Helen Morris

WEPA集團在德國有5個生產(chǎn)基地，共有10臺衛(wèi)生紙機，產(chǎn)能約40萬t/a。集團有4家工廠生產(chǎn)衛(wèi)生紙和廚房紙巾（其中有1家還生產(chǎn)擦手紙和居家外用衛(wèi)生紙），位于薩克森州的1家工廠則生產(chǎn)手帕紙和面巾紙等折疊產(chǎn)品。

WEPA 集團通過不斷投資，實現(xiàn)產(chǎn)能擴張和工廠現(xiàn)代化。2015 年，集團在Marsberg-Giershagen工廠投產(chǎn)了一臺新的衛(wèi)生紙機，產(chǎn)能3萬t/a。該工廠目前是WEPA集團最大的生產(chǎn)基地，擁有約500名員工。

在居家用生活用紙領域，WEPA是德國第二大零售商品牌生產(chǎn)商，向相關零售連鎖店供貨。在居家外用市場，WEPA向批發(fā)商和專門的零售商供應零售商品牌和Satino等自有品牌產(chǎn)品。

Tissue World雜志記者采訪了WEPA集團的首席運營官Hendrik Otto，探討公司發(fā)展面臨的機遇和挑戰(zhàn)。

WEPA集團生活用紙工廠

業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展

德國居家用生活用紙市場份額高度集中，80%的銷售額來自5大零售商的零售商品牌，而他們都是WEPA集團的客戶。WEPA多年前就開始生產(chǎn)零售商品牌產(chǎn)品，與客戶有著長期的合作關系。因此，公司業(yè)務發(fā)展主要源自于整體市場的增長。同時，公司也在尋求高利潤的增長點。

另一方面，居家外用生活用紙市場由于客戶群更廣泛，市場潛力較大。

德國生活用紙行業(yè)本身并沒有出現(xiàn)產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)和銷售基本持平。然而，來自鄰國的進口產(chǎn)品導致供大于求，加劇了價格壓力。WEPA通過改善成本結構、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和增值服務為客戶創(chuàng)造附加價值。

在進出口業(yè)務方面，WEPA有能力從德國的各個工廠向鄰國供貨。WEPA集團在歐洲有成熟的生產(chǎn)布局。因物流或生產(chǎn)原因，產(chǎn)品也會跨境銷售，但只有較少的一部分。WEPA集團認為，“生產(chǎn)本土化”能實現(xiàn)工廠精益運營，并優(yōu)化運輸成本，特別是對大宗產(chǎn)品而言。這從經(jīng)濟和生態(tài)的角度都有積極意義。

回收纖維的使用

WEPA被公認為歐洲生活用紙生產(chǎn)商中的回收纖維使用專家，這是集團可持續(xù)發(fā)展的一個關鍵環(huán)節(jié)，也是重要的原材料戰(zhàn)略。WEPA集團使用的原生纖維來源都經(jīng)過認證。

WEPA近年來還推出了一種混合纖維生活用紙產(chǎn)品，該產(chǎn)品在市場上的份額正在增加，特別是在德國居家用生活用紙市場上很受歡迎。這種混合纖維生活用紙將回收纖維和原生纖維結合使用，可以同時滿足消費者對保護環(huán)境和產(chǎn)品舒適性的追求。

主要挑戰(zhàn)

首先是原材料價格。紙漿以及廢紙的可得性會很大程度上影響原料成本，匯率變化也會對原料價格產(chǎn)生影響。因此，公司更需要尋找替代原料或優(yōu)化纖維組成，至少部分抵消這些風險。

歐洲政治環(huán)境也會對企業(yè)經(jīng)營帶來挑戰(zhàn)。此外，生態(tài)可持續(xù)性發(fā)展的需求可能導致成本增加，應注意能源供應及相應的價格動態(tài)。長期來看，核能和煤炭能源的逐步淘汰對德國生活用紙行業(yè)產(chǎn)生的具體影響還不能預測。

最后但同樣重要的是，專業(yè)人才的缺乏，特別是物流領域。由于沒有足夠的司機，貨物運輸現(xiàn)在已經(jīng)成為一個瓶頸。

發(fā)展機遇

德國居家用生活用紙市場相對穩(wěn)定，然而個別品類呈現(xiàn)較高的增長速度，如盒裝面巾紙。另一方面，居家外用領域增長較快。這給企業(yè)的發(fā)展帶來了機遇。

衛(wèi)生紙是日常必需品，銷售很穩(wěn)定。整體來看，銷售量并不嚴重依賴于經(jīng)濟發(fā)展，增長主要來自消費者衛(wèi)生要求的提高和新應用領域的開拓。

造紙行業(yè)也在向可持續(xù)方向發(fā)展，可再生原料及資源的高效利用受到重視。WEPA集團在原材料、能源和水資源利用方面處于有利地位，也制定了一系列措施，以提高生產(chǎn)效率。公司特別注重員工培訓和教育，以及職業(yè)安全、質(zhì)量和環(huán)境管理。WEPA集團希望與客戶一起積極應對挑戰(zhàn)，開發(fā)出更多可持續(xù)性的產(chǎn)品，并成功成長為一家靈活、可持續(xù)的生活用紙企業(yè)。