金立剛

成立于2014年的廣東尚進體育經(jīng)營管理有限公司（以下簡稱尚進體育）是國內(nèi)較早專業(yè)從事少兒運動研究的教育機構(gòu)，專為18歲以下青少年兒童提供體育培訓服務。

六年來，尚進體育積極發(fā)展自有經(jīng)營場館，最大程度地降低了投資風險，實現(xiàn)了穩(wěn)步運營。如今，尚進體育已經(jīng)形成以青訓部、幼教部、場館部為基礎的三大業(yè)務板塊，青訓部針對7-18歲青少年從事籃球、足球、羽毛球、中考體育等專項技能培訓，幼教部主要針對3-7歲少兒體適能課程綜合開發(fā)。

作為中國少兒體能教育新形式的引領者，尚進體育開創(chuàng)了少兒體能訓練的新格局。他們通過別樣的課程設計，讓孩子在快樂的訓練中感受不一樣的運動和學習體驗。尚進體育不僅引進一流的教育管理模式、融合國內(nèi)外先進的教研成果，而且還很重視教學研究、課程研發(fā)等運營管理，其授課教師均來自于國際一流的教育專家團隊和具有國際資格認證的中外教師隊伍。此外，尚進體育的每個校區(qū)都嚴格按照國際青少年兒童安全標準精心設計，充滿著溫馨關愛的教育氛圍，打造出適合孩子健康成長的校園環(huán)境。

尚進體育現(xiàn)有下轄場館經(jīng)營面積超過數(shù)萬平方米，先后培訓了數(shù)萬名青少年兒童，是中國較專業(yè)的少兒體能訓練機構(gòu)之一。

一條新賽道

根據(jù)美國國家體能協(xié)會NSCA測試方法在國內(nèi)中小學的采樣數(shù)據(jù)顯示，我國青少年兒童在心肺、力量、協(xié)調(diào)、反應速度等體能數(shù)據(jù)上要比美國孩子相差近50%。而在與日本的體質(zhì)對比中，中國孩子仍然落后。近視率、超重率、飲食不規(guī)律、性格內(nèi)向……中國青少年生長發(fā)育問題日益嚴重。青少年兒童體質(zhì)的提升絕非一日之功，除了人種差異、遺傳基因、飲食結(jié)構(gòu)等因素的影響外，體育教學、生活習慣、教育體制、社會環(huán)境等等都是造成中外少年兒童體質(zhì)差異的原因。

面對這一現(xiàn)實問題，尚進體育創(chuàng)始人李綱在接受記者采訪時一針見血地指出，目前在應試教育大行其道的背景下，我國對體育教育的重視程度還遠遠不夠，這是直接導致孩子身體素質(zhì)達標率低的原因?！懊鎸@種局面，每一位家長都應反思一下，我們應該如何培養(yǎng)孩子，是文化成績重要還是身體重要？”

畢業(yè)于上海體育學院體育教育專業(yè)的李綱，曾先后在大學、中學、小學、專業(yè)體校當過體育教師。按照李綱自己的話說，15年的學校從教經(jīng)歷并沒有讓他找到歸宿感和使命感，但此前網(wǎng)絡熱議的一個關于“體育老師能否勝任班主任”的話題堅定了他在體育教育這條賽道上創(chuàng)業(yè)的信心。身為國家一級運動員的李綱有著體育人與生俱來的責任感，希望用自己的綿薄之力，讓社會各界更加重視孩子的體育運動，讓更多體育老師找到成就感。這也是尚進體育成立以來不變的追求。

按照李綱的話說，讓體育教師成為受人尊敬的職業(yè)是他成立尚進體育的初衷。

在創(chuàng)業(yè)初期，尚進體育主要從事傳統(tǒng)籃球、足球、羽毛球項目的體育培訓。不過在創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)始人李綱發(fā)現(xiàn)，即便尚進體育的口碑再好，由于受到場地、師資等外在因素的影響，其經(jīng)營的傳統(tǒng)項目仍無法實現(xiàn)快速的跨地域復制，于是在2017年，經(jīng)過一番深思熟慮之后的李綱做出一個決定：把公司業(yè)務轉(zhuǎn)型為青少年兒童體適能訓練以及少兒體適能場館開發(fā)。

“之所以選擇青少年兒童體適能訓練這個賽道，是因為我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)2-8歲幼兒在安全專業(yè)的運動場所以及專業(yè)教練市場存在空白?！?/p>

近年來，一二線城市部分家長對兒童體適能有了一定程度的了解和認知，一些傳統(tǒng)的大型體育培訓機構(gòu)也相繼增加了體適能課程。李綱相信，在未來幾年，這條賽道的市場空間將十分巨大。

引進“萊德隊長”

西方有句諺語：“站在巨人的肩膀上看世界，你會少走很多彎路?！睘榱俗寚鴥?nèi)青少年兒童能夠?qū)W到國際領先的兒童運動技能，尚進體育經(jīng)過一番走訪和調(diào)研，最終把美國領先的兒童運動技能和綜合能力發(fā)展研究機構(gòu)“萊德隊長”兒童運動中心（RYDERS GYM）引入中國。萊德隊長是美國于1978年創(chuàng)立的知名兒童體適能培訓品牌，它是美國少兒體適能協(xié)會中國官方唯一合作機構(gòu)，同時也是啟發(fā)式體育教育倡導者。

據(jù)百度百科的資料顯示，萊德隊長可以根據(jù)不同年齡段孩子的身心發(fā)展特點，運用啟發(fā)式教學，將社交技能融入到課堂中。同時引導非競爭環(huán)境構(gòu)建，讓孩子在鍛煉身體的同時養(yǎng)成友善、關愛、尊重、自控等良好品德。

“我們把美國發(fā)展非常成熟的兒童體適能課程原版萊德隊長帶到中國，就是希望讓中國的小朋友能夠?qū)W到和美國孩子一樣全面優(yōu)質(zhì)的運動課程?！崩罹V表示，萊德隊長兒童運動中心根據(jù)亞洲兒童身體發(fā)育、心理發(fā)育特點，研發(fā)了適合于中國2-12歲年齡階段的兒童運動課程，其課程涵蓋運動基礎、運動游戲、美國本土舞蹈、體育訓練、跳繩、籃球、足球、排球、壘球、曲棍球等美式球類啟蒙方面。據(jù)了解，這套課程體系是目前全球較為完整的一套課程體系，其課程供應商是美國教育部推薦給全美幼兒園和中小學的課程服務機構(gòu)，占據(jù)美國的半壁江山。

為了讓記者有更直觀的理解，李綱舉了幾個簡單例子：在傳統(tǒng)體育課堂，老師怎么教，學生就怎么學，學生復制老師的內(nèi)容，答案標準統(tǒng)一。而萊德隊長的課堂是啟發(fā)式教學，學生可根據(jù)老師傳授的內(nèi)容自主創(chuàng)造，發(fā)揮創(chuàng)意，進而完成作業(yè)。還有，傳統(tǒng)的體育課堂如果引入人格培養(yǎng)概念，一般只會籠統(tǒng)地說成是培養(yǎng)競爭意識和團隊精神。而萊德隊長的課堂則會根據(jù)每個年齡段孩子的特點，相應地開發(fā)出一項社交屬性。比如讓5歲的孩子學會友善和關心他人，讓6歲的孩子學會禮貌和表達感激，讓7歲的孩子學會自控和尊重他人，等到11歲以后再培養(yǎng)競爭意識等?！昂⒆由系牟粏螁问求w育課，更是培育道德情操，建立正確社交理念的心靈成長課?！?/p>

此外，傳統(tǒng)體育課程以分優(yōu)劣、爭排名為主，過早引入競爭概念。萊德隊長的課堂強調(diào)的是“非競爭環(huán)境”，即使對比，也是鼓勵孩子縱向跟自己對比，而不是橫向跟別人對比。“‘非競爭環(huán)境很好地保護了孩子單純美好的心靈。”李綱如是說。

正在發(fā)酵的品牌效應

以“全面系統(tǒng)、科學進階、啟發(fā)式教學、社交培養(yǎng)”四個維度為特色的課程體系恰恰是萊德隊長品牌的第一護城河，也成為尚進體育的金字招牌。

萊德隊長品牌客單價在1萬到1.5萬元之間，因其性價比高，市場反響強烈，已先后培養(yǎng)出5000多名少年兒童。“少兒的家長黏性高，他們非常重視孩子的教育，消費力也很強。”李綱表示，孩子們經(jīng)過一段時間的學習后，家長會明顯看到自己的孩子在經(jīng)過專業(yè)老師啟發(fā)式訓練后的成長和進步，他們也會把這份驚喜和驕傲轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)自肺腑的感謝，并通過口耳相傳，讓更多家長了解萊德隊長，間接地提高了萊德隊長的轉(zhuǎn)介紹率。

“當然，品牌效應的形成離不開多個因素的疊加，包括尚進體育的人才儲備、決策者的頂層設計、科學的管理體制、企業(yè)文化等?！崩罹V娓娓道來：尚進體育發(fā)源于廣東江門，2019年成立了萊德隊長（廣州）文化體育發(fā)展有限公司，將萊德隊長品牌運營中心放在廣州。公司的核心高管均來自各大知名企業(yè)或上市公司，每個場館基層、中層總員工為十多人。

據(jù)了解，萊德隊長擁有中國區(qū)域自主品牌商標，公司內(nèi)部實行創(chuàng)始團隊股權(quán)激勵機制，中層實行日本稻盛和夫創(chuàng)始的“阿米巴”自主經(jīng)營模式。讓每個有理想的員工都能在足夠大的平臺上輕松實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，讓每個力求穩(wěn)定的員工都能“一份工至成家立業(yè)，一份工能達財務自由”。目前尚進體育的辦公面積為300多平方米，下轄場館經(jīng)營面積超過數(shù)萬平方米。

不懼黑天鵝

尚進體育的盈利模式主要有三種：一是2C直營店業(yè)務，二是2B特許加盟業(yè)務，三是2C+B聯(lián)合直營業(yè)務。其戰(zhàn)略定位是立足廣東，深耕華南，目標是成為華南地區(qū)少兒體適能領域第一品牌。

“預計到2023年，我們將在廣東省范圍內(nèi)開設15家直營店、100家聯(lián)營店，在全國范圍內(nèi)開拓100家品牌加盟店和課程授權(quán)店。年營業(yè)額預估為1億元?！崩罹V對此非常自信。

過去一年里，尚進體育把主要精力都放在了布局加盟業(yè)務和內(nèi)部標準的建立上，取得了不俗的成績。他們建立了課程標準化、運營標準化機制，人才培養(yǎng)的標準化機制正在建設中。

有標準才能成方圓。尚進體育每個門店和加盟店都有6套標準手冊——校長手冊、銷售手冊、市場手冊、教學手冊、教務手冊、家庭教育手冊。

即便在過去的半年里，在新冠肺炎疫情的沖擊下，很多企業(yè)都遭遇了不同程度的影響，但此次疫情對于目前只有4家直營店的尚進體育來說，受到的沖擊較小。今年2月-5月，尚進體育激流勇進，逆勢向前，先后收到三筆天使投資人的投資款；今年5月，尚進體育更以第一名的評分招標入圍了廣東省江門市公辦學校課后430服務機構(gòu)。每年江門分公司將增加數(shù)百萬元的服務收入。

“但客觀地講，當前的疫情對所有教育培訓行業(yè)而言都是一場災難，同時也是一場洗牌。當潮水褪去后，優(yōu)質(zhì)的機構(gòu)一定會很快恢復成長。拿尚進體育一家復課的門店為例，剛一開業(yè)，業(yè)績便增加了50%，這說明市場需求沒有變。只是對于招商加盟的打擊是毀滅性的，全社會對教育培訓的投資熱情降低了很多。所以，我們加盟部立刻采取措施，在原來投資100萬元以上的整店加盟的基礎上，增加了課程加盟業(yè)務，最低只要6.8萬元，就能擁有一套完整的課程和師資培訓體系?！?/p>

采訪接近尾聲，李綱告訴記者，未來5-10年，少兒體能培訓領域會發(fā)生本質(zhì)性變化。隨著全社會對體育越來越重視，再加上全國兩會上百余位代表委員對體育加入語文、數(shù)學同等分值的呼吁，少兒體育行業(yè)一定會在各個城市遍地開花。由于課程和師資需要一定的門檻，大型連鎖機構(gòu)會越來越多。