摘要：淘寶村作為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一種可行性嘗試具有其重要的研究意義。已有淘寶村形成過程的研究致力于具體的影響因素分析，沒有將行動者的行為與其所處的具體情境聯(lián)系起來，筆者認(rèn)為這種脫嵌的分析不能完全解釋淘寶村的形成過程。本研究以義烏青巖劉村為研究對象，采取田野調(diào)查的方法搜集實證材料，從組織決策分析的理論視角探討不同行動主體在具體情境下的微觀互動及其策略行為，進(jìn)而分析這些策略行為如何影響淘寶村的形成過程。

關(guān)鍵詞：淘寶村;行動主體;社會情境;建構(gòu)優(yōu)勢

隨著我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”的電子商務(wù)發(fā)展形式不斷向農(nóng)村地區(qū)蔓延，并在我國形成了一種獨有的電子商務(wù)發(fā)展業(yè)態(tài)——淘寶村。根據(jù)阿里研究院近幾年發(fā)布的《中國淘寶村研究報告》可知，我國淘寶村從出現(xiàn)至今經(jīng)歷了一個爆發(fā)式的發(fā)展過程，由最早（2009年）的3個淘寶村發(fā)展到現(xiàn)在（2018年）的3202個，增長超1000余倍。義烏青巖劉村是我國最早出現(xiàn)的淘寶村之一，它是依賴于義烏小商品的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)發(fā)展起來的、不以農(nóng)產(chǎn)品銷售為主的“資源基礎(chǔ)型”淘寶村。

一、“淘寶村”的研究現(xiàn)狀

自我國“鄉(xiāng)村振興”戰(zhàn)略提出以來，淘寶村裂變發(fā)展的增長速度及其為農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的推力吸引了地理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)等多學(xué)科領(lǐng)域?qū)W者們的關(guān)注和研究。當(dāng)前有關(guān)淘寶村的研究主要集中于現(xiàn)狀及對策分析、發(fā)展模式分析、空間地理分析、產(chǎn)業(yè)集聚視角分析及發(fā)展動力視角分析等幾個方面，分析內(nèi)容和研究取向較為豐富。但值得注意的是，已有淘寶村形成過程的研究主要從產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、電商平臺、地理區(qū)位、基礎(chǔ)設(shè)施物流、市場需求以及網(wǎng)商群體等[1][2]淘寶村形成所需的基本環(huán)境和要素展開研究，另外一部分學(xué)者則從企業(yè)家精神、社會網(wǎng)絡(luò)、電子商務(wù)協(xié)會、政策扶持等[3][4][5]某一側(cè)面強(qiáng)調(diào)行動主體或制度環(huán)境對淘寶村形成所具有的重要作用。這些研究雖然能夠從不同的側(cè)面解釋淘寶村的形成機(jī)制，但卻沒有將淘寶村形成過程中的主要行動者及其經(jīng)濟(jì)行為與其所處的具體環(huán)境聯(lián)系起來，筆者認(rèn)為這種脫嵌的研究不能完全解釋淘寶村的形成機(jī)制。本研究將從行動者所處的具體環(huán)境分析其與不同行動主體之間的互動關(guān)系及策略行為，以全面展示淘寶村的形成過程。

二、青巖劉村電子商務(wù)早期的基本情況

青巖劉村是位于義烏市南部的城中村，2005年舊村改造后空出了大量的閑置房屋，由于其距篁園市場和國際商貿(mào)城較近且交通便利，吸引了大批市場上做生意的商戶租住在這里。淘寶平臺出現(xiàn)之后，部分商戶為了擴(kuò)大銷售渠道而開起了網(wǎng)店，還有一部分在義烏“淘金”的外地人因淘寶創(chuàng)業(yè)門檻低、義烏貨源豐富，同時了解到青巖劉租金低廉且交通物流便利，便在青巖劉村開始了淘寶創(chuàng)業(yè)。由于淘寶網(wǎng)發(fā)展前期的社會認(rèn)知度不高，所以當(dāng)時青巖劉村的網(wǎng)商數(shù)量有限，主要包括外來網(wǎng)商、工商學(xué)院學(xué)生以及少數(shù)本地村民網(wǎng)商。筆者實地調(diào)研過程中了解到，青巖劉村電商發(fā)展前期處于一種自由發(fā)展?fàn)顟B(tài)，網(wǎng)商發(fā)展速度緩慢，直到2009年5月初，青巖劉村內(nèi)一共才集聚網(wǎng)商了120戶左右。直到2009年5月5日，青巖劉村委與義烏工商學(xué)院達(dá)成合作，結(jié)束了青巖劉電子商務(wù)完全自由的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。由此，青巖劉村電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)得以迅速發(fā)展，于2009年底形成了1000家網(wǎng)商的集聚規(guī)模，躋身成為我國第一批淘寶村。那么，這一合作是如何達(dá)成的呢？這兩者的合作又是如何具體推動青巖劉村電子商務(wù)迅速發(fā)展并形成淘寶村的？這是本文主要的研究問題。

三、分析框架和資料來源

（一）分析框架

根據(jù)訪談資料及相關(guān)文獻(xiàn)整理可知，青巖劉之所以能成率先成為我國第一批淘寶村，主要在于村委能夠通過已有的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)對接高校資源，有意識的引進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)并與高校精英人物合作建構(gòu)村內(nèi)電子商務(wù)要素優(yōu)勢，青巖劉電子商務(wù)的崛起實際上是村委與工商學(xué)院有組織同謀的產(chǎn)物。因此，本文實質(zhì)上是對行動者在具體情境下行為互動和行為選擇的一種微觀集體行動的研究，這種研究方法由法國組織決策分析學(xué)派所提出，主要的分析方法是將組織作為行動者展開行動的環(huán)境或領(lǐng)域，致力于從行動者的行為角度對組織展開分析，而處于其中的行動者為實現(xiàn)自身目標(biāo)會在不斷認(rèn)知自身所處組織情境之下調(diào)整行動策略?；诖?，本文提出以下分析框架：行動主體認(rèn)知社會環(huán)境——確立目標(biāo)——制定行動策略——構(gòu)建發(fā)展要素——淘寶村形成。

（二）資料來源

本文的實證資料主要由兩個方面獲得，一方面是二手資料的收集整理，主要包括義烏圖書館和檔案館的存檔資料、知網(wǎng)文獻(xiàn)和網(wǎng)絡(luò)資源等整理而成的數(shù)據(jù)資料;另一方面是本人在義烏青巖劉村實地調(diào)研一月有余所獲得的一手資料，訪談對象主要包括對村委干部、村民、電商從業(yè)者、第三方運(yùn)營機(jī)構(gòu)、街道政府辦事人員等30余人，整理出訪談資料共計15萬余字。

四、淘寶村形成過程分析

（一）村委及高校精英人物認(rèn)知其所處社會情境

1.青巖劉村委所處社會情境

從青巖劉村委這方面來看，2008年10月，義烏國際商貿(mào)城三期市場一階段竣工并投入使用，原來篁園市場經(jīng)營日用百貨、針棉、線帶、鞋類等行業(yè)的經(jīng)營戶們先后搬遷進(jìn)入國際商貿(mào)城經(jīng)營。篁園市場的搬遷導(dǎo)致了青巖劉村大量的租戶陸續(xù)搬離了出去，村內(nèi)租房繼舊村改造之后再一次大量的空了出來，引發(fā)了村內(nèi)的租房危機(jī)。在此情形下，作為基層村民自治組織的村委成員不得不尋找一個解決青巖劉租房問題的長遠(yuǎn)方案。

2.義烏工商學(xué)院精英人物所處社會情境

從義烏工商學(xué)院來看，賈少華院長對線上交易的前景看好，一直想把義烏國際商貿(mào)城開到網(wǎng)上去。同時他鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并于2005年開始在學(xué)校推行淘寶創(chuàng)業(yè)試點。試點運(yùn)營的成功使越來越多的學(xué)生投入到淘寶創(chuàng)業(yè)中來，但這種大規(guī)模的擴(kuò)張使得學(xué)校面臨著公共資源不足，難以滿足學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求的問題?；诖?，作為工商學(xué)院院長的賈少華萌生出在義烏建設(shè)一個電子商務(wù)城以解決學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題的念頭。

（二）村委與高校精英人物確立合作目標(biāo)

在此情境下，青巖劉村委和義烏工商學(xué)院是如何建立聯(lián)系并達(dá)成合作目標(biāo)的呢？一方面，作為行動主體的村委會認(rèn)知到租房問題出現(xiàn)的本質(zhì)在于村內(nèi)缺乏產(chǎn)業(yè)帶動，唯有通過引進(jìn)項目來解決問題。為盡快引進(jìn)項目解決租房問題，作為村長的劉銀山利用自身社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)四處尋求好的發(fā)展項目，并在多層熟人關(guān)系介紹下了解到賈少華院長的項目規(guī)劃，于是有了兩者之間的洽談。在洽談過程中，賈少華院長認(rèn)為這是一個建立“淘寶城”且解決學(xué)生創(chuàng)業(yè)問題的好機(jī)會，于是提出在青巖劉村發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的建議，學(xué)校作為智囊團(tuán)主要負(fù)責(zé)村內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，而合作的條件是青巖劉村必須保證給予工商學(xué)院學(xué)生較低的房租價格且三年不漲。通過協(xié)商，村委與工商學(xué)院最終達(dá)成了共同在青巖劉發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的合作目標(biāo)。本文認(rèn)為，行動主體之間的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)會對行動結(jié)果產(chǎn)生影響，而他們之間的合作或妥協(xié)實質(zhì)上是基于自身所處的社會情境展開的具體行動。

（三）村委和精英人物制定行動策略

怎樣才能實現(xiàn)在村內(nèi)打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)這個目標(biāo)呢？村委和工商學(xué)院“智囊團(tuán)”進(jìn)行了具體的行動策略：第一步是讓村民內(nèi)部形成電商意識，堅定產(chǎn)業(yè)發(fā)展信心，從而獲取村民的支持。于是村委組織了一場發(fā)展電子商務(wù)的村民動員會，并通過培訓(xùn)、村民會議、宣傳等途徑不斷更新村民觀念，使村民意識到淘寶城的目的意義及發(fā)展前景。第二步制定一個詳細(xì)的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃?！爸悄覉F(tuán)”通過對比分不同城市電子商務(wù)發(fā)展情況以及青巖劉現(xiàn)有的電商優(yōu)勢，制定了一份《義烏市淘寶城（青巖劉）建設(shè)規(guī)劃建議書》，此規(guī)劃的主要推廣模式包括引進(jìn)工商學(xué)院創(chuàng)業(yè)群體、利用培訓(xùn)機(jī)會向社會推廣、做好廣告宣傳工作三個方面。

（四）村委與精英人物構(gòu)建電子商務(wù)發(fā)展要素

由于工商學(xué)院主要擔(dān)任“智囊團(tuán)”的角色，所以電商產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營具體由村委負(fù)責(zé)。依據(jù)規(guī)劃細(xì)則，村委首先在村內(nèi)成立了電子商務(wù)籌城委員會，并聘請了具備互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的村民劉文高擔(dān)任籌委會主任，主要負(fù)責(zé)村內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的大小事務(wù)。因此，在構(gòu)建電子商務(wù)發(fā)展要素的環(huán)節(jié)中，村委和精英人物劉文高成為了兩個主要的行動主體。

從村委這一層面來看，村委通過制定房租優(yōu)惠政策吸引網(wǎng)商的入駐，并給予工商學(xué)院的學(xué)生較低的房租價格并承諾三年不漲。這一優(yōu)惠政策首先吸引了一批工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)者入駐到了青巖劉，并在學(xué)生們的口口相傳下，帶動了一批慕名而來的網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)者入駐。另外，村委按照《規(guī)劃書》加快光纖入戶建設(shè)，提升村內(nèi)電商創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境，構(gòu)建出青巖劉的網(wǎng)絡(luò)資源要素優(yōu)勢。據(jù)此可知，村委會在促進(jìn)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的過程中主要構(gòu)建的要素優(yōu)勢是房租優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。

而從精英人物這一層面來看，劉文高首先將村內(nèi)做得較好的電商聚集起來“吹?！?，討論運(yùn)營過程中的問題和看法，在此過程中，缺少資金批發(fā)貨源的問題被反復(fù)提及，于是劉文高便提出了“抱團(tuán)串貨，貨源共享”的方式，這樣每個網(wǎng)店的貨就多起來，貨源問題迎刃而解。除此之外，為降低電商經(jīng)營成本，劉文高又組織電商抱團(tuán)與快遞公司合作以降低運(yùn)費，實現(xiàn)快遞費由首重一公斤6元降低到首重三公斤3.5元。由此，精英人物劉文高在青巖劉電子商務(wù)早期組織電商主動建構(gòu)出了貨源和快遞這兩方面的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展優(yōu)勢。

綜上，青巖劉村通過有組織的建構(gòu)村內(nèi)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的多種優(yōu)勢要素，吸引了大量的電商向村內(nèi)集聚，這種集聚進(jìn)一步推動了村內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展的規(guī)模效益，并最終使青巖劉村躋身成為我國第一批淘寶村。

結(jié)論：通過對青巖劉淘寶村形成的過程分析可知，作為行動主體的青巖劉村委和義烏工商學(xué)院精英人物在認(rèn)知各自所處的具體情境以及社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的推動下，通過洽談達(dá)成了村校合作并確定在村內(nèi)發(fā)展電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。在村委與工商學(xué)院有組織的謀劃，村委與精英人物作為主要行動主體有序的建構(gòu)了青巖劉電子商務(wù)發(fā)展的房租、網(wǎng)絡(luò)資源、貨源及快遞的發(fā)展要素優(yōu)勢。這些競爭優(yōu)勢的建構(gòu)最終吸引了大量的網(wǎng)商向村內(nèi)集聚，并推動了淘寶村的最終形成。

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作者簡介：

李艷萍（1992年—）女，漢族，湖南人，碩士研究生，研究方向：經(jīng)濟(jì)社會學(xué)。