摘 要：在新能源快速發(fā)展的背景下，對于電力企業(yè)來講，想要在未來更加激烈的競爭中保持更好的發(fā)展就必須注重對營銷策略做出更好的調(diào)整創(chuàng)新營銷策略的模式，積極的追求適應經(jīng)濟發(fā)展趨勢，圍繞市場需求以及用戶要求開展相關的工作，著力于提高整體服務質量服務水平，為電力行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造條件。

關鍵詞：新能源;電力營銷;影響

一、 引言

在新能源不斷發(fā)展的背景下，各供電公司逐步開始投入了市場化的發(fā)展中，公司必須牢固樹立營銷意識，在激烈的市場競爭中謀求更好的發(fā)展。在營銷理念上，新能源的發(fā)展讓各大供電企業(yè)產(chǎn)生危機感，并認識到了通過營銷來提升自身的生產(chǎn)效益，能夠使其更好地適應新能源發(fā)展的現(xiàn)狀，促進企業(yè)盡快淘汰落后產(chǎn)能。

二、 ?新能源發(fā)展對電力營銷的影響

（一） 固價體系的影響

在新能源的發(fā)展中，隨著新能源發(fā)電技術逐步投入到電力生產(chǎn)中，新能源電力價格體系的構建變得越來越重要，供電公司應當合理制定固定電價，然后再根據(jù)市場價格進行考量，為電力營銷工作提供準確、合理的業(yè)務信息，提高電力營銷工作的可靠性。在固價體系的建設中，電力企業(yè)應當在新能源發(fā)電成本的基礎上制定固價，不用考慮以往的新能源電價。之后電氣企業(yè)按照既有價格支付發(fā)電企業(yè)費用即可，以保障電力營銷的質量和效率，提升價格體系的構建效果。

（二）溢價體系的影響

溢價體系的建設是為了使基本電價得以保障，同時提高電力營銷工作的質量，企業(yè)還可以利用這一部分效益，來解決自身從傳統(tǒng)能源發(fā)電向新能源發(fā)電轉化過程中出現(xiàn)的問題。在溢價體系的建設中，企業(yè)需要將以往的電力銷售價格作為溢價體系構建的依據(jù)，同時，深入分析外界優(yōu)秀營銷模式在體系構建過程中采用的策略，然后結合當前市場對新能源電力的需求以及新能源分布情況，合理制定溢價體系，弱化電力營銷過程中的困難，加快推動供電企業(yè)的發(fā)展。此外，供電公司還可以在競價過程中，與電力市場接軌，深入優(yōu)化溢價體系建設的準確性。

三、 新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓思路

（一）轉變陳舊落后思想

市場營銷活動主要是為企業(yè)創(chuàng)造更多價值，同時也要滿足用戶需求，通過良好的活動開展，保證企業(yè)市場地位不受影響，營銷活動不是個別行為，需要整體協(xié)調(diào)，通過對優(yōu)質資源的整合利用，全面打造完善的理論，通過完整營銷體系支撐，確保營銷活動順利開展。電力企業(yè)思想保守，要想實現(xiàn)成功營銷，就需要破除傳統(tǒng)陳舊思維，在各項營銷活動中創(chuàng)新策劃，革新自身過時落后的思想觀念，通過全新的市場理念重新構建市場化營銷理念。營銷時要以企業(yè)根本利益為核心，通過良好的服務滿足市場需求，實現(xiàn)供求關系的協(xié)調(diào)平衡，在營銷中，要實實在在關注廣大用電客戶具體需求，圍繞客戶構建各項營銷活動體系。企業(yè)一定要在營銷中，全面平衡好自身經(jīng)濟效益和滿足客戶需求之間的度，只有這樣，才能進一步提高市場經(jīng)濟條件下的市場占有率。電力企業(yè)要不斷加強學習，通過對國內(nèi)外形勢的總結分析，對內(nèi)部進行不斷調(diào)整，創(chuàng)新營銷環(huán)境，改革內(nèi)部營銷部門，通過現(xiàn)代營銷制度的建立，形成更規(guī)范、更完善、更統(tǒng)一的營銷模式手段，確保營銷活動順利進行。

（二）提高自身優(yōu)勢宣傳推廣

電力企業(yè)要結合國家相關政策，進行適時推廣與宣傳，特別是當前，全球經(jīng)濟一體化，構筑環(huán)保節(jié)約型社會的條件下，電力企業(yè)在全面遵循現(xiàn)代社會發(fā)展需求，做好節(jié)能減排工作，使電力企業(yè)成為節(jié)能主體。新能源開發(fā)推廣，注重的就是節(jié)能減排，所以，電力系統(tǒng)要結合推廣政策，根據(jù)自身是清潔能源的屬性，進一步做好推廣與開發(fā)，這與國家環(huán)保政策相符合。電力企業(yè)要切準市場需要，提高宣傳力度，進一步宣傳好電能的高效性和環(huán)保性，通過優(yōu)勢切人，把握好市場需求，用優(yōu)質環(huán)保的產(chǎn)能穩(wěn)定老市場，開拓新用戶。

（三）創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷模式

在全新能源形勢下，企業(yè)均通過自身的優(yōu)勢穩(wěn)定市場，那么，電力企業(yè)也要不斷開發(fā)自身優(yōu)勢，總結自身長處，在開展各項市場營銷活動的過程中，以優(yōu)勢構筑好營銷模式，創(chuàng)新出電力企業(yè)特色的營銷模式。電力企業(yè)要把市場營銷當成重要任務來看待，要高度重視電力營銷業(yè)務在經(jīng)營發(fā)展中的核心作用，只有這樣，才能拓展電力市場，在眾多能源競爭中贏得用戶。電力營銷活動要想順利開展，一定要注重自身網(wǎng)絡化建設發(fā)展，整體電網(wǎng)建設是市場營銷的基礎，要與最先進的技術結合，采取現(xiàn)代的信息技術，提升電力水平，構建一套多層次、科學性的基礎，推動營銷工作開展。營銷模式的創(chuàng)新需要全面掌握市場規(guī)律，在深入研究市場變化的基礎上進行，引入市場化商業(yè)運作理念。在遵守國家相關法律法規(guī)的前提下，導入現(xiàn)代理念，提高營銷活動的自主性，突出市場調(diào)節(jié)作用，企業(yè)可根據(jù)市場變化，及時有效的用價格體系進行調(diào)節(jié)，保證價格制訂更加靈活，進一步開發(fā)新用戶，促進用電需求良性持續(xù)的成長。

參考文獻：

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[2]郝海锜.探究新能源發(fā)展背景下的電力營銷市場開拓[J].山東工業(yè)技術，2016（16）：40，54.

作者簡介：張強，國網(wǎng)內(nèi)蒙古東部電力有限公司赤峰供電公司。