■譚曉（長沙民政職業(yè)技術學院）

營銷策劃對于企業(yè)的整體營銷戰(zhàn)略和策略都非常的重要，能夠很大程度營銷企業(yè)的發(fā)展，高校中的營銷策劃是一個極強的應用型學科，其主要的教學內容不只包括營銷策劃理論和知識的梳理，更多的是注重教學后的實踐和對學生的發(fā)散性創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。營銷策劃的教學過程在比起“學”更注重的是去偏向于“想”和“做”，讓學生在實踐的過程中去體會、思考和感受營銷策劃的方法與技巧。

一、《營銷策劃》課程教學模式的基本指導思想

（一）實踐性問題

學習市場營銷理論的課程主要在《市場營銷原理》的系列課程中講授，而《營銷策劃》這門課程是專門針對性培養(yǎng)學生營銷策劃能力的“實務”型課程，定向培養(yǎng)學生的專業(yè)營銷策劃能力。其課程的性質就決定了學生在學習這門課程的過程中一定要結合實踐教學，因為策劃的目的性很強，如果脫離了實際操作、思考、自主的策劃，只是在書本上學習案例，學生無法真正的擁有營銷策劃能力，那《營銷策劃》這門課程也與市場營銷專業(yè)體系中的其他課程無異。為了針對《營銷策劃》課程的特殊性，其教學模式應該強調實踐的重要性，在教授過程中以實際動手策劃為主要導向，并讓學生在實踐的過程中結合課堂理論，自主思考、創(chuàng)新、執(zhí)行自己的營銷策劃方案，讓其在真正的行動中領會營銷策劃的精髓，更好的理解營銷策劃課堂中的理論，同時積累營銷策劃經驗，鍛煉營銷策劃能力。

（二）自主性問題

傳統(tǒng)教學模型是無法適應《營銷策劃》這種具有特殊性質的課程的。在制定教學計劃時要明確教師、學生與教材之間的關系，要將學生作為教育的主體和中心進行指定。在營銷策劃的教學中，要積極發(fā)揮學生的主觀能動性，讓學生自主思考，指定和實施策劃，注重實踐性對學生的鍛煉，教師在教學過程中主要作為監(jiān)督者與輔助者，不斷的觀察學生的學習實踐進程，督促學生完成每一階段設置的教學任務，并在學生遇到困難時先鼓勵學生自主解決，當問題超過學生能夠解決的范圍時，教師提供幫助解決問題，并教導學生在一旁學習解決難題的思路和經驗，提升自己的營銷策劃能力。這樣的方式教育出來的學生，對于課程教學內容掌握的更牢固，并且營銷策劃能力更突出，在就業(yè)后能夠更快的適應崗位，縮短就業(yè)適應期。

（三）創(chuàng)新性問題

策劃本身是要根據時代一起進步，必須能夠不斷創(chuàng)新來適應時代的發(fā)展的市場的變化。在教授學生營銷策劃的同時，要注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，在教學環(huán)節(jié)中多加入可以鍛煉發(fā)散性思維和創(chuàng)新意識的元素，幫助學生養(yǎng)成一個良好的創(chuàng)新思維模式，并對在實踐教學中有創(chuàng)新表現(xiàn)的人加以表揚，提高學生學習過程中的創(chuàng)新積極性。

（四）激勵性問題

從上面的闡述可以看出，營銷策劃是一個具有創(chuàng)意性和創(chuàng)新元素的工作，如果在進行營銷策劃時沒有足夠的工作熱情是無法達到一個好的效果的。為此要加大對營銷策劃教學中的激勵機制，提高學生的營銷策劃熱情。

二、高職《營銷策劃》課程教學模式改革存在的問題及原因

（一）案例教學的不足

對于高職院校中的《營銷策劃》課程體系改革中，最關鍵的是對課程體系中的內容進行調整和改革，通過增多與時俱進的課堂教學案例，來彌補對于傳統(tǒng)知識理論的不足。但現(xiàn)在高校的案例教學內容設置及其的分散，對于課程教學案例的理念還未統(tǒng)一，導致了各院校的《營銷策劃》教學課程中存在各種問題，與國外的先進教學存在比較大的差距。其主要問題表現(xiàn)在，第一課程設置方面各個高校太過分散，沒有統(tǒng)一的標準和規(guī)章制度，基本屬于各自設置自己的課程內容，導致各方差異較大。第二是高職院校中的教學案例不具有代表性，教師往往都是從自己以往的經驗出發(fā)，結合自己的心得指導學生學習，缺乏權威性，導致學生的教學過程中出現(xiàn)了很多質量參差不齊，質量低下的教學課程。

（二）教師缺乏經驗，教學手段單一

教師在教學過程中的作用是巨大的，而且隨著時代的發(fā)展和教學要求的提高，對于教師的要求也越來越高，需要老師能夠傳授學生理論知識，更要指導學生去實踐這些理論，并幫助學生解決在實際操作過程中發(fā)現(xiàn)的問題，而現(xiàn)代的很多高職院校教師團隊無法滿足教學的需求。原因如下：第一，教師的經驗不夠豐富，很多教師是從大學研究生畢業(yè)之后直接進入高職院校擔任教師，從一個校門跨入了另一個校門，缺乏在社會上的理論實踐，缺乏經驗和實踐能力。第二，教學手段單一，由于很多教師能力沒有進行過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動和社會企業(yè)中的營銷策劃活動，所以很難指導學生去通過實踐結合理論的方法學習的提升自身素質和專業(yè)能力，只能通過單一的書本授課和理論講解來傳達課程，對學生的培養(yǎng)非常片面，阻礙學生的全面發(fā)展。

（三）實踐實訓基地的建設質量存在問題

就《營銷策劃》的教學模式來講，進行過完整的課堂理論知識學習過后，要通過去實踐來進一步融會貫通對理論的思考和學習，并通過實踐轉化為會自己的專業(yè)能力，同時提升經驗。但是現(xiàn)代很多高校對于實踐基地的建設存在很大的問題，第一，在校內實訓需要大量的人力、物力、財力的支撐，而且必須配備專業(yè)老師來知道學生的正常實踐活動，保障學生安全的同時確保學生能夠在實踐中積累經驗和提高能力，而現(xiàn)在校內基地建設質量不過關，無法滿足學生的正常實踐的需求。第二，在校外實訓基地可以讓學生真正的進入一線去學習、去體驗課堂學習的理論知識，而現(xiàn)在普遍高職存在生源差的現(xiàn)象，所以很多大中型企業(yè)對高職學生存在偏見，不愿意提高校外實訓的條件，阻礙了高校校外實訓的進行。

三、完善營銷策劃課程教學模式創(chuàng)新的方案

（一）學校拓展營銷策劃的實踐舞臺

營銷策劃是一門特殊的學問，其要面對的市場行情千變萬化，日新月異，所以在學校教學的作為學生營銷策劃的啟蒙，在教學中切忌死板的傳授知識理論，而忽略實踐內容。這要求高能院校積極聯(lián)系社會企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等一線職場，為學生的營銷策劃的實踐鍛煉和學習提升提供最好的環(huán)境。

（二）加強高職教師的雙師型轉變

高職學生的教學任務往往是校內教師承擔額了絕大部分，但是對于營銷策劃人才的培養(yǎng)往往是在市場的實際鍛煉學習中完成的，教師如果一味的只是在校內提高自己的學術研究和理論教學，就只能培養(yǎng)出之是掌握理論而無法在工作中應用的“偏科生”，所以這就要求教師要走出校園，進入社會一線掌握一線的市場信息，并獲得最新的營銷策劃案例，積極更新營銷策劃的課程內容，培養(yǎng)出優(yōu)秀的營銷策劃人才。

（三）引導學生深入一線

真正的營銷策劃大師不是在課堂中學習理論、分析傳統(tǒng)案例學習出來的，往往是在不斷變化的市場中不斷磨練出來的。為了讓學生能夠真正將學習到的理論應用起來，就需要學生深入到企業(yè)一線，通過自己的思考、實踐和反思逐漸形成自己的一套營銷策劃思維，真正的具備營銷策劃能力。

（四）提高專業(yè)教師實踐能力

現(xiàn)在教學任務學生作為教學的主體，教師是作為一個引導者和輔助者參與教學，但是教師在教育過程中發(fā)揮的作用是至關重要的。但現(xiàn)在很多教師將教學任務單純作為任務來看待，只完成學校規(guī)定的理論教學任務，而忽略了對于學生營銷策劃思維的培養(yǎng)和實踐教學的培養(yǎng)。為了解決這些現(xiàn)象，必須從以下方面進行入手，第一，要提高高職教師整體的入職門檻，提高教師團隊的整體素養(yǎng)，尤其是負責高校案例教學的老師，要求其不僅要有深厚的營銷策劃理論的文化底蘊，還必須擁有一線實戰(zhàn)經驗和獨到的營銷策劃思維。第二，必須建設完善的績效考核機制，要明確獎懲制度，優(yōu)待有能力有擔當有想法的優(yōu)秀教師，淘汰無素質混日子的劣等教師，不斷提高高校的教師團隊整體素質。

（五）建立高質量的營銷策劃實踐實訓基地

目前為培養(yǎng)出能夠適應市場發(fā)展的營銷策劃人才，必須解決目前高職院校營銷培訓實踐基地的低質量問題，為此要從學校、社會、企業(yè)等多方面進行共同努力。在學校方面，學校應該給予實踐實訓基地建設以足夠的資金和人員支持，打造一個優(yōu)質的專職實訓教師團隊，幫助并引導學生完成營銷策劃實訓課程。從社會方面，政府應該給予高職院校進行實踐基地建設以政策支持，鼓勵企業(yè)與院校合作，共同發(fā)展。在企業(yè)方面，企業(yè)應該承擔起自己的社會責任和人才培養(yǎng)的義務，盡量多與校方共同，提供更多的實習崗位給高職在校學生。只有學校、社會、企業(yè)的共同努力才能為未來打造一批高質量、高能力的營銷策劃人才。