張峰

雙十一的第二天，深圳華強(qiáng)北最動(dòng)聽(tīng)的音樂(lè)是膠帶撕開(kāi)的聲音。

從寬敞的華強(qiáng)北步行街兩側(cè)一直延伸一公里，以深南中路與其北向的華強(qiáng)北路形成的丁字形為主體，在1.45平方公里的彈丸之地，打包、打包、打包。

為了趕時(shí)間，配貨員們經(jīng)常推著比人高的手推車(chē)下機(jī)動(dòng)車(chē)道運(yùn)貨。路口交警在前面查。后面送外賣(mài)的小哥遠(yuǎn)遠(yuǎn)地向素不相識(shí)的配貨員喊：

“哥兒們，前面查人呢，快回去！”

稍遠(yuǎn)一點(diǎn)破舊的士必達(dá)大廈里，兩位小老板在電梯里寒暄。

“昨天怎么樣？幾個(gè)億？”

“哎不太好，沒(méi)到兩億。”

和大樓遙遙相對(duì)的，是國(guó)際智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)集聚示范區(qū)，華強(qiáng)北少見(jiàn)的高檔寫(xiě)字樓。正在裝修的一樓有點(diǎn)冷清，巨大的LED屏上，不停閃爍著“入園咨詢(xún)”的招商廣告。

歡迎來(lái)到華強(qiáng)北。

美妝最賺錢(qián)？

林旭現(xiàn)在不乘電梯上下班了，因?yàn)樯虉?chǎng)的電梯永遠(yuǎn)被手推車(chē)載著的貨物堆滿(mǎn)，一趟接一趟，在這里，人讓貨。

作為明通商業(yè)管理有限公司總經(jīng)理，林旭是興奮的，他已經(jīng)好久沒(méi)有看到商城如此光景，入駐率甚至達(dá)到了100%。上一次這么熱鬧，還是14年前剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候，那時(shí)明通創(chuàng)下了一天之內(nèi)招商率百分之百的神話(huà)，成為中國(guó)當(dāng)時(shí)最大的國(guó)產(chǎn)手機(jī)賣(mài)場(chǎng)。

一榮俱榮，2007年，華強(qiáng)北也擊敗北京中關(guān)村，戴上“中國(guó)電子第一街”桂冠，登上了榮耀的頂峰。

那時(shí)，華強(qiáng)北彌漫著電子元件和數(shù)碼產(chǎn)品獨(dú)特的味道，那是人民幣的油墨香。如今，這味道變成了化妝品的芳香。

在形形色色的華強(qiáng)北業(yè)態(tài)里，化妝品一定是最受爭(zhēng)議的那一個(gè)。似乎一夜之間，明通數(shù)碼城大粉的“一站式美妝采購(gòu)中心”廣告牌立了起來(lái)，接著是遠(yuǎn)望電子城二期、曼哈數(shù)碼廣場(chǎng)、紫荊城廣場(chǎng)，這些曾經(jīng)在華強(qiáng)北甚至中國(guó)電子市場(chǎng)占有過(guò)重要地位的數(shù)碼實(shí)體商城。集體“叛逃”了。

危機(jī)早就到來(lái)。2012年。華強(qiáng)北出現(xiàn)大規(guī)模退場(chǎng)潮，2015年整個(gè)華強(qiáng)北空鋪率達(dá)到30%—40%，有的市場(chǎng)達(dá)到50%。之后的日子華強(qiáng)北始終處于不溫不火的狀態(tài)，處在風(fēng)口的華強(qiáng)北人開(kāi)始尋求自我轉(zhuǎn)型。

明通數(shù)碼城是近年來(lái)“變身”最徹底的。從一樓到四樓約700個(gè)店鋪，化妝品商家全部進(jìn)駐，其余樓層為倉(cāng)庫(kù)，店鋪打散改裝成更寬敞、容易展示的全透明檔口。無(wú)遮擋的櫥窗展示著來(lái)自歐美、日韓的進(jìn)口化妝品。國(guó)外免稅店、藥妝店里的熱門(mén)化妝品，這里都有。

每天來(lái)明通的客戶(hù)絡(luò)繹不絕，除了坐下談批發(fā)生意的大客戶(hù)，也有小姐妹拉著空行李箱來(lái)采購(gòu)的，東西實(shí)在便宜，講價(jià)都少。除了實(shí)體店鋪，幾乎每家也都會(huì)通過(guò)線(xiàn)上微商模式進(jìn)行交易，零售批發(fā)兩手抓。雙十一期間，幾乎家家都把店鋪和倉(cāng)庫(kù)合二為一，快遞包裹漫到了過(guò)道上，還沒(méi)打包的化妝品散落一地。來(lái)不及收拾。

順豐也把快遞點(diǎn)開(kāi)進(jìn)了商場(chǎng)，三樓臨時(shí)搭建的移動(dòng)柜臺(tái)邊，快遞員在忙碌地稱(chēng)重、打包、錄入信息，包裹碼成了小山。

回想起幾年前經(jīng)營(yíng)陷入困境的華強(qiáng)北，林旭認(rèn)為除了修地鐵7號(hào)線(xiàn)帶來(lái)的長(zhǎng)達(dá)3年的封路期之外，電商對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊無(wú)疑是致命的。以前全國(guó)商家只能飛到華強(qiáng)北采購(gòu)，現(xiàn)在電商將遙遠(yuǎn)的路程無(wú)限縮短，一米柜臺(tái)喪失了優(yōu)勢(shì)。

明通也沒(méi)能幸免，2016年空鋪率一度達(dá)到30%，一些老客戶(hù)把重心放到了線(xiàn)上，高租金的鋪面反而成了不小的負(fù)擔(dān)。

2019年10月24日，深圳華強(qiáng)北明通數(shù)碼城的一家美妝店鋪。

另一個(gè)現(xiàn)實(shí)是，2009年開(kāi)始持續(xù)不斷且嚴(yán)格的“雙打”行動(dòng)（打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)、打擊制售假冒偽劣商品），大顆粒地過(guò)濾掉華強(qiáng)北明面上觸及法律的不良部分，政策“強(qiáng)制”商戶(hù)撤離華強(qiáng)北。

其實(shí)美妝只是華強(qiáng)北多年來(lái)自我轉(zhuǎn)型之路上一個(gè)最新的嘗試。

2104年華強(qiáng)廣場(chǎng)開(kāi)始做黃金珠寶市場(chǎng)，或許因?yàn)橹閷毐緛?lái)就不是個(gè)熱鬧的生意，市場(chǎng)一直沒(méi)做起來(lái)。2015年，明通開(kāi)始轉(zhuǎn)型做智能穿戴、智能家居，還專(zhuān)門(mén)劃了試驗(yàn)區(qū)招商，因?yàn)樘埃碳乙苍缭绯冯x。

林旭看來(lái)唯一稱(chēng)得上成功的也就是同在華強(qiáng)廣場(chǎng)的“LED大世界”，因?yàn)楣?jié)能減排，受到政府扶持，也符合市場(chǎng)潮流。

2016年跨境電商興起的時(shí)候。林旭注意到化妝品市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)速度主要依靠進(jìn)口化妝品。進(jìn)口化妝品利潤(rùn)高、門(mén)檻低、消費(fèi)市場(chǎng)廣闊，唯一要搞定的是渠道問(wèn)題。

2017年7月，明通一邊開(kāi)始用40個(gè)店鋪?zhàn)鲈囼?yàn)點(diǎn)招商，一邊和做電子數(shù)碼的商家終止合同，協(xié)商“送”給周邊的振華、桑達(dá)等數(shù)碼市場(chǎng)，美妝正式“放水養(yǎng)魚(yú)”。

外界的質(zhì)疑在于，華強(qiáng)北強(qiáng)大的山寨基因一直存在，明通比市場(chǎng)價(jià)普遍低百分之30%—40%的進(jìn)口化妝品，從哪兒來(lái)？怎么保真？一款500毫升的某顏氏爽膚水官網(wǎng)價(jià)570元，在明通只要325元;韓國(guó)某雨蜂蜜面膜，官網(wǎng)價(jià)129元一盒，這里只要61元，便宜了一半。

在明通每家店鋪的門(mén)外都貼著“100%正品，假一罰十”的藍(lán)色告示和不經(jīng)營(yíng)無(wú)合法來(lái)源、假冒偽劣產(chǎn)品的責(zé)任書(shū)。店家稱(chēng)自己從國(guó)外直接拿貨，“有人在國(guó)外刷貨給我們”。低價(jià)的原因在于拿貨價(jià)夠低，靠走量賺取利潤(rùn)，打開(kāi)市場(chǎng)。

林旭稱(chēng)，明通市場(chǎng)對(duì)于假貨把控嚴(yán)格，實(shí)行一次性淘汰制?；旧厦吭露紩?huì)抽查商品。轉(zhuǎn)型以來(lái)已經(jīng)清理了五六家售假商鋪。

就在離明通直線(xiàn)距離不到600米的茂業(yè)百貨，YSL專(zhuān)柜的銷(xiāo)售員林璐和顧客談起明通市場(chǎng)有遠(yuǎn)低于專(zhuān)柜價(jià)格同款產(chǎn)品的時(shí)候，有點(diǎn)生氣，她認(rèn)為在專(zhuān)柜銷(xiāo)售的均為正品，并且有防偽代碼可以在官網(wǎng)查詢(xún)。

“明通的YSL有（防偽代碼）嗎？”

記者隨機(jī)詢(xún)問(wèn)了明通一家出售YSL口紅的商家，對(duì)方?jīng)]有正面回答，只表示“我們都是正品”。

無(wú)論外界如何看待，醞釀了兩年多，明通的美妝市場(chǎng)算是發(fā)展了起來(lái)。最直接的體現(xiàn)就是租金。

目前明通店鋪一位難求，盡管林旭表示店鋪?zhàn)饨鸩桓?，根?jù)位置和面積不同，每月五六千到七八千都有。但是一樓的店家稱(chēng)自己店鋪靠近電梯，五六平米，月租金達(dá)到了兩萬(wàn)塊。另一家位置稍差，鋪面在10平米左右的老板也表示租金在—萬(wàn)多，還要交入場(chǎng)費(fèi)。

“你要問(wèn)我轉(zhuǎn)租，我肯定租金要收3萬(wàn)到3萬(wàn)5，你自己進(jìn)來(lái)，就要給明通交半年的房租和兩個(gè)月的押金?！?/p>

“關(guān)鍵是有沒(méi)有店，而不是價(jià)格不價(jià)格的問(wèn)題?！崩习蹇粗跷跞寥恋娜肆?，和記者解釋道。

也并不是所有轉(zhuǎn)型到化妝品的市場(chǎng)都如此緊俏。盡管每月租金比明通要低不少，只有四五千，明通隔壁的遠(yuǎn)望數(shù)碼城二期，一樓的化妝品店鋪已經(jīng)空空如也，二樓只剩下寥寥幾家。曼哈數(shù)碼一樓情況稍好，空置率也在lO%左右。幾家商場(chǎng)大大的招商廣告格外醒目。

對(duì)此林旭給出了一個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)間差：明通轉(zhuǎn)型從2017年初開(kāi)始，而遠(yuǎn)望2017年底開(kāi)始，紫荊城2018年中，曼哈2019年，而這個(gè)時(shí)間差決定了入駐商鋪的質(zhì)量和商場(chǎng)管理的成熟度。

林旭并不希望其他幾家做不下去，他希望未來(lái)可以有政府引導(dǎo)，華強(qiáng)北能夠出現(xiàn)一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)鏈，把美妝打造成華強(qiáng)北的另一張名片。

“超級(jí)地下城”空了

就在林旭忙著數(shù)碼向美妝的轉(zhuǎn)型時(shí)，他腳下的土地也發(fā)生著變化。林旭口中提到的影響華強(qiáng)北近4年之久的封街改造，不僅在地上建成了寬闊的步行街，在地下，還造就了中國(guó)最長(zhǎng)的地鐵商業(yè)街。

從早期的山寨機(jī)到到二手手機(jī)成為主業(yè)，再到指尖陀螺、智能機(jī)器人、比特幣礦機(jī)，產(chǎn)品一代代在變，賣(mài)東西的那群人，沒(méi)怎么變過(guò)。

官方的轉(zhuǎn)型規(guī)劃中，空間形態(tài)的升級(jí)擺在首位。

早期華強(qiáng)北的電子專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)主要面向生產(chǎn)流通領(lǐng)域，終端零售消費(fèi)并非主導(dǎo)性業(yè)務(wù)。因此，華強(qiáng)北作為一處綜合性的商貿(mào)街區(qū)，同時(shí)兼具商業(yè)、空間和產(chǎn)業(yè)空間的功能屬性，就需要滿(mǎn)足消費(fèi)者的多重需求。

客觀上來(lái)看，地鐵的修建，不僅在于緩解華強(qiáng)北之前擁堵的交通壓力，也拓寬了商業(yè)空間，如果成型，華強(qiáng)北的生態(tài)將更加立體、多元。

根據(jù)規(guī)劃。連接地鐵1、2、3、7號(hào)線(xiàn)，與3個(gè)站點(diǎn)相連的華強(qiáng)北地鐵商業(yè)街將被打造成全國(guó)最長(zhǎng)的地鐵商業(yè)街，在2018年7月18日，以100%的招商率正式開(kāi)業(yè)。當(dāng)時(shí)的大背景是2018年深圳市政府提出了打造“超級(jí)地下城”的規(guī)劃。

然而不到半年，商業(yè)街出現(xiàn)第一次關(guān)店潮，2019年3月28日，地產(chǎn)商時(shí)尚集團(tuán)和深圳地鐵集團(tuán)開(kāi)啟重新招商的“全球人氣品牌發(fā)布會(huì)”，華強(qiáng)北街道主要領(lǐng)導(dǎo)和深圳地鐵集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)均站臺(tái)出席。但是效果不盡如人意。

貫通南北的華強(qiáng)北步行街下，近一公里的范圍，地鐵商業(yè)街空置店鋪接近百分之百，全部封閉，去年“圣誕禮遇季”和“新春時(shí)尚”的廣告紙，成了最后的遮羞布。廣告紙上時(shí)尚集團(tuán)的公眾號(hào)更新也停留在了2019年2月25日。

只有兩家店鋪還在營(yíng)業(yè)。其中一家“鮮吃冷串”是廖淑芳剛大學(xué)畢業(yè)的兒子和同學(xué)創(chuàng)業(yè)所開(kāi)，廖淑芳說(shuō)兒子被時(shí)尚集團(tuán)“騙了?！?/p>

去年簽的合同時(shí)尚集團(tuán)稱(chēng)要等7個(gè)月，等多招一些大品牌入駐一起開(kāi)業(yè)。當(dāng)時(shí)合同一簽兩年，租金兩萬(wàn)，前期投入二三十萬(wàn)，結(jié)果今年年中一開(kāi)，自家小店竟然成了偌大的“超級(jí)地下城”唯二的店鋪。幾百米外另一家賣(mài)炒板栗的店鋪因?yàn)槌杀据^低，也在支撐營(yíng)業(yè)，店家表示“勉強(qiáng)收支平衡”。

如今店鋪持續(xù)虧損，廖淑芳說(shuō)過(guò)了11月，兒子的店鋪也要關(guān)門(mén)了。

持續(xù)一年多的招商不利，也讓地產(chǎn)商時(shí)尚集團(tuán)和深圳地鐵分道揚(yáng)鑣。在華強(qiáng)北地鐵站的入站口，貼著深圳市地鐵商業(yè)管理有限公司的公告，其與時(shí)尚集團(tuán)就華強(qiáng)北地下空間項(xiàng)目的租賃合同已于2019年8月26日終止，在9月25日完全收歸深圳地鐵所有。

南都周刊記者以商家入駐的身份致電了時(shí)尚集團(tuán)招商部，對(duì)方表示“華強(qiáng)北項(xiàng)目早就不做了”，建議如果入駐，福田站是不錯(cuò)的選擇。

就這樣，這座擁有42個(gè)出入口的地鐵超級(jí)地下城，只剩下尚未撤去的大幅招商廣告和還沒(méi)啟用的游客服務(wù)中心，早早謝幕。

根據(jù)公開(kāi)的數(shù)據(jù)，華強(qiáng)北地鐵商業(yè)街最高日客流量可達(dá)到30萬(wàn)人次，但是在工作日的中午，半小時(shí)的時(shí)間里，廖淑芳的店鋪除了記者，沒(méi)有別人。如果想，甚至可以隨時(shí)趴在地上拍一張空空蕩蕩的通道照片。

地鐵商業(yè)街依托華強(qiáng)路、華強(qiáng)北、華新路三大站點(diǎn)布局，商鋪平均分布在一條直線(xiàn)上，但是很少有消費(fèi)者專(zhuān)門(mén)放棄乘坐地鐵，選擇在商業(yè)街閑逛。站點(diǎn)與站點(diǎn)之間的店鋪就成了天然的“盲點(diǎn)”。

廖淑芳認(rèn)為地鐵里行人匆匆忙忙，根本來(lái)不及購(gòu)物和消費(fèi)，做餐飲的更是發(fā)展不起來(lái)。而隔壁的樂(lè)淘里地下商業(yè)街，規(guī)模不大，但是異常集聚，生意就好得多。

地鐵商業(yè)項(xiàng)目的滑鐵盧放大了政府規(guī)劃文書(shū)中“華強(qiáng)北”和現(xiàn)實(shí)華強(qiáng)北的差異性。扣在華強(qiáng)北頭上的“大帽子”越來(lái)越多。

9月。華強(qiáng)北成為全國(guó)第一個(gè)5G信號(hào)全覆蓋的商業(yè)街。現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試人員急得滿(mǎn)頭大汗，不同的5G手機(jī)測(cè)速極不穩(wěn)定，有的甚至不如4G信號(hào)，最大的問(wèn)題變成了“如何讓領(lǐng)導(dǎo)試用到最快的那臺(tái)5G手機(jī)。”

一場(chǎng)規(guī)模甚高的開(kāi)街儀式過(guò)后。華強(qiáng)北恢復(fù)了往日的樣貌。

地下商業(yè)街的上方，來(lái)來(lái)往往的都是紙箱堆得比人還高的手推車(chē)，街邊老板和東南亞的顧客操著翻譯機(jī)砍價(jià)，華強(qiáng)北最新的“VR全景手機(jī)”讓老外吃驚不已。背包客拿著剛收的iPhone忙著電話(huà)聯(lián)系下家，黑色的塑料袋是“上不問(wèn)來(lái)路，下不問(wèn)銷(xiāo)路”最好的保護(hù)。

鬼市

地鐵商業(yè)街的遇冷和美妝市場(chǎng)的興起，揭示了官方層面的華強(qiáng)北和現(xiàn)實(shí)中的華強(qiáng)北某種程度上的割裂。

從2004年就開(kāi)始在華強(qiáng)北闖蕩的馬玉，算是資深的華強(qiáng)北人，他認(rèn)為華強(qiáng)北最賺錢(qián)的地方一定不在高檔寫(xiě)字樓里，而在一米柜臺(tái)，在“鬼市”，在豬腳飯店里。

華強(qiáng)北最著名的招牌，除了電子，還有“隆江”豬腳飯。一份隆江豬腳飯，從點(diǎn)菜到上菜，不消一分鐘，無(wú)論你是身價(jià)過(guò)億的潮汕大額，還是剛?cè)诵械氖謾C(jī)學(xué)徒。肥瘦相間的豬腳和可口的青菜、鹵蛋、蘿卜干就是一份最好的晚餐。

快速、便宜、好吃，是追逐時(shí)間及金錢(qián)的華強(qiáng)北人最好的選擇。

凌晨一點(diǎn)，當(dāng)整個(gè)深圳逐漸陷入沉靜的時(shí)候，華強(qiáng)北的“鬼市”，才剛到高潮。

新天地通訊電子市場(chǎng)外數(shù)百米的街道兩旁，被擺攤的人占據(jù)，這些攤位零散而隨意，你能在這里買(mǎi)到6塊錢(qián)一塊的手機(jī)主板。也有幾百塊的蘋(píng)果手機(jī)，老年機(jī)、停產(chǎn)的電子零件、缺了適配器的平板電腦。東西一不問(wèn)來(lái)路，二不問(wèn)真假，三不包退換，說(shuō)好聽(tīng)是跳蚤市場(chǎng)，難聽(tīng)些就是“垃圾站?！?/p>

這里匯聚著華強(qiáng)北最底層的生存者。他們中有些人是因?yàn)樽獠黄鸢嘿F的柜臺(tái)，有的是因?yàn)闁|西“來(lái)路不明”，還有的純粹享受這種白天睡覺(jué)，晚上經(jīng)營(yíng)的逍遙生活。

“多少錢(qián)？”

“那個(gè)25。”

“10塊行不？”

“行行行，拿走?！?/p>

雙方買(mǎi)賣(mài)你情我愿，還價(jià)方式簡(jiǎn)單粗暴。淘者身份各異，有經(jīng)驗(yàn)的淘者拿一支手電筒，一溜兒掃過(guò)去，就能分辨出一堆“垃圾”里的寶貝。

68歲的佛山人莫德興是華強(qiáng)北鬼市的老主顧，在佛山電影院修了30年放映機(jī)，莫德興放不下對(duì)機(jī)械的愛(ài)好，時(shí)常淘些電子零配件，有時(shí)候看看古玩。和外界的看法不一樣，他對(duì)華強(qiáng)北的“垃圾佬”們看法并沒(méi)那么不堪，大家爽快而開(kāi)放，因?yàn)閹兔︱?yàn)過(guò)一些收來(lái)的貨品，不少賣(mài)家見(jiàn)到他總要恭敬地遞上瓶水。

馬玉說(shuō)。鬼市是華強(qiáng)北最低端的市場(chǎng)，人們?cè)谶@里各取所需，解決掉溫飽問(wèn)題，也是那些沒(méi)有門(mén)道的華強(qiáng)北“朝圣者”謀生的第一站。

在馬玉看來(lái)，官方不斷探尋轉(zhuǎn)型出路的時(shí)候，華強(qiáng)北一直在自主自覺(jué)地改變。從早期的山寨機(jī)到二手手機(jī)成為主業(yè)，再到指尖陀螺、智能機(jī)器人、比特幣礦機(jī)，產(chǎn)品一代代在變，賣(mài)東西的那群人，沒(méi)怎么變過(guò)。

2017年底，比特幣價(jià)格突破兩萬(wàn)美元的歷史高峰，礦機(jī)行業(yè)上演造富神話(huà)，華強(qiáng)北成了全球最大的礦機(jī)集散中心，賽格廣場(chǎng)一半以上商鋪改賣(mài)礦機(jī)。不到一年，虛擬貨幣價(jià)格暴跌，礦機(jī)生意又一落千丈。

馬玉有時(shí)候覺(jué)得，華強(qiáng)北人從不執(zhí)著于一種生意，人們迷戀速度，在奔跑中投機(jī)式的尋找方向?！安灰I(lǐng)潮流，但是一定追逐在風(fēng)口?！?/p>

引領(lǐng)潮流的代價(jià)太大。

馬玉不回避華強(qiáng)北一直以來(lái)存在著這種投機(jī)，甚至一些欺騙的行為，翻新機(jī)當(dāng)原裝新機(jī)賣(mài)的案例每天都在上演。這是一種因共生利益而被縱容的商業(yè)文化。

在他看來(lái)，電商反而不算對(duì)華強(qiáng)北有太大打擊，而是提供了更廣闊的市場(chǎng)。迎來(lái)送往的柜臺(tái)，讓價(jià)格和品質(zhì)相對(duì)透明，大家憑信譽(yù)和速度賺錢(qián)，但是網(wǎng)絡(luò)在提供距離便利的同時(shí)，魚(yú)龍混雜，泥沙俱下，面對(duì)海量消費(fèi)者，“電商華強(qiáng)北”有了更多的機(jī)會(huì)。

“騙子多，但是趕不上傻子多?！?/p>

“你看吧，做化妝品的也就是一陣風(fēng)，沒(méi)兩年的事兒?！瘪R玉篤定地說(shuō)。

（應(yīng)受訪(fǎng)者要求，本文除林旭之外，其他均為化名。實(shí)習(xí)生甘笠男對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）