“年輕就要享受生活”“二十歲時候喜歡的裙子舍不得買，等到老了穿著也不好看了”……這些話是不是聽起來感覺似曾相識？現(xiàn)在，網(wǎng)絡上充斥著這樣的論調(diào)，目的就是鼓動人們?nèi)ベI買買。

如今，消費主義在年輕人那里已是既成事實：90后剛剛經(jīng)濟獨立，就被各種為了提升自己的消費主義所洗腦;00后還沒掙錢，就已經(jīng)學會了一千種花錢的方式。

越來越多的年輕人開始把“種草”和“拔草”掛在嘴邊，“化妝品是深坑”、“電子產(chǎn)品迭代速度讓人吃土能力MAX”、“最怕聽到‘親測有效，忍不住買買買”……“種草”已經(jīng)成為新時代消費主義的象征。有網(wǎng)友說得好：“愛上一片草原，就怕兜里沒錢?！?/p>

年輕人喜愛在各類社交媒體平臺上分享交流自己喜愛的事物。移動支付時代的到來，讓消費路徑極速縮短。從“種草”到 “拔草”，可能只需要幾分鐘就能完成。那么到底是哪些因素刺激了消費者買買買的沖動？所謂“行走的種草機”們究竟有哪些讓人欲罷不能的套路？

種草是好事還是壞事

“種草”這一意為“被推薦而產(chǎn)生興趣、有購買欲望”的網(wǎng)絡用語，和“安利”、“拔草”、“長草”同屬一個大家族。

現(xiàn)在的年輕人常駐互聯(lián)網(wǎng)，同時喜愛在各類社交媒體平臺上分享交流自己喜愛的事物。在這個信息爆炸的時代，種草的途徑與機會五花八門、無處不在，而且移動支付時代的到來，讓消費路徑極速縮短。從“種草”到 “拔草”，可能只需要幾分鐘就能完成。

負責種草的“帶貨女王”層出不窮，幾乎每隔一段時間就會有新人冒出來。這個角色也經(jīng)久不衰，伴隨著不同國家、不同年齡的人一同長大。從明星到網(wǎng)絡紅人，從自媒體大V到種草神器小紅書，她們帶的貨從服飾到美妝，從奢侈品到“白菜好物”，不論是一支幾十元錢的口紅，還是需要花費數(shù)十萬元的旅游行程，只要有人產(chǎn)出內(nèi)容，就會有人種草。

著名的時尚博主黎貝卡是近年涌現(xiàn)出的一位種草大戶。憑借公眾號“黎貝卡的異想世界”，這位從記者轉(zhuǎn)型的女性時尚博主，完成了40分鐘售空1200雙某名款女鞋、4分鐘賣出100輛聯(lián)名Mini-Cooper汽車、自有品牌上線59秒銷售額100萬元的成績。甚至連她合作的商家和機構(gòu)提到黎貝卡的帶貨能力時，也用“奇跡”來形容。在4分鐘的時間里，有100個人做出了28.5萬元的購買決策。在這么短的時間里，他們真的有細致地考量過商品的性能、性價比嗎？可能這些都不在他們的考量之內(nèi)。對于這些人來講，就是單純對于商家廣告中所展現(xiàn)出來的美好生活以及所謂品味和格調(diào)的向往，是一種情感，一種追求。

可見，在物質(zhì)生活越來越豐富的今天，人們消費的目的不僅僅只是滿足生存的需要，更多的是為了精神欲望的滿足。

對于很多年輕人來說，種草是對更好的生活方式的向往，是使用商品的符號價值來進行區(qū)隔和尋求認同。就像一位黎貝卡的粉絲所說的，“我不覺得種草有什么不好。我喜歡黎貝卡的房子，希望以后也有一間這樣理想的房子。我覺得挺勵志的，給自己種下一個理想的夢。”盡管黎貝卡的房子和她公眾號里的絕大多數(shù)商品，大多數(shù)年輕人還都消費不起，但這并不影響年輕人建立起對未來美好的憧憬，希望能像那些時尚博主一樣，看起來獨立、精致，有品位。

種草究竟是一件好事還是壞事？也許很多年輕人都認為是好事，讓他們在被種草的過程中，發(fā)現(xiàn)更大的世界。但對于50多歲的葛阿姨來說，可能是壞事。

葛阿姨的丈夫去世得早，她一個人拉扯兒子長大?？上鹤痈咧挟厴I(yè)就不讀書了，找的工作收入也不高，卻有一堆“胡吃海喝”的朋友?！翱此呐笥延蟹孔?，他也要;人家裝修什么歐式風格，他也要裝;看到別人開車體面，他就去考證買車?！备鸢⒁桃欢韧瑫r做了三份工作，早上做保潔，下午做鐘點工，晚上還要去夜市幫忙，一天工作近十二個小時，即便這樣，也難以負擔兒子的開銷。

像葛阿姨兒子這樣的跟風種草，給家人帶來了巨大的經(jīng)濟負擔。

那么，問題來了，你有考慮過，自己所追求的精神欲望真的是發(fā)自內(nèi)心的需要呢，還是被消費主義和商家刺激起來的物質(zhì)和精神價值觀欲望呢？

什么是消費主義？通俗來說，就是指社會中大多數(shù)人的多數(shù)行為是追求體面的消費，渴求無節(jié)制的物質(zhì)享受和消遣，并把這些當作生活的目的和人生的價值。

在以往的大眾觀念中，有著“消費應該根據(jù)自己的經(jīng)濟實力來”、“攢錢是為了以后買更實用的”這些刻板要求，但現(xiàn)在消費主義文化意識已經(jīng)潛移默化地影響了人們的消費觀念，使一部分有經(jīng)濟能力的人群將消費主義價值觀體現(xiàn)在現(xiàn)實的購買行動上，而那些尚不具備高消費能力的人群則在消費觀念上有了一定的消費主義傾向。

觀念上的消費主義是指，由于經(jīng)濟條件的限制現(xiàn)在還不能實現(xiàn)高消費，但已經(jīng)在極力追求或模仿消費主義的生活方式，甚至常常超出自己的經(jīng)濟能力或壓抑基本需求的滿足而去追求心理或觀念上的消費。年輕人群體是觀念上的消費主義最主要的接收者，他們首先在觀念上認同消費主義的價值取向和生活方式，崇尚個人享樂和所謂的個性、品味，向往高消費、高端品牌，把高端品牌與高品味等同起來，把高消費與美好個性化的生活結(jié)合起來。

最新出爐的《2019中國奢侈品消費者數(shù)字行為報告》為年輕人的購買力作出了較為清晰的刻畫：在中國購買奢侈品的人群越發(fā)年輕化，26歲-35歲的人群貢獻了高端奢侈品62%的消費額，18歲-25歲的學生人群也貢獻了12%的消費額。

高消費年輕化，已經(jīng)成為中國消費者的核心趨勢之一。很多年輕人喜歡購物消費帶來的快感，這項活動能夠明確地讓人解壓，并增添快樂。

報告還指出，2018年，中國奢侈品市場突破1100億歐元，增速保持在6%，占全球奢侈品市場33%的份額，并預計未來還將以5%-6%的年均復合增長率增長，預計到2025年將為全球奢侈品市場貢獻超過4成的零售額?！暗弥袊叩锰煜隆币呀?jīng)成為奢侈品行業(yè)不爭的事實，而年輕一代又是明確的核心消費人群，從而被各路商家投放精準營銷。

從貓爪杯到優(yōu)衣庫：相似的套路，不變的人性

最近一句話非?；?，“70后炒股，80后炒房，90后炒幣，00后炒鞋”。一眾年輕人瘋狂涌入了AJ圈。一雙Air Jordan 1 Retro High Satin Black Toe 女款紅絲綢，發(fā)售價格為1299元，而最高交易價格一度達到12000元，而且供不應求，仍遭瘋搶。

今年年初，星巴克在中國發(fā)售了一款非?？蓯鄣呢堊Ρ@款貓爪杯一經(jīng)推出，立刻成為各大社交平臺上的新晉網(wǎng)紅，引起不少人的瘋搶，在貓爪杯的出售站點上，有很多人會提前一晚上來排隊購買。最讓人震驚的不僅僅是在網(wǎng)上出售的一分鐘內(nèi)這款杯子就售罄了，而是其最高售價竟高達2500元，要知道，它的原始售價只要199元。到底是什么撐起了這2301元的差價？

原因在于：1.品牌效應。星巴克自打入中國市場以來，一直以較為高端的形象立于消費者的心中，很多人聽到星巴克的時候都會默認產(chǎn)生一種“比較高級”的感覺。其店里的咖啡價格也基本在30元上下，高一點的接近40元。由于星巴克先是在美國站穩(wěn)了腳跟并獲得了一定的名氣，所以來到了中國自然也就有了一定的知名度。憑借著逐漸積累起來的品牌效應，星巴克所出售的周邊產(chǎn)品售價都不會太過廉價，這次的貓爪杯也不例外，199的售價也并不是旗下杯子中售價最高的。2.宣傳手段。在正式出售前期，貓爪杯已經(jīng)在多個社交平臺被公開。得知此消息的網(wǎng)友，一部分是因為發(fā)自內(nèi)心的喜愛而進行轉(zhuǎn)發(fā)，一部分以跟熱點蹭熱度的形式為這款杯子做著間接宣傳，其中還有不少對貓爪杯贊譽極高的評價。除了網(wǎng)友自發(fā)性的宣傳，星巴克自身也偷偷做了不少潛移默化的營銷工作。有了無數(shù)網(wǎng)友、平臺的加持，貓爪杯自然是狠狠地“火”了。

類似的事件還有今年優(yōu)衣庫與KAWS聯(lián)名系列從6月3日零點開始在優(yōu)衣庫的天貓旗艦店上發(fā)售，一經(jīng)上架幾乎是秒空，于是落空的人們開始跑到優(yōu)衣庫線下店搶購。從社交媒體上流出的視頻中可以看到，優(yōu)衣庫多家線下門店出現(xiàn)了消費者鉆門、扒模特衣服，甚至大打出手的情況。KAWS是美國涂鴉藝術家，其作品在今年香港蘇富比春拍中以1.159億港元成交。他的作品從早期的街頭圖像到后來的玩具、服裝等衍生品都大受追捧。KAWS注重街頭流行文化和當代藝術的融合，既受時尚人士的追捧，也迎合市場需求，與很多品牌都有相關的合作，從高端品牌如迪奧，到大眾品牌如優(yōu)衣庫，都曾出現(xiàn)其作品標志性的“X X眼”元素。

從星巴克的貓爪杯到優(yōu)衣庫的聯(lián)名款被瘋搶，有人說，這其實反應了當下龐大的年輕人消費市場的潛力——即人們需要釋放自我個性，希望通過有別于過往的外在形象，樹立屬于自我的生活標簽。

但它更容易讓人想到法國作家龐勒筆下的《烏合之眾》：當人融入了群體后，他的所有個性都會被這個群體所淹沒，他的思想立刻就會被群體的思想所取代。個體具有控制自我反應的能力與理性，而群體則失去了這一能力。也就是說，當一個人處在一個群體時，情緒立刻被傳染，理智就會消弭于無形，無意識地跟著人潮滾滾向前。在群體之中，從眾是每個人都無法根除的本能。

瘋搶網(wǎng)紅商品的背后，是個體對群體的一種無判斷的依賴與盲從。也在某種程度上體現(xiàn)出精明的商家如何通過順應人性，通過引發(fā)群體欲望瓦解消費者的理智，讓大眾變成烏合之眾的。

從中，我們可以看到一些類似的模式與套路。

通過一個支點巧妙地將大眾轉(zhuǎn)變?yōu)闉鹾现?。制造爆款的共性是，要么制造稀缺性，要么制造收藏性價值。貓爪杯具備稀缺性，而優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款是兩者兼?zhèn)洹?/p>

雖然KAWS 和優(yōu)衣庫這兩個品牌都很火爆，但國內(nèi)外各路明星的帶貨在潮流引爆過程中居功至偉，KAWS 在國內(nèi)年輕人群體中的普及，與一眾當紅明星的頻繁上身不無關系。明星的同款穿搭總會給予消費者一種錯覺——KAWS聯(lián)名款上身，我就是這條街最靚的仔了。

叔本華曾經(jīng)說：“欲望不能滿足便痛苦，滿足便無聊?！比藗兊馁徫餄M足感往往在購買的一瞬間得到最大化，隨著時間的流逝會逐步消逝。而現(xiàn)在，人們不再簡單地認為購物使人幸福，而是問什么商品才能使人真正幸福?？梢哉f，優(yōu)衣庫找到了幸福消費的答案：廉價商品加上文化藝術IP符號，往往能給人以持續(xù)性的滿足感。無論是貓爪杯，還是優(yōu)衣庫KAWS聯(lián)名款，他們所帶來的藝術設計的差異化與稀缺屬性會讓這種滿足感得到持續(xù)——他們不僅僅可以通過購買向他人炫耀，也可以通過購買商品來促進彼此的交流，形成圈子。

在這些人的觀念里，他們消費的過程，其實也是為自己“打標簽”的過程：想成為什么樣的人，自然會定什么樣的消費決策，他們需要的不僅僅是一件T恤，而是需要一個自我認同的標簽。

由此可見，大眾消費品+文化符號+輕奢理念來強化年輕用戶對該商品的文化認同感，是打造溢價爆款的前提。年輕人更在意使用頻率更高的大眾消費品的稀缺價值，是因為它更具備可展示性，給自身賦予外在的身份認同的價值，使得這種消費滿足感與幸福感更為持久。因此，從星巴克貓爪杯到優(yōu)衣庫聯(lián)名款都通過相似的套路成功打造爆款，都是抓住了背后不變的人性。

人們更愿意為自己內(nèi)心認同的、有吸引力的商品買單，更傾向于追求品味、小眾的、個性化或藝術稀缺性的商品所帶來的幸福感受。

是消費主義的陷阱還是實現(xiàn)自我的捷徑

那么各類品牌們?yōu)槭裁茨苋〈鷤鹘y(tǒng)的教育，成為大眾價值觀的塑造者呢？大家都聽過這樣的廣告語吧：

巴黎歐萊雅，你值得擁有。（歐萊雅）

愛她就請她吃哈根達斯。（哈根達斯）

生命就應該浪費在美好的事物上。（曼士德咖啡）

珠寶是物質(zhì)的，施華洛世奇是精神的。（施華洛世奇）

……

從這些品牌廣告語里，我們隱隱發(fā)現(xiàn)了重要的規(guī)律，消費主義早就為人們尤其是年輕人設計好了一個完美的陷阱，讓人們乖乖把錢掏出來，愉悅地享受購買。第一步，就是營銷洗腦。商品化的時代里，每一個商品都被商家有意識地借用了所謂“美好”、“個性”、“優(yōu)雅”等等這些抽象的意義。

到底什么是“美好”？很難定義是不是？咖啡品牌商曼士德告訴你，生命就應該浪費在美好的事物上;到底什么是“愛情”？也很難定義是不是？珠寶品牌商告訴你，愛情恒久遠，一顆永流傳。到底什么是“個性”？球鞋品牌商AJ告訴你，擁有AJ，就是擁有個性……好像只有買了他們的產(chǎn)品，才能獲得美好的愛情、更好的生活、精神以及世間所有美好的事物。

商品中夾帶著價值觀塑造，所以消費者就這樣不知不覺地全數(shù)吸收進去了，于是，在大部分年輕人身上就有了這樣的現(xiàn)象：限量必搶，貓爪杯、KAWS聯(lián)名款、AJ球鞋……總之，與眾不同才能彰顯自我價值;網(wǎng)紅打卡，喜茶、喪茶、大白兔奶茶……再遠再貴都要千里迢迢去排隊;涂脂抹粉，高檔香水、名牌口紅……精致女孩就要成為會呼吸的人民幣。消費主義抓住這些心理，將各種外在的東西包裝成了精神價值，將一些溢價嚴重的商品包裝成令人向往的品質(zhì)，目的就是為了讓年輕人能不假思索去買這些非剛需的產(chǎn)品。

而且，人們總是傾向于、甚至熱衷于模仿更高階層的行為和生活方式。比如，名人、明星。簡言之，消費主義就是在告訴你：你消費了什么就代表了你是誰。消費主義依靠這種機制，不僅在制造消費，甚至是在制造消費欲望、批量制造消費者。所以，營銷加上頂層人物背書，不知不覺我們就被洗腦，心甘情愿掏出了鈔票成為被消費主義收割了一茬又一茬的“韭菜”。

而說起消費主義的起源，與生產(chǎn)力的提高和產(chǎn)品過剩大有關系。由于技術進步導致的勞動生產(chǎn)率的大幅度提高和產(chǎn)品的過剩，如何消化產(chǎn)品就成了資本需要考慮的問題。所以消費者的欲望對商品交換價值的實現(xiàn)具有越來越大的作用，鼓勵和擴大消費需求成為了必然。但是消費主義在今天已經(jīng)泛濫了，危害到了年輕人個人的財富積累與人生幸福。之前頻頻在媒體上曝光的各種校園貸事件就是赤裸裸的案例。

當面對每個月還不完的各種貸款和信用卡，當買再多包和鞋也無法解決焦慮，當發(fā)現(xiàn)自己除了一串朋友圈旅行照片動態(tài)和各種奢侈品種草打卡之外還是一無所有的時候，我們是不是應該反思，如何在短期欲望和長遠規(guī)劃之間作出平衡甚至選擇。

破局的方法其實也非常簡單，簡而言之：克制消費欲望。學會理性消費。

我們在消費過程中有哪些經(jīng)常碰到的消費主義陷阱呢？

萌物主義

描述：在物質(zhì)中尋找天真爛漫的兒時記憶，從購物中對抗現(xiàn)實的重壓。

精致主義

描述：細枝末節(jié)都要講究，向世人證明自己的生活充滿儀式感和滿足感。

輕奢主義

描述：生活不再是生下來活下去，而是要吃好的用好的，有滋有味，講格調(diào)有品位。

有人覺得，無論是存錢為將來籌謀，還是花錢為當下舒心，都是人性的選擇，有人愿意犧牲買包買鞋買衣服的錢，為將來的生活作準備;也有人認為“當下的體驗更重要”或者“現(xiàn)在趁年輕享受最重要”，這也無可厚非。只要有人選擇現(xiàn)在，就有人選擇將來。在自己認同的消費內(nèi)容之下，在自己認同的價值體系之下，如何消費是自己的選擇，與他人無關。但是雖然如何消費是個人的選擇，但我們?nèi)匀恍枰侠硐M。我們不認同的是營銷洗腦和攀比炫耀下不合理的消費。

簡而言之，該買的還得買，不該買的就不買。什么叫“該買的”，什么叫“不該買的”？判斷標準應該是：如果我購買這件商品，更少為別人，而更多為自己，那就買;如果我買這件商品更少為自己，而更多為別人，那就不買。花自己的錢，為別人而活，這不可取。要能從內(nèi)心戒斷虛榮和攀比，戒斷因外人而產(chǎn)生的消費欲望。

如果說營銷洗腦是“消費主義”的利刃，那炫耀攀比，就是“消費主義”的原罪。如果是為了購買不屬于自己收入層次的商品以證明自己比別人高一等，或者維護所謂的尊嚴和優(yōu)越感，我們還是需要理智一些。生活如人飲水，冷暖自知。再多的包和鞋，朋友圈里再多的秀和美，終究如夢如幻，不切實際。別為別人的眼光丟掉了自己原本的樣子。

其實，世界上還有很多令人敬佩、尊重、羨慕的事情，都和錢與消費沒什么關系。

作家馮唐在《很多了不起和錢沒關系》里講到這樣一些故事：“曾經(jīng)有一個詩人，有天晚上起夜，見月傷心，寫了二十個字‘床前明月光，疑是地上霜。舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)。兩千年以后，億萬小學生們都還在背誦這首詩。這，很了不起，但是和錢沒有任何關系?！?/p>

“見過一個陌生人在雨天的北京，開車。一個行人過馬路，匆忙中，手里一包桃子掉在馬路當中，散落在這個人的車前。這個人按了雙閃燈，跳下車，幫行人盡快撿起桃子。這很了不起，但和錢沒有任何關系。”

電影《無問西東》里有一個片段，也讓人印象深刻：西南聯(lián)大的師生們在遭遇敵機轟炸時，老師們靠著深溝的掩護仍在授課，學生們披著松樹枝做成的偽裝仍在聽課。不管炮彈如何漫天紛飛，他們?nèi)匀辉谂?，努力為這個山河破碎、滿目瘡痍的國家播種知識和希望。這種精神，就是“保持內(nèi)心的光，因為你不知道誰會借此走出黑暗”的情懷。他們都很了不起，但這和錢也沒有任何關系。

高中生應該怎樣樹立正確的消費觀

在我們身邊經(jīng)?？吹揭恍┩瑢W身著名牌，日常生活中比吃比穿比用的現(xiàn)象。其實這與我們中學生的身份是不相吻合的，古人云：“靜以修身，儉以養(yǎng)德?！敝袑W生作為消費者，財富基本來源于家長。那么我們應該樹立怎樣的消費觀念呢？

首先應樹立適度消費觀。

適度，就是適家庭經(jīng)濟條件之度，適中學生正常需求之度。花錢要考慮到家庭的承受能力，不顧家庭生活條件而追求超前消費是不應該的。父母辛苦工作撫育孩子本已不易，怎么能以自己可花可不花的消費要求加重他們的負擔呢？適中學生消費需求之度，就是說，提倡同學們在為了自己成長方面該花的錢還要花，但在享樂方面不要過分追求。比如身體發(fā)育需要的營養(yǎng)飲食，培育智力需要的有益書刊，符合中學生身份的衣物，該買的就買。而時髦地去穿、去吃、去玩，互相攀比著花父母辛苦掙來的錢，就不合情理了。

其次，中學生要防止盲目消費。

盲目消費表現(xiàn)在不管有無好處，有無必要，是否適合自己，而一味地追時髦，趕潮流。只要人家說聲：“現(xiàn)在就興這個”或“這東西現(xiàn)在正流行”，就非要人有我也非有不可，中學生應該提高自己的審美水平，多思考消費的目的和效果，防止盲目消費。比如交通用具方面，有些同學看別的同學的單車是品牌的，就去盲目攀比，一輛車就花好幾千，夠家長一個月的工資了。這純粹是虛榮心作怪，愿我們多為父母著想，學會過節(jié)儉、有愛心、有責任感的生活，不要盲目攀比。

消費方式反映著人的文明程度。中學生的消費方式應當是合乎社會的文明風貌、健康有益的。

消費分為生存性的、享受性的和發(fā)展性的三個層次。在衣食不愁的基礎上，中學生的消費應多投向發(fā)展性層次。例如，購買有益的書刊，參加促進身心健康的文體活動等。對有害的消費要時時保持警戒，防止在某種誘惑下誤入歧途。過去人們說“清貧之志不敢忘”，今天，我們?nèi)砸岢趧趦€樸的生活觀，從消費行為上發(fā)揚中華民族的傳統(tǒng)美德。