參考文獻

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