艾文 尤西

16年前，應(yīng)書(shū)嶺以義無(wú)反顧的態(tài)度走上了創(chuàng)業(yè)之路，然后一發(fā)不可收拾。及至成立英雄互娛，創(chuàng)業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)輕車熟路。

“對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這是第三次創(chuàng)業(yè)?！睉?yīng)書(shū)嶺笑著說(shuō)，“當(dāng)然如果要聽(tīng)上去更酷一些的話，應(yīng)該是第四次創(chuàng)業(yè)?！?/p>

11月2日，英雄互娛旗下的英雄體育VSPN正式宣布完成B輪1億美元融資。應(yīng)書(shū)嶺表示，受今年新冠疫情影響，今年上半年近400多場(chǎng)線下電競(jìng)賽事不同程度地受到影響，但線上給電競(jìng)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇。其中，疫情期間公司觀賽數(shù)量有了80%的增長(zhǎng)，一些專注于傳統(tǒng)體育賽事贊助的品牌也開(kāi)始平移到電競(jìng)板塊。

拓荒者

1981年出生的應(yīng)書(shū)嶺是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“80后”，思維新銳、敢于冒險(xiǎn)。

與比爾？蓋茨、喬布斯、扎克伯格這些大佬們一樣，應(yīng)書(shū)嶺的故事也是從他退學(xué)那年開(kāi)始的。

1999年，剛剛考上華東師范大學(xué)地理系的應(yīng)書(shū)嶺年僅18歲，在他看來(lái)，這正是一個(gè)“可以改天換地”的年紀(jì)。叛逆的他瞞著家里退學(xué)創(chuàng)業(yè)，和幾個(gè)同學(xué)一起開(kāi)辦英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。盡管培訓(xùn)班在維持一年多之后以失敗告終，但也并未改變應(yīng)書(shū)嶺樂(lè)于冒險(xiǎn)嘗試的天性。

創(chuàng)業(yè)失敗的應(yīng)書(shū)嶺被父母送去英國(guó)讀書(shū)，這次的他不僅順利畢業(yè)，還在畢業(yè)后找到了一份稱心如意的工作——在國(guó)內(nèi)十大外資銀行之一的渣打銀行從事銷售工作。

工作中他接觸到了一位客戶，曾因買(mǎi)房找應(yīng)書(shū)嶺辦理過(guò)40萬(wàn)元的貸款。然而，僅僅在兩年之后，這位客戶又找到應(yīng)書(shū)嶺要求開(kāi)賬戶，要知道，外資銀行的開(kāi)戶資金千萬(wàn)起步。

但這位客戶當(dāng)天就給應(yīng)書(shū)嶺打來(lái)了500萬(wàn)款項(xiàng)，應(yīng)書(shū)嶺好奇這位客戶如何能在短短兩年之內(nèi)賺到如此多的錢(qián)。這位客戶說(shuō)自己通過(guò)做手機(jī)主板實(shí)現(xiàn)“財(cái)富自由”，但他緊接著又告訴應(yīng)書(shū)嶺，手機(jī)主板還不是最賺錢(qián)的生意，一些手機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)，做了幾款游戲掛在手機(jī)里，每個(gè)月就能輕松拿走千萬(wàn)元的分成。

短短幾句話，點(diǎn)燃了應(yīng)書(shū)嶺壓抑許久的冒險(xiǎn)欲望。金錢(qián)的刺激只是一方面，重要的是應(yīng)書(shū)嶺被這個(gè)新興的手游行業(yè)吸引了。

2008年，已經(jīng)做到“金牌銷售”的應(yīng)書(shū)嶺從銀行辭職，一頭扎進(jìn)新興的手游市場(chǎng)，創(chuàng)立成都卓星。幾年后，成都卓星被收購(gòu)，成為中國(guó)手游集團(tuán)的一員，應(yīng)書(shū)嶺也在2013年開(kāi)始出任中國(guó)手游總裁，專注游戲發(fā)行業(yè)務(wù)。

但就在第二年，中國(guó)手游突發(fā)人事地震，公司調(diào)整架構(gòu)，任命了11位新高管，此時(shí)的應(yīng)書(shū)嶺心想與其被迫降職，不如另尋他路，便有了自立門(mén)戶的想法。

2015年6月16日，應(yīng)書(shū)嶺正式成立英雄互娛，并高舉“移動(dòng)電競(jìng)”大旗。

時(shí)至今日，英雄互娛最為人稱道的還是在其創(chuàng)立之初，就瞄準(zhǔn)了移動(dòng)電競(jìng)賽道。在應(yīng)書(shū)嶺看來(lái)，移動(dòng)競(jìng)技是一個(gè)能成就夢(mèng)想的廣闊平臺(tái)，自己也愿意成為行業(yè)拓荒者。

“人在哪里，哪里就有競(jìng)技，從古羅馬競(jìng)技場(chǎng)開(kāi)始，到古代奧林匹克，競(jìng)技從來(lái)就是給人準(zhǔn)備，還怕大家沒(méi)有競(jìng)技的需求？”應(yīng)書(shū)嶺堅(jiān)定地相信，移動(dòng)電競(jìng)能夠滿足大量用戶的競(jìng)技需求。

除了滿足用戶競(jìng)技需求，與傳統(tǒng)賽事相比，電子競(jìng)技對(duì)人類神經(jīng)的刺激來(lái)得更為迅猛。

應(yīng)書(shū)嶺曾在一次演講中將傳統(tǒng)體育賽事和電子競(jìng)技作對(duì)比：“傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)的話，基本上一個(gè)精彩的動(dòng)作需要多長(zhǎng)時(shí)間？八分鐘。現(xiàn)在最流行的王者榮耀，你們知道一場(chǎng)精彩的團(tuán)戰(zhàn)多長(zhǎng)時(shí)間？30秒。就相當(dāng)于你看足球比賽，每30秒進(jìn)一個(gè)球。我看一場(chǎng)比賽一直在團(tuán)戰(zhàn)，一直在進(jìn)球。那種刺激是傳統(tǒng)體育產(chǎn)業(yè)無(wú)法比擬的?！?/p>

為了抓住電競(jìng)賽事的先機(jī)，應(yīng)書(shū)嶺發(fā)起成立HPL（Hero Pro League），成為不僅是中國(guó)第一、更是全球第一個(gè)移動(dòng)電競(jìng)職業(yè)聯(lián)賽。

難得的是，國(guó)家政策也在此時(shí)開(kāi)始轉(zhuǎn)變方向：從2016年開(kāi)始，多個(gè)部委為電子競(jìng)技“正名”，鼓勵(lì)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策甚至呈現(xiàn)“井噴”態(tài)勢(shì)。國(guó)家政策支持的東風(fēng)，讓?xiě)?yīng)書(shū)嶺更有底氣乘風(fēng)飛翔。

迄今為止，HPL已成為覆蓋地區(qū)最廣、參與玩家數(shù)最多、比賽項(xiàng)目品類最全、持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、獎(jiǎng)金金額最高的移動(dòng)電競(jìng)賽事。

在HPL2015賽季全球總決賽的當(dāng)天，原本只能容納四千人的場(chǎng)地，卻賣出了一萬(wàn)多張門(mén)票。媒體報(bào)道，光是贊助費(fèi)，英雄互娛就賺了幾千萬(wàn)，應(yīng)書(shū)嶺也自此有了“移動(dòng)電競(jìng)之父”的稱號(hào)。

領(lǐng)路人

目前英雄互娛估值高達(dá)200億，其資本和團(tuán)隊(duì)都可以稱得上是明星組合。

跟創(chuàng)業(yè)一樣，跟隨中手游去過(guò)香港，到過(guò)美國(guó)的應(yīng)書(shū)嶺對(duì)上市也是熟門(mén)熟路，他直言這次創(chuàng)業(yè)，想投資的VC和PE都很多，英雄互娛挑選的標(biāo)準(zhǔn)就是看誰(shuí)能幫助他造就一個(gè)一百億美金的公司。

“10億美金的公司我們已經(jīng)做過(guò)了，再創(chuàng)業(yè)就得做個(gè)不一樣的，10億美金不過(guò)癮?！睉?yīng)書(shū)嶺輕松地說(shuō)道。

應(yīng)書(shū)嶺用開(kāi)疆?dāng)U土來(lái)形容英雄互娛的每個(gè)選擇：“我們必須自己開(kāi)一條路出來(lái)，再建一座城，增速發(fā)展，而不是在別的城里蓋一棟樓，這對(duì)我的城沒(méi)有幫助?！?/p>

應(yīng)書(shū)嶺的電競(jìng)商業(yè)版圖一直在擴(kuò)大。天眼查顯示，應(yīng)書(shū)嶺旗下另有二十余家企業(yè)。

這與國(guó)內(nèi)移動(dòng)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速密切相關(guān)。2019年，我國(guó)電子競(jìng)技游戲市場(chǎng)移動(dòng)端銷售規(guī)模達(dá)到615億元，同比上升32.9%，占比63.43%，客戶端銷售規(guī)模為354.6億元，同比下降4.6%，占比為36.57%。

實(shí)際上，從2015年開(kāi)始，電競(jìng)游戲移動(dòng)端的銷售占比就在不斷上升，并在2017年超過(guò)客戶端，我國(guó)電競(jìng)游戲移動(dòng)化已成為主流。

就在上月剛剛舉行的蘋(píng)果手機(jī)發(fā)布會(huì)上，蘋(píng)果官方還宣布，今年晚些時(shí)候《英雄聯(lián)盟》將登陸iPhone，未來(lái)電競(jìng)游戲移動(dòng)化的規(guī)模還將提高。

蛋糕大，想分蛋糕的人也不少。競(jìng)爭(zhēng)激烈的移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)除了有王思聰、周杰倫等明星大咖，更有諸如騰訊、網(wǎng)易之類的行業(yè)“老大哥”。在當(dāng)年英雄互娛剛剛登陸新三板之際，騰訊就依托QQ手游平臺(tái)，開(kāi)啟了QGC移動(dòng)電競(jìng)聯(lián)賽，緊跟節(jié)奏，迅速涉足移動(dòng)電競(jìng)領(lǐng)域。

游戲從立項(xiàng)到上線需要一年，你要判斷一年以后的市場(chǎng)規(guī)模和消費(fèi)者喜好，這得依靠團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力、對(duì)信息的搜集能力、與開(kāi)發(fā)者關(guān)系等等，最后市場(chǎng)變成大數(shù)據(jù)，你還要看得懂?dāng)?shù)據(jù)的變化和導(dǎo)向，濃縮出來(lái)的能力就是前瞻力。

這對(duì)應(yīng)書(shū)嶺來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)，更是個(gè)機(jī)會(huì)。

他旗下的英雄體育VSPN（Versus Programming Network）便是一例絕佳證明。

成立于2016年的英雄體育VSPN是一家為電競(jìng)賽事提供綜合服務(wù)的電競(jìng)運(yùn)營(yíng)商。涵蓋賽事內(nèi)容、商業(yè)化營(yíng)銷、藝人經(jīng)紀(jì)、電競(jìng)電視、電競(jìng)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館等多種寬泛的業(yè)務(wù)形態(tài)。

成立之初，英雄體育VSPN就直接獲得了TGA騰訊移動(dòng)游戲大獎(jiǎng)賽的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)和招商權(quán)，并且成為了首屆王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的承辦方。

五年間，英雄體育VSPN已經(jīng)與國(guó)內(nèi)70%及海外50%頂級(jí)電競(jìng)運(yùn)動(dòng)賽事達(dá)成深度合作，騰訊、網(wǎng)易、巨人等游戲廠商都是VSPN的長(zhǎng)期合作伙伴。

從早期的行業(yè)拓荒者到如今的綜合服務(wù)提供商，應(yīng)書(shū)嶺的角色邊界還在不斷升級(jí)、擴(kuò)展，引領(lǐng)著年輕的電競(jìng)行業(yè)向前發(fā)展。