竇林毅

很多品牌，什么都好，有顏值、有口號、有號召力，活動也做得風(fēng)生水起，就是轉(zhuǎn)化率不高。這正所謂：“只賺了吆喝，沒賺到實惠?！?/p>

品牌被顧客信任，并形成購買轉(zhuǎn)化，還必須得有品牌背書，也就是說品牌需要有自己的信任狀。就像華為最成功的P系列離不開德國徠卡的背書，農(nóng)夫山泉離不開千島湖優(yōu)質(zhì)水源的背書一樣。

建立自己的品牌背書，通常有以下六種形式。

傍大牌

作為中小企業(yè)來講，能傍大牌就傍大牌，誰說大樹底下不長草，明明大樹底下百草豐茂。大樹底下不長小樹，但真的長草。

所以，阿迪、耐克旁邊經(jīng)常會有安踏、360；康師傅、統(tǒng)一旁邊有白象、今麥郎；茅臺和二鍋頭放在一起賣，不但不覺得突兀，反倒覺得很和諧。

品牌背書，能傍大牌就傍大牌。

第一，盡可能讓自己的產(chǎn)品在大牌身邊出現(xiàn)，就像你站在馬云身邊，即使再普通，也能收獲超乎想象的關(guān)注度與影響力。這就是為什么走進企業(yè)，總會見到各種與領(lǐng)導(dǎo)人或知名人士的合影，這都是企業(yè)或品牌很好的背書。

當(dāng)然，在大牌身邊不能簡單地抄襲模仿，現(xiàn)在專利越來越嚴，不等你上市就給下架了。還要形成與大牌的差異化，比如說大牌是紅色，你最好用黃色；大牌強調(diào)節(jié)能，你可以強調(diào)高效。關(guān)于產(chǎn)品差異化，我之前的文章講得足夠多，這里就不展開了。

第二，盡可能跟大牌扯上關(guān)系。畢竟大牌是信譽的保證，比如很多面館打的招牌是使用“1加1”天然面粉，醬酒總是想辦法跟茅臺扯上關(guān)系，要么出自茅臺鎮(zhèn)，要么是用了同樣的原料等。

第三，名人或大V示范效應(yīng)。能跟名人或大V扯上關(guān)系更好，顧客在消費時，都有群體跟隨效應(yīng)，大V、名人都在用，肯定錯不了，呼啦一下風(fēng)潮就起來了，很多網(wǎng)紅品牌都是這樣的套路。

權(quán)威

品牌背書離不開權(quán)威，權(quán)威是指第三方專業(yè)機構(gòu)，比如茅臺的權(quán)威背書是“巴拿馬萬國博覽會金獎”，彩陶坊是“布魯塞爾國際名酒金獎”；還有權(quán)威人士，今年最火的一款飲料“氫醒水”的推廣就不斷有專家站臺，來講述氫水有降低尿酸、降低痛風(fēng)的功效；當(dāng)初腦白金打市場時，也是不斷有專家為腦白金的功效站臺，起到了很好的傳播洗腦作用。

人們總是愿意相信權(quán)威，權(quán)威很多時候甚過口碑，這是人性。

權(quán)威還有專業(yè)媒體。每個行業(yè)都有專業(yè)媒體，媒體背書是最簡單可行的方式，是可以讓行業(yè)對品牌形成認知的一個快速通道。

品牌傳播自賣自夸固然沒錯，但有個幫腔的再好不過，連名角登臺都要個好拉弦的，何況是更講究技術(shù)含量的品牌傳播。

技術(shù)

有更好的技術(shù)無疑是很有說服力的背書，可有時候技術(shù)晦澀難懂，顧客不太容易理解，之前我也強調(diào)過，顧客更愿意購買自己能最快、最容易理解的產(chǎn)品。

如何讓自己的產(chǎn)品看起來更有技術(shù)含量呢？數(shù)字。

人們總是更迷信數(shù)字。孩子上學(xué)，大家最關(guān)注的是分數(shù)，上班最關(guān)注的是工資。分數(shù)高、工資高，大家就認為這人能力強。產(chǎn)品也是同樣道理，5000萬像素的手機比3000萬像素的手機會賣得更好，因為人們只從像素上就建立了認知上的差異；“零度保鮮”的冰箱讓人們覺得這樣的冰箱技術(shù)更好；“每晚只用一度電”則是最有力的技術(shù)背書。

你看，讓自己更有技術(shù)含量，看起來更有競爭力，數(shù)字是最好的背書。

產(chǎn)地

產(chǎn)地背書多用于白酒、食品、飲料品類的品牌背書。農(nóng)夫山泉的廣告語：“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，這就是典型的產(chǎn)地背書，水源來自千島湖、長白山等地；醬香酒必然出自茅臺；“氫醒水”來自日本……

好的產(chǎn)地自然代表更正宗、更優(yōu)的品質(zhì)。只是你需要快速建立產(chǎn)地認知，這可是誰搶到誰占優(yōu)勢，誰搶到就是誰的，就像東阿阿膠。

客戶

客戶，是天然的背書。你的客戶名單里如果有華為，什么都不用解釋：大哥，我們合作吧。客戶是你實力最好的驗證，所以每個企業(yè)或公司都會將合作過的客戶放在顯眼的位置上，我在做營銷咨詢時也經(jīng)常會被問到我的客戶是誰。

所以，善待自己的客戶，把客戶做好就是最好的傳播。

榮譽

每次拿證書時，很多時候覺得很雞肋，可是連個獎都沒吧，也有點不好意思出來見人。

所以，我建議，該拿的榮譽各位還是要拿，榮譽多了誰看了多少都有點晃眼，晃暈了業(yè)務(wù)也就好談了。

好了，關(guān)于品牌背書的內(nèi)容就全部講完了，口號、宣傳做得再好，也離不開品牌背書，品牌背書建立的是顧客信任，是拿什么讓人相信的問題，大家相信你了，后面的事情就好辦了。

有了品牌背書，后面該做什么呢？我們下回再說。