《中國農(nóng)資》記者 范林紅

吉林省榆樹市新莊鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)推廣站站長趙顯東，一輩子都在與農(nóng)民打交道、與土地打交道，大家都親切地稱他為“老站長”。

由于“老站長”的任職經(jīng)歷處處與“土地”相關(guān)，索性他就賣起了撒可富。他笑著說：“賣撒可富，從某種程度而言就是在為農(nóng)民和土地做服務(wù)！”他的專業(yè)性讓他和大多數(shù)經(jīng)銷商相較而言，無論是在施肥技術(shù)上還是在售肥渠道上，都有著自己的獨(dú)到見解。此次走訪東北，記者第一站就來到了榆樹新莊，與“老站長”暢談起了他的農(nóng)資故事。

撒可富，包裝從簡效果不減

趙顯東說自己第一次接觸撒可富是在1992年，當(dāng)時(shí)市場上的復(fù)合肥種類非常少，撒可富算是最早出現(xiàn)的品牌。他回憶說：“至今我還記得特別清楚，撒可富的第一代包裝是黑白色的，上面標(biāo)著醒目的‘撒可富’三個(gè)大字，總體看起來非常簡單干凈?！?/p>

27年過去了，趙顯東對撒可富的第一代包裝記憶猶新。他還說：“最難能可貴的是，撒可富在市場上經(jīng)歷了這二十幾年的風(fēng)風(fēng)雨雨，初心未改，今天的包裝和當(dāng)年一樣簡單，就只標(biāo)注有效氮磷鉀的含量，其他模糊、誘惑，性的信息一律沒有。我覺得，這在日趨復(fù)雜的市場環(huán)境下，撒可富還能保持它的初始模樣，是值得豎起大拇指的。”

撒可富包裝簡單，但是效果卻不簡單。趙顯東告訴記者，他經(jīng)營撒可富二十幾年，做到了用戶零投訴，沒有任何一家用戶反映說撒可富燒苗、質(zhì)量不好的，農(nóng)民用著十分放心。他回憶道：“記得當(dāng)時(shí)有一家農(nóng)戶由于粗心大意，直接把18-18-18含量的撒可富撒到了種子上，當(dāng)時(shí)農(nóng)民嚇壞了，以為這下完了，結(jié)果出苗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)啥事兒沒有，那位農(nóng)戶是又驚又喜?？梢娙隹筛坏墓に囀嵌嗝窗踩艺J(rèn)為，撒可富的工藝已經(jīng)成了公司的無形資產(chǎn)。這也是我對撒可富有特殊情懷的重要原因。”說完，趙顯東開心地笑了起來。

作為農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站的“老站長”，對肥料的了解自然比較多，他對撒可富能有如此高的評價(jià)是基于撒可富自身的高質(zhì)量。但是好產(chǎn)品的銷售，離不開用心地推廣。當(dāng)記者問起趙顯東的推廣秘訣時(shí)，他回答記者三個(gè)字：“用真心?！?/p>

老站長，農(nóng)民的“莊稼醫(yī)生”

用真心給百姓做服務(wù)、做推廣，所以才能收獲“鐵桿粉絲”。

趙顯東自豪地說：“我現(xiàn)在好多用戶都是我的‘鐵桿粉絲’，一到用肥季節(jié)他們就會(huì)來找我，告訴我他們家都種了什么，然后讓我給‘開方子’”。

原來，與農(nóng)民打了一輩子交道的趙顯東，已經(jīng)成了農(nóng)民眼里的“莊稼醫(yī)生”。趙顯東說，有一次一位農(nóng)民來找他，告訴他自己家里種了8晌（1晌=1公頃）地，其中一部分種了幾畝稻花香，另一部分種了幾畝超級稻，還有一部分種了黏水稻，趙顯東怕這位農(nóng)戶搞不清楚該如何施肥，就給他開了三份單子。趙顯東說：“我得給他寫清楚底肥怎么施，追肥怎么追，施肥量是幾袋，不然他們搞不清楚，一年就白忙活了。撒可富這么好的肥料，我不能因?yàn)樽约旱氖韬鲎屗鼇G了名聲，同時(shí)這也是幫助農(nóng)民科學(xué)施肥、精準(zhǔn)施肥不是?！闭f完，“老站長”再次開心地笑了起來。