鄔瑩穎

“雙11”剛過，消費者尚未從買買買的熱乎勁中走出來，而“雙12”離剁手族又近了一步。在下單衣物時，你是否想過，一塊面料在制成服裝之前，經(jīng)歷過怎樣一段“斷舍離”？

面對如今的發(fā)展趨勢，小批量、多品種、快速化生產(chǎn)銷售已經(jīng)成為服裝企業(yè)下單的新型模式，這就是我們通常所說的“小單快反”。如何縮短生產(chǎn)時間、建立快速供應(yīng)鏈，更好地適應(yīng)服裝企業(yè)的新需求，是當前面料企業(yè)面臨的新機遇和新挑戰(zhàn)。

在柯橋中國輕紡城，不少企業(yè)已經(jīng)適應(yīng)服裝企業(yè)小批量、快速交貨的模式特點，并及時轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營模式。為適應(yīng)下游企業(yè)的快速返單頻率，對于市場經(jīng)營戶來說，要做的不只是儲備足夠的現(xiàn)貨，還需要坯布企業(yè)及工廠的配套服務(wù)、門市本身的研發(fā)速度、倉庫存載量等環(huán)節(jié)的資源配合及統(tǒng)籌。

打的不是樣，是技術(shù)

下半年，秋冬面料企業(yè)進入打樣高峰期，面料企業(yè)“八仙過海，各顯神通”把靈感發(fā)揮到極致，推出一款款新產(chǎn)品迎戰(zhàn)傳統(tǒng)旺季。打樣是訂單下達的前期工作，對于面料企業(yè)來說，設(shè)計出一款新產(chǎn)品，需要通過打樣得到實物，才能直觀判斷出該產(chǎn)品的各類性能，以方便客戶挑選，同時充實產(chǎn)品庫。

作為冬季必備品，羽絨服越暢銷，羽絨服面料就越好賣，所以按照往年傳統(tǒng)，第四季度是羽絨服面料的主場，天越冷市場走量越大，屬于“看天吃飯”型的產(chǎn)品。紹興聚尚紡織品有限公司主營各類羽絨服、風(fēng)衣、防曬服面料，總經(jīng)理陳娟表示，“今年秋冬面料的行情沒有去年好，一方面在于氣溫較往年偏高，一定程度上影響了羽絨面料的銷量，另一方面在于隨著電商渠道和快時尚的興起，國人越來越追求服裝的個性化，對服裝設(shè)計也提出更高的要求。體現(xiàn)在面料經(jīng)營上，服裝品牌的下單模式已經(jīng)從‘大單向‘小批量、多批次轉(zhuǎn)變，而且這個趨勢是不可逆的，在這個過程中打樣的重要性可想而知?！?/p>

染料有什么特性，生產(chǎn)時的劑量配比如何，染色過程中哪些環(huán)節(jié)需要注意，如何確認染色達到打樣的效果……這都是聚尚紡織在給客戶打樣時會關(guān)注的重點，“我們必須把一絲不茍、精益求精的工匠精神融入到每個環(huán)節(jié)，才能保證后續(xù)的印染生產(chǎn)不出紕漏，同時也要盡可能減少能耗、物耗及廢物排放，達到綠色生產(chǎn)需要?！标惥暾f。

在聚尚紡織門市的色卡本中，一個色卡就包含近百種顏色，面料的色織構(gòu)成和色系的豐富性是他們的核心優(yōu)勢。據(jù)陳娟介紹，公司在生產(chǎn)打樣時，不僅注重色牢度達標，手感和觀感也要讓客戶滿意。打樣工必須對生產(chǎn)流程十分了解，公司經(jīng)常開展對上下道工序的討論，對生產(chǎn)現(xiàn)場的產(chǎn)品一追蹤就是幾天，并且需要不斷調(diào)整，直到樣品達到標準為止。

快時尚產(chǎn)業(yè)的崛起讓面料從以往的大宗期貨供應(yīng)變成小宗現(xiàn)貨供應(yīng)，打樣這個環(huán)節(jié)的存在給了面料企業(yè)井噴式的機會，直接切入供需雙方痛點，不僅能夠解決信息不對稱、現(xiàn)貨即時采購，還能解決買家購買成本與買賣雙方交易風(fēng)險問題。

在如今的市場現(xiàn)狀下，無論是服裝企業(yè)還是二批，都越來越“刁鉆”，很多客戶要求交貨期更快，看好的面料最好當天就能提貨。在平時打樣的積累下，聚尚紡織會根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計做出相應(yīng)的市場分析，準備打樣數(shù)量多的面料隨時提供現(xiàn)貨，針對特殊需求的面料，則盡量優(yōu)化流程，縮短交貨期。

流行趨勢改變，面料企業(yè)成“快反部隊”

毋庸置疑，現(xiàn)在是一個“快魚”吃“慢魚”的時代，如果公司的新產(chǎn)品上市時間落后于同行，就意味著很難再有勝出的機會。在走訪市場的過程中不難發(fā)現(xiàn)，快速開發(fā)和加速更新，并迅速取得預(yù)期的投資回報是許多面料企業(yè)孜孜以求的目標。在這個過程中，對流行趨勢的捕捉是關(guān)鍵。

粗紡尼向來是秋冬季的寵兒，今年也不例外，“小香風(fēng)”成為優(yōu)雅名媛的代名詞。據(jù)南區(qū)市場美帆紡織總經(jīng)理董玲玲介紹，在潮流演變中，粗紡尼采用至少兩種不同顏色的單色紗、混色紗、合股夾色紗、花式紗與各種花紋組合配合。今年，相近色、對比色的運用賦予了粗紡尼新的生命。

“因為我們自己有織布廠加持，不少服裝企業(yè)、供應(yīng)商的第一選擇就是美帆?！倍崃嵴f，公司平均每隔兩周就會更新花型，一年大概能更新上百種花型，目前早已開發(fā)完2020年春夏面料設(shè)計，甚至明年秋冬的面料設(shè)計已在有條不紊地進行中。

捕捉流行趨勢，對于很多柯橋面料企業(yè)來說，是個只可意會不可言傳的前道工序。董玲玲認為，面料企業(yè)搜集流行趨勢的階段，是一個很難標準化的過程。它既包含了面料企業(yè)對流行趨勢和設(shè)計主題感性的理解和把握，也包含了客戶對面料質(zhì)量和成本的理性控制，甚至還融入了產(chǎn)品企劃人員對市場銷量的考量。

所謂“快速反應(yīng)”不只是儲備了產(chǎn)品，而是準備了各種要素，在客戶提出要求的時候，能夠以最快速度抽取要素，及時“組裝”，提供所需的服務(wù)和產(chǎn)品，美帆紡織顯然深諳此道。董玲玲告訴記者，現(xiàn)在公司從客戶下單到提供產(chǎn)品，在有紗的情況下一般只需3～5天即可完成。短短的時間背后，暗藏著很多門道，需要公司上下協(xié)調(diào)，相互支持。特別是在大環(huán)境飽和的情況下，企業(yè)更應(yīng)注重平時積累，根據(jù)自身情況進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。

功能環(huán)保當?shù)?，考驗面料企業(yè)“武器庫”

在“科技、時尚、綠色”成為關(guān)鍵詞的當下，不難發(fā)現(xiàn)眾多紡織企業(yè)開始了創(chuàng)新求變的持續(xù)戰(zhàn)，力求在環(huán)保面料上下工夫。這種趨勢的改變，對面料企業(yè)的面料儲備有了更高的要求。對他們來說，面料倉庫就是“武器倉庫”，只有努力開發(fā)新品，充分擴充“武器倉庫”，才能在市場競爭中游刃有余。

位于北市場的紹興黃金紡織有限公司主營各類麂皮絨面料，這種面料在秋冬季節(jié)的流行與火熱讓公司在市場競爭中分得一杯羹。公司總經(jīng)理金丹表示，麂皮絨面料柔軟透氣的舒適性及保暖性使其應(yīng)用廣泛，從內(nèi)衣到外套，從童裝到老年裝，從時尚款到戶外款，麂皮絨都是設(shè)計師首選的優(yōu)勢面料。其高附加值帶來了高端時尚，今年麂皮絨的風(fēng)衣及拼接服飾賣得尤其火熱。

門市內(nèi)有一款由礦泉水瓶、可樂瓶等經(jīng)過PET回收制成的可再生麂皮絨面料頗受關(guān)注。金丹介紹，打造天然環(huán)保面料是公司近年來的主攻方向之一，雖然這些面料在售價上比常規(guī)面料高三分之一，但仍然是市場熱銷品。國際市場對于再生纖維面料有著更高的要求，因此公司從專門的再生纖維生產(chǎn)商購入這款面料，就是希望在產(chǎn)品的PH值、重金屬含量等方面都能達到國際環(huán)保標準。

在環(huán)保染料方面，金丹也表示，為了適應(yīng)環(huán)保需求，目前柯橋的印染生產(chǎn)企業(yè)不斷生產(chǎn)新產(chǎn)品，為了掌握這些環(huán)保染料的特性，公司會持續(xù)與印染廠進行溝通，不斷對比效果，有針對性地對客戶的面料進行打樣，比如，色牢度指標分為普通色牢和高色牢，需要根據(jù)染料不同進行分開打樣。同樣型號的染料，生產(chǎn)廠家不同，打樣效果亦會不同。即使是同一廠家，品種、批號不同，也要重新打樣，這也需要面料企業(yè)不斷更新理念，跟上前道工序的步伐。

回頭看來，對于“快反”，如果單純追求速度毫無意義，只會讓企業(yè)節(jié)奏失控。這其中，要有對資源的統(tǒng)籌，要有行之有效的開發(fā)目標，要有落地的對接執(zhí)行，只有順應(yīng)時代的節(jié)拍，才能真正把握市場消費的脈動。對于柯橋面料企業(yè)來說，如何在提高速度的同時保證設(shè)計與質(zhì)量，以及對市場的敏銳性，才是較之于現(xiàn)今的發(fā)展模式來說，最合理的“斷舍離”。