林楠

葉永華的店鋪里，不斷有客商涌入，或看款詢問，或填單訂貨。葉永華是漢口北窗簾行業(yè)協(xié)會會長，也是創(chuàng)美窗簾的老板，在漢口北擁有多個營業(yè)面積達數(shù)百平方米的店鋪。這是9月4日發(fā)生在漢口北國際商品交易中心（以下簡稱“漢口北”）窗簾大世界的一幕。當天，第六屆漢口北窗簾行業(yè)秋季訂貨會正式啟動。

漢口北另外300多家窗簾商戶的商鋪內(nèi)，也是同樣的熱鬧景象。漢口北相關(guān)負責人介紹，當天窗簾大世界共招待數(shù)千名客商前來看款打貨。這些客商，既有湖北本省的，也有河南和安徽等鄰近省份的。

讓不少客商眼前一亮的是，此次訂貨會打貨之余，他們還能到漢口北窗簾大世界后方的萬國城嘗鮮“打卡”。

支點財經(jīng)記者了解到，萬國城是漢口北新打造的項目，“十一”之前部分區(qū)域試營業(yè)。萬國城以“一國（地區(qū)）一館”為特色，集環(huán)球美食娛樂消費、優(yōu)質(zhì)進口商品采購批發(fā)、全國特色產(chǎn)品采購批發(fā)、特色娛樂運動潮流中心于一體，致力于依托漢口北建設(shè)全球智能化交易平臺，實現(xiàn)“買全球、賣全球”。

買全球、賣全球，一直是大武漢復興的重要板塊。就在今年，武漢先后提出要建成“內(nèi)陸消費中心”和打造“國際消費中心城市”。無疑，自2008年起連續(xù)多年被寫入湖北省、武漢市《政府工作報告》的漢口北，正在助力武漢加速實現(xiàn)這一夢想。

漢口北與武漢的“消費中心夢”

武漢逐夢內(nèi)陸及國際消費中心城市，意義深遠。

2016年，國務院辦公廳發(fā)布的《關(guān)于進一步擴大旅游文化體育健康養(yǎng)老教育培訓等領(lǐng)域消費的意見》首次提出，要積極培育國際消費中心城市。2018年，中共中央、國務院發(fā)布的《關(guān)于完善促進消費體制機制進一步激發(fā)居民消費潛力的若于意見》，則明確提出要建設(shè)若干國際消費中心城市。

今年初，商務部又明確表示，將開展“國際消費中心城市”建設(shè)試點。8月27日，國務院辦公廳發(fā)布了《關(guān)于加快發(fā)展流通促進商業(yè)消費的意見》。一系列文件的出臺表明，消費將成為支撐經(jīng)濟發(fā)展的重要支柱。

武漢自2018年提出要高水平建設(shè)國家消費中心城市，2019年的《湖北省政府工作報告》也提出，要奮力把武漢建設(shè)成“內(nèi)陸消費中心”，同時還要“持續(xù)釋放內(nèi)需動力，培育中部強大市場”。

為盡早實現(xiàn)這一目標，不久前武漢出臺了《全市加快新消費引領(lǐng)打造國際消費中心城市三年行動計劃（2019-2021）》。按照計劃，到2021年，武漢將成為現(xiàn)代化商業(yè)聚集地、國際化消費目的地、便利化時尚宜居地，打響“武漢購”品牌。同時，通過若干年持續(xù)努力，建成立足中部、輻射國內(nèi)、面向世界的國際消費中心城市。

武漢要想成為國際消費中心城市，就得要有吸引本地、省內(nèi)以及來自天南地北客人的載體。定位打造全球智能化交易平臺商品專業(yè)批發(fā)市場集群，且自2009年開門迎窖的漢口北，正是極佳的載體之一。

無論是不斷引導商戶強化性價比優(yōu)勢，還是通過線上線下融合帶動批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級，抑或是推動內(nèi)外貿(mào)結(jié)合發(fā)展打造首個內(nèi)陸國際采購中心，都是漢口北探索的具體路徑，也是湖北培育中部強大市場的重要抓手。

聚漢口北，購天下貨

葉永華的生意之所以不錯，法寶之一在于把價格做到了極致。

最初生意起步時，葉永華只是一個經(jīng)銷商，往往是從上一級流通渠道拿貨后再批發(fā)給下游客商，因此在價格上沒有太多優(yōu)勢。然而，對批發(fā)市場來說，只有做到物美價廉，對下游客商才更有吸引力。

因此，積累了一定資源后，葉永華開始“去中間化”，以實現(xiàn)自產(chǎn)自銷，通過自己的工廠加工窗簾布料后直接進行銷售。

在這個過程中，葉永華又發(fā)現(xiàn)了一個痛點。傳統(tǒng)窗簾批發(fā)市場銷售的窗簾，大部分是半成品窗簾布料，客商買回去后需要經(jīng)過二次加工，比如加上花邊等其他裝飾品，再賣給終端消費者。如此一來，對大客商來說，就有“養(yǎng)工人、屯布料”等重資產(chǎn)方面的壓力;對中小型客商來說，也費時費力。

于是，葉永華組建自有設(shè)計團隊做成品窗簾，幫助下游客商去掉中間繁瑣環(huán)節(jié)，讓他們將產(chǎn)品拿回去能直接銷售，“因為成品窗簾賣起來更簡單方便，也不用客商操心設(shè)計方面的事，他們面對終端消費者時能進一步讓利。他們生意好，我們生意也就好了”。

與創(chuàng)美窗簾相鄰的名嘉窗簾，也在做成品窗簾。老板張祐寧介紹，在漢口北的引導下，同行都在往成品窗簾方向轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在前來打貨的客商，除了湖北本省的，還有不少是河南、安徽等鄰近省份的。

葉永華的視野則更加開闊：“我們現(xiàn)在的價格已經(jīng)低于江浙一帶，不久后會在全國范同內(nèi)招商，吸引更多省份客商來這罩打貨?！睂嶓w市場之外，葉永華和張祐寧也在借助線上力量輻射全國市場。除借助淘寶、京東等外部平臺，以及自有平臺卓爾購實現(xiàn)銷售增長外，他們還在借助風頭正旺的電商直播“帶貨”。

漢口北已不僅僅是湖北的漢口北，更是全國的漢口北，甚至是全球的漢口北。

張祐寧正在嘗試的另一條路徑是最好的證明。近幾年，漢口北在外貿(mào)發(fā)展上迎來多個利好。先是2016年獲批國家市場采購貿(mào)易方式試點，2018年武漢獲批跨境電商綜合試驗區(qū)后，漢口北又被列為重點園區(qū)。借助這些“東風”，張祐寧開始做出口生意，“雖然量還不算太大，但是發(fā)展勢頭不錯”。

漢口北做出口生意的商戶不止張祜寧一個。截至目前，漢口北累計實現(xiàn)出口額超過27億美元。

實現(xiàn)“賣全球”的同時，漢口北也在實現(xiàn)“買全球”。定位批發(fā)與體驗式消費相結(jié)合的萬國城，是其中一個重要項目。如今，萬國城進口商品直銷中心已經(jīng)試營業(yè)，法國館、挪威館、波蘭館、西班牙館等幾個館，也于十一黃金周面市。包括前來打貨的客商以及漢口北的商戶們，不少人已體驗到了“買全球”的樂趣：法國紅酒、澳洲奶粉、意大利手工皮鞋、西班牙橄欖油、北歐保健品等，特色產(chǎn)品琳瑯滿目。

貨到漢口北，采購天下貨。漢口北正在努力開創(chuàng)中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、中國商業(yè)交易智能化、全球化新生態(tài)。

全國最大的商貿(mào)物流平臺

以上種種，只是漢口北助力武漢逐夢國際消費中心城市的一個縮影。多年來，兼具批發(fā)零售、倉儲物流、研發(fā)加工、商務辦公、金融等“一條龍”服務的漢口北，一直致力于通過集成服務和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，降低商戶的綜合運營成本，提升他們的運營效率，以吸引更多下游客商和消費者到這里“打卡”。

一系列探索下，漢口北的成績單相當漂亮。葉永華和張祐寧的窗簾年銷售額，都在1000萬元以上。葉永華還給漢口北窗簾大世界算了一筆賬：“這里有300多家商戶平均每天能賣1萬平方米窗簾，基本占據(jù)了湖北窗簾市場70%的份額，在中部省份的市場排名也非?？壳啊！?/p>

于2012年開業(yè)的漢口北窗簾大世界，總建筑面積8萬平方米，經(jīng)營范圍涵蓋窗簾、布藝、羅馬桿、花邊、卷簾等家飾軟裝材料，整體年交易額超過了5億元。

漢口北其他專業(yè)市場，還有更多的“葉永華”和“張祐寧”。在他們的帶動下，多個市場在中部位居第一。

比如，2009年一期開業(yè)的漢口北酒店用品市場，總建筑面積40萬平方米，擁有3000余家品牌，經(jīng)營品種涵蓋酒店設(shè)備、廚房用品、客房布草、工藝陶瓷、大堂用品等，被客商們冠以“中部最好的酒店用品批發(fā)集散地”。湖北酒店用品市場一年30億元的銷售額，漢口北就貢獻了絕大部分。

再如，后期開業(yè)的漢口北文體玩具城，總建筑面積5萬平方米，擁有國內(nèi)外知名品牌、廠家、代理商、營銷商200多家，經(jīng)營范圍包括文體用品、品牌玩具、童車幼教等產(chǎn)品，也是華中地區(qū)最大的文體玩具交易中心，整體年交易額超過4億元。

如今的漢口北，坐擁30個大型專業(yè)市場集群，市場運營總面積逾680萬平方米，落地商戶超過3.2萬家，日均批發(fā)貨量16萬件，2018年市場總交易額達873億元，已然成為全國規(guī)模最大和交易最排名靠前的商貿(mào)物流平臺。

自漢口北誕生以來，以批發(fā)市場為代表的國內(nèi)商品交易市場也發(fā)生了翻天覆地的變化。商務部商品交易市場轉(zhuǎn)型升級領(lǐng)導小組成員、北京工商大學商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤介紹，全國商品交易市場數(shù)量，已從高峰時期的10萬個減少至約5萬個，不少商品交易市場還出現(xiàn)了空殼市場、招商困難、交易萎縮的情況。

有退也有進。洪濤提供的另一組數(shù)據(jù)顯示，2018年交易規(guī)模在億元以上的商品交易市場有4617個，整體交易額達10.82萬億元，且呈上升態(tài)勢。

洪濤表示，全國商品交易市場都面臨著轉(zhuǎn)型升級的挑戰(zhàn)，只有那些在交易創(chuàng)新、管理升級等方面有諸多探索的商品交易市場才能獲得成功，漢口北便是其中之一。他對漢口北寄予了更多期望，“未來，漢口北要搶抓中部崛起機遇，助力武漢逐夢國際消費中心城市，在中西部乃至全國商貿(mào)流通領(lǐng)域發(fā)揮更大作用”。