北京印刷學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 郝超

1 網(wǎng)絡(luò)出版概念

網(wǎng)絡(luò)出版又稱“互聯(lián)網(wǎng)出版”，是指通過信息網(wǎng)絡(luò)向公眾提供的具有編輯、制作、加工等出版特征的數(shù)字化作品。雖然網(wǎng)絡(luò)出版屬于數(shù)字出版，但二者不是等同的，對(duì)比傳統(tǒng)出版，網(wǎng)絡(luò)出版不但具有形式多樣、成本較低、污染較少的特點(diǎn)，而且?guī)缀跛泄ぷ鞫加捎?jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)完成，工作效率較高。

2 網(wǎng)絡(luò)出版行業(yè)海外發(fā)展歷程

2.1 幼稚期

網(wǎng)絡(luò)出版在2000 年初期只能稱為網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，那時(shí)候該行業(yè)還未成型，并沒有將網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品進(jìn)行系統(tǒng)化出版發(fā)行，只是部分網(wǎng)絡(luò)小說在網(wǎng)上走紅，后來隨著大批網(wǎng)絡(luò)小說出現(xiàn)以及起點(diǎn)中文網(wǎng)等小說網(wǎng)站的建立才形成了這一行業(yè)。當(dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在2004 年開始海外探索，國內(nèi)一些熱門題材小說流向了港澳臺(tái)以及東南亞地區(qū)，這些作品受到這些地區(qū)人們很大的歡迎，網(wǎng)絡(luò)出版國際化才開始有所突破。

2.2 成長期

東南亞市場(chǎng)的成功導(dǎo)致國內(nèi)更多優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)小說作品走向海外市場(chǎng)，甚至已經(jīng)不局限于東南亞地區(qū)，開始走向歐美發(fā)達(dá)國家，同時(shí)網(wǎng)絡(luò)出版在國內(nèi)也形成行業(yè)規(guī)模，部分網(wǎng)絡(luò)出版公司也開始出版發(fā)行更多的文化產(chǎn)品到國際市場(chǎng)，大火的一些網(wǎng)絡(luò)小說都有英譯版本，導(dǎo)致專業(yè)的中國網(wǎng)絡(luò)小說翻譯網(wǎng)站開始興起。

2.3 成熟期

隨著海外市場(chǎng)深入發(fā)展，中國網(wǎng)絡(luò)出版行業(yè)已經(jīng)不局限于文學(xué)作品這樣單一的產(chǎn)品，而是以小說為核心拓展動(dòng)漫影視等尋求多元化發(fā)展，部分中國網(wǎng)絡(luò)出版公司已經(jīng)建立了專門的海外網(wǎng)站，甚至和一些國際著名企業(yè)進(jìn)行合作，開發(fā)IP 文化影視產(chǎn)品。

3 網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)海外發(fā)展現(xiàn)狀

在國際市場(chǎng)方面，行業(yè)已經(jīng)遍布全球多個(gè)國家和地區(qū)，影響力在不斷發(fā)展和壯大；在出版形式方面，其輸出形式變得更為多元化，由最初的文學(xué)作品出版衍生到影視劇和動(dòng)漫等形式；在出版內(nèi)容方面，以玄幻、仙俠等題材的文學(xué)作品為主，并不斷增加細(xì)分類型，更好地滿足海外消費(fèi)者的不同閱讀偏好；伴隨著出版國家的不斷增加，語言版本也越來越多，不斷滿足各個(gè)國家和地區(qū)的市場(chǎng)需求。

4 網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)海外發(fā)展問題

4.1 文化差異

中外文化差異是一直限制著中國網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)海外發(fā)展的關(guān)鍵問題。由于中外文化不同，國外消費(fèi)者對(duì)于這些文學(xué)作品背后的中國文化以及所構(gòu)建的世界觀難以全部理解，不利于網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣。此外，由于中外文化差異，國內(nèi)市場(chǎng)的一些盈利模式也無法直接運(yùn)用到國際市場(chǎng)，這嚴(yán)重影響到了網(wǎng)絡(luò)出版行業(yè)在國際市場(chǎng)的規(guī)模擴(kuò)大。

4.2 盜版侵權(quán)

盜版侵權(quán)一直是網(wǎng)絡(luò)出版行業(yè)的最大問題，行業(yè)早期由于數(shù)字出版的便捷性特點(diǎn)，一些優(yōu)秀的文學(xué)作品被復(fù)制粘貼后再發(fā)行在一些盜版網(wǎng)站上，這對(duì)原作者以及這些小說的出版社造成了巨大損失。隨著網(wǎng)絡(luò)出版行業(yè)規(guī)模的發(fā)展以及相關(guān)的國內(nèi)法律法規(guī)等相關(guān)條款的完善，使得這一問題在國內(nèi)有所解決。但海外和國內(nèi)法律規(guī)定的差異，導(dǎo)致跨國維權(quán)難以進(jìn)行。而且在中國網(wǎng)文出海的過程中，自發(fā)翻譯占據(jù)了很大一部分，很多并未得到相關(guān)出版社的授權(quán)，海外盜版侵權(quán)情況比國內(nèi)還要嚴(yán)重。

4.3 盈利模式

網(wǎng)絡(luò)出版發(fā)行不是像傳統(tǒng)出版那樣等書籍寫作完成后印刷發(fā)行，它還將一些處于正在寫作過程中的小說進(jìn)行按章節(jié)閱讀收費(fèi)的方式出售給讀者。由于中外國情的不同，在海外沒有形成像國內(nèi)例如：月票、vip 等成熟的盈利模式，若在海外強(qiáng)制實(shí)施與國內(nèi)一樣的付費(fèi)閱讀模式，不僅很難被國外讀者接受，還會(huì)導(dǎo)致讀者數(shù)量減少。此外，與網(wǎng)絡(luò)出版合作的翻譯網(wǎng)站僅靠網(wǎng)站上的廣告和讀者打賞來獲得一定的收益，不利于進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)大。

4.4 翻譯問題

網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品是否能夠在海外被接受和流行起來，翻譯質(zhì)量是關(guān)鍵，也是一個(gè)難點(diǎn)。中國文化博大精深，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品中會(huì)使用到中國歷史專有名詞和一些古詩詞、俚語等，這使得翻譯成為一大難題。此外，缺乏專業(yè)翻譯人才、翻譯效率低下等均成為網(wǎng)絡(luò)出版行業(yè)國際化的阻礙因素，同時(shí)影響著中國優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)小說作品傳播發(fā)展。

5 網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)國際化策略

5.1 調(diào)查

每個(gè)國家都有各自獨(dú)有的文化，而網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)以文化產(chǎn)品為主，因此想要拓展國際市場(chǎng)就更需了解中外文化差異。一般，地域文化的不同主要表現(xiàn)在價(jià)值觀、集體與個(gè)人、性別、宗教信仰等方面，想要繼續(xù)擴(kuò)大國際市場(chǎng)，就得深入調(diào)查各個(gè)市場(chǎng)的文化背景。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)還得調(diào)查購買產(chǎn)品的消費(fèi)者，了解他們基本信息，只有正確和詳細(xì)的市場(chǎng)信息才能有針對(duì)性的制定市場(chǎng)營銷策略和企業(yè)經(jīng)營發(fā)展策略，避免錯(cuò)誤決策，了解市場(chǎng)可能的變化趨勢(shì)，提前做好準(zhǔn)備防范工作。

5.2 定位

通過詳細(xì)的調(diào)查后，網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)可以充分了解國際市場(chǎng)的情況，可以對(duì)國際市場(chǎng)進(jìn)行分割，有選擇性的優(yōu)先在部分市場(chǎng)發(fā)展自己的產(chǎn)品，做好企業(yè)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)小說作品，人們因?yàn)橛胁煌纳罘绞胶团d趣愛好，導(dǎo)致喜歡的題材不同，因此應(yīng)該將國際市場(chǎng)細(xì)分，利于企業(yè)明確自己的產(chǎn)品定位，更好的滿足消費(fèi)者需求。完成前面工作后，還需將重點(diǎn)放在國際市場(chǎng)定位上，進(jìn)行合理化定位以及在顧客心中樹立一個(gè)正確的企業(yè)形象。

5.3 產(chǎn)品和價(jià)格

網(wǎng)絡(luò)出版不僅在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國際市場(chǎng)同樣如此，而產(chǎn)品正是決定企業(yè)能否在國際市場(chǎng)建立發(fā)展的基礎(chǔ)，也決定能否戰(zhàn)勝其他企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)。因此，出版企業(yè)需要格外認(rèn)真對(duì)待產(chǎn)品，保證自己出版物特色鮮明，滿足顧客需求。同時(shí)也要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)側(cè)重。當(dāng)然，還須能將更多題材類型小說動(dòng)漫等產(chǎn)品輸出海外，走向世界，還要圍繞熱門產(chǎn)品IP 進(jìn)行深度開發(fā)和拓展衍生品。對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格方面，不同地域不同國家人們的消費(fèi)觀念不同，因此定價(jià)也要根據(jù)相應(yīng)地區(qū)人們的習(xí)慣來制定。

5.4 渠道和宣傳

渠道方面，網(wǎng)絡(luò)出版主要通過網(wǎng)絡(luò)輸出，由企業(yè)本身進(jìn)行銷售和建立相應(yīng)的銷售網(wǎng)絡(luò)是必要的，這有利于企業(yè)樹立自己在顧客心中的穩(wěn)定形象，同時(shí)也減少花費(fèi)在經(jīng)銷商上的費(fèi)用和成本。此外，網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)除了自身盈利外還要確保與其進(jìn)行合作的翻譯網(wǎng)站等國外企業(yè)也能夠獲得足夠的收益，這樣才能更好的開拓國際市場(chǎng)。過去海外發(fā)展歷程中，企業(yè)不太習(xí)慣為自己出版物進(jìn)行宣傳，但在現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)達(dá)的時(shí)代，大量的網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)開始重視起宣傳的力量。

6 結(jié)語

本文通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)出版行業(yè)國際化發(fā)展歷程以及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，找出其中遇到的問題和難題，并結(jié)合課程學(xué)習(xí)的營銷理論知識(shí)，最終為中國網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)進(jìn)行更好的國際市場(chǎng)開拓提供合適的營銷策略。最后，希望有更多的網(wǎng)絡(luò)出版企業(yè)在國際市場(chǎng)中做大做強(qiáng)，助力中國成為文化出版強(qiáng)國。