李娜 唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院

商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)辦公司前或運(yùn)行中，針對(duì)包括執(zhí)行綱要、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、戰(zhàn)略規(guī)劃等一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，其目的在于為潛在投資者提供一份創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目介紹，向他們展現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的潛力和價(jià)值，并說服投資者對(duì)其項(xiàng)目進(jìn)行投資。我團(tuán)隊(duì)參賽項(xiàng)目為一種多功能腿部支架，現(xiàn)以該項(xiàng)目為案例展開具體描述。

1 設(shè)計(jì)目的

臨床中對(duì)于一些術(shù)后和長(zhǎng)期臥床的患者一方面需要抬高下肢，促進(jìn)靜脈血回流，減輕肢體水腫；另一方面還要注重進(jìn)行肢體康復(fù)鍛煉，避免關(guān)節(jié)僵硬、預(yù)防術(shù)后血栓和肌肉萎縮。而目前臨床中的吊架，功能單一，需要手動(dòng)調(diào)節(jié)高度，舒適感差且耗費(fèi)人工。

我們團(tuán)隊(duì)基于臨床中的這種需求，設(shè)計(jì)了一種下肢吊架，目前正在申請(qǐng)兩項(xiàng)實(shí)用新型專利，設(shè)計(jì)過程中主要考慮了以下四大要素：有支撐裝置；可以電動(dòng)自主調(diào)節(jié)高度；方便醫(yī)護(hù)人員和患者獨(dú)立操作；具備輔助治療效果。

隨著我國(guó)人口老齡化，服務(wù)人口短缺問題日益凸顯，腿部吊架將重點(diǎn)研發(fā)康復(fù)功能，著力解決替代人員操作功能，減輕患者家屬壓力。

2 市場(chǎng)環(huán)境

下肢吊架產(chǎn)品屬康復(fù)醫(yī)療器械板塊，醫(yī)療器械涉及醫(yī)藥、機(jī)械、電子、材料等多個(gè)行業(yè)，是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療器械的研發(fā)屬國(guó)家重點(diǎn)支撐的產(chǎn)品領(lǐng)域，符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策。由于醫(yī)療器械的高附加值，使其企業(yè)成為地方政府的重點(diǎn)扶持對(duì)象，因此為一些高科技含量、戰(zhàn)略規(guī)劃精準(zhǔn)、管理科學(xué)的中小企業(yè)提供了高速發(fā)展的空間。隨著我國(guó)“重器械、輕藥品”的國(guó)際化發(fā)展道路，醫(yī)療器械公司發(fā)展前景廣闊。

2017年全球醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了4136億美元，其中骨科器械占比為10%，僅次于TVD、心血管類、影像類。康復(fù)輔助器械規(guī)模502億元，市場(chǎng)每年以25%-30%的速度增長(zhǎng)。李克強(qiáng)總理指出，以康復(fù)器械為代表的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，兼具經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，承載科技創(chuàng)新與人文關(guān)懷，具有廣闊的發(fā)展前景。

3 項(xiàng)目特性

產(chǎn)品為下肢疾病患者提供了綜合性治療護(hù)理途徑；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能充分將市場(chǎng)需求與產(chǎn)品研發(fā)相結(jié)合，使產(chǎn)品持續(xù)改進(jìn)；三、團(tuán)隊(duì)整合了研發(fā)人才、護(hù)理專家、企業(yè)經(jīng)營(yíng)專家的優(yōu)勢(shì)，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)將為最低；四、團(tuán)隊(duì)可行性研究務(wù)實(shí)詳盡，進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研、產(chǎn)品試制、資料收集、意見反饋等。

我們團(tuán)隊(duì)通過走訪省市級(jí)醫(yī)院等大型醫(yī)療機(jī)構(gòu)的骨科和創(chuàng)傷科室，向其詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)和效用，醫(yī)護(hù)人員對(duì)下肢吊架普遍認(rèn)可，認(rèn)為此吊架適合臨床上應(yīng)用，如能量產(chǎn)并達(dá)到預(yù)期功能，能成為其科室的標(biāo)準(zhǔn)配置。本吊架的主要目標(biāo)客戶為二甲以上醫(yī)院、社區(qū)服務(wù)中心、醫(yī)養(yǎng)結(jié)合結(jié)構(gòu)和有護(hù)理需求的患者家庭，目前全國(guó)有醫(yī)院3.1萬，社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心3.5萬，8871萬戶家庭，5871所醫(yī)養(yǎng)結(jié)合機(jī)構(gòu)。

4 產(chǎn)業(yè)化途徑

主要分為三個(gè)環(huán)節(jié)：依托于下肢吊架的實(shí)用新型專利，進(jìn)一步提高科技含量，使其更加符合患者及醫(yī)護(hù)人員的需求，重點(diǎn)研發(fā)按摩康復(fù)功能，爭(zhēng)取取得發(fā)明專利；根據(jù)專利設(shè)計(jì)思想，將其轉(zhuǎn)化為高精尖產(chǎn)品，產(chǎn)品設(shè)計(jì)重點(diǎn)考慮患者感受，醫(yī)護(hù)人員便捷和治療效果，試制產(chǎn)品并取得醫(yī)療器械產(chǎn)品注冊(cè)證；注冊(cè)公司并取得醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，根據(jù)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告確定資金投入量、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)模式等，最終量產(chǎn)并投放市場(chǎng)。

5 發(fā)展規(guī)劃

公司成立后我們擬采取輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式，即依托上游公司精細(xì)加工能力，所有部件按模塊委外生產(chǎn)，并與廠家簽訂保密協(xié)議，團(tuán)隊(duì)僅保留產(chǎn)品及研發(fā)部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、綜合管理部三大核心部門。將部分利潤(rùn)讓利于上下游企業(yè)，確保團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)發(fā)展。我團(tuán)隊(duì)擬采用共享租賃和網(wǎng)上直銷的營(yíng)業(yè)模式，共享租賃方式將為主要的探索方向，目前已啟動(dòng)APP及微信小程序的開發(fā)。

6 財(cái)務(wù)管理

公司成立后，四名創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員持有100%股權(quán)，后期準(zhǔn)備引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，首輪募集資金占股權(quán)比例為8%-12%，所出讓股份由團(tuán)隊(duì)成員持股等比例稀釋。

7 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有4人，分別為護(hù)理、管理、財(cái)經(jīng)和機(jī)電專業(yè)學(xué)生。顧問團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)、制度建設(shè)及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行指導(dǎo)。

通過對(duì)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書，需要具備的條件和要點(diǎn)的了解與分析，可以有效的將創(chuàng)業(yè)融資商業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行完善，幫助創(chuàng)業(yè)者整理思路，使其充分了解自身優(yōu)勢(shì)和未來發(fā)展，能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者的融資行為，提供全面、詳細(xì)的指導(dǎo)，讓投資者可以明確創(chuàng)業(yè)前景，促使創(chuàng)業(yè)資金的籌集。

提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)融資能力的有效工具是商業(yè)計(jì)劃書的編寫，結(jié)合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和細(xì)分市場(chǎng)的調(diào)研。通過商業(yè)計(jì)劃書的編寫達(dá)到創(chuàng)業(yè)融資能力提高的目的，從而找到合適的投資戰(zhàn)略合作伙伴，解決資金合作、籌集問題。