董肖宇

隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模在不斷地擴大，洶涌的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中，自媒體作為一種新興的媒體形式開始迅速成長，尤其是隨著微信、今日頭條等平臺的發(fā)展以及規(guī)模的不斷擴大，像微信公眾號、頭條號等多種形式的自媒體在網(wǎng)民中得到普遍的發(fā)展，并且在一定程度上沖擊了傳統(tǒng)媒體的發(fā)展，推動了媒體市場的進(jìn)一步改革。通過自媒體這種形式的平臺進(jìn)行營銷也是當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中的普遍現(xiàn)象，同時也促進(jìn)了傳統(tǒng)媒體營銷的變革。自媒體營銷在誕生的開始就表現(xiàn)出了傳播速度快、成本低的優(yōu)勢，并且通過自媒體營銷可以實現(xiàn)與用戶的交流互動，越來越多的企業(yè)開始在自媒體營銷上加大投入，雖然在傳統(tǒng)媒介上的廣告營銷還具有一定規(guī)模，但是借助自媒體進(jìn)行營銷已經(jīng)變得越來越普遍，尤其是自媒體中廣告軟文數(shù)量的增加。自媒體的出現(xiàn)為企業(yè)的營銷活動打開了新的思路，企業(yè)的營銷不再局限于傳統(tǒng)的媒介，自媒體營銷已經(jīng)成為企業(yè)新的發(fā)力點，隨著自媒體不斷的完善，自媒體營銷會受到更多的重視和推廣。

一、自媒體營銷的優(yōu)勢

1.較低的營銷門檻，操作簡單。當(dāng)今自媒體平臺沒有較高的要求，只需要進(jìn)行簡單注冊就可以進(jìn)行信息的發(fā)布，每一個個體都可以成為自媒體運營者。當(dāng)前的主流自媒體平臺形式多樣，有文字類自媒體平臺、直播平臺和短視頻平臺，比如現(xiàn)在比較火的微信公眾號、抖音短視頻等，與傳統(tǒng)媒體相比較，自媒體平臺一開始不需要具有專業(yè)的技能就可以自主完成，其對創(chuàng)作者沒有太多的要求，每個個體都可以成為相應(yīng)的“信息源”。在自媒體平臺擁有一定量的用戶后，就可以通過借助自媒體平臺進(jìn)行相應(yīng)的營銷活動，并且不需要投入任何的成本，對于很多中小企業(yè)而言，借助自媒體進(jìn)行的營銷策略，具有較好的傳播效果，能夠很好地引發(fā)用戶的共鳴，利用自媒體營銷也可以減少相關(guān)資源的限制。

2.自媒體營銷具有較強的交互性，傳播速度快。自媒體運營者通過借助互聯(lián)網(wǎng)，可以進(jìn)行信息的實時發(fā)布和傳播，不會受到時間和空間的限制，這也在一定程度上減少了和用戶之間的傳播途徑以及信息的傳播時間。大部分平臺都具有信息轉(zhuǎn)發(fā)功能，對于用戶量較多的平臺，信息的傳播速度會得到極大地加快，信息會得到較廣泛的傳播，信息的時效性也會極大的增強。目前許多平臺都具有龐大的用戶基礎(chǔ)，這成為自媒體營銷的一個重要優(yōu)勢，借助這些自媒體平臺，自媒體營銷的影響力會迅速的擴大，影響的范圍也會越來越廣泛。

3.自媒體營銷的內(nèi)容可信度不高。自媒體平臺分布廣泛，自媒體營銷雖然具備著傳統(tǒng)媒體所沒有的較多優(yōu)勢，但是自媒體營銷的信息也是魚龍混雜，由于其具有較廣的傳播性，用戶也很難對信息可信度的高低進(jìn)行準(zhǔn)確判斷。部分自媒體營銷者為了擴大平臺的影響力，吸引用戶的眼球，增強營銷的效果，就會編造一些虛假的信息，夸大宣傳的效果，在沒有專門的信息采集能力和信息來源的情況下，用戶對信息的判斷都來自于自身的認(rèn)識，這也使得用戶對自媒體營銷的信息產(chǎn)生一定懷疑，從而慢慢對整體自媒體營銷這一行業(yè)造成一定影響，使得相關(guān)自媒體營銷的營銷內(nèi)容達(dá)不到相應(yīng)的目標(biāo)。

二、自媒體營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

近些年來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，各種形式的自媒體平臺誕生后便迅速發(fā)展，越來越多的創(chuàng)作者加入到自媒體的浪潮中，隨著自媒體平臺的日益豐富和完善，自媒體營銷也得到了迅猛發(fā)展，對傳統(tǒng)媒體行業(yè)造成了一定影響。自媒體是指作為信息傳播者的個人或者組織，通過使用現(xiàn)代化、電子信息化的傳播手段，向社會上的群體進(jìn)行信息傳播的媒體總稱。在自媒體平臺的發(fā)展基礎(chǔ)上，自媒體營銷開始成為企業(yè)營銷的新手段，其也是對傳統(tǒng)媒體營銷的一次變革，當(dāng)自媒體營銷形式所產(chǎn)生的媒介聚合效應(yīng)達(dá)到一定的程度時，其就會展現(xiàn)出具有的傳播價值，在其傳播力的影響下，自媒體營銷的影響力和行銷力便會表現(xiàn)出來，從而實現(xiàn)自媒體營銷的價值。

1.自媒體平臺的實際閱讀量較低。在自媒體平臺發(fā)展的過程中，越來越多形式的自媒體平臺開始出現(xiàn)，并且在市場中占據(jù)著一定的地位，但在自媒體平臺領(lǐng)域中影響力最大，起到領(lǐng)頭羊作用的平臺要屬微信公眾號，該平臺也是關(guān)注人數(shù)最多的自媒體平臺，但是目前該自媒體平臺面臨著關(guān)注人數(shù)多實際閱讀量低的問題，這也就是大多數(shù)人在關(guān)注了之后不會去特別在意平臺所發(fā)布的內(nèi)容，用戶的打開率逐漸下滑，這就深刻反映了當(dāng)前自媒體平臺存在無法保證閱讀量的問題，粉絲的數(shù)量也不能夠代表該平臺的活躍度以及營銷能力。

2.內(nèi)容創(chuàng)新程度不夠，重復(fù)較嚴(yán)重。在自媒體用戶當(dāng)中普遍存在者一種從眾的現(xiàn)象，不管自媒體平臺的形式如何的變化，“內(nèi)容為王”始終是自媒體平臺發(fā)展的本質(zhì)所在，想要進(jìn)一步尋求自媒體的發(fā)展，就必須要對自媒體內(nèi)容進(jìn)行一定的創(chuàng)新，使其具有一定的鮮明特色，只有這樣才能夠真正的吸引住用戶，從而增強自媒體平臺的營銷能力?，F(xiàn)在許多自媒體平臺的內(nèi)容重復(fù)率過高，雖然各平臺加大了抄襲的懲罰力度，但是一些自媒體平臺換湯不換藥，內(nèi)容沒有絲毫的創(chuàng)新性，這也就會對自媒體平臺的發(fā)展造成一定的影響。

3.短視頻的出現(xiàn)吸引更多創(chuàng)作者。隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，中國的網(wǎng)民數(shù)量也在不斷地增長，一個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的興衰直接受到用戶喜好程度的影響。隨著短視頻自媒體的突然出現(xiàn)，用戶的目光開始轉(zhuǎn)移到這種新穎的方式上，相比較文字類的自媒體形式，該形式的自媒體受到了大量用戶的青睞，往往一個視頻就能夠吸引大量的粉絲關(guān)注，而文字類自媒體平臺就很難達(dá)到這種效果。短視頻以動態(tài)的形式傳播給用戶簡單輕松的內(nèi)容，用戶也不用花費太多的時間觀看視頻的內(nèi)容，從而這一形式成為自媒體領(lǐng)域最吸引流量的手段。

三、自媒體營銷的未來發(fā)展策略

1.重視平臺內(nèi)容，進(jìn)行持續(xù)性推送?！皟?nèi)容為王”是自媒體未來發(fā)展中仍然最重要的本質(zhì)特征，自媒體創(chuàng)作者必須要認(rèn)識到自媒體的發(fā)展就是以內(nèi)容作為資本，通過自媒體平臺堅持輸出優(yōu)質(zhì)的、具有鮮明特色的內(nèi)容，堅持自己的自媒體運用風(fēng)格，不斷提高自己精通領(lǐng)域的內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量，提高內(nèi)容的深度，從而有效提高用戶的閱讀體驗，有效增加用戶的關(guān)注度。在保證平臺活躍用戶的情況下，開展相應(yīng)的自媒體營銷，便能夠有效實現(xiàn)平臺自身的營銷價值。自媒體營銷要發(fā)揮出相應(yīng)的商業(yè)價值，需要對用戶進(jìn)行精準(zhǔn)內(nèi)容推送，并且要保證能夠連續(xù)性進(jìn)行內(nèi)容的推送，保證用戶能夠持續(xù)地接收到平臺的內(nèi)容，從而增加粉絲的粘性，形成一種良好的粉絲經(jīng)濟(jì)模式，實現(xiàn)自媒體營銷的最大價值。

2.提升自媒體營銷的真實性和時效性。在移動互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的背景下，信息的傳播速度得到極大地提升，在信息傳播的同時也能夠有效接觸到更廣泛的用戶群體。對于自媒體營銷而言，有效提升自媒體營銷信息推送的速度，進(jìn)而提升用戶獲取信息的效率，能夠使得用戶獲取具有真實性、時效性的自媒體營銷信息。對于自媒體運營者而言，有效增強自媒體營銷的真實性和時效性，不僅能夠保證用戶的閱讀體驗，同時也能夠提升用戶對自媒體營銷平臺的信賴度，從而更好地實現(xiàn)用戶的有效轉(zhuǎn)化，這也為自媒體營銷的開展提供了新的思路，擴展自媒體營銷的用戶范圍，增加自媒體營銷信息傳播的有效性和廣泛性。

3.擴大自媒體營銷平臺用戶的范圍，提升轉(zhuǎn)化比率。自媒體平臺想要實現(xiàn)更好的自媒體營銷效果，廣泛的用戶群體是最重要的基礎(chǔ)，自媒體平臺運營的首要目的就是不斷提高平臺的粉絲量，這樣在開展自媒體營銷的過程中，就能夠?qū)崿F(xiàn)營銷范圍的擴大，有效提高用戶的轉(zhuǎn)化比率，也會增加轉(zhuǎn)化為利益渠道的機會。但是單純依靠自媒體平臺用戶量的增加，不一定能夠達(dá)到自媒體營銷的目標(biāo)，所以這就需要開展新的盈利模式，不斷增加平臺用戶的轉(zhuǎn)化率。當(dāng)前自媒體營銷平臺的轉(zhuǎn)化率較低，也相對缺乏具體而有效的盈利模式，這對于大多數(shù)自媒體營銷平臺而言，是自媒體營銷發(fā)展中面臨的普遍性問題，這就需要自媒體營銷平臺打破固有的思維，對自媒體營銷進(jìn)行大膽創(chuàng)新和嘗試。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的背景下，自媒體也會得到進(jìn)一步發(fā)展，自媒體營銷會逐漸表現(xiàn)出更大的吸引力，并創(chuàng)造出更大的價值。

4.自媒體營銷運作的團(tuán)隊化。當(dāng)今自媒體行業(yè)市場已經(jīng)逐漸趨于飽和的狀態(tài)，自媒體的經(jīng)營也面臨越來越大的競爭力，自媒體營銷運作依靠個人的力量，在未來的發(fā)展中會面臨更重的壓力，建立團(tuán)隊化的運營模式，對于實現(xiàn)自媒體營銷的矩陣化、機構(gòu)化具有重要的作用。當(dāng)今自媒體營銷實現(xiàn)變現(xiàn)的方式有很多種，團(tuán)隊化的運作能夠有效提升自媒體營銷運作的效率，在多元化盈利模式的催促下，團(tuán)隊化的運作能夠極大實現(xiàn)自媒體營銷的價值，從而帶動自媒體營銷更進(jìn)一步發(fā)展。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，自媒體領(lǐng)域呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展趨勢，與傳統(tǒng)媒體營銷相比較，自媒體營銷具有成本低、傳播速度快等較多的優(yōu)勢，已經(jīng)成為企業(yè)實現(xiàn)營銷價值的主要模式之一。無論是個人還是企業(yè)，都應(yīng)該注意到自媒體營銷中存在的問題，并進(jìn)行大膽創(chuàng)新和嘗試，從而提升自媒體營銷的有效性。隨著自媒體營銷的受眾范圍越來越廣泛，其在未來的發(fā)展中仍然具有較大的空間市場。