摘 要:在新能源快速發(fā)展的背景下,對于電力企業(yè)來講,想要在未來更加激烈的競爭中保持更好的發(fā)展就必須注重對營銷策略做出更好的調(diào)整創(chuàng)新營銷策略的模式,積極的追求適應經(jīng)濟發(fā)展趨勢,圍繞市場需求以及用戶要求開展相關的工作,著力于提高整體服務質量服務水平,為電力行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展創(chuàng)造條件。
關鍵詞:新能源;電力營銷;影響
一、 引言
在新能源不斷發(fā)展的背景下,各供電公司逐步開始投入了市場化的發(fā)展中,公司必須牢固樹立營銷意識,在激烈的市場競爭中謀求更好的發(fā)展。在營銷理念上,新能源的發(fā)展讓各大供電企業(yè)產(chǎn)生危機感,并認識到了通過營銷來提升自身的生產(chǎn)效益,能夠使其更好地適應新能源發(fā)展的現(xiàn)狀,促進企業(yè)盡快淘汰落后產(chǎn)能。
二、 ?新能源發(fā)展對電力營銷的影響
(一) 固價體系的影響
在新能源的發(fā)展中,隨著新能源發(fā)電技術逐步投入到電力生產(chǎn)中,新能源電力價格體系的構建變得越來越重要,供電公司應當合理制定固定電價,然后再根據(jù)市場價格進行考量,為電力營銷工作提供準確、合理的業(yè)務信息,提高電力營銷工作的可靠性。在固價體系的建設中,電力企業(yè)應當在新能源發(fā)電成本的基礎上制定固價,不用考慮以往的新能源電價。之后電氣企業(yè)按照既有價格支付發(fā)電企業(yè)費用即可,以保障電力營銷的質量和效率,提升價格體系的構建效果。
(二)溢價體系的影響
溢價體系的建設是為了使基本電價得以保障,同時提高電力營銷工作的質量,企業(yè)還可以利用這一部分效益,來解決自身從傳統(tǒng)能源發(fā)電向新能源發(fā)電轉化過程中出現(xiàn)的問題。在溢價體系的建設中,企業(yè)需要將以往的電力銷售價格作為溢價體系構建的依據(jù),同時,深入分析外界優(yōu)秀營銷模式在體系構建過程中采用的策略,然后結合當前市場對新能源電力的需求以及新能源分布情況,合理制定溢價體系,弱化電力營銷過程中的困難,加快推動供電企業(yè)的發(fā)展。此外,供電公司還可以在競價過程中,與電力市場接軌,深入優(yōu)化溢價體系建設的準確性。
三、 新能源發(fā)展下的電力營銷市場開拓思路
(一)轉變陳舊落后思想
市場營銷活動主要是為企業(yè)創(chuàng)造更多價值,同時也要滿足用戶需求,通過良好的活動開展,保證企業(yè)市場地位不受影響,營銷活動不是個別行為,需要整體協(xié)調(diào),通過對優(yōu)質資源的整合利用,全面打造完善的理論,通過完整營銷體系支撐,確保營銷活動順利開展。電力企業(yè)思想保守,要想實現(xiàn)成功營銷,就需要破除傳統(tǒng)陳舊思維,在各項營銷活動中創(chuàng)新策劃,革新自身過時落后的思想觀念,通過全新的市場理念重新構建市場化營銷理念。營銷時要以企業(yè)根本利益為核心,通過良好的服務滿足市場需求,實現(xiàn)供求關系的協(xié)調(diào)平衡,在營銷中,要實實在在關注廣大用電客戶具體需求,圍繞客戶構建各項營銷活動體系。企業(yè)一定要在營銷中,全面平衡好自身經(jīng)濟效益和滿足客戶需求之間的度,只有這樣,才能進一步提高市場經(jīng)濟條件下的市場占有率。電力企業(yè)要不斷加強學習,通過對國內(nèi)外形勢的總結分析,對內(nèi)部進行不斷調(diào)整,創(chuàng)新營銷環(huán)境,改革內(nèi)部營銷部門,通過現(xiàn)代營銷制度的建立,形成更規(guī)范、更完善、更統(tǒng)一的營銷模式手段,確保營銷活動順利進行。
(二)提高自身優(yōu)勢宣傳推廣
電力企業(yè)要結合國家相關政策,進行適時推廣與宣傳,特別是當前,全球經(jīng)濟一體化,構筑環(huán)保節(jié)約型社會的條件下,電力企業(yè)在全面遵循現(xiàn)代社會發(fā)展需求,做好節(jié)能減排工作,使電力企業(yè)成為節(jié)能主體。新能源開發(fā)推廣,注重的就是節(jié)能減排,所以,電力系統(tǒng)要結合推廣政策,根據(jù)自身是清潔能源的屬性,進一步做好推廣與開發(fā),這與國家環(huán)保政策相符合。電力企業(yè)要切準市場需要,提高宣傳力度,進一步宣傳好電能的高效性和環(huán)保性,通過優(yōu)勢切人,把握好市場需求,用優(yōu)質環(huán)保的產(chǎn)能穩(wěn)定老市場,開拓新用戶。
(三)創(chuàng)新現(xiàn)代市場營銷模式
在全新能源形勢下,企業(yè)均通過自身的優(yōu)勢穩(wěn)定市場,那么,電力企業(yè)也要不斷開發(fā)自身優(yōu)勢,總結自身長處,在開展各項市場營銷活動的過程中,以優(yōu)勢構筑好營銷模式,創(chuàng)新出電力企業(yè)特色的營銷模式。電力企業(yè)要把市場營銷當成重要任務來看待,要高度重視電力營銷業(yè)務在經(jīng)營發(fā)展中的核心作用,只有這樣,才能拓展電力市場,在眾多能源競爭中贏得用戶。電力營銷活動要想順利開展,一定要注重自身網(wǎng)絡化建設發(fā)展,整體電網(wǎng)建設是市場營銷的基礎,要與最先進的技術結合,采取現(xiàn)代的信息技術,提升電力水平,構建一套多層次、科學性的基礎,推動營銷工作開展。營銷模式的創(chuàng)新需要全面掌握市場規(guī)律,在深入研究市場變化的基礎上進行,引入市場化商業(yè)運作理念。在遵守國家相關法律法規(guī)的前提下,導入現(xiàn)代理念,提高營銷活動的自主性,突出市場調(diào)節(jié)作用,企業(yè)可根據(jù)市場變化,及時有效的用價格體系進行調(diào)節(jié),保證價格制訂更加靈活,進一步開發(fā)新用戶,促進用電需求良性持續(xù)的成長。
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作者簡介:張強,國網(wǎng)內(nèi)蒙古東部電力有限公司赤峰供電公司。