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國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究

2020-01-03 10:20郭慧敏
中國市場 2020年33期
關(guān)鍵詞:國際市場營銷策略

郭慧敏

[摘 要]隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化,我國的經(jīng)濟(jì)市場得到了很大發(fā)展。并且在經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展推動下,在國際貿(mào)易中的市場占比也持續(xù)上升。我國對于對外貿(mào)易一直保持著高度的重視,在“一帶一路”倡議的帶動下,為提高我國國際貿(mào)易實務(wù)的持續(xù)發(fā)展,獲取更高的經(jīng)濟(jì)效益提供更多的發(fā)展空間和發(fā)展機(jī)遇。對于國際市場營銷也必須要不斷地創(chuàng)新和分析,加強(qiáng)對國際貿(mào)易市場的針對性營銷策略研究。文章對我國國際貿(mào)易實務(wù)發(fā)展趨勢進(jìn)行研究,闡述當(dāng)前國際市場營銷的現(xiàn)狀,結(jié)合實際情況提出有關(guān)國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略建議。

[關(guān)鍵詞]國際貿(mào)易實務(wù);國際市場;營銷策略

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展和經(jīng)濟(jì)水平的提升,我國的市場經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)在實踐中逐漸成熟。各行各業(yè)的企業(yè)在國內(nèi)和國外競爭壓力不斷加劇的情況下,國家一直積極鼓勵進(jìn)行國際市場的開拓,推動國內(nèi)企業(yè)國外發(fā)展,不斷提升國際市場的占有率。作為國際貿(mào)易實務(wù)當(dāng)中重要的組成部分,國際市場的營銷策略也往往需要針對貿(mào)易實務(wù)作業(yè)的實際開展情況進(jìn)行不斷的調(diào)整,基于此,國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略構(gòu)建中必須要掌握精準(zhǔn)的市場定位和市場細(xì)分,并從不同的角度進(jìn)行考慮和分析,以期能夠促進(jìn)我國對外貿(mào)易事業(yè)的健康發(fā)展。

1 發(fā)展趨勢

1.1 國家“一帶一路”國際貿(mào)易實務(wù)發(fā)展趨勢

“一帶一路”倡議是2014年習(xí)近平總書記所提出的。并在2015年,經(jīng)國務(wù)院授權(quán),商務(wù)部等多個部門聯(lián)合頒布了《推動共建絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路的愿景與行動》。由此,我國的國際貿(mào)易市場開發(fā)邁上了新的臺階。對于我國的長遠(yuǎn)發(fā)展來說,“一帶一路”倡議具有極為深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。從國際市場角度來講,“一帶一路”倡議沿線地區(qū)和國家的人口總數(shù)約44億,占全球總?cè)丝跀?shù)達(dá)63%。所以說,“一帶一路”倡議是目前全球跨度最長的經(jīng)濟(jì)走廊戰(zhàn)略。作為全球最具發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)濟(jì)合作紐帶,“一帶一路”倡議使得我國國內(nèi)企業(yè)在國際市場當(dāng)中逐漸擴(kuò)大規(guī)模。因此,國內(nèi)企業(yè)在“一帶一路”倡議背景下國際貿(mào)易實務(wù)發(fā)展逐漸呈現(xiàn)了高速邁進(jìn)的趨勢,并成為“一帶一路”倡議建設(shè)當(dāng)中的重要經(jīng)濟(jì)體。[1]

1.2 互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動下對國際貿(mào)易實務(wù)的發(fā)展趨勢影響

1.2.1 降低文化摩擦

“信息化為中華民族帶來了千載難逢的機(jī)會,我們必須敏銳抓住信息化發(fā)展的歷史機(jī)遇”,習(xí)近平總書記在2018年的全國網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作會議中如是說到,并系統(tǒng)闡述了網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)國的重要思想?;ヂ?lián)網(wǎng)作為新生經(jīng)濟(jì)引擎,使得企業(yè)告別了過去的“信息孤島”時代,打破了溝通壁壘,弱化了距離屏障。

伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的進(jìn)一步擴(kuò)大,各類資本的全球化輸出趨勢逐漸加強(qiáng),這也就為國際貿(mào)易實務(wù)的進(jìn)步和開展奠定了堅實的基礎(chǔ),也實現(xiàn)了全方位的快速發(fā)展。隨著國際貿(mào)易的不斷增長,跨國企業(yè)的發(fā)展在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的驅(qū)動下,文化交流逐漸增多,同時,人力資源的當(dāng)?shù)鼗_發(fā)也不斷地實現(xiàn)了文化的交融,使各國企業(yè)貿(mào)易理念逐漸趨向融合的趨勢。

1.2.2 信息獲取便捷

在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)驅(qū)動下,網(wǎng)絡(luò)已是全球化當(dāng)中較為明顯的技術(shù)形式。隨著網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍的不斷擴(kuò)大和技術(shù)性能的不斷優(yōu)化,國際市場當(dāng)中對于信息的獲取也更加的便捷,實現(xiàn)了各國國際貿(mào)易的發(fā)展,并由此提升了我國經(jīng)濟(jì)國際化的競爭力。外貿(mào)從業(yè)人員對于網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的合理化應(yīng)用,為企業(yè)運行便利和工作效率的提升提供充足的動力。例如,當(dāng)前我國通信技術(shù)已經(jīng)開始從4G向5G過渡,信息的傳遞速度由此得到了大幅的提升,對于市場中瞬息萬變的信息也能夠進(jìn)行快速地獲取,企業(yè)對于市場動態(tài)的應(yīng)對調(diào)整也得到了強(qiáng)化,使其能夠快速地適應(yīng)國際市場的變化規(guī)律,從而提高國際貿(mào)易實務(wù)的發(fā)展。

1.2.3 貿(mào)易主體的改變

國際市場貿(mào)易活動在推行的過程中需要國家借助出口和進(jìn)口貿(mào)易活動的開展,來促進(jìn)各國之間的文化交流和經(jīng)濟(jì)效益的共同獲取。并在國際市場的多元化發(fā)展和差異性影響下,貿(mào)易主體逐漸發(fā)生了改變,不再是單方面或雙方面的貿(mào)易往來,而開始向著多方面的貿(mào)易溝通和商品交易趨勢發(fā)展。

2 現(xiàn)狀分析

2.1 定制化生產(chǎn)的要求突出

2.1.1 自主品牌發(fā)展

隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,國際市場競爭已經(jīng)跨越了產(chǎn)品競爭階段,進(jìn)入了品牌競爭時代。而如果缺乏具有國際競爭力的自主品牌,不僅使我國企業(yè)在國際市場的競爭中處于不利地位,降低企業(yè)的出口效益,還會影響產(chǎn)業(yè)的升級和在國際分工中的地位,從根本上制約我國從出口大國向出口強(qiáng)國的跨越。

從國際市場營銷的實際情況來看,很多國家地區(qū)的國際市場開始朝著自主品牌開發(fā)和定制化生產(chǎn)方向邁進(jìn)。尤其在消費者需求方面不斷趨向于理性需求和品牌發(fā)展靠攏。由此可以看出,當(dāng)前國際市場營銷也必須要不斷地結(jié)合實際的商品需求和自主品牌方向進(jìn)行研究和分析。[2]倘若企業(yè)缺乏自主品牌意識,僅盯住低端市場,處在產(chǎn)業(yè)鏈底端的狀態(tài),陷入為別人打工的境地。隨著國際競爭壓力的日漸增大,我國企業(yè)必須堅持名牌戰(zhàn)略,在提高科技含量、培育知名自主品牌上狠下工夫,下決心開發(fā)和培育附加值高、技術(shù)含量高、競爭能力強(qiáng)的產(chǎn)品,盡快實現(xiàn)由數(shù)量型增長向質(zhì)量效益型增長轉(zhuǎn)變,從根本上提高出口效益。

2.1.2 創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)

無論是文化發(fā)展還是市場生產(chǎn)技術(shù),只有在保持不斷地創(chuàng)新研發(fā)基礎(chǔ)上,才能夠?qū)崿F(xiàn)市場需求的滿足和人類文化的延續(xù)。事實上,創(chuàng)新一直以來都是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力,其不但能夠提升產(chǎn)品的質(zhì)量,也能夠不斷地拓展產(chǎn)品的種類,更好地滿足市場當(dāng)中的用戶需求。近幾年,人民幣不斷升值和世界各國刮起的“綠色環(huán)保風(fēng)”都考驗著我國對外貿(mào)易的發(fā)展,單純地依靠數(shù)量和價格優(yōu)勢的出口模式已日見其弊端,而解決這一問題最有效的方法就是加快技術(shù)創(chuàng)新。高技術(shù)產(chǎn)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性先導(dǎo)產(chǎn)業(yè),對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變發(fā)揮著重要作用,已成為當(dāng)今世界綜合國力競爭的制高點。研究技術(shù)創(chuàng)新對我國高技術(shù)產(chǎn)品出口貿(mào)易的影響有著重大的現(xiàn)實意義。

2.2 產(chǎn)品個性化及附加服務(wù)質(zhì)量提升

個性化的生產(chǎn)和設(shè)計已經(jīng)逐漸成為當(dāng)前國際市場發(fā)展的主流方向,并通過積極的發(fā)展為世界文明的進(jìn)步帶來更大的動力。商品化生產(chǎn)時代和社會化生產(chǎn)力水平的不斷增長,使商品的稀缺性不再那么明顯。那么就必須要通過個性化和定制化的方式來不斷地增強(qiáng)產(chǎn)品附加值,同時將附加服務(wù)質(zhì)量也作為產(chǎn)品質(zhì)量評價的標(biāo)準(zhǔn)之一,其也是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們需求不斷變化的必然結(jié)果。[3]

3 策略

3.1 實施針對性的營銷措施

從當(dāng)前的國際貿(mào)易角度來看,如何占據(jù)國際市場成了市場營銷的重點,但國際貿(mào)易所面向的對象以及產(chǎn)品的設(shè)計都具有明顯的針對性,同時國際貿(mào)易對象也具有較高的特殊性和個性化特點。因此必須要依據(jù)國際貿(mào)易市場的實際情況做出針對性的及時調(diào)整,并采取靈活多變的營銷策略來實現(xiàn)不同經(jīng)濟(jì)體的針對性策略構(gòu)建,確保國際貿(mào)易的順利開展。[4]

3.2 及時掌握國際貿(mào)易的動態(tài)

市場是不斷變化的,只有掌握當(dāng)前市場的變化規(guī)律和實際需求,才能夠制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營銷策略,并確保企業(yè)能夠獲得更高的市場競爭力。因此針對性的營銷策略制定要結(jié)合和全面掌握國際貿(mào)易的動態(tài)發(fā)展,充分發(fā)揮出互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,實現(xiàn)各方面準(zhǔn)確信息的精確獲取,為國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略的制定提供全面的理論依據(jù)[5]。

國際貿(mào)易動態(tài)是相對于國際貿(mào)易靜態(tài)而言的,要想實現(xiàn)對國際貿(mào)易動態(tài)的掌握就需要結(jié)合兩國貿(mào)易開展過程中對貿(mào)易雙方生產(chǎn)的作用和影響,從其貿(mào)易產(chǎn)生后所能夠引起的社會變化和積極的影響就能夠獲知其動態(tài)實際情況。

3.3 及時對進(jìn)出口消費市場調(diào)查分析

進(jìn)出口消費市場調(diào)查分析主要是指針對當(dāng)前國際貿(mào)易的動態(tài)發(fā)展和實際情況進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查,并掌握市場動態(tài)的變化實際數(shù)據(jù),針對各個國家和地區(qū)的進(jìn)出口政策和相關(guān)的管制情況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查。加強(qiáng)國內(nèi)對外貿(mào)易和進(jìn)口貿(mào)易的數(shù)據(jù)信息收集和整理分析,尤其針對出口貿(mào)易商品的種類、數(shù)量進(jìn)行數(shù)據(jù)信息的匯總和研究,以期掌握國際市場的實際情況,以此為基礎(chǔ)來實現(xiàn)國際市場營銷策略與國際貿(mào)易實務(wù)的動態(tài)結(jié)合,使其更加匹配國際市場的實際需求和達(dá)到有效控制營銷成本管理的目的。

3.4 確立當(dāng)前國際市場營銷理念

只有制定出符合當(dāng)前發(fā)展的營銷理念,才能夠確保企業(yè)根據(jù)當(dāng)前國際貿(mào)易局勢指導(dǎo)實際開展的貿(mào)易行為,并確保企業(yè)能夠從國際市場的全局出發(fā)對整個企業(yè)的運行做到動力的穩(wěn)定。企業(yè)也需要不斷擴(kuò)大對國際市場需求的定位,將世界市場作為主要目標(biāo),樹立起全新的市場營銷理念,不斷地提升企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì),讓企業(yè)能夠在世界范圍內(nèi)對自身資源進(jìn)行優(yōu)化,追隨國際化腳步,加深對國際貿(mào)易的深入了解,進(jìn)而為針對市場營銷策略的制定提供真實和準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。[6]

4 結(jié)論

文章討論了國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場發(fā)展的趨勢和當(dāng)前國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場的動態(tài)發(fā)展現(xiàn)狀,根據(jù)當(dāng)前市場的實際情況和各方面的貿(mào)易背景,分析提出了有關(guān)于國際市場營銷理念和相關(guān)國際貿(mào)易動態(tài)的掌握促進(jìn)國際市場營銷策略構(gòu)建的基本條件,并針對國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略的構(gòu)建提出了一些建議,以期能夠為國內(nèi)企業(yè)在國際市場良好發(fā)展提供些許幫助。

參考文獻(xiàn):

[1]王荔玫.基于國際貿(mào)易環(huán)境的市場營銷策略革新研究[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版),2019,315(3):107.

[2]胡英華. 國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場的營銷策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè), 2018(2):31-32.

[3]王曉昌.論國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略[J].中小企業(yè)管理與科技,2017(2):126-127.

[4]黎晨晨.國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷策略探析[J].信息記錄材料,2017(10).

[5]高源.小議國際貿(mào)易市場的營銷策略[J].商情,2017(17):76.

[6]王慶國.國際貿(mào)易實務(wù)中國際市場營銷的策略研究[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報,2017(4).

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