趙極　王艷麗

疫情之下，市場萎縮，訂單銳減，壓力劇增。吉林石化應“市”而動，提升產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新營銷思維、拓寬銷售渠道，前三季度出口9種化工產(chǎn)品，實現(xiàn)利潤1735萬元。

提質(zhì)——科研攻關(guān)

質(zhì)量是企業(yè)的生命線。吉林石化大力實施“產(chǎn)銷研用”一體化協(xié)同創(chuàng)新，先后成立聚烯烴研發(fā)中心、合成橡膠研發(fā)中心等3個科研機構(gòu)，用科研創(chuàng)新攻關(guān)推動企業(yè)質(zhì)量效益的持續(xù)提升。

技術(shù)人員瞄準減水劑質(zhì)量提升攻關(guān)目標，成立專門攻關(guān)小組深入對標對表，系統(tǒng)分析裝置生產(chǎn)過程、技術(shù)指標等各環(huán)節(jié)存在的薄弱點與短板，使減水劑單體質(zhì)量重要指標高于國內(nèi)同行業(yè)3個百分點左右，產(chǎn)品性能領(lǐng)先國內(nèi)同類產(chǎn)品。今年3月份，該公司首次成功出口聚氧乙烯醚減水劑72噸，用過硬的質(zhì)量推動了產(chǎn)品順利打入東南亞市場。

在吉林石化有機合成廠，技術(shù)人員實時在線監(jiān)測裝置工藝參數(shù)，通過實施三級平穩(wěn)率管控、縮窄產(chǎn)品指標控制等措施，使4個牌號產(chǎn)品質(zhì)量均實現(xiàn)了穩(wěn)中有升。其中J 0010牌號產(chǎn)品受到中東、歐洲等9個國家和地區(qū)客戶的青睞。這已經(jīng)是這個公司連續(xù)第4年實現(xiàn)乙丙橡膠出口外銷。

創(chuàng)效——精細管理

吉林石化積極倡樹“管理出效益，精細管理出大效益，精益管理出最大效益”理念，認真研究對待客戶訴求，在優(yōu)化銷售策略留住已有客戶的同時，持續(xù)擴大國外市場份額，前8個月累計出口乙腈、氯磺化、雙三羥等品種2132噸，實現(xiàn)創(chuàng)效500余萬元。

針對乙腈作為醫(yī)藥中間體出口受疫情影響不大的實際，吉林石化業(yè)務人員適時優(yōu)化營銷策略，實施長、短單相結(jié)合，一邊堅持與美國、歐洲大客戶進行季度、半年、全年長單談判，一邊與其它區(qū)域客戶保持密切聯(lián)系，積極挖掘出口短單，實行價格“一單一議”，保證了效益最大化。數(shù)據(jù)顯示，該公司乙腈產(chǎn)品出口數(shù)量同比增加71.1%，實現(xiàn)了數(shù)量和利潤雙增長。

乙丙橡膠下游開工率走低，客戶多次提出降價15%并延遲提貨的要求，吉林石化為保證已簽合同正常執(zhí)行，綜合考慮客戶實際困難，研究給予了階梯優(yōu)惠政策?！斑@個政策主要是把優(yōu)惠的額度分攤到每個季度，四季度的優(yōu)惠力度最大，既為客戶帶來了實惠，也防止其在二季度享受優(yōu)惠的情況下多提貨、三四季度不提貨，前9個月乙丙橡膠出口量同比增加了2.99%，為公司創(chuàng)效1200余萬元?！奔质M出口公司區(qū)外業(yè)務本部部長王艷麗介紹說。

增收——線上“出?！?/p>

面對疫情期間無法“走出去”“面對面”開發(fā)客戶的困局，吉林石化積極拓寬營銷思路，以阿里巴巴國際站為平臺，架構(gòu)線上銷售新渠道。業(yè)務人員自行研究設計，僅用1個月時間完成了阿里國際店鋪上線，將傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級為“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的跨境電子商務模式。

“受疫情影響各類展覽會、行業(yè)會議取消，我們就嘗試進行網(wǎng)上銷售，不但可以降低交易成本，還足不出戶就能開發(fā)新客戶。”吉林石化進出口公司區(qū)外一科業(yè)務員王曉璇說。線上運行以來，有來自西班牙、荷蘭等20多個國家和地區(qū)的客戶瀏覽了店鋪，并對相關(guān)化工產(chǎn)品進行了詢問。截至目前，這個公司通過平臺成功開發(fā)了氯磺化聚乙烯等產(chǎn)品新客戶，簽訂3份出口合同。

此外，吉林石化還積極開拓海外市場，實時捕捉市場信息，主動與用戶取得聯(lián)系介紹公司產(chǎn)品，首次成功向澳大利亞出口16噸95%乙醇產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品出口路徑、創(chuàng)造了新的效益增長點。 編輯/戎文華