田博宇

【摘要】一個大國的崛起離不開金融業(yè)的發(fā)展，我國的金融業(yè)一直長期處于分業(yè)經(jīng)營的格局，而隨著銀保監(jiān)會的成了，我國金融市場混業(yè)經(jīng)營趨勢已見雛形，券商作為我國金融市場的重要組成，為金融發(fā)展做出了巨大的貢獻。金融市場的逐步放開，券商在發(fā)展中也暴露出眾多問題。當然，監(jiān)管機構也在不斷地出臺政策和規(guī)定，以通過完善規(guī)則的制定從而引導市場走向完善。通過資管新規(guī)的出臺，對剛性兌付等做出明確規(guī)定后，我國金融市場正式進入大資管時代。本文對大資管時代券商如何在業(yè)務創(chuàng)新，服務創(chuàng)新，技術創(chuàng)新，科技創(chuàng)新，以及營業(yè)收入，盈利結構創(chuàng)新，以擺脫傳統(tǒng)“看天吃飯”的經(jīng)營模式，提出眾多思考。

【關鍵詞】大資管時代;券商;盈利結構

一、券商的發(fā)展階段

我國券商的發(fā)展經(jīng)歷了三個階段，每個階段表現(xiàn)了不一樣的特征與特點。第一階段“通道模式”為客戶提供方便快捷穩(wěn)定的“通道”以連接客戶與證券市場。我國證券市場現(xiàn)階段普遍實行會員制，券商作為會員制的中間商，做承接證券市場和客戶的管道的作用。最為券商初始階段的主營業(yè)務就是通過提供交易平臺把投資者和證券市場做到對接，此階段的核心競爭力便做好交易通道，券商實際上是“坐商”等待投資者上門。第二階段“通道模式+營銷服務”，券商開始紛紛“跑馬圈地”下設大量營業(yè)網(wǎng)點和銷售人員，去進行廣泛的市場和地域域性覆蓋，以擴大在交易通道的營業(yè)收入，以促進公司的進一步發(fā)展，此階段券商通過撒網(wǎng)式的營銷模式下積累的大量的客戶資源的同時，大型券商通過融資，股權質(zhì)押，上市等進行了資本擴張，并通過兼并，合并，亦或者是合作和中小型券商達成區(qū)域式銷售模式。此階段，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，資本充足的券商也在大力發(fā)展線上交易系統(tǒng)，日益成熟的交易系統(tǒng)讓網(wǎng)上交易占比日趨增多，各大券商也紛紛在此階段組成了自己的線上交易平臺，在較為成熟，穩(wěn)定的交易平臺。通道業(yè)務在以優(yōu)化通道穩(wěn)定性，準確性，及時性，操作簡易性等進行了技術的革新。但是，由于互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在通道業(yè)務上，各大券商之間不存在較大的差距。第三階段：“資本中介型綜合類券商”此階段，大型券商在聯(lián)合，收購，開展中小型資本中介型金融機構，并拿下全牌照以發(fā)展綜合類業(yè)務，同時宣布著券商進入大資管時代。

二、我國券商盈利模式現(xiàn)狀

我們選取目標公司為華泰證券，對現(xiàn)階段華泰證券的盈利結構進行分析，摘取華泰證券2018年年度財務報表。首先，首先把華泰的營業(yè)收入分為5大類，分別是證券經(jīng)紀業(yè)務，機構服務，資產(chǎn)管理業(yè)務，其他主營業(yè)務（證券投資業(yè)務，期貨業(yè)務，匯率收益，衍生品收益，自營業(yè)務等），以及其他業(yè)務。而通過對整體營業(yè)收的分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的證券經(jīng)紀業(yè)務占據(jù)了整體營業(yè)收入的43%，其他主營業(yè)務占據(jù)了24%，資產(chǎn)管理業(yè)務占了16%，其他業(yè)務占11%，機構服務占4%.

三、券商盈利模式存在的問題

現(xiàn)階段券商的盈利結構仍以傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務為主，且占營業(yè)收入整體比重較多。于此同時，經(jīng)紀業(yè)務同時存在較多問題。為了更直觀去探究證券經(jīng)紀業(yè)務和資管業(yè)務對券商直接盈利增加公司凈利潤的影響，選取近5年華泰證券資管業(yè)務和證券經(jīng)紀業(yè)務毛利潤進行對比：

我們選取了二級市場較為繁榮，成交量較大的2015年進行了對比，發(fā)現(xiàn)券商的證券經(jīng)紀業(yè)務收入相比2015年減少了100億元，跌幅高達126%，占整體營業(yè)收入的比中減少了25%說明，券商的證券經(jīng)紀業(yè)務易受市場波動而影響，而且影響劇烈，會嚴重導致證券公司的營業(yè)收入，并且由于現(xiàn)階段證券經(jīng)紀業(yè)務占比依舊占據(jù)營業(yè)收入的較多的比重，所以，合理調(diào)整，優(yōu)化券商的證券經(jīng)紀業(yè)務占比已經(jīng)成為讓公司乃至整個券商行業(yè)更加成熟穩(wěn)定化的一種較大的阻礙。而我們也從與2015年至今的營業(yè)手中發(fā)現(xiàn)，資產(chǎn)管理業(yè)務營業(yè)收入保持了一種較為穩(wěn)定持續(xù)上漲的態(tài)勢，而且受市場影響不大，保持一種相對穩(wěn)定的態(tài)勢，市場較為繁榮的時候，資產(chǎn)管理業(yè)務的影響收入會有所減少，而當市場回歸理性，交易量下滑的時候，資產(chǎn)管理業(yè)務營業(yè)收入會呈現(xiàn)相對較多的趨勢。我們通過收入中可以發(fā)現(xiàn)，券商傳統(tǒng)的經(jīng)濟業(yè)務嚴重受到證券市場熱情的影響，2015年中國證券市場正是大牛，投資者投資熱情高漲，券商的收入明顯進行了3倍的增長，而當2015年牛市過后2016年收入遭到了斷崖式的下跌，幾近回歸2014年的平均水平，2017年收入繼續(xù)保持下跌的趨勢中。收入變化受市場波動影響太大，而導致公司的營業(yè)收入存在嚴重不穩(wěn)定。反觀毛利率，隨著傭金的逐年降低，券商在傳統(tǒng)經(jīng)濟業(yè)務的毛利率快速下落，而且逐年遞減，并且幅度較大，雖毛利率水平在2018年有所回升，但是以保持在68%～69%較低水平。我們也可以發(fā)現(xiàn)資管業(yè)務毛利潤近年有明顯上漲，有趕超證券經(jīng)紀業(yè)務的態(tài)勢。證券公司資產(chǎn)管理規(guī)模是證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務發(fā)展的根本。然而，近年來券商的資產(chǎn)管理業(yè)務開展卻并不順利。

我們通過圖標可以清晰的發(fā)現(xiàn)，券商的資產(chǎn)管理規(guī)模在14年到17年又一個快速的上漲過程，并在2017年年初達到峰值，而在峰值后資產(chǎn)管理規(guī)模有了一個快速的下滑過程。大資管時代下，證券公司的資產(chǎn)管理規(guī)模得不到保障。盡管資產(chǎn)管理業(yè)務收入在2017年到2018年有所增長，但是證券公司總體資產(chǎn)管理規(guī)模卻有所下滑，這恰恰說明證券公司的資產(chǎn)管理業(yè)務漸漸走向成熟保持著一種較具有優(yōu)勢的毛利率以支撐資產(chǎn)管理規(guī)模萎縮的情況下資產(chǎn)管理業(yè)務毛利潤持續(xù)的增長。但是，我們通過華泰證券的資產(chǎn)管理業(yè)務毛利潤的趨勢圖中也能發(fā)現(xiàn)，毛利潤在2018年走勢逐漸走向平緩，這說明盡管證券公司在資產(chǎn)管理業(yè)務領域逐漸趨于成熟，但是，毛利率也即將到達峰值，以至于2018年資產(chǎn)管理業(yè)務的毛利潤增長趨于平緩。而增長證券公司的資產(chǎn)管理規(guī)模才是使證券公司資產(chǎn)管理業(yè)務可持續(xù)發(fā)展的根本保證。

四、針對券商所面對的問題該如何優(yōu)化

（一）從“存量”到“增量”

隨著市場的逐步開放傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務在毛利潤有明顯的下滑，券商內(nèi)部競爭激烈，價格戰(zhàn)趨于白熱化，進一步壓縮券商在證券經(jīng)紀業(yè)務的毛利潤。降低傭金的根本目的在于追求市場增量，而根據(jù)數(shù)據(jù)顯示新增投資者數(shù)量趨于放緩保持在較低的水平：

新增投資者數(shù)量放緩并保持較低水平說明市場新進的有投資需求的投資者并不多，而券商的傭金價格戰(zhàn)的效果也逐步被弱化，不具有明顯的競爭力。證券公司應該通過改變營銷策略從而改變整體公司的競爭力。通過傳統(tǒng)的“推銷”模式繼而轉型為“服務”，通過一味的追求“增量”而轉變?yōu)橥ㄟ^“存量服務”更一步推進“增量”。通過對員工的嚴格管理和篩選，以及對員工進行不間斷的培訓，和輔導工作。造就更加專業(yè)化的團隊，致力于給客戶帶來更加專業(yè)的服務。而作為金融中介機構，最重要的便是專業(yè)化的服務體系，和成熟的標準化的交易模式，專業(yè)的服務能有有助于提高投資者的投資回報率，從而形成行業(yè)口碑，從而通過品牌效應來進一步提高公司的增量。在新增投資者數(shù)量減緩的階段更應該通過優(yōu)化存量，提高存量的服務質(zhì)量高盈利能力，繼而形成品牌效應從而追求增量。

（二）提高資產(chǎn)管理規(guī)模

2018年7月央行，銀保監(jiān)會，證監(jiān)會發(fā)布與資產(chǎn)管理相關的實施細則（簡稱資管新規(guī)）。資管新規(guī)同意了不同機構參與資產(chǎn)管理的標準，對產(chǎn)品設計的要求，投資運作規(guī)范，杠桿率，產(chǎn)品估值，投資后管理有了新的規(guī)定。資產(chǎn)管理新規(guī)對“剛性兌付”做出了明確的要求，對資產(chǎn)管理等“低風險”投資做出規(guī)定不允許做出“無風險”，并對“剛性兌付”做出了明確的認定：（一）資產(chǎn)管理產(chǎn)品的發(fā)行人或者管理人違反真實公允確定凈值原則，對產(chǎn)品進行保本保收益。（二）采取滾動發(fā)行等方式，使得資產(chǎn)管理產(chǎn)品的本金、收益、風險在不同投資者之間發(fā)生轉移，實現(xiàn)產(chǎn)品保本保收益。（三）資產(chǎn)管理產(chǎn)品不能如期兌付或者兌付困難時，發(fā)行或者管理該產(chǎn)品的金融機構自行籌集資金償付或者委托其他機構代為償付。（四）金融管理部門認定的其他情形。也正是這些規(guī)定，使銀行不再是傳統(tǒng)意義上無風險的投資，也讓投資者會有清醒的認識，收益與風險并存。資管新規(guī)的出臺也讓券商在資管業(yè)務上有機會和銀行等進行相對公平的資管業(yè)務的競爭，而資管新規(guī)對資管產(chǎn)品進行了詳細的分類，并對公募產(chǎn)品的起征點，和投資者進行了分類，以助于投資者選擇風險更適合的產(chǎn)品。這點在無形中拓展了券商的資管業(yè)務，完善了在資管業(yè)務的混亂格局。

（三）用創(chuàng)新發(fā)展資管業(yè)務

上文我們可以發(fā)現(xiàn)資管業(yè)務規(guī)模在2017年后出現(xiàn)下滑，而資產(chǎn)管理規(guī)模的擴大是資產(chǎn)管理業(yè)務發(fā)展的根基所在。通過對國內(nèi)券商資產(chǎn)管理規(guī)模的調(diào)查中我們也可以發(fā)現(xiàn)，大型券商在資產(chǎn)管理規(guī)模中具有較大優(yōu)勢，且相互之間資產(chǎn)規(guī)模也存在較大差距。2018年中信證券資產(chǎn)規(guī)模為15498億元穩(wěn)居證券公司第一，第二名國泰君安8128億元，第三名華泰證券8124億元，第三名申萬宏源7562億元，第四名招商證券6561億元，第五名招商證券6561億元。現(xiàn)階段公司市值和規(guī)模成為公司資產(chǎn)管理規(guī)模的主要因素，而隨著大資管時代的加劇，這種差距將慢慢被追趕，只有在資產(chǎn)管理業(yè)務進行創(chuàng)新才是未來資產(chǎn)管理業(yè)務的核心競爭力。首先，券商在提高資管業(yè)務方面應該從服務創(chuàng)新開始，通過營業(yè)網(wǎng)點或線上對投資者的風險承受能力，風險偏好，投資需求，投資期限進行量化評分，把評分進行上報匯總，最后把數(shù)據(jù)進行大數(shù)據(jù)統(tǒng)計，篩選適合每個階段投資者的資管項目，并且對投資者的風險進行拆分，把投資者投資的金額根據(jù)投資者量化風險偏好的評分進行拆分，從而實現(xiàn)對投資者個性化的財富管理，實現(xiàn)投資者財富的增值。我們把對投資者的量化評分進行細分，設立標準化評分制度，設置標準化的評分體系，還應考慮到投資期限，和投資產(chǎn)品資金流動性，變現(xiàn)簡易性，把整個資管業(yè)務變得流程化，等多因子模型。而后根據(jù)評分制度，從而標準化的投資于A，B，C等不同風險等級，以滿足不同風險偏好投資者的需求?？梢酝ㄟ^此方式實現(xiàn)每一個不同需求不同風險偏好好投資者的投資需求。同時有益于券商的綜合業(yè)務的開展和實施，有助于推動券商全面的不僅僅是做一個“通道業(yè)務”，而是通過資管業(yè)務盤活整個公司的綜合業(yè)務，讓每一個不管資管規(guī)模大小的投資者都能享受專業(yè)的資管業(yè)務服務，從而實現(xiàn)券商股的盈利模式平穩(wěn)并具有持續(xù)性的改革升級。